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房產(chǎn)界的一朵奇葩

第二十六章 大金鏈子小手表

房產(chǎn)界的一朵奇葩 辣炒蘿卜 3165 2019-08-24 12:15:00

  王兵這囂張的氣焰著實令人氣憤,陳飛是個血氣方剛的男人,哪能讓這樣的貨色在自己面前耍威風(fēng)?

  “你妹的,還別激我,賭就賭,老子還怕你了?你以為你搞不定的客戶人家就玩不轉(zhuǎn)?你那小學(xué)畢業(yè)的智商玩不了這樣高端的客戶,你看看你成的那幾個單子,全是一些老破舊小區(qū),真不咋地,哎呀,磕磣人呢!”

  陳飛用睥睨的眼神來蔑視王兵,這樣的回?fù)簦哉J(rèn)很滿意。

  “莉莉啊,你聽到了吧,這是小陳逼我和他打賭哈,到了月底到底誰學(xué)狗叫,你可得看好了!”

  王兵眼珠子一轉(zhuǎn),露出狐貍一樣狡黠的目光,還是一副受害者的樣子,來和李莉套話。

  “誰愛和狗打交道誰去,干嘛拉上我,我可不想和狗一般見識,真是有病!”

  李莉這話里有話,沒喜的理會王兵。

  隨著人們陸陸續(xù)續(xù)地到來,陳飛揉了揉有些發(fā)暈的頭顱,中午不休息,還真是有些眼暈。

  但是想想身上背著的賭注,陳飛對于這一個未曾謀面,卻溝通的不錯的江姓客戶,更添了一絲神往。

  挑戰(zhàn),對于陳飛來說,充滿了刺激和未知,實現(xiàn)挑戰(zhàn)的過程,這才是最鍛煉人的地方。

  一定要拿下他,雖然電話里聽他說只想拿出十五萬來,可是,聽他的意思,他是做生意的,目前需要錢周轉(zhuǎn),或許,見了面之后,我能夠改變他的想法呢?

  目光更加堅定了一些,陳飛繼續(xù)在電腦上搜尋起房源來。

  鍵盤下的筆記本上,一會出現(xiàn)了5組房源信息,這都是陳飛陳飛這兩天中午不休息,辛苦搜集的實驗學(xué)區(qū)絕佳的房源。

  嘴角露出一絲辛苦付出后難得的欣慰笑容,陳飛緩緩起身,在向門外走動的同時,滿足地拿出了手機,搜尋出一個標(biāo)注著實驗學(xué)區(qū)江哥的號碼,一鍵按下,撥了出去。

  當(dāng)陳飛走回來的時候,電話還沒掛,臉上洋溢著盡是欣喜的笑容。

  “好嘞江哥,咱們?nèi)c在小區(qū)門口集合,再見!”

  掛掉了電話,陳飛來到了李莉的跟前站住。

  俯視著正在低頭玩手機的李莉,那秀色可餐的風(fēng)景,一覽無余地收盡陳飛眼底,嘴角泛起一絲淡笑,陳飛干咳了兩聲。

  李莉被突然而來的陳飛嚇了一跳,立刻收起手機,抬起頭來。

  “你...你干嘛,想要嚇?biāo)廊藛??”被陳飛嚇了一跳,李莉柳眉輕挑,像一個受驚的小鹿有些慌亂。

  “你特么有沒有公德心啊小陳?這樣跟人家女孩子說話,不嚇著人家嗎?心里有氣,往人家女孩子身上撒,算什么男人呢!”

  王兵看到李莉被陳飛嚇了一跳,趕緊舔上了。

  “對了,你三點有沒有事?”

  陳飛沒理會王兵,兩眼盯著李莉,一臉的笑意盎然。

  李莉不知道陳飛找她干啥,但是一聽陳飛這問話,原本正常的臉上,突然就起了一絲微紅。

  “你...干嘛呀,我...我三點...有...還是沒有...”

  斷斷續(xù)續(xù)說了半截話之后,雙手靠在胸前一抱,好似下了一個很大的決心道:“即便有事,我可以請假的呀!”

  那晶瑩的眸子里,還帶著一絲絲的含蓄,就像是一個害羞的孩子一樣,用期待的眼神望著陳飛。

  王兵一看李莉這個樣子,可就真著急了,他不知道李莉和陳飛的故事,但是,看到李莉這個表現(xiàn),明顯就是花癡上線了。

  “你請假干啥???正常上班沒有要緊事,我可不允許你的假期哈!”

  王兵一看事不對,立刻插了一杠子。

  “哼~!要你管?狗拿耗子...”

  李莉臉上的笑容立刻消失,像一個怨婦一樣怒視著王兵,這情緒變化的速度堪比翻書。

  “沒事,你...你不用請假,我就想借你的電車用用!”

  陳飛強忍住歡笑,用一板一眼認(rèn)真的眼神望著李莉。

  陳飛的眼睛好似會說話,他這認(rèn)真的眼神中,竟然讓李莉讀出了另一種信息。

  陳飛好似再告訴李莉,你妹的想多了,我可沒有別的意思。

  “我去,真是一個愛占便宜的家伙,自己不去買一個電車,老是借別人的,真好意思呢!換做我啊,我可不接,這俗話說得好,救急不救貧??!”

  王兵聽到陳飛說明了意思,立刻一臉嫌棄的樣子。

  本來還有些難看的李莉,聽到王兵這么一摻和,竟好似解圍了一般,從兜里掏出一串鑰匙放在了桌子上。

  “諾,隨便騎,我的電車我做主,輪不到阿貓阿狗指手畫腳!”

  李莉一撅小嘴,斜了一眼王兵。

  “好嘞,客戶拿下了我請客哈!”

  陳飛收起了李莉的鑰匙,留下一句話,便收拾了收拾東西,出發(fā)了。

  只留下滿臉空余恨的王兵,在那里怒氣滿腹地瞪著遠去的陳飛,嘴角蹦出了一系列的令人難以聽清的臟字。

  西區(qū)實驗學(xué)區(qū),陳飛跑的還不夠熟,他前半個月的大部分精力都放在價格中端的市中學(xué)區(qū)房上了,比如三中、六中等等。

  因為這樣的小區(qū)價格適中,適合的客戶群體較多,成交量最大。

  正因為他對試驗學(xué)區(qū)的這幾個小區(qū)還不夠精熟,他才會早些出發(fā),先去小區(qū)探探路,看看環(huán)境,這對于他為客戶講解很有裨益。

  賣房子的專業(yè)性,說透了就是吃透房源加上熟知客戶需求,當(dāng)然再加上自己的感動式服務(wù),客戶基本上沒跑了。

  能夠經(jīng)過后天鍛煉,且比較容易達到的能力就是吃透房源,陳飛深知這一點。

  小區(qū)內(nèi)所有在售的房子你都了解了,小區(qū)附近,各個小區(qū),精品優(yōu)質(zhì)房源你也熟悉了,那么在客戶面前,你就可以充當(dāng)上帝的角色了。

  因為,房產(chǎn)銷售和客戶交流的本質(zhì)還是房源,有了優(yōu)質(zhì)房源,即便是你不會說,不會道,客戶看上房子也會買的。

  而這一點,恰恰是陳飛的短板,是需要陳飛用時間和苦功夫,慢慢補足的。

  而能否熟知客戶,就看你和客戶交流的溝通能力了,陳飛經(jīng)過房產(chǎn)行業(yè)這么多年的錘煉,自認(rèn)這方面他還是有優(yōu)勢的。

  陳飛利用半個小時的時間,在他為客戶所尋找的五套房子的小區(qū)轉(zhuǎn)了一個遍,大體熟悉了小區(qū)的規(guī)模和環(huán)境。

  由于客戶的自身條件不太好,首付比例不會太高,對小區(qū)的質(zhì)量也沒有高要求,所以,陳飛這次所帶看的小區(qū)就三個。

  這三個小區(qū)有兩個是開發(fā)商開發(fā)的分別是景尚明珠和綠都花園,還有一個是單位的,這家單位是移動公司,小區(qū)名叫同馨家園。

  移動公司這個單位并不算好,人居住的也比較雜,所以,在實驗學(xué)校附近,這個小區(qū)和景尚明珠、綠都花園一樣,居住人群成分復(fù)雜,小區(qū)環(huán)境、人群質(zhì)量都不算太好。

  所以,這三個小區(qū)是實驗學(xué)校周邊最便宜的。

  陳飛約客戶看的房子雖然多,但是,陳飛還是有計劃的,兩個一樓,一個二樓,一個三樓當(dāng)然還有一個四樓。

  根據(jù)陳飛計劃,他帶著客戶看房的順序先從最差的看起,然后一步步往性價比高的看。

  這樣看房會令客戶的體驗感覺會越來越好,然后,客戶很容易就會看中房子,再加上陳飛個人銷售能力加持,成交率還是比較高的。

  當(dāng)然,這五套房子,都是陳飛精挑細(xì)選的,同等類別中,都是優(yōu)質(zhì)的,只不過,優(yōu)質(zhì)的房源也分三六九等。

  就這樣,陳飛先來到了景尚明珠的東大門,這是他和客戶約定的見面地點,陳飛掏出手機,給客戶打了一個電話,然后開始等待客戶了。

  時間一分一秒的過,眼看著時間已經(jīng)超了三點一刻,陳飛等的有些焦急了。

  客戶晚點,在看房當(dāng)中是經(jīng)常出現(xiàn)的,可是,今天陳飛帶看的較多,怕房東時間不好協(xié)調(diào),所以這次客戶晚點,對陳飛來說,有些折磨人心了。

  催客戶?這種事,陳飛會做,但是,短短二十分鐘內(nèi),陳飛旁敲側(cè)擊地已經(jīng)給客戶打了三個電話了。

  再催,客戶有可能煩了。

  大熱天的,陳飛的汗水就像是下雨一樣,刷刷地往下流,悶熱的空氣讓人憋的有些喘息不過。

  此刻的陳飛,看上去有些狼狽,就像是剛被一場大雨洗涮過一樣。

  就在陳飛像一個熱鍋上的螞蟻,站在那里焦急萬分的時候,一輛破的有些發(fā)黃的奇瑞QQ緩緩駛到了陳飛的跟前,慢慢停了下來。

  陳飛看到這輛車開向自己的時候,心里不禁吃了一驚,握草,這輛車不會是我客戶的吧?買七八十萬房子的客戶,會開這樣的破車?

  當(dāng)陳飛轉(zhuǎn)眼瞅了瞅這車的車牌的時候,心里就已經(jīng)涼了一半,我去,這就是他給我報的車牌號啊。

  在陳飛心里涌起一陣子失望的時候,QQ那貼著漆黑車膜的車窗緩緩搖了下來,一個大光頭,從里面漏了出來。

  “你是小陳老弟吧?”光頭呵呵一笑。

  看到光頭這打扮,大光頭,有紋身,身上還飄著一股酒味,脖子上掛著一個閃閃發(fā)著金光的大金鏈子,那捏著香煙屁股的左手手腕還掛著一塊金色表帶的小手表。

  看到客戶這打扮,陳飛心里更加涼了一半。

  根據(jù)陳飛的經(jīng)驗,這客戶極有可能是混社會的,而一般這樣的人,做的生意都不會太好,而且,征信一般都會有問題。

  看來,這客戶要買上房子,很有難度啊~!陳飛心里苦逼道。

  臉上強行擠出一絲和善的微笑,陳飛硬著頭走向了客戶。

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