起先湯鈴也會被自己的無厘頭打敗。因為她沒有出過門，最多在碼頭上看到過材料長什么樣，再給客戶介紹。具體的什么材質怎么用都不知道。因為沒有跑過工廠。她自己就去新華書店買了兩本工具書。然后惡補了下知識。
然后在和客戶交流中，把A那里聽來的和B說說，這樣子，也說得有板有眼的。再加上每天一早把市面的價格行情摸好了，訂一個比較可行的價格給客戶。后來她的業(yè)務除了杭州周邊的小鎮(zhèn)，也往省內(nèi)紹興寧婆海鹽一帶拓展。如果公司自己有貨正好，量不夠，配市場的。這樣子湯鈴也做得有聲有色，平均的月收入在6000-8000左右。這在當時，算不錯的收入了。
自從湯鈴成為有車一族，也開著車帶上公司的小業(yè)務員去過外圍的客戶廠里。現(xiàn)身體會了一把“鋼鐵是怎樣煉成的”這個過程。公司里別的業(yè)務員也會有眼紅湯鈴的，有些會從她的通訊本里偷抄幾個號碼，然后惡意亂報價。湯鈴是脾氣像她爸爸。對事不對人，說是肯定要說的。但不會和同事撕破臉，總是客客氣氣的。她不怕客戶跑了，最怕工作環(huán)境勾心斗角搞得不開心。不開心就沒有工作動力。但對于客戶，她使終堅持服務到位，信息橫向比較。也有客戶會跑單，但過段時間還是會找湯鈴要貨。因為她比較實在，甚至有個客戶在跑單幾次后成為了她的忠實客戶。連重建廠房的施工材料都委拖湯鈴采購。
湯鈴的努力和收入是成正比的。有一天在王總管那兒用過晚飯，王爸王媽支使王祝下樓買水果，留下湯鈴在房間里問她的工作情況。因為老兩口是在兒子那里得知自家的媳婦很能干，收入至少是兒子的一倍多。有一陣子湯鈴晚飯老是要出去吃。見王祝不是很開心才問起的。
“鈴兒啊，你覺得我們王?，F(xiàn)在怎么樣，對你怎么樣??？”這話是王總管先開口問的。
“嗯蠻好的，我爸媽也很喜歡他的?！?p> “那你現(xiàn)在工作那么辛苦，現(xiàn)在一個月能拿到手多少啊？”
。。。。。?！拔辶У臉幼影桑颐總€月都結余點，萬一下個月做得不好也拿得平均點?！?p> 王爸接口：“呵呵，還是個有心眼的小姑娘。你知道王祝現(xiàn)在有多少好拿啊”
“兩千多吧，我們都不亂用的?，F(xiàn)在住我媽那兒，吃也吃她的，我扣點生活費，王祝自己留下點，我都存起來的?！睖徬?，我們一星期最多過來吃兩次，也應該要上交點伙食費吧。
王爸王媽對眼一看，還是個實心眼的小姑娘，還是王總管說了，說這話時，她盡量讓自己的語氣聽起來委婉再委婉：“你會不會看不起我們王祝啊，他現(xiàn)在剛進公司，拿到手的也不多，他們那個單位本就是家族企業(yè)，外人想要做起來有很多限制的?！?p> 湯鈴這才恍然大悟，哦，原來是這個事。自己還當什么大事，搞得氣氛好緊張啊。她趕忙寬慰二位長輩：“爸爸，媽媽，你們多想了。我可以保證王祝不會有這個想法，我也不會有。我這個工資還是暫時的，以后都不知道會怎么樣的。王祝是男生，他會慢慢來的。他那么穩(wěn)重，會有成績的。你們不要急啊。做業(yè)務又不是投機，要日積月累的。給他點信心么，我是很看好他的?！?p> 王爸做了二十多年的各種小本生意，也是個人精，見湯鈴這么懂事，也是哈哈大笑：“我們媳婦我就說么，老張，是我們亂想么。慢慢來么。鈴兒，你好好做啊，也是我們的福氣?！?p> 事后兩個人在床上，王祝問起他爸媽找她說了啥，她也是挑挑撿撿的匯報了?！捌鋵?，我是有這個想法的哎。你就是個發(fā)光的跳跳球，你越跳越高，我只好追著你的光走。你會不會等我的啊。”王祝說這話時，是在湯鈴的耳邊，只有兩個人的聲音，很委屈，很委屈的說的。