同學(xué)們都去餐廳就餐了，會議室里只剩下田帆和趙亮。
田帆靠近趙亮坐下：“趙老師，您有什么話，請講。”
趙亮扶了一下夾在鼻梁上的眼鏡，拘謹(jǐn)?shù)模骸疤镏笓]長……”
田帆：“趙老師，您還是直接叫我田帆吧?！?p> 趙亮笑了笑：“我想跟你單獨(dú)談的是，墻上的這張圖。”
“圖？”田帆一臉茫然。
趙亮手指圖表的第一欄：頸椎按摩器：“我剛才已經(jīng)當(dāng)眾向同學(xué)們表明了，我從未去過非洲，自然也不了解他們的生活習(xí)性和生活狀況，但是網(wǎng)傳說，非洲人的腦袋不是用來思考的，而是用來頂物的?！?p> 田帆：“趙老師，雖然這話聽起來有些刺耳，但實(shí)際上卻是如此。非洲經(jīng)濟(jì)落后，交通不發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)鼐用裰缓冒阎匚镯斣谧约侯^頂上。這樣一來可以解放雙手，二來可以節(jié)省體力。趙老師，這僅是一種非洲特有的一種生活習(xí)俗，應(yīng)該無可厚非吧？”
趙亮：“是男的多，還是女的多？”
田帆想了想：“……應(yīng)該女性居多吧？非洲婦女是家庭的主要?jiǎng)趧?dòng)力，而男性通常是不做家務(wù)的?！?p> 趙亮：“那么這些頭頂重物的婦女，都會不同程度的患有頸椎病嗎？”
田帆確定的：“那是肯定的?！?p> 趙亮：“為什么？”
田帆：“因?yàn)樗齻優(yōu)榱松?，幾乎每天頭上都要頂著水呀，糧食呀，柴火呀，水果呀什么的，很重的，輕則十幾斤，重則幾十斤。您想，這樣成年累月的勞作，頸椎一定長期處于高強(qiáng)度的負(fù)荷，所以……”
趙亮接茬道：“所以你們就把頸椎按摩器列在了第一位。”
田帆：“趙老師，您的意思是……”
趙亮：“田帆，郭主任向我介紹說，你們是三個(gè)大兵獨(dú)闖非洲，我佩服你們的膽識，也真心希望你們能腳踏實(shí)地，步步為營，早日成功。我知道，你們在國內(nèi)籌措資金不容易，采購器械不容易，回到非洲去推銷，就更不容易。”
他再次指向墻上的圖表：“頸椎按摩器，采購數(shù)量是200個(gè)。假設(shè)一個(gè)頸椎按摩儀單價(jià)為200元，那么總采購額就是4萬元。這筆錢雖說不多，但對于初期創(chuàng)業(yè)者，卻應(yīng)該珍惜它，把每一分錢都用在刀刃上?！?p> 田帆：“趙老師，我明白您的意思了。您放心，非洲到底有沒有頸椎病，我一定會把這個(gè)問題調(diào)查清楚的?！?p> 趙亮：“很高興看到你有這么高的悟性。來，加個(gè)微信，保持聯(lián)系。我會再來你們這里的?！?p> “謝謝趙老師?！?p> ……
田帆送走趙亮，顧不得吃飯，只在電話里跟郭睿打了聲招呼，便離開賓館，打車直奔市立醫(yī)院，找陳浩去了。
田帆急匆匆敲開陳浩辦公室：“表舅……”
陳浩一愣：“田帆？你怎么來了？有事嗎？”
田帆在陳浩辦公桌對面椅子上坐下：“表舅，我來咨詢一個(gè)關(guān)于非洲頸椎病的問題?！?p> “非洲頸椎??？這……這是從何說起呀？”
“表舅，是這樣的。我們現(xiàn)在正在組織采購輔助性醫(yī)療器械，其中一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品就是適合普通家庭使用的頸椎治療儀，數(shù)量暫定為200臺?！?p> “我知道這事。有問題嗎？”
“現(xiàn)在有人對采購頸椎治療儀提出質(zhì)疑，勸我們謹(jǐn)慎從事。表舅，您是坦桑尼亞醫(yī)療隊(duì)的，您最了解非洲，您說，非洲人患頸椎病的人多嗎？是男的多？還是女的多？”
陳浩想了想：“哎呀，這可是一道難題，我還真沒了解過這方面的病例?！?p> 田帆：“那您仔細(xì)回想回想?！?p> 陳浩無奈的：“我是內(nèi)科醫(yī)生，頸椎病屬于外科疾病……要不這樣吧，你先回去，等我找當(dāng)年的隊(duì)友了解一下情況，再打電話告訴你。”
……
田帆離開醫(yī)院，又急匆匆打電話約見瑪?shù)夏取?p> 陽光明媚。中午時(shí)分的醫(yī)學(xué)院大門前人跡稀少，只有躲在樹蔭下的知了發(fā)出吱吱的蟬鳴。
田帆焦急的在醫(yī)學(xué)院大門前等來了瑪?shù)夏取?p> 瑪?shù)夏壬锨爸苯颖ё√锓骸疤铮阆胛伊?？?p> 田帆嚇得急忙四處看了看，幸好中午時(shí)分幾乎沒有行人：“瑪?shù)夏?，別這樣，我找妳有急事?！?p> 瑪?shù)夏纫琅f沒有松開田帆：“說吧，什么事？”
田帆勉強(qiáng)推開瑪?shù)夏龋骸皧吜私夥侵揞i椎病嗎？”
“非洲頸椎病？”瑪?shù)夏人砷_手，仔細(xì)查看田帆的臉色：“田，你有病了？”
“我怎么會有??？我是問妳，非洲人得頸椎病的多不多？是男的多？還是女的多？”
“田，你真的病了，還很嚴(yán)重?！?p> “妳說什么呀，瑪?shù)夏?？我都快急死了，妳就別跟我看玩笑了。”
“不是我跟你開玩笑，是你跟我開玩笑?！爆?shù)夏日f完賭氣坐在花池邊。
田帆也跟著坐下：“瑪?shù)夏?，妳知道我在采購治療儀，可是今天有人質(zhì)疑非洲頸椎病，勸我要謹(jǐn)慎采購200臺頸椎治療儀。妳說，我應(yīng)不應(yīng)該聽他的？”
瑪?shù)夏炔患偎妓鞯模骸爱?dāng)然要聽他的了?！?p> “為什么？”
“因?yàn)槲覀兎侵薷揪蜎]有頸椎病啊?！?p> 田帆只得耐心勸解：“瑪?shù)夏?，我查過資料：在世界衛(wèi)生組織公布的《全球十大頑癥》中，頸椎病排序第二，僅次于心腦血管疾病。全球60多億人口，頸椎患病人群就高達(dá)9億。而且頸椎病的高發(fā)年齡也從55歲一路向下，年輕化趨勢日漸明顯。非洲人習(xí)慣于頭頂重物，妳說，他們能繞過頸椎病這個(gè)病魔嗎？”
“說完了？”
田帆繼續(xù)著自己的論點(diǎn)：“從動(dòng)力學(xué)角度講，如果頸部肌肉長期處于非協(xié)調(diào)受力狀態(tài)，頸后部肌肉和韌帶都將受到牽拉而出現(xiàn)勞損，甚至可能會導(dǎo)致頸椎變形的?！?p> “田，你應(yīng)該來這里學(xué)醫(yī)?！?p> “瑪?shù)夏龋笄髪?，我這兒都快火上房了，中午飯都沒顧得上吃。妳就給我一句痛快話，非洲得頸椎病的人多不多？”
“不多，不多，就是不多?！?p> “天吶，怎么會是這樣……”田帆重重地嘆口氣，雙手捂住腦袋。
瑪?shù)夏壤死锓骸疤?，生氣了？我說的是真話，真的，我們非洲沒有頸椎病?！?p> 田帆仰起頭：“怎么可能呢？”
“你還是不信？好，那我就從生理學(xué)角度給你講講非洲人的特質(zhì)。”瑪?shù)夏日酒鹕恚骸胺侵奕说纳硖卣髯C明：我們可以用頭頂起相當(dāng)于自身體重20%甚至70%的重量，而且這個(gè)過程不但不需要支付額外體力，還不會增加我們新陳代謝的生理負(fù)荷。知道為什么？因?yàn)轭^頂上頂起的重物并不是由肌肉拉長來承受的，而是脊柱骨起了作用。明白了？”
“妳再往下說?！?p> “非洲人長期頭頂重物，不但增加了非洲人頸椎的韌性，還協(xié)調(diào)了頸椎部肌群的運(yùn)動(dòng)感覺，使頸部肌肉變得健壯靈活，從而起到消除頸椎病的作用?！?p> “真是這樣？”
“當(dāng)然?！?p> “那妳……妳也能頭頂重物？”
“當(dāng)然。”
“就是說，200臺頸椎治療儀在坦桑尼亞會沒有市場？”
“沒有，肯定沒有。”瑪?shù)夏妊a(bǔ)充道：“就算有一點(diǎn)點(diǎn)，也沒人會去花錢買你們的頸椎儀?！?p> “為什么？”
“因?yàn)殚L期頭頂重物的人，都是為了生活，都是社會底層的人，他們沒有錢。”
田帆拉住瑪?shù)夏鹊氖郑骸艾數(shù)夏?，謝謝妳，謝謝妳解開了一個(gè)謎，謝謝妳修正了一條寶貴的商業(yè)信息?！?p> “田，怎么謝我？”
“妳說。”
“親我?！?p> 田帆驚得眼珠都快掉出來了：“親妳？在……這兒？”
“對呀，就在這兒，怕什么？”
田帆為難的四處看了看：“那……妳臉朝外，我臉朝里……”
瑪?shù)夏刃α耍骸翱窗涯銍樀谩瓉戆??！闭f著閉上眼睛，慢慢的把臉湊了過去。
田帆的手機(jī)突然響了起來。他如釋重負(fù)，趕緊掏出手機(jī)：“是表舅，陳主任的電話?！?p> 瑪?shù)夏染镏∽欤骸瓣愔魅斡憛挕！?p> 手機(jī)（陳浩）：“誰呀？誰在旁邊罵我？”
瑪?shù)夏龋骸拔?，瑪?shù)夏?。?p> 手機(jī)（陳浩）：“哦，我就猜到了，是田帆去找妳求援了吧？”
田帆：“表舅，您說?！?p> 手機(jī)（陳浩）：“我這里有一個(gè)好消息，一個(gè)壞消息，先聽哪個(gè)？”
田帆：“當(dāng)然先聽好消息了?！?p> 手機(jī)（陳浩）：“省二院外科的劉主任剛剛回話了。他說：在坦桑尼亞穆欣比利醫(yī)院兩年的門診實(shí)踐中，僅發(fā)現(xiàn)了十幾例頸椎病病例，而且患者全部都是印巴藉的移民，本地居民無一病例?！?p> 瑪?shù)夏鹊靡獾模骸霸趺礃?？聽見了吧?！?p> 手機(jī)（陳浩）：“劉主任回想起來也感到很意外，這個(gè)在國內(nèi)骨科門診量幾乎占到1/3的頸椎病，在非洲卻幾乎銷聲匿跡了?！?p> 田帆：“那壞消息呢？”
手機(jī)（陳浩）：“做好思想準(zhǔn)備，看來你的頸椎治療儀恐怕在非洲會沒有市場，沒有銷路，因?yàn)槟抢镄枨蟮娜巳禾倭?；就算有少量的，也不屬于高消費(fèi)人群?！?p> 田帆：“您的意見呢？”
手機(jī)（陳浩）：“兩條路，要么減少采購量，要么提高銷售價(jià)格……”
瑪?shù)夏龋骸拔曳磳μ岣邇r(jià)格?！?p> 手機(jī)（陳浩）：“看看，既然瑪?shù)夏确磳?，田帆，你只好減少采購量嘍。”
田帆：“知道了，陳主任。”
手機(jī)（陳浩）：“田帆，你們的采購工作開始了嗎？”
田帆：“上午剛上完采購培訓(xùn)課，下午開始正式操作?！?p> 手機(jī)（陳浩）：“好哇，奮力拼搏吧，爭取打響闖蕩非洲第一槍。明天我抽空去看看你們?！?p> 田帆：“歡迎表舅蒞臨指導(dǎo)?！?p> 手機(jī)（陳浩）：“哎，瑪?shù)夏?，妳們快畢業(yè)了吧？對未來有什么打算？”
瑪?shù)夏龋骸拔衣犔锏?。?p> 手機(jī)（陳浩）：“田？哪個(gè)田？”
瑪?shù)夏裙室獾模骸安桓嬖V你?！?p> 手機(jī)（陳浩）：“不告訴我，我也知道。好了，不耽誤你們了，大別山賓館見?！?p> 田帆從手包里取出一張紙片：“瑪?shù)夏?，這里是我們計(jì)劃采購的目錄，請妳再給指點(diǎn)指點(diǎn)?！?p> 瑪?shù)夏龋骸敖形铱?？?p> 田帆笑道：“要知山中事，多問砍柴人嘛?！?p> 瑪?shù)夏冉舆^紙片：“頸椎按摩器Cancel（英語：取消）；腰腿按摩器，可以；針灸按摩儀，可以再加多一點(diǎn)；兒童脊柱矯正器Cancel（英語：取消）；腰部碎脂減肥器，可以少量的；全自動(dòng)按摩椅，可以；車用充電按摩靠墊，可以加多一點(diǎn)；眼部護(hù)理按摩儀，Cancel（英語：取消）；足部按摩器，Cancel（英語：取消）；足療浴盆Cancel（英語：取消）；頻譜治療儀，沒問題。診療床？”
田帆：“這個(gè)不賣，我們留著開體驗(yàn)中心用?！?p> 瑪?shù)夏龋骸澳銈冋嬉阎袊委焹x搬到坦桑尼亞去呀？”
田帆：“Yes（英語：是的）”