第三十五章 縱橫聯(lián)合 穩(wěn)立第四大戶

　　趨利避害人之本能，追逐利益商人的本能，蕪青既拋出誘餌就算定了沒(méi)有不吃餌的魚(yú)。話說(shuō)那三個(gè)人一身輕松的滿懷信心的提著禮盒上門(mén)，回去后都提著個(gè)籃子心情沉重，他們回到家里，立即來(lái)見(jiàn)家主，將籃子里的東西展示給家主看，這三家人都像是打了雞血，完全興奮了起來(lái)，這是什么？人無(wú)我有，人有我新，這從來(lái)都沒(méi)有的東西，還是一個(gè)日常消耗品，這是多么大的商機(jī)啊?？墒沁€沒(méi)有高興一會(huì)，就被一盆冷水兜頭澆下，當(dāng)這三家家主得知，不僅僅是自己一家拜訪了百家，而是三家都去了，并且是同時(shí)在場(chǎng)，這下三家家主就沉默了。為什么呢？要知道，這達(dá)州城里的三家富戶那可不是一般的富戶，朝廷里也是有人的，沒(méi)有根底那想做大戶也得看看別人同意不同意，就這樣這三家也是三足鼎立之勢(shì)，誰(shuí)都動(dòng)不了誰(shuí)，如今維持著平衡的局面不容易，可是一旦有了另外一方的介入，那么這個(gè)香胰的巨大利潤(rùn)空間，落在任何一家頭上都將是一個(gè)沉重的砝碼，平衡勢(shì)必被打破，那么這個(gè)達(dá)州城的商業(yè)場(chǎng)上很長(zhǎng)一段時(shí)間將是群雄逐鹿的局面，弄不好將是兩敗俱傷的下場(chǎng)了，勝利者固然可喜，但是經(jīng)此一戰(zhàn)，家族的實(shí)力也必然是要跌落一個(gè)臺(tái)階啊。蕪青沒(méi)有算錯(cuò)，這三家得到了香胰之后，立即召開(kāi)族老大會(huì)，商討如何應(yīng)對(duì)這眼前的局面，這香胰的銷售是一定不會(huì)放棄的，一旦放棄，那就是放棄了自己的地盤(pán)，不放棄，那就要考慮下一步該如何做了，百家給出三天的時(shí)間，就是讓這幾家充分考慮，然后競(jìng)爭(zhēng)銷售權(quán)，就看誰(shuí)家的底蘊(yùn)更強(qiáng)一些了。三家的策略大方向上無(wú)非是三種，一種就是拿錢(qián)堆，只是下下策，再一種就是美人計(jì)，百家公子一表人才，就看這次的出招就可看出其雷厲風(fēng)行，有所決斷，將來(lái)必將一飛沖天，用家族嫡女來(lái)聯(lián)姻不失為一個(gè)好辦法，最后一個(gè)就是折中，三家共同銷售，可是這也是不得已而為之，三家競(jìng)爭(zhēng)最后必然也會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)混亂，最后也是自傷根基。如果一家獨(dú)大，沒(méi)有意外的話，那么單就香胰這一項(xiàng)的銷售就可保家族百年富貴啊，這是多大的餡餅啊，相信沒(méi)有一家想要錯(cuò)過(guò)。先不說(shuō)這三家殫精竭慮，苦思對(duì)策，回過(guò)頭來(lái)再說(shuō)蕪青，拋出香胰這個(gè)新事物，資金是沒(méi)有問(wèn)題了，但是生產(chǎn)就必須得立即啟動(dòng)了，果然還是要自己親自頂上，蕪青在家里的任務(wù)板上增加了一條任務(wù)：制造工人，家中采買的賬單上又增加了一些其他的東西。用三天的時(shí)間，蕪青將香胰生產(chǎn)作坊給架構(gòu)起來(lái)，作坊就安置在臨湖的聽(tīng)雨院，將整個(gè)西廂房都打通之后做生產(chǎn)用，配比什么的都是讓萱草和甘草掌握，剩下的熬煮和成型則是用院子里的孩子們，每天領(lǐng)任務(wù)的人都不同，他們只負(fù)責(zé)簡(jiǎn)單的工作，也沒(méi)有什么技術(shù)含量，只是按照時(shí)間步奏做好就是了，在領(lǐng)取的任務(wù)牌上都有標(biāo)明，所以根本就不會(huì)出錯(cuò)。蕪青在準(zhǔn)備香胰作坊的同時(shí)，還在城內(nèi)看了幾家店鋪，考察了一下城內(nèi)的醫(yī)館和藥房，蕪青在為自己的醫(yī)館做打算了。等到紅裳他們回歸，蕪青就打算開(kāi)一家醫(yī)館，一來(lái)實(shí)踐自己的醫(yī)術(shù)，二來(lái)也可以為那些窮苦治不起病的人做些什么。

　　三天轉(zhuǎn)眼即過(guò)，這日的上午辰時(shí)左右，這三家人就陸續(xù)來(lái)到蕪青的家中，蕪青早早交代陶家父子，如果是這三家來(lái)人，無(wú)需通報(bào)，直接領(lǐng)進(jìn)來(lái)就是了。這次三家的來(lái)人中就有點(diǎn)意思了，每家都是家主帶隊(duì)，上次來(lái)的三個(gè)公子哥也在，不過(guò)這次三家都是很有默契的都帶了家里的女孩子，三家?guī)Я怂膫€(gè)女孩子，公孫家里帶了兩個(gè)，其他兩家各帶一個(gè)，蕪青熱情出門(mén)相迎，對(duì)這三家家主那是執(zhí)晚輩禮，做足了姿態(tài)，光看表面端是一個(gè)品貌俱佳的世家子。眾人都被引進(jìn)正廳分賓主落座，蕪青命人奉上香茶，這次的茶可不一般，是空間里的存貨，清香撲鼻，回味悠遠(yuǎn)，真正好茶，蕪青不懂茶沒(méi)關(guān)系啊，千晴懂啊，那空間里收藏的哪一個(gè)是凡品啊，所以只管放心拿出來(lái)招呼，不怕不把他們震住。在座的幾個(gè)人光聞著茶香就醉了，更別提品一下了，那臉上的陶醉和糾結(jié)就不用提了，各懷心思的幾人都有志一同的沉默著，幾個(gè)女孩也都似有若無(wú)的打量著蕪青，臉上似有紅暈，蕪青大方的裝作沒(méi)看見(jiàn)，也不催促，只是小口小口的品著茶。過(guò)了有一炷香的時(shí)間，大廳中的空氣似乎都凝結(jié)了，最后蕪青這個(gè)做主人的還是很厚道的放下茶盞開(kāi)了口，“想來(lái)今日各位前輩到來(lái)，是為了香胰吧，不知道各位可給出個(gè)章程？我這里可是只有一個(gè)香胰的銷售權(quán)啊?！比壹抑饕?jiàn)沉默的氣氛終于打破，都相互看了幾眼，那個(gè)眼神送的呀，蕪青就覺(jué)得好笑，這幾個(gè)商場(chǎng)的大佬也有難以決斷的時(shí)候，不過(guò)再怎么樣，這總得有個(gè)人做代表啊，蕪青可不想每日為了這個(gè)銷售權(quán)來(lái)打機(jī)鋒，本來(lái)嘛，蕪青已經(jīng)有了方案，這個(gè)香胰的銷售決不能只給一家，蕪青的本意也不是削弱幾家取而代之，蕪青要的就是穩(wěn)定發(fā)展，所以這銷售權(quán)即便是一家想要，她也是不會(huì)給的，蕪青原本的打算就是三家分區(qū)銷售，而就蕪青目前觀察來(lái)看，這三家實(shí)力不相上下，所以蕪青也不著急，總有辦法讓他們互相商量，按照自己的意思來(lái)，蕪青需要的是他們自己做決定，而不是自己給他們出主意，那樣就落了痕跡。所以蕪青打破沉默，起了個(gè)頭。三家之中，袁家家主是年紀(jì)最大的一個(gè)，所以三人對(duì)完眼神之后，袁家大佬袁天寶就開(kāi)了口，“袁家對(duì)這個(gè)香胰的銷售權(quán)非常感興趣，不知道百公子想以什么樣的條件來(lái)轉(zhuǎn)讓這個(gè)銷售權(quán)呢？”“哦，這個(gè)啊。”蕪青做恍然大悟樣，“是小可的疏忽了，我這里有一個(gè)轉(zhuǎn)讓合同，忘了拿給大家看?！笔徢鄰纳砩夏贸鋈莺霞s初稿，每家遞給一份，蕪青就告罪一聲離開(kāi)大廳，讓這三家好好商量一下。蕪青的這份合同寫(xiě)的很是詳細(xì)分明，規(guī)定了多大的區(qū)域，銷售的量最低多少，每年的返利是多少比例，按銷售區(qū)域收取保證金，如有違規(guī)行為作為處罰金罰沒(méi)等等不一而足，銷售權(quán)的出讓不是終身的，而是三年一簽，續(xù)簽時(shí)，如果原銷售商仍有意向續(xù)約，則以原銷售商為優(yōu)先，但是如果銷售商在合約期間沒(méi)有達(dá)到最低銷量，生產(chǎn)方有權(quán)收回其銷售權(quán)，另行安排。在最初的銷售期間，考慮到市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，允許第一年銷量減半，第二年增加一半，第三年就必須是全量銷售了。三家人看著這份合約，簡(jiǎn)直是嘆為觀止，這份合約制定的簡(jiǎn)直是事無(wú)巨細(xì)，滴水不漏，而且將銷售方的權(quán)利和義務(wù)都明確表明，三家家主都從對(duì)方的眼中看到了震驚和贊嘆。最后還是袁家大佬發(fā)話，：“各位，根據(jù)這份合約，你們有什么想法都說(shuō)說(shuō)吧，按照這個(gè)上面所說(shuō)，這銷售權(quán)絕不是一家能夠吞下的，如此我們之間就不存在競(jìng)爭(zhēng)了，倒是地域的劃分上應(yīng)該好好商量一下，看看我們?nèi)沂欠衲軌驅(qū)⑦@一塊大蛋糕全部拿下，即便是三家分，估計(jì)我們的資金也是要周全籌措的”。三家緊接著就根據(jù)自己的家族勢(shì)力分布，開(kāi)始商討如何瓜分這塊蛋糕。袁家是做綢緞布匹以及服裝繡品這一塊的，公孫家則是經(jīng)營(yíng)酒樓和客棧和妓院，剩下的董家則是做糧食和金銀鋪?zhàn)?。只不過(guò)袁家的經(jīng)營(yíng)范圍比較廣，公孫家和董家則是范圍相應(yīng)窄一些。最后幾番激烈磋商之后，各自退讓一步達(dá)成協(xié)議，蕪青也適時(shí)出現(xiàn)在大廳之中。這幾家雖然在達(dá)州算是富戶，可是由于這個(gè)時(shí)代的交通不便，所以國(guó)外的銷售并沒(méi)有太多涉及，只是將周邊毗鄰的幾個(gè)地方囊括在內(nèi)，至于再遠(yuǎn)點(diǎn)的地方則是完全的銷售空白，蕪青也不著急，就目前的原料來(lái)源來(lái)說(shuō)，有這么大的范圍的銷售已經(jīng)是不錯(cuò)了，如果再大的話，可能蕪青又該張羅著原料的采集了，所以幾方商談完畢，皆大歡喜，然后就是定價(jià)了，白色的定為5文錢(qián)一塊，其他顏色的定為20文一塊，至于你們各家對(duì)外銷售是什么價(jià)格你們自己商定，要統(tǒng)一售價(jià)，不然就有可能擾亂市場(chǎng)，不過(guò)路途遠(yuǎn)的可以將運(yùn)費(fèi)加進(jìn)去，不過(guò)浮動(dòng)價(jià)格每塊不允許超過(guò)2文，這些都給寫(xiě)到合同里，三家之間互相監(jiān)督，如果發(fā)現(xiàn)哪家有違約現(xiàn)象，那么銷售權(quán)將要被收回并且沒(méi)收違約金，違約金1萬(wàn)兩，銷售權(quán)每州1000兩，壓1年貨款，按照最低銷售額支付，每月訂貨，固定時(shí)間出貨，如果貨物提前出空，臨時(shí)要貨，支付手續(xù)費(fèi)100兩，甲乙雙方都無(wú)異議，簽字畫(huà)押，蓋手印，最后合同生效。至此，蕪青僅僅抓住這根繩，就將這三家緊緊與自己捆綁在一起。建立起牢不可破的經(jīng)濟(jì)利益共同體。