第16章 印刷一條街

　　王一元有點(diǎn)意外，說道，你今天叫我來參謀的就是這件事？

　　肖云華說，是的。我那高中同學(xué)說的，他們這個燒餅的所有加盟商，有兩點(diǎn)總部是抓的很緊的，一是配方和相關(guān)材料，一個就是包裝袋，都是由他們公司統(tǒng)一配送。你剛才也聽他們說了現(xiàn)在這個燒餅的火爆，一個燒餅一個袋子，總量不少的，我想這里面肯定有的賺。

　　見王一元沒有什么反應(yīng)，肖云華補(bǔ)充說道，他們公司華東區(qū)域基本由我那個同學(xué)他自己說了算的。

　　那個燒餅包裝袋，也就是牛皮紙上印個圖案，再加幾個文字，制作還是很簡單的。王一元想了想，說道。

　　肖云華說，是簡單。我問過我同學(xué)，他們的底價我有，價格還可以的。我也不瞞你，只要不高于一毛七，我們就有希望拿下來。

　　王一元心里大致算了算，說道，成本也就一毛多點(diǎn)吧？

　　肖云華說，我仔細(xì)算核算過，成本大概在一毛二左右，算上稅點(diǎn)和運(yùn)費(fèi)，一個紙袋應(yīng)該還能有三分錢左右的純利潤。一天按六萬的量，再刨掉打點(diǎn)的費(fèi)用，一個月大概能落下五萬塊左右。

　　王一元說，你既然有關(guān)系，又有渠道，錢還好控制，那可以做啊。

　　肖云華說，但是還有幾個問題。一是要押款，原來他們公司按規(guī)定是月付，這個我們肯定不行。我同學(xué)說可以做到一星期一結(jié)，還給開了一后門，可以結(jié)現(xiàn)金。再加上印刷的工廠要有預(yù)付款，這樣就要大概先墊支上大七八萬元。二是我覺得這個燒餅到底還能堅持多久，我也心中沒數(shù)。所以現(xiàn)在還沒有考慮好到底要不要辭職出來做，你知道馬上就年終了，辭職經(jīng)濟(jì)上不劃算的。

　　辭職？你想多了吧？王一元看著肖云華的眼睛，說道，我勸你，這個你肯定先不要考慮。誰知道這個燒餅以會怎樣？再說了，為了這么一點(diǎn)錢，你一個搞技術(shù)的，就跑出來做銷售，不太靠譜。

　　肖云華沒有說話。喝了一會兒茶，王一元又問道，你肯定早有想法，有屁就放，你到底想怎么做？

　　肖云華試探著說道，要不，我們兩人一起做？王一元說，我們兩人一起？怎么做？

　　肖云華說，墊支的錢我出五萬，剩下的你出。業(yè)務(wù)方面由你出面做，但是前提是不要經(jīng)過我們自己的公司，找外面的工廠做。最后，利潤我四你六。

　　王一元一時沒說話，想了想，說道，合作完全可以。我看這樣，利潤各一半，我比你方便，頂多不過是多跑跑腿罷了。

　　他停頓了一下，還是坦白的繼續(xù)說道，關(guān)鍵問題是我現(xiàn)在錢有點(diǎn)緊張，根本拿不出多少錢來。

　　肖云華下定決心，呵呵笑道，我就知道你夠朋友。行，我把全部家底拿出來，七萬，多的真沒有了。

　　王一元高興的說道，好，我們合作愉快。兩個人站起身來，舉起杯，以茶當(dāng)酒，一干而凈。

　　肖云華叮嚀道，時間要快，搞不好等這個燒餅一陣風(fēng)過去了我們也就歇菜了。我們要爭取盡快做起來。

　　王一元說，我明天就出去找地方詢價。肖云華說，等你好消息。王一元接著說，還有件事，這段時間國立襪業(yè)的打樣你一定要幫我多盯著一點(diǎn)，千萬不要出錯。

　　第二天下午，王一元找了個理由，一個人溜出公司，拿了土家燒餅的紙袋樣品直接去了浙江北路安慶路的印刷一條街。

　　這條歷史悠久的印刷街道，地方不大，橫直就短短的幾百米的距離，道路也不是很寬敞，但因?yàn)檫@里不僅聚集了各式各樣的印刷設(shè)備，應(yīng)有盡有的各種門類印刷原材料和輔助材料，更是有很多的印刷工廠在這里設(shè)立有門市部，承攬印刷業(yè)務(wù)，加上這里地理位置好，交通也很方便，所以這條街在上海的印刷行業(yè)中名氣很大。

　　王一元昨天晚上回去后，對這個燒餅的紙袋，他本來想找認(rèn)識的其他印刷工廠的業(yè)務(wù)員合作，但后來一想又覺得這樣還是不太合適。

　　如果找在上海的印刷廠，一是因?yàn)楸緛砘ハ嘀g就存在競爭關(guān)系，價格上還不一定能夠便宜，二是擔(dān)心時間做久了難免會被傳出去，保不準(zhǔn)自己的老板就會知道，到時恐怕不好說話和向公司交代。

　　而在浙江北路這里，卻又不同，這里有很多的印刷門市部其實(shí)都是溫州印刷廠的上海業(yè)務(wù)處，生產(chǎn)都是在溫州那邊。

　　同時，自己這個燒餅紙袋不僅一次下單的量很大，但生產(chǎn)工藝卻很簡單，還是常翻單，交給溫州人做，不僅能在價格談判上有優(yōu)勢，重要的他們會送貨到指定的地方。也就是說，只要錢到位，整個過程相對簡單而且隱秘，非常便于王一元操作。

　　到了浙江北路印刷一條街，王一元分別以單次印刷一萬，五萬，六萬的數(shù)量和幾家印刷門市部分別談了報價。這樣一圈打聽下來，他心里就有了大致的方向。

　　建甌印刷的老板也姓王，溫州小伙，看到王一元又轉(zhuǎn)了回來，笑著說道，兄弟，不用找了，都差不多的'。

　　王一元接過王老板遞過來的熱茶，說道，呵呵，你總歸也得多少讓我賺點(diǎn)，不能白跑了啊。

　　王老板說，你這單能確定嗎？

　　王一元說，價格合適，馬上下單。

　　王老板拿過計算器，啪啪啪的算了一陣，在計算器上按下0.115，然后把計算器推給王一元，說道，每次六萬個，這是最低價了，開票加2%，上海全市范圍包送貨。

　　王一元看了一眼，拿過計算器，把上述數(shù)字后面的5去掉，對王老板說道，我看你年紀(jì)可能比我小些，就叫你小王吧。我也姓王，算是本家，你看價格這樣行不。

　　王老板樂了，哈哈大笑道，大王都發(fā)話了，那還能不行嗎。他接著說，但要現(xiàn)款現(xiàn)貨，先預(yù)付一部分的定金。

　　王一元說，行，最快多久能交貨？王老板說，第一批四天左右到上海，后面如果繼續(xù)加印，只要三天。

　　王一元說，我出去打個電話。他走出門尋了個稍偏僻的角落，給肖云華打電話，說了紙袋談價的情況。

　　肖云華表示同意簽合同。王一元走進(jìn)去建甌印刷的門市部，對王老板說道，那就這樣，先做六萬個試試看。你給我卡號，明天上午先轉(zhuǎn)給你伍千元，余下的沒有質(zhì)量問題，客戶驗(yàn)收后錢全部打給你。

　　接下來雙方還就一些細(xì)節(jié)方面進(jìn)行了交流。雙方表示認(rèn)可后，王一元留下了自己的身份證復(fù)印件，和建甌印業(yè)的王老板簽了供貨合同。

　　忙完合同，天色已晚，王一元決定先去吃晚飯。他以前來過浙江北路幾次，知道旁邊的天祿里弄堂里有一對劉姓的老夫妻擺的飯攤。

　　王一元偶然在這里吃過飯，交談中知道老夫妻都是湖南道縣人，上海鐵路北站退休后就在這里擺攤，已有十多年了。

　　老夫妻的攤頭不大，就兩三張小桌，菜品種一般也不是很多，四五個上海做法的家常菜，兩三個加了辣椒的湖南口味的菜，再就是一大鋁鍋的菜湯，飯兩元錢隨便吃。

　　老劉正在忙碌著收拾小飯桌，他看到王一元，笑著說道，呦呵，小王，很久不見了啊。

　　王一元打過招呼，走過去自己拿了飯盆盛飯打菜。

　　他剛在飯桌坐下，老太太用小碗托著，夾了一塊很大的豬肉大排放到王一元打好的飯上，關(guān)心的說道，你一個人在上海不容易，要吃好點(diǎn)。其實(shí)王一元打的菜已經(jīng)夠吃了，但又不好推卻，只好說，謝謝阿姨了。

　　老劉不知從哪里摸出來半瓶長沙液白酒，對王一元說，每天都是我自己一個人酌一小杯，今天你陪我喝一點(diǎn)。

　　王一元接過酒瓶，拿了兩個一次性塑料杯，各倒了半杯多一點(diǎn)，大概二兩的樣子。

　　王一元邊吃邊對老劉說道，老劉，你們現(xiàn)在也沒必要太辛苦了吧。老劉和老伴就住在弄堂旁邊的鐵路新村，兩人退休工資加起來有接近八千元，他們的兒子兒媳也在鐵路工作，孫子明年將從上海理工大學(xué)畢業(yè)，按理說應(yīng)該沒什么經(jīng)濟(jì)方面的壓力。

　　老劉笑呵呵說道，我以前在鐵路是一名機(jī)車電工，退休了也沒啥愛好，時間不好打發(fā)，在家里一直悶著，心里也不好受。現(xiàn)在擺擺攤，賣賣飯，我和老婆子兩人自得其樂，何樂而不為呢？

　　老太太接過話，說道，小王，你不知道，現(xiàn)在真不叫老頭干了，他會得病的。我們也覺得現(xiàn)在挺好的，本來也沒想要去賺多少錢，時間好打發(fā)，身體還得到鍛煉了，也算是一種樂趣。

　　王一元很理解老人們的這種想法。

　　所謂老有所依，老有所樂，其實(shí)并不在乎于是什么形式，畫畫，太極拳，廣場舞，旅游是一種，亦或是像老劉夫婦這樣擺擺攤頭，賣賣盒飯其實(shí)也是一種方式，沒有說誰對誰錯，或者體現(xiàn)出什么高尚低下，只要在其中的老人們能找到自己的快樂，就都是擁有了一個幸福的晚年。

　　臨走時王一元對老劉說，還有三個月就要過年了，到時候要買車票可能還得要麻煩你們。老劉笑著說，你放心，一兩張火車票，我們還是能幫忙搞得定的。