第五十三章，有人掃貨
劉備給了三個(gè)方案，倒與之前給田豐的差不多。其一是張纮繼續(xù)游學(xué)，學(xué)業(yè)從來(lái)都是每個(gè)有志人士人生中的大事。如果學(xué)業(yè)未成而廢了，或長(zhǎng)殘了，就叫適得其反反而不美。
其二是入仕途，張纮不久后就會(huì)舉茂才，又會(huì)被多位大佬拋出橄欖枝的人才。劉備的意思是唱一出無(wú)間道也挺好。當(dāng)某日要攻城掠地，卻告訴我對(duì)方老大是自己的肱股之臣，想想這畫(huà)面都可樂(lè)。
其三是張纮回徐州廣陵，尋找志同道同之士創(chuàng)造一塊根據(jù)地。劉備知道張纮與日后的東吳很多個(gè)重臣都關(guān)系非淺。什么周瑜，魯肅，諸葛瑾，顧雍等。
劉備也知道這群家伙是君子之交。不過(guò)萬(wàn)一撈了個(gè)呢？豈不賺大發(fā)啦！這幾個(gè)家伙無(wú)一不是謀國(guó)之才。其實(shí)劉備也就想想。就拿周瑜來(lái)講，應(yīng)該才幾歲吧。
“公子之建議很中肯，纮欲入仕也?！睆埨€智珠在握地說(shuō)。
“子綱兄把握即可，不過(guò)萬(wàn)事皆不可勉強(qiáng)。子綱兄于備來(lái)說(shuō)不異于左臂右膀！”劉備知道張纮是想投效之前弄份進(jìn)見(jiàn)之資。很可能舉眾來(lái)投，又或獻(xiàn)城獻(xiàn)地。劉備又擔(dān)心張纮心有執(zhí)念而自陷于兩難之地，故有此說(shuō)。
“公子放心，謀事之前先謀己，纮自會(huì)注意。待合適時(shí)機(jī)纮自會(huì)與公子相會(huì)。”張纮也沒(méi)多說(shuō)什么，三言兩語(yǔ)就交待了。
劉備對(duì)張纮無(wú)比放心，這是個(gè)一諾千金的君子，言必行，行必果的大才。劉備要做的就是信任，無(wú)比信任。
“子綱心中有數(shù)就好，備也不再多言！”劉備真摯地握住張纮的雙手道：“不知子綱兄對(duì)備日后行止可有金玉良言相贈(zèng)？”
“呵呵，公子雖幼，心智已超于常人。纮自詡識(shí)人無(wú)數(shù)，卻看不出公子深淺。若真要說(shuō)，為主者該總攬全局，知人善用，不可立足于危墻險(xiǎn)地。”張纮微笑道。
張纮的大局觀，對(duì)事物認(rèn)識(shí)的層次分明，幾句話之間就顯示了出來(lái)。這就是歷史上東吳之主器重張纮的原因。眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，胸有韜略，對(duì)事勢(shì)皆有明見(jiàn)。這就是張纮張子綱。
“謝子綱兄，備亦深??！”劉備拱手一禮道：“為天下萬(wàn)民之福祉，為天下早日太平，備先謝過(guò)子綱兄。”
“不敢不敢，纮隨公子必效犬馬之勞獻(xiàn)綿薄之力！”張纮回了一禮，十分鄭重地說(shuō)。
“子綱兄，咱們是攜手前進(jìn)，必將患難與共生死同行?！眲溆兄笫赖乃季S和觀念，對(duì)于主從君臣之禮并不執(zhí)著。一伙人為了共同的目標(biāo)和理想努力奮斗就挺好。
“公子，子綱就此別過(guò)，后會(huì)有期?！睆埨€點(diǎn)點(diǎn)頭，抱拳一禮。張纮說(shuō)完后，摸了把頭巾，很是灑脫地迎風(fēng)而去。
劉備目送張纮遠(yuǎn)去，直到再也看不到人影。劉備此刻的心情是激蕩的，血液是沸騰的。嗯，大業(yè)也是可期的！
“傻師兄，人都走了，還發(fā)什么呆？”小蔡琰拉了拉劉備的衣角道：“傻大個(gè)砍了十根大大的竹子夠了么？”
“夠了！”劉備終于從喜獲賢才的發(fā)癡中醒了過(guò)來(lái)，拉起蔡琰的小手說(shuō)：“琰兒，咱們回家！”
典韋扛起一捆十根八丈長(zhǎng)的竹子，似乎輕無(wú)一物。一行三人高興地返回蔡府。
……
幽州，涿縣，樓桑村，劉府。
“東家，店鋪的所有象棋被一伙冀州來(lái)的客人全買了，還問(wèn)有存貨否？”一個(gè)三十歲掌柜打扮的男人恭敬地對(duì)劉元起說(shuō)。
“啊！還有這等事？劉洪，店中不是有三種價(jià)格的象棋近百副么？”劉元起驚疑不定地問(wèn)。
“是的東家，這百多副象棋他們都要了，甚至買這么多連價(jià)格都沒(méi)講。而且這伙人非常謙遜有禮！”劉洪掩不住的笑意道。
這個(gè)叫劉洪掌柜是劉元起的族人，也是為劉元起打理涿縣集市上一家劉氏百貨鋪分號(hào)的主事人。
劉備離開(kāi)涿縣游歷天下之時(shí)，已經(jīng)把象棋交給小胖子劉德然處理，還把后世的一些基本的商業(yè)理念灌輸了一通，甚至還留下了一套行商方針。
說(shuō)是交給劉德然，其實(shí)還是劉元起主持。劉元起這個(gè)族叔也和兒子劉德然一樣，對(duì)劉備奉若神明。自然就拿劉備的留書(shū)照本宣歌。
在劉備離開(kāi)不久，劉元起就召集了樓桑村劉氏一族的族老開(kāi)了個(gè)小會(huì)。會(huì)上也只是把劉備的意思傳達(dá)了一下。
本來(lái)來(lái)講，一個(gè)十幾歲的小孩子無(wú)論言行都不算什么?？墒莿溥@段時(shí)間的表現(xiàn)讓族老們另眼相看。無(wú)論是流傳很廣的幾首詩(shī)作，還是劉備言行舉止及志向，都顯示其不凡的一面。
劉氏這一族一直都認(rèn)定是皇族血統(tǒng)，對(duì)近百年來(lái)的沒(méi)落更是耿耿于懷。也一直希望族中出個(gè)不世之才光復(fù)先祖之榮光。而劉備的出現(xiàn)和表現(xiàn)讓族老們看到了希望之光。
所以劉元起的提議得到了族老的肯定和族人的支持。甚至都自動(dòng)忽略了行商及商業(yè)地位低的問(wèn)題。這點(diǎn)還真是難得?；蛘哒f(shuō)家族為了崛起，可以無(wú)視許多東西，更加可以不擇手段。
接下來(lái)的事就簡(jiǎn)單順暢。劉元起把族里年輕力壯和閑散之人都集合起來(lái)，開(kāi)始成規(guī)模地手工雕刻象棋。一邊親自去縣城尋找店鋪。
有劉備留下的四十幾金，無(wú)論手工雕刻象棋還是租店鋪都不是問(wèn)題。何況劉元起家也略有資產(chǎn)。劉元起很快租好了店鋪，一個(gè)并不繁華的地段，店名是劉備早定下的，劉氏百貨鋪。
劉備的原意是這店鋪什么都賣，只要有貨源的，只要可以買賣的。把這店做成連鎖形式的百貨公司?？墒悄壳熬椭挥邢笃蹇少u。
手工雕刻雖然慢，可架不住國(guó)人心靈手巧。很快就雕刻出象棋成品，還是按劉備寫(xiě)下的三種價(jià)格的象棋品種。
一種是光溜溜的只有字，定價(jià)十錢。算是大眾消費(fèi)品。
一種是棋子周圍帶有幾條裝飾性的紋路，定格二十錢。算是小資們的用品。
一種是精雕細(xì)作的，在棋盤后面還刻有下棋的規(guī)定細(xì)則。不比前兩種只是附一張簡(jiǎn)單的說(shuō)明書(shū)。定價(jià)一百錢。絕對(duì)算是奢侈品。
劉元起父子把象棋往店鋪一擺，卻不料無(wú)人問(wèn)津。這可讓劉元起有點(diǎn)發(fā)慌，那怕本金是劉備留下的，劉元起還是很不舒服。
小胖子劉德然這時(shí)才想起劉備交待的廣告。原話自然沒(méi)說(shuō)廣告，只是說(shuō)任何東西要賣出去，必須讓別人知道這東西。
在幾天之后，涿縣范圍里就流傳著一則八卦。就是說(shuō)在劉氏百貨鋪出售一奇物象棋，此物是上貢給了當(dāng)今皇帝的。有人說(shuō)，有人傳，就有好事者來(lái)劉氏百貨鋪一探究竟。
“皇帝才有的，皇帝都玩的東西，誰(shuí)有什么理由不買副體會(huì)下味道？”好奇的人看見(jiàn)真有象棋，心中如是想。
“一百錢太貴，就買二十錢的玩玩！”好奇者這樣團(tuán)算著，也就買了一副二十錢的。
十錢的？你們小看大爺了！還別說(shuō)，好奇而一探究竟者，都是涿縣的小地主小強(qiáng)豪。他們有點(diǎn)資產(chǎn)，也有點(diǎn)閑錢。
至于說(shuō)在溫飽線上掙扎的廣大勞動(dòng)人們，沒(méi)有這個(gè)閑心，也沒(méi)有這個(gè)閑錢。對(duì)于他們來(lái)講，吃飽穿暖遠(yuǎn)比娛樂(lè)重要。
所謂生意生意，只要發(fā)生了就有意義。賣出了第一副象棋，就會(huì)有N副會(huì)賣出。象棋的娛樂(lè)性，趣味性，吸引力有多強(qiáng)？歷史早已經(jīng)檢驗(yàn)和印證，簡(jiǎn)直讓人著迷。
尤其在娛樂(lè)貧乏的漢末，讓有象棋的，會(huì)下象棋的人都贊不絕口。人有好奇心，也有從眾心，更有攀比的虛榮心。于是有人又咬咬牙買下一副。
讓劉元起父子沒(méi)想到的是，象棋風(fēng)波正以涿縣為中心向四周擴(kuò)散漫延，以幾何倍增的威力爆炸。
從賣一副，二三副，到十副，再到賣上百副。也不過(guò)是月余的功夫。而其中利潤(rùn)可謂暴利。一副象棋的成本，除了手工費(fèi)，就是店鋪?zhàn)饨鸷腿肆Α６@時(shí)代人力最廉價(jià)。
象棋所產(chǎn)生的利潤(rùn)讓見(jiàn)過(guò)世面的劉元起都惴惴不安。而小胖子劉德然卻沒(méi)心沒(méi)肺地認(rèn)為理所當(dāng)然。
只因?yàn)樵斐蛇@一切的是劉備。在小胖子劉德然的認(rèn)知中，他的備哥哥無(wú)所不能！賺點(diǎn)錢又算什么？就是說(shuō)劉備現(xiàn)在當(dāng)了大官，他會(huì)說(shuō)正常。
這就是鐵粉，這就是腦殘粉的信念和執(zhí)著。