第一百零九章 合作方案

　　楊鎮(zhèn)長(zhǎng)親自帶頭，后面幾乎都是村干部，聲勢(shì)浩大。

　　張凡原本是不想湊這個(gè)熱鬧，可不管是楊鎮(zhèn)長(zhǎng)，還是老村長(zhǎng)他們，都要他參與迎接，只好混在人群中。

　　其實(shí)，也不難理解，整個(gè)張家寨，或者說(shuō)整個(gè)黃石鎮(zhèn)，就只有張凡跟沈念秋跟即將到來(lái)的旅行社有聯(lián)系，他們不上，誰(shuí)上？

　　而沈念秋今天跟著孔老他們進(jìn)了山，沒有空搭理，張凡自然就逃不掉。

　　大家來(lái)到預(yù)定的下車點(diǎn)，就看見不遠(yuǎn)處兩輛汽車開進(jìn)來(lái)。很快，在大家的目光下，車子停住，從里面出來(lái)幾個(gè)人，為首的是一位精干的中年婦女。

　　“許女士，歡迎歡迎！”張凡伸出手去。

　　中年婦女也很自然地跟張凡握手：“想必你就是張凡，幸會(huì)幸會(huì)！”

　　隨后，張凡給大家介紹，鎮(zhèn)里的領(lǐng)導(dǎo)，還有村里的干部。

　　許美玲一一握手，深知道想要在這里扎根，就離不開和這里的官員打交道。她一路進(jìn)來(lái)，對(duì)張家寨的道路還是挺滿意的。

　　很多未開發(fā)的旅游景點(diǎn)，道路等基礎(chǔ)設(shè)施投入，都是他們旅游集團(tuán)投資頭疼的事情。張家寨卻免去了他們那方面的苦惱，只要評(píng)估好張家寨的旅游開發(fā)價(jià)值，對(duì)其進(jìn)行商業(yè)開發(fā)，就會(huì)簡(jiǎn)單很多。

　　從這些官員的態(tài)度來(lái)看，他們對(duì)旅游投資，是很殷切的。

　　那么，以后的合作應(yīng)該會(huì)很輕松。

　　楊鎮(zhèn)長(zhǎng)他們把旅行社代表引到布置好的教室，進(jìn)行接待，茶水等都已經(jīng)準(zhǔn)備好。村里最好的民房暫時(shí)給這行人預(yù)留。

　　落座之后，雙方開始扯一些無(wú)關(guān)要緊的東西。

　　比如楊鎮(zhèn)長(zhǎng)他們，就談?wù)務(wù)畬?duì)投資方的重視，曾諾一些可有可無(wú)的政策支持。還有就是吹噓自己鎮(zhèn)環(huán)境怎么怎么好，有哪些值得開發(fā)的景點(diǎn)之類，重點(diǎn)介紹水晶洞、紅山。

　　而許美玲為代表的旅游集團(tuán)代表，則是談些自己公司的來(lái)頭、資本等等，對(duì)他們投資的一些期望，初步的想法……

　　“水晶洞的照片我們看過，其規(guī)模應(yīng)該是世界上最大的水晶礦洞，是一個(gè)非常好的噱頭，炒作一番，值得開發(fā)?！?p>　　許美玲端茶喝了一小口，感覺茶水還不錯(cuò)，有股鄉(xiāng)村特有的淳樸、香醇。

　　“至于紅山，只有在春天開花變紅是嗎？沒有照片，也沒有參考的景象，我們暫時(shí)還不好評(píng)估。等會(huì)，就先去水晶洞吧！”

　　她聽說(shuō)，紅山還有國(guó)際一級(jí)保護(hù)動(dòng)物，世界上最珍貴的蝴蝶——金斑喙鳳蝶。

　　那又是一個(gè)炒作的噱頭，每一個(gè)旅游景點(diǎn)的開發(fā)，幾乎都離不開炒作。沒辦法，不炒作就沒有名氣，誰(shuí)知道天下間還有這么一個(gè)好地方？

　　只要有真材實(shí)料，炒作并不會(huì)引起旅游愛好者的反感。

　　就怕是炒出來(lái)的，跟現(xiàn)實(shí)中的嚴(yán)重不符，那就會(huì)被罵成狗，他們?cè)缫延薪?jīng)驗(yàn)，知道怎么處理。

　　談了差不多一個(gè)鐘頭，張凡看了看時(shí)間，是時(shí)候吃飯了。

　　朱有福在張家寨的第一批食客，并非遠(yuǎn)道而來(lái)的游客，而是許美玲他們，還有鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)等。

　　他在兩個(gè)鐘頭前，就接到張凡的預(yù)訂，定了三桌飯菜，食材是他們張家寨提供。每一桌的烹飪費(fèi)等，算兩百元，連續(xù)兩三天的量。

　　這么一筆錢，是要從張家寨村委出的，已經(jīng)報(bào)備過。

　　也就是說(shuō)，僅僅是這筆訂單，朱有福便能賺個(gè)兩千多。畢竟一頓飯就六百，一天怎么也得兩三頓吧？

　　“飲食跟住宿條件還很差，我們會(huì)有針對(duì)性進(jìn)行投資?！痹S美玲跟張凡他們說(shuō)道。

　　當(dāng)他們得知，張家寨飯店只有一家，還是今天才開張的，就郁悶了。旅館的話，更是沒有，到這里來(lái)，只能住民房。

　　“你們想在張家寨進(jìn)行飲食和住宿投資？”張凡皺眉。

　　那樣就有些不妥，以后不確定的因素會(huì)很大，主動(dòng)權(quán)不在他們張家寨手中。比如住宿、飲食價(jià)格等，他們張家寨就沒有說(shuō)話權(quán)，就怕他們定價(jià)太高，搞臭了張家寨的聲譽(yù)。

　　住宿是村民的一項(xiàng)收入之一，也不能隨便讓，否則他們張家寨圖什么？

　　另外，商業(yè)開發(fā)太嚴(yán)重，也失去鄉(xiāng)村的原有味道，受人詬病。在張凡預(yù)想中，希望商業(yè)味道不要太濃，讓游客們能感受到比較正宗的鄉(xiāng)土氣息。

　　“飲食方面，我們就先考察一下吧！住宿方面，肯定得整合。我們旅行社，往往是承包游客的路費(fèi)、就餐和住宿的?！?p>　　張凡想了一下，對(duì)方說(shuō)得也沒有錯(cuò)。旅行社報(bào)團(tuán)的游客，往往是交一筆錢，然后包了除開購(gòu)物的一切費(fèi)用。

　　似乎看透了張凡的心思，許美玲笑道：“放心吧！我們不是要砸錢進(jìn)去開旅館、飯店。有其他的合作方案的嘛！”

　　“什么方案？”張凡也是一時(shí)糾結(jié)。

　　“很簡(jiǎn)單，跟現(xiàn)有的飯店合作，跟居民合作。就比如這一家店吧？可以作為第一家合作對(duì)象。我們旅行社攬到的游客，以后吃都是在這里，每一位游客每一餐都有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的飯菜量和樣式。所產(chǎn)生的利潤(rùn)，就飯店和我們旅行社分。住宿也是一樣，我們提供客源，你們提供住宿和飲食，大家簽合同。”許美玲說(shuō)道。

　　此話一出，所有人眼睛都是一亮。雖然被分了利潤(rùn)，但能得到更多的客人，是雙贏的。

　　許美玲還表示，目前居民的民房條件還是太差。要不就是村民自己出錢，最起碼把內(nèi)部裝修搞好。要不就他們出資，幫助村民改善內(nèi)部條件，但利潤(rùn)分配就得好好商量了。

　　甚至可以這樣，居民把自己多出的房間轉(zhuǎn)讓給旅行社經(jīng)營(yíng)。他們公司會(huì)給村民每個(gè)月，或者每年多少錢，算是承包下來(lái)。

　　“總之，合作的方案是很多的。不過，一切還得我們對(duì)張家寨旅游資源進(jìn)行評(píng)估。”

　　“那是，那是！”楊鎮(zhèn)長(zhǎng)他們連忙點(diǎn)頭。

　　偷偷聽到這些話的朱有?？裣?，真的跟旅行社合作的話，以后客源就不用愁。走張家寨這一步，他算是走對(duì)了。

　　只要旅行社每個(gè)月給他的飯店拉來(lái)一百位客人以上，他就能混得比在鎮(zhèn)上的街道好很多。