第74章 違和感

　　一個人，隨著身份的變化，別人對其的稱謂也在自然而然的變化，現(xiàn)在的陸濤就是如此。

　　公共實驗室的項目大家都知道是陸濤中了標，所以連帶著對他的稱呼，也開始有了改變。

　　剛進入羅森博士的辦公室，陸濤還沒開口，羅博士就從座位上站了起來，一臉笑意。

　　”陸總，來了，趕緊坐坐坐。“

　　“羅哥，你可折煞我了，還是叫我小陸好了?！瓣憹残χ氐?。

　　很多客戶有這樣一種心理，那就是看著自己支持的人從一個普通的銷售員一步步的做大，變成老總，心里其實也是極為高興的，就仿佛人家能夠做大做強完全就是因為沾了自己的光的緣故。

　　有這種心理的人當然不單單是為了能夠在人前吹噓一下，更多的還是一種心理滿足感。比如你長期跟一個人交往，發(fā)現(xiàn)他因為你的支持而逐漸變得富有，待得他發(fā)達了之后依然在你面前表現(xiàn)得十分的謙恭，這種隱含在內(nèi)心深處的成就感是讓人感到十分愉快的。

　　羅森就是這類人中比較明顯的一個。

　　招標的項目他這邊報了一臺紅外光譜儀，陸濤當時報的價格是13萬，原本以為這樣就賺得夠多了，哪知道羅森竟然主動將價格提到了15萬，雖說后面中標的時候按照預(yù)算降下來了5千，但在陸濤這邊看來，依然是多賺了一大筆錢。

　　掙了人家的錢，當然得要表示感謝，陸濤今天上門的目的，正是為了這事兒。

　　“羅哥，上次的事兒可得謝謝你了啊。”兩人也熟悉了，用不著拐彎抹角，陸濤坐下之后，直接說道。

　　”說到底還是你自己的本事，幾家參與競標，你能夠拿下來，還是靠的你自己?！傲_森心里感覺餓很受用，嘴上卻笑著回道。

　　陸濤說道：“還是得多謝羅哥的支持啊?！?p>　　“應(yīng)該的，都是一個學校的，大家也不容易嘛，能支持的當然要支持一下，你以后好了我說出去不也有面子么？“羅森調(diào)侃了兩句。

　　天南海北的閑聊了一陣之后，陸濤這才小心翼翼的從包里掏出一個信封，順著桌子遞了過去。

　　“陸濤，你這是干啥？”羅森眼睛一瞪，面上有些生氣。

　　陸濤笑了笑：”一點兒感謝費，羅哥你也別嫌少?！?p>　　推辭兩次之后，羅森將信奉塞入了里面的衣服兜里，笑著道：“師弟，我做這事兒，可不是為了錢，以后可別這樣了?！?p>　　“羅哥，您放心吧，以后啊，我這邊還需要你多多支持呢?！?p>　　“好說好說，我剛好有個同學，就在石化廠那邊，改天我約他一下，到時候一起吃個飯，介紹你倆認識認識?！绷_森笑著道。

　　“行，那就先謝謝羅哥了?！标憹B忙回道。

　　從辦公室里出來之后，陸濤笑了起來，信封里裝著的，并不是錢，而是一張他新辦的銀行卡。

　　戶頭寫的是陸濤的名字，至于密碼，也寫在了里面的一張紙上。

　　對待客戶，必須得舍得花錢，正所謂舍不得孩子套不著狼，就是這個道理。按照13萬的報價自己都能賺三萬多塊錢，更何況中標價是14萬5，就算給出去1萬，相當于按照羅森多出來的1萬5千塊錢，自己拿了里面的小頭5000。

　　賺是賺少了，但這種生意，都是長期的，實驗室里的耗材呢？小的設(shè)備呢？試劑呢？到時候自己報價還不是隨便報么？

　　更何況剛才羅森也說了，還要給自己介紹客戶，對于介紹的客戶，可比自己屁顛屁顛的去挨個跑來得輕松多了，也都是長期的生意，這1萬塊錢，帶來的價值遠不止如此。

　　對于一些行業(yè)的潛規(guī)則，陸濤本身是比較反感的，但反感不等于就一定要去反對，既然存在，那就必然有其存在的理由，后面是否有大的風險，他暫時也管不了那么多了。

　　按照一般的規(guī)則來說，基本上都是在收到款之后才會這么多，但陸濤并沒有如此。前世的時候他也有收過別人送的東西，自然知道這事兒最好還是盡早的好，人家客戶想的是你已經(jīng)中標了，我該做的工作都做完了，至于后面的流程，與他本身沒什么關(guān)系，能夠幫你到這一步，你就得付這一步的價錢。

　　這就是他以前做過這一塊所帶來的隱藏好處了，能夠從客戶的角度設(shè)身處地的去想一些問題，該怎么處理，怎么溝通，才會達到事半功倍的效果。

　　送錢這件事兒上，有的人愿意要，也有的人不愿意要，羅森這邊假意推辭之后收下了，但是評標委員會的張教授那邊，卻是將他狠狠的訓斥了一頓。

　　之前陸濤就想到了以張教授的性格，接受的可能性很小，但他還是試了一下。因為有的人你從表面上是看不出來的，若是沒處理好，人家心里估計也會一直惦記著這事兒。

　　“陸濤，小小年紀，搞這些歪門邪道。”陸濤還記得剛才在張教授辦公室里被訓斥的話。

　　”咱們搞科研的，盡量不要惹一身銅臭，沒見有的人一生鉆營此道，到頭來呢，學術(shù)上是一塌糊涂。這一次你能夠中標，一是因為你本身推薦的產(chǎn)品確實可以，二是因為你的專業(yè)。若真是不專業(yè)，評標的時候你胡講亂講一通，你看我會不會同意。年輕人，多學點兒好的，那些壞的去學著做什么？做人就要堂堂正正的，整天搞這些歪門邪道能成什么大事兒？這次就算了，下不為例。你可別帶壞了咱們學校的風氣，否則將你以后的投標資格直接取消?！?p>　　被訓斥的時候，陸濤只是一個勁兒的點頭，也不辯駁，臉上感覺火辣辣的，很是羞愧。

　　雖說被罵了一通，但陸濤反而感覺很舒坦，或許是送給羅森錢之后有負罪感吧，他只能這樣想道。

　　對于張教授這種一身正氣，埋頭搞科研的學術(shù)人才，陸濤是打心眼里佩服的，也正是有了這么一批人，才會讓國家的科研實力變得越來越強。否則，各個都去鉆營投機，誰來促進社會進步？

　　陸濤心底的真正想法是這樣的，不過一出來之后，感覺全身舒暢的他笑了笑，還是朝著下一個實驗室走去了。

　　這就是理想與現(xiàn)實的違和差距，他的理想也是好的，但在追求理想的道路上，手段不一定非要光明正大。