第102章 品牌旗艦店

　　今古傳奇出版社支付的《悟空傳》簡(jiǎn)體稿酬同樣采用版稅制，版稅8%，所以唐訶一次性能得到10萬(wàn)元。

　　匯總一下便是，優(yōu)品書(shū)坊公司賬上5萬(wàn)，灣島的皇冠出版社支付稿酬19.6萬(wàn)元，今古傳奇出版社即將支付稿酬10萬(wàn)元。

　　目前唐訶能夠動(dòng)用的資金將近35萬(wàn)元。

　　1997年的35萬(wàn)元，好吧，應(yīng)該能在BJ買(mǎi)一兩套四合院了吧。

　　咳咳咳，玩笑話而已。

　　現(xiàn)在的唐訶可不樂(lè)意安分守己，他還有雄心壯志要實(shí)現(xiàn)呢！

　　錢(qián)多了當(dāng)然要花出去，存在銀行算個(gè)什么事兒。

　　鑒于吳味確實(shí)對(duì)優(yōu)品書(shū)坊不感興趣，且唐訶一個(gè)勁的往公司投錢(qián)，當(dāng)初給吳味的原始股份始終處于被稀釋的狀態(tài)，而吳味也不想和家里說(shuō)自己參股了一個(gè)公司需要從家里拿錢(qián)，于是唐訶最終還是用錢(qián)把吳味的股份買(mǎi)了下來(lái)。

　　依舊是三萬(wàn)元。

　　唐訶有些惋惜，吳味卻蠻不在乎，他對(duì)唐訶說(shuō)自己確實(shí)對(duì)優(yōu)品書(shū)坊不感興趣，從小看見(jiàn)書(shū)就頭疼，怎么長(zhǎng)大了還圍著書(shū)打轉(zhuǎn)，老唐你快饒了我吧！

　　于是唐訶也只得由他。

　　現(xiàn)在唐訶打算在并州市打造一家優(yōu)品書(shū)坊自己直營(yíng)的品牌旗艦店！

　　一間成功的品牌旗艦店，必須選擇一個(gè)好的店面，做完整的商圈立地條件分析是相當(dāng)重要的一個(gè)步驟。

　　所以接下來(lái)的幾天，唐訶開(kāi)始物色合適的店鋪。

　　結(jié)合前世的記憶，唐訶把并州市所有的公交路線都趟了個(gè)遍，公交車(chē)坐的都已經(jīng)麻木，都已經(jīng)快吐了。

　　一張A2紙大小的并州市地圖上密密麻麻的標(biāo)著他的筆記。

　　唐訶按照自己的評(píng)述方法，在地圖上標(biāo)記出商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、工業(yè)區(qū)、商辦區(qū)、校園區(qū)……

　　然后通過(guò)實(shí)地堪查，他通過(guò)抽樣統(tǒng)計(jì)的方式大概估算出各區(qū)的人口數(shù)目、人口密度以及男女分配比例等等數(shù)據(jù)。此外他還對(duì)區(qū)域的交通情況，區(qū)域內(nèi)的書(shū)店、租書(shū)店的店面數(shù)量和營(yíng)運(yùn)狀況做了大概的了解。

　　有了這些數(shù)據(jù)，唐訶就開(kāi)始真正的考量哪里才是優(yōu)品書(shū)坊第一家品牌旗艦店最合適的落腳地點(diǎn)。

　　然后這天，唐訶給李征打了電話。

　　等和李征碰了面，唐訶就拉著李征來(lái)到了一個(gè)地方。

　　李征看著不遠(yuǎn)處的露天球場(chǎng)上熱鬧非凡的光膀青年們，扭頭看著唐訶有些奇怪的問(wèn)道：“唐總，這就是你最后選擇的地方嗎？”

　　“沒(méi)錯(cuò)！你注意看球場(chǎng)對(duì)面馬路邊的人流量?！碧圃X的目光越過(guò)露天球場(chǎng)，注視著對(duì)面人行道旁的那排商鋪，眼睛一眨都不眨。

　　李征翻了個(gè)白眼。

　　廢話，這條道是連接住宿區(qū)和教學(xué)區(qū)的主干道，人流量當(dāng)然多了！

　　而且，你這么多天左挑右選就選中了二龍山大學(xué)校園內(nèi)的店面嗎？！

　　你這是有多敷衍??！

　　沒(méi)錯(cuò)，唐訶挑來(lái)挑去，最后選的位置就是二龍山大學(xué)校園內(nèi)的一家店面。

　　說(shuō)一家店面不準(zhǔn)確，唐訶看中的是這一溜店面中的隨便哪一家。

　　正如李征看到的，這一溜店面臨街，而這條叫做學(xué)子路的兩頭一頭通向公寓樓，另一頭通向教學(xué)樓，地理位置十分優(yōu)越。

　　如果能把公司的品牌旗艦店開(kāi)在這里，那就爽歪歪了！

　　想到得意處，唐訶覺(jué)得自己的嘴角是不是都流下口水了。覺(jué)得這樣有點(diǎn)丟董事長(zhǎng)的臉，特別還是在李征的面前，于是唐訶趕緊咳嗽了一聲，板起了臉，然后才扭頭看著李征解釋起來(lái)。

　　“我曾經(jīng)給呂國(guó)新他們培訓(xùn)說(shuō)過(guò)，目前優(yōu)品書(shū)坊的主力消費(fèi)群體集中在12歲到35歲的年齡層之間。這個(gè)年齡階層主要分布為學(xué)生、年輕上班族、家庭主婦等，其中學(xué)生是最主要之消費(fèi)群體。

　　所以在通常情況下，挑選加盟店最好的選擇就是挑學(xué)校周邊和住宅高度密集的區(qū)域里的書(shū)店加盟。

　　縣城和地級(jí)市是沒(méi)有大學(xué)的，所以公司之前只能挑高中或初中周邊的書(shū)店加盟。

　　現(xiàn)在就不一樣了。我們是在省城??！

　　并州有這么多大學(xué)，一個(gè)大學(xué)少說(shuō)也有上萬(wàn)學(xué)生。

　　這是多么好的條件！

　　我當(dāng)然要把品牌旗艦店定在校園里啦！”

　　“可是校園里的店鋪都是學(xué)校的公共財(cái)產(chǎn)，收費(fèi)不會(huì)便宜的……”李征有些不認(rèn)同。

　　雖然唐訶說(shuō)他親自負(fù)責(zé)尋找旗艦店的店面工作，可作為公司的一員，李征不會(huì)對(duì)此不關(guān)心。

　　李征自己也下過(guò)一番辛苦。

　　優(yōu)品書(shū)坊以往的一貫做法就是圍著學(xué)生打算盤(pán)，所以李征之前去了自己的母校河?xùn)|大學(xué)。他知道學(xué)校外的店面和校園里的店面租金差距能達(dá)到兩倍甚至三倍四倍。

　　“沒(méi)關(guān)系，想要得到最好的，自然要有相應(yīng)的代價(jià)！”

　　唐訶揮了揮手，大氣的回答到。

　　“而且你知道把旗艦店設(shè)在校園里，最大的好處是什么嗎？”

　　“什么？”

　　“大學(xué)都是晚上十點(diǎn)多關(guān)校門(mén)的，校園外的商店到那時(shí)會(huì)關(guān)門(mén)，而校園內(nèi)的商店則不同，經(jīng)常有學(xué)生半夜跑出來(lái)買(mǎi)東西。如果加盟店設(shè)在校園里，我們完全可以二十四小時(shí)營(yíng)業(yè)！你不知道，現(xiàn)在的學(xué)生和你那時(shí)候可不同，很多人前半夜根本就不睡覺(jué)……”

　　唐訶有些雞賊的笑了起來(lái)。

　　除此之外，1997年還和2000年以后的情況不同，那時(shí)候網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容不知凡幾，網(wǎng)絡(luò)游戲更是發(fā)達(dá)，而且網(wǎng)吧上網(wǎng)的費(fèi)用也大幅降低，大學(xué)生們會(huì)經(jīng)常去網(wǎng)吧通宵。而現(xiàn)在上網(wǎng)一個(gè)小時(shí)要十幾塊錢(qián)，哪個(gè)學(xué)生有那么多錢(qián)可揮霍？

　　“嘶……那就是說(shuō)到時(shí)候要招聘兩撥人看店？”

　　“很簡(jiǎn)單，店長(zhǎng)當(dāng)然是我們的自己人，店員可以招聘幾個(gè)勤工儉學(xué)的大學(xué)生嘛?！碧圃X不以為然。

　　“……”

　　李征有些佩服唐訶的奇思妙想。

　　和唐訶接觸的越深，他就越能感受到唐訶身上那種層出不窮天馬行空般的想法。最重要的是，這些想法往往還挺有道理，還能夠?qū)崿F(xiàn)的了。

　　見(jiàn)李征默認(rèn)自己的看法，唐訶指著對(duì)面的店鋪認(rèn)真說(shuō)道：

　　“李總，你看過(guò)公司的內(nèi)部資料，應(yīng)該明白咱們優(yōu)品書(shū)坊之所以能贏得那么多加盟商的青睞，前期雖然是靠免費(fèi)幫他們更換招牌，低價(jià)給他們提供更暢銷(xiāo)的租賃圖書(shū)來(lái)吸引人。

　　但真正能讓加盟商不舍得退出的關(guān)鍵因素還是我們優(yōu)品書(shū)坊有一套從品牌VI識(shí)別、店型規(guī)模、空間體驗(yàn)、服務(wù)感受、工作標(biāo)準(zhǔn)與流程的先進(jìn)管控體系。

　　這才是優(yōu)品書(shū)坊的最強(qiáng)實(shí)力和最根本底氣所在！

　　所以這家直營(yíng)品牌旗艦店非常重要，這家店要成為公司的又一個(gè)樣板，也是促使并州那些書(shū)店老板們加盟的一塊活招牌！”

　　唐訶看著點(diǎn)頭認(rèn)同的李征，繼續(xù)說(shuō)道：

　　“李總，別看咱們現(xiàn)在的加盟店不少，可是這些加盟店的管理其實(shí)都還相當(dāng)混亂，我們現(xiàn)在之所以能夠贏得市場(chǎng)，只是因?yàn)槲覀兲峁┑淖赓U圖書(shū)比較新，而其他店并沒(méi)有。

　　目前幾乎所有加盟店的管理質(zhì)量都沒(méi)有達(dá)到優(yōu)品書(shū)坊的要求，服務(wù)就更不用說(shuō)了。

　　所以等咱們的優(yōu)品書(shū)坊占據(jù)了一定的市場(chǎng)，我就會(huì)改變這種現(xiàn)狀，不合格的加盟店，我會(huì)堅(jiān)決清退。

　　我們不能因?yàn)橐活w老鼠屎就壞了一鍋上好的靚湯！壞了我們的品牌！

　　否則所謂的先進(jìn)管控體系只是一句笑話！

　　否則我們一定會(huì)被市場(chǎng)淘汰！

　　所以旗艦店不僅要嚴(yán)把裝修關(guān)，更重要的是把店員培訓(xùn)搞好，我們一定要精雕細(xì)琢，把咱們的管控體系灌輸?shù)矫恳粋€(gè)店員心中！

　　這已經(jīng)不僅僅是賺不賺錢(qián)和賺多少錢(qián)的問(wèn)題了。

　　我們必須培養(yǎng)出一批精通優(yōu)品書(shū)坊標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量的自己人。將來(lái)這些人會(huì)成為公司的骨干分配到各個(gè)城市各家加盟店，指導(dǎo)、督促、影響、潛移默化那些加盟店按照我們的標(biāo)準(zhǔn)去服務(wù)顧客。

　　那些不愿意遵守規(guī)則的……

　　斬立決！”