第115章：疾如風(fēng)，侵如火

　　產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的大錘敲定，李憲心里一塊石頭也隨之落了下來(lái)。

　　馬上要到元旦了，今年的年早，部分地區(qū)已經(jīng)開(kāi)始了籌備年貨。新浪特優(yōu)衛(wèi)生紙的銷(xiāo)量在這段時(shí)間內(nèi)也迎來(lái)了一波業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，所以李憲在食堂內(nèi)和職工們慶祝一番之后，便令趙棟梁等人安排職工回到車(chē)間。

　　他自己則是來(lái)到了辦公室內(nèi)，把電話(huà)打給了徐茂和。之前答應(yīng)借給職工們?nèi)牍杀窘?，再加上自己?00萬(wàn)股本，現(xiàn)在有至少一百五十萬(wàn)的資金缺口。

　　這段時(shí)間雖然兩個(gè)廠(chǎng)子合計(jì)起來(lái)沒(méi)少賺錢(qián)，但是也就將將能夠年底還貸還賬的，李憲思來(lái)想去，只能從那批車(chē)床上面動(dòng)手。

　　得知李憲要出手車(chē)床，徐茂和不干。

　　這一段時(shí)間以來(lái)，他已經(jīng)將車(chē)床的行情摸透，目前北方普遍使用的沈一20全新車(chē)床價(jià)格大約是18萬(wàn)每臺(tái)，五年內(nèi)二手的在13-15萬(wàn)元之間。而40床，價(jià)格則差不多要翻出一倍！

　　但是年前的這段時(shí)間，北方大部分的工廠(chǎng)都已經(jīng)停工，現(xiàn)在一是銷(xiāo)路不好找，迅速脫手只能犧牲利潤(rùn)。第二也是工業(yè)部響應(yīng)十四大號(hào)召，已經(jīng)對(duì)工業(yè)加工企業(yè)出臺(tái)了一系列的政策，馬上就要在2月份施行。

　　到了那個(gè)時(shí)候，機(jī)床價(jià)格肯定還是要竄一竄的。

　　所以得知李憲想迅速變現(xiàn)，徐茂和苦口婆心道：“老弟啊，你辦廠(chǎng)到底缺多少錢(qián)?。啃?lái)小去哥哥幫你湊湊，在國(guó)外沒(méi)聽(tīng)你的是老哥錯(cuò)了，但是這回你一定得信我，就等兩個(gè)月，機(jī)床價(jià)格至少還能再往上漲三成！”

　　面對(duì)徐茂和言語(yǔ)中的自信，李憲猶豫了一下，將一百五十萬(wàn)的資金缺口說(shuō)了。

　　聽(tīng)到這，電話(huà)那邊的徐茂和當(dāng)即拍了胸脯，“我他娘的還以為是多大的口子！行了，你別犯愁了。明天吧，我把錢(qián)給你轉(zhuǎn)過(guò)去！”

　　臥槽、

　　聽(tīng)到這，李憲驚呆：“你他娘的有這么多錢(qián)，當(dāng)初帶北面去咱倆是不是就發(fā)大了！我還干個(gè)毛線(xiàn)的紙廠(chǎng)啊！”

　　電話(huà)那邊的徐茂和都快哭了，“誰(shuí)他娘的說(shuō)不是?。e提，求你別提了，現(xiàn)在我這心里還跟被刀扎了似的。回來(lái)之后，我一看到存折上的錢(qián)就幾把鬧挺！明明有機(jī)會(huì)在這后面多加個(gè)零?。　?p>　　“……”

　　李憲也不知道說(shuō)什么好了，不過(guò)入股的資金解決了他還是松了口氣，在電話(huà)里跟徐茂和說(shuō)回頭給出個(gè)借條，這錢(qián)算是抬的，給利息。

　　徐茂和急眼了：“是不是打我臉？是不是打我臉？七十多臺(tái)機(jī)床你都放心擱我這兒，就找個(gè)啞巴看著，一百五十萬(wàn)的事兒還用給我出借條給利？”

　　聽(tīng)到電話(huà)那邊的喋喋不休，李憲煩了：“那行了，別墨跡。明天剎逼楞給我匯過(guò)來(lái)，急用！還有，王鐵成不是啞巴。人家媳婦剛跑了心情不好，你給我伺候好了！”

　　“嗯吶！好嘞！”

　　被罵了一通，徐茂和倒是滿(mǎn)身舒爽。

　　……

　　次日，李憲在區(qū)政府呆了整整一天，在國(guó)資委，區(qū)政府，職工代表共同會(huì)議上，帶著律師將股份有限公司的事情敲定。

　　方案如同之前定下的一樣；李憲拿出100萬(wàn)，占50%股份并控股。區(qū)政府除出人參加財(cái)務(wù)管理和廠(chǎng)黨委之外，對(duì)廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)事宜不過(guò)問(wèn)。

　　人員方面，李憲親自出任公司總經(jīng)理。業(yè)務(wù)經(jīng)理由陳樹(shù)林擔(dān)任，生產(chǎn)經(jīng)理則用了趙棟梁。

　　員工方面李憲目前還不打算動(dòng)，馬上就要過(guò)年，現(xiàn)在需要的穩(wěn)定，年后有的是時(shí)間收拾。

　　方案顧及到了各個(gè)主要利益方，所以進(jìn)行的異乎尋常的順利。有了北林區(qū)出面，市工商局用最快的速度辦理了執(zhí)照。

　　1993年1月1日，元旦。

　　北林區(qū)新北紙業(yè)股份有限公司正式掛牌成立。

　　在結(jié)束了區(qū)市主要領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)到場(chǎng)發(fā)表了講話(huà)，并親自參加了公司剪彩儀式之后，李憲組織了一個(gè)酒宴，邀請(qǐng)幾個(gè)主要領(lǐng)導(dǎo)參加。

　　因?yàn)槭鞘欣锏母母镌圏c(diǎn)項(xiàng)目，幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)為避嫌婉拒。

　　可是雖然飯不吃酒不喝，一些話(huà)該說(shuō)得說(shuō)。李憲之所以將區(qū)政府拉進(jìn)公司里，看中的不僅僅是紙廠(chǎng)本身的資產(chǎn)，更是看中政府資源。

　　現(xiàn)在公司已經(jīng)成立，該要的東西，必須得要。

　　當(dāng)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)說(shuō)李憲想讓區(qū)里聯(lián)系省電視臺(tái)，給新浪特優(yōu)衛(wèi)生紙?jiān)谑∨_(tái)上廣告的時(shí)候，都有點(diǎn)兒意外。

　　“小李啊，現(xiàn)在廠(chǎng)子剛剛完成了股權(quán)變更，現(xiàn)階段是不是穩(wěn)一穩(wěn)更好點(diǎn)兒？”劉萬(wàn)發(fā)沉吟一番，問(wèn)到。

　　“不行啊劉書(shū)記?！崩顟椢⑽@了口氣，“現(xiàn)在公司成立了，但是我們目前的產(chǎn)品，就只有新浪特優(yōu)衛(wèi)生紙一種。這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如果遭遇了其他規(guī)模比我們更大企業(yè)的覬覦，那我們可就被動(dòng)了！事實(shí)上，大慶輝煌造紙廠(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備對(duì)這一塊動(dòng)手。為了保護(hù)住我們目前的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在最重要的事兒，就是立刻在市場(chǎng)上打出我們的品牌，擴(kuò)大我們的經(jīng)銷(xiāo)商渠道和市場(chǎng)覆蓋面積。并推出新的，有競(jìng)爭(zhēng)力并且能迅速盈利的產(chǎn)品！”

　　由不得李憲不急，之前周小波說(shuō)的那番話(huà)，這些天就像是根刺一樣，扎在他的嗓子眼兒里。在一種隨時(shí)可能到來(lái)的威脅之中，他連呼吸都不順暢。

　　伍正思聽(tīng)到他的理由，奇道：“廣告倒是行，讓宣傳部那邊兒和省臺(tái)聯(lián)系一下應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題?？墒悄阏f(shuō)的新產(chǎn)品……是啥？”

　　面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，李憲呵呵一笑。在辦公室的抽屜里，拿出了一個(gè)小包當(dāng)著眾人的面打開(kāi)。

　　“手絹？”

　　看著李憲手里那四四方方白白細(xì)細(xì)一片，上面還帶著花紋的東西，眾人一頭霧水。

　　“不、”李憲搖了搖頭，“這，就是咱們新北紙業(yè)公司的第二款產(chǎn)品，新浪餐紙！”

　　“餐巾紙？干啥用？”

　　聽(tīng)到伍正思發(fā)問(wèn)，李憲不怪他沒(méi)有常識(shí)。這一段時(shí)間來(lái)，他已經(jīng)讓銷(xiāo)售股出去考察了一遍，在冰城，沈市，常春甚至是更遠(yuǎn)一些的荷北，山關(guān)等省的主要城市的大飯店做了摸底。

　　雖然各個(gè)飯店目前已經(jīng)供應(yīng)了紙巾，但大多都是較為劣質(zhì)的衛(wèi)生紙，高檔一些的外資酒店飯店，則是直接用手帕。

　　雖然市面上已經(jīng)有一些造紙廠(chǎng)開(kāi)始做小包裝的面巾紙，但是大多外銷(xiāo)，不注重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　高端的面巾紙，仍然處于市場(chǎng)的空白！

　　自80年代后期以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)和人均收入的上浮，酒店越來(lái)越多，但是因?yàn)橛?jì)劃經(jīng)濟(jì)體制對(duì)市場(chǎng)的不敏感，與之相應(yīng)的配套還匱乏的很。

　　李憲，瞄準(zhǔn)的就是這一點(diǎn)。

　　耐心的和幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)解釋了面巾紙的用處以及前景之后，幾人沉默了。很明顯，對(duì)于這種聽(tīng)起來(lái)好聽(tīng)，但看起來(lái)沒(méi)什么實(shí)際用處的東西，他們不太感興趣。

　　不過(guò)在得知了輝煌紙廠(chǎng)已經(jīng)準(zhǔn)備伸手之后，伍正思等人還是支持了李憲到省臺(tái)做廣告的提議。

　　伍正思幾人自己都沒(méi)感覺(jué)到，在那道隆重的剪裁儀式之后，他們對(duì)新北紙業(yè)以及李憲的態(tài)度，都發(fā)生了潛移默化的轉(zhuǎn)變。

　　合伙人，自己人。

　　這兩個(gè)標(biāo)簽，正在李憲的身上，緩緩浮現(xiàn)。

　　……

　　有了市委宣傳部出面聯(lián)絡(luò)溝通，再加上李憲的積極操作，省臺(tái)廣告的事情迅速敲定。

　　為此李憲動(dòng)身去了一趟冰城，配合省臺(tái)廣告部指定的一個(gè)編導(dǎo)，錄制了兩個(gè)簡(jiǎn)單的廣告。

　　廣告的內(nèi)容，大體是一對(duì)依偎在一起的一家三口，合力托著一卷又白又嫩又細(xì)膩的新浪特優(yōu)衛(wèi)生紙；女的笑得跟久旱逢甘露滿(mǎn)足，男的笑得跟在單位看到了女同事?lián)Q衣服，孩子笑的跟放學(xué)路上撿了二百塊錢(qián)似的。

　　反正就是一幸福。

　　廣告詞兒就兩句，先一句是一家三口齊聲道：“絲滑享受，細(xì)膩到家。美好生活，從新浪特優(yōu)衛(wèi)生紙開(kāi)始！”

　　然后，那孩子大聲提醒道：“省優(yōu)品牌，值得信賴(lài)哦！”

　　再之后，廣告畫(huà)面淡入，“現(xiàn)正對(duì)全省廣誠(chéng)招代理商，請(qǐng)來(lái)電咨詢(xún)0455-xxxxxxx”

　　這是電視版。

　　廣播版就更加簡(jiǎn)單粗暴，直接就是一個(gè)仁妻音洗腦三連：“自從有了它，細(xì)致衛(wèi)生帶回家。新浪特優(yōu)衛(wèi)生紙，美好生活第一步。”

　　然后和電視上一樣，插播招代理商的廣告。

　　總龍江省現(xiàn)在可沒(méi)有什么有線(xiàn)電視，家家戶(hù)戶(hù)都是黑白或彩電靠著電線(xiàn)接收信號(hào)，所以整個(gè)龍江省，除了省邊緣地帶的一些地區(qū)之外，只能收到兩個(gè)臺(tái)。

　　一個(gè)是中央一，一個(gè)就是龍江臺(tái)。

　　考慮到這方面，李憲果斷將這兩段廣告插入了黃金時(shí)段。年前年后整整一月，廣播電視一起來(lái)，廣告費(fèi)二十萬(wàn)。

　　這二十萬(wàn)，成了新北紙業(yè)成立之后第一筆，也是最大的一筆支出。

　　這筆支出，讓廠(chǎng)里的職工代表們難以接受。不過(guò)在李憲的堅(jiān)持下，事情還是定了下來(lái)。

　　現(xiàn)在的市場(chǎng)，還屬于那種未經(jīng)完全開(kāi)墾的市場(chǎng)，而且人民吸收信息的渠道非常有限，除了報(bào)紙報(bào)刊就是電視廣播。

　　有些錢(qián)該省，但是李憲覺(jué)得廣告費(fèi)不能省。

　　事實(shí)也證明，在這個(gè)企業(yè)品牌意識(shí)淡薄，可人民消費(fèi)意識(shí)已經(jīng)抬頭的時(shí)代，廣告不白打。

　　錢(qián)，也不白花。

　　廣告效果幾乎立竿見(jiàn)影。

　　此前透籠街的一個(gè)批發(fā)商，在看到廣告之后二話(huà)沒(méi)說(shuō)，直接跑到了北林，交了五萬(wàn)塊錢(qián)的代理費(fèi)，第一個(gè)下手拿下了冰城地區(qū)的獨(dú)家代理。

　　在黃金時(shí)段廣告轟炸之下，齊齊哈爾，牡丹江，佳木斯，大慶，雙鴨山等地區(qū)的電話(huà)將新北紙業(yè)公司業(yè)務(wù)處的電話(huà)都打壞了一個(gè)。雖然快到年，但是每天上面洽談的人仍是絡(luò)繹不絕。

　　到了1月15日，短短兩周時(shí)間，哈齊牡佳大，，伊雞鶴雙七等幾大地區(qū)的代理全部敲定！

　　光是代理費(fèi)，就收了三十多萬(wàn)。

　　孫子兵法有言，其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動(dòng)如山，難知如陰，動(dòng)如雷震。

　　這段話(huà)，放在新北公司成立之后的一系列大動(dòng)作快動(dòng)作上，簡(jiǎn)直不要太貼切。

　　隨之而來(lái)的，就是讓北林紙廠(chǎng)六個(gè)車(chē)間加班加點(diǎn)兒都趕不出來(lái)的生產(chǎn)任務(wù)。只不過(guò)，目前各個(gè)代理商對(duì)于已經(jīng)在市場(chǎng)上有了突出表現(xiàn)的新浪特優(yōu)卷紙興趣較大，而李憲抱有較大期望的餐巾紙，卻相對(duì)受到了冷落。

　　1月16日，小年。

　　李憲終于從繁重的公司事務(wù)之中脫身出來(lái)，考慮到這兩個(gè)星期以來(lái)的效益，和公司開(kāi)張伊始職工們表現(xiàn)出來(lái)的熱情，安排了一些雞蛋生肉飲料之類(lèi)的福利后，留下陳樹(shù)林，自己告了假。

　　忙了兩個(gè)月，他覺(jué)得自己該消消停停的過(guò)個(gè)年了。