與刁家兄妹的晚飯結(jié)束的很開心,刁亦杰相當(dāng)聰明的沒有再提自己的目的,不過他也不用多么犯愁,雖然陳子邇關(guān)了他的門,但他已經(jīng)指示蔡照溪去給他開一扇窗了。
不久后,陳子邇和史央清一起參加了一家門店的開業(yè)典禮,這家店有些特殊,因?yàn)樗烷_在好家便利店的旁邊。
他起的很早,搭上史央清的車一起。
車?yán)?,史央清問他:“了解過博弈論么?”
陳子邇搖頭,大義凜然的說:“與數(shù)學(xué)相關(guān)的東西,我都毫無興趣。”
這個(gè)理由無敵,史央清只得干笑一聲以做回應(yīng)。
隨后說道:“假如有一個(gè)直線狀的海灘,甲乙兩個(gè)攤販以同樣的價(jià)格、同樣的質(zhì)量向均勻散布在海灘上的游客售賣,你覺得他們會(huì)在中間畫條線,各自老實(shí)的待在自己的一半海灘售賣嘛?”
陳子邇早上醒的太早有些迷迷糊糊的,但還是努力開動(dòng)腦筋:“嗯……各賣各的好像是可以相安無事,但你既然誠心誠意的問了,我總覺得答案不是這樣。”
史央清說:“答案是,他們會(huì)擠在海灘的中間做冷飲生意,即使這樣會(huì)讓他們的競爭無比激烈,會(huì)讓他們照顧不到海灘兩端點(diǎn)的顧客,他們也還是會(huì)這樣做?!?p> 陳子邇沒想通,問道:“為什么?競爭激烈下說不定賺的沒有原來多吧?而且海灘兩端的顧客照顧不到也說明整個(gè)市場反而被他們做小了,協(xié)議好各自占一半地盤,輕輕松松賺錢不是更好嘛?”
史央清講:“所以說,這就是人心的欲望所帶來的博弈啊。甲乙兩人做同樣的生意,他們之間就存在競爭,這就是一種博弈?!?p> “你站在其中任何一人的角度去考慮,只要我手段合法,多攬一點(diǎn)顧客就可以多賺一點(diǎn)錢,基于這樣的想法,甲乙兩人都會(huì)把攤位慢慢向中間移動(dòng),最后的結(jié)果自然就是他們都靠在一起做生意了?!?p> “因?yàn)檎l也不會(huì)讓,即使甲讓了,乙就會(huì)老實(shí)回去嗎?不會(huì)的,乙巴不得甲離開這片海灘才好!”
陳子邇覺得有些意思,好像還挺有道理,這么一想的話,他說:“我以前一直奇怪為啥城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的布局,常常會(huì)出現(xiàn)很多家同樣行業(yè)的店都擠在一起的現(xiàn)象,你看中海就有什么‘電子一條街’、‘小吃一條街’,還有什么‘服裝城’,我老是覺得這些人是不是傻,干嘛非得扎堆開店,這樣競爭不是很大嗎,不過聽你這么一說我好像明白了?!?p> 史央清笑著說:“所以,咱們把店開到好家的旁邊并不完全是去打壓他們,這只是市場競爭下的一種合理反應(yīng)罷了?!?p> “商業(yè)里到處都是這樣的例子,比如同一城市的不同航空公司,常常在同一時(shí)刻開設(shè)飛往同一個(gè)目的地的班次,這不是傻,這都是競爭?!?p> 陳子邇佩服,孫宏就永遠(yuǎn)不會(huì)站在史央清這樣的角度去考慮問題和管理公司。
……
早上六點(diǎn)半布丁便利店開業(yè),陳子邇、史央清兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的到場讓這里的員工神情緊張,陳子邇還好,笑瞇瞇的看著挺隨和。
但史央清很嚴(yán)肅,眼神掃視著店里的每一個(gè)細(xì)節(jié)。
陳子邇一開始看著人挺多還蠻高興,不過這其中也沒什么趣味可言,看了一會(huì)兒就覺得無聊了,于是他跑到了旁邊好家便利店里頭去了,
布丁多少有些名氣,今日新店開張還是搶了好家不少的顧客,一墻之隔的便利店里人數(shù)明顯要比布丁少。
陳子邇在他們的貨架上亂翻一通,跟記憶中自家的做了些比較,總的來說布丁是占一點(diǎn)價(jià)格優(yōu)勢的,沒辦法出貨量大總是能讓供應(yīng)商讓點(diǎn)利的。
史央清在自家店里看了一會(huì)兒發(fā)現(xiàn)一切正常之后,一轉(zhuǎn)頭發(fā)現(xiàn)陳子邇不見了,員工告訴她說陳總?cè)ジ舯诹恕?p> 史央清哭笑不得,這個(gè)人還真有意思。
……
從門店返回總部之后,陳子邇談起另外一件事。
“投資公司的創(chuàng)想,我要正式開始運(yùn)作了,昨天我已經(jīng)打電話給楊律師讓她準(zhǔn)備注冊公司,名字就定為盛世?!?p> 陳子邇上輩子對(duì)大公司的很多細(xì)節(jié)都只是泛泛了解,國內(nèi)的可能多一點(diǎn),國外的基本兩眼一抹黑,但有兩家公司的發(fā)展歷史他相當(dāng)熟悉。
第一家叫蘋果,理由也很簡單,這個(gè)愛看書的家伙仔細(xì)的閱讀過一本書——《史蒂夫·喬布斯傳》,這是一本中、英雙版都創(chuàng)造銷量奇跡的熱銷書,陳子邇買來閱讀過。
第二家叫谷歌,了解這家公司是出于一種好奇:為啥都是做搜索,怎么百度四五百億美元的市值,谷歌有四五千億美元,一個(gè)數(shù)量級(jí)的差距啊。
而在他的記憶中有著這樣一條信息:1998年8月,還在斯坦福上學(xué)的拉里佩奇和謝爾蓋布林因?yàn)橘Y金短缺而滿大街拉投資者,他們成功了,安迪·貝托謝姆和大衛(wèi)·切瑞頓給二人開出了一張10萬美元的支票。
這是谷歌獲得的第一筆天使投資。
隨后,在九月初,兩人拿著這筆錢租用了加州門羅帕克市的一個(gè)車庫。
谷歌的奇跡從這里開始。
這不是屯幾套房子能夠比的財(cái)富量,陳子邇早就有了此時(shí)赴美的計(jì)劃。
辦公室里。
史央清對(duì)于成立投資公司沒什么異議。
而要談到出資多少,她有些不好意思,有種類似于‘言而無信’的羞愧,“我可能出了我開始跟你談的那么多錢了?!?p> 陳子邇問:“為啥?”
“花了?!?p> 陳子邇:?
“你干啥了?能靠點(diǎn)譜不?”
“我去燕京給我爸媽換了套房子,我爸又喜歡附庸風(fēng)雅,我給買了幾幅有名的字畫?!?p> 陳子邇吐血,關(guān)鍵‘孝敬父母’還絕對(duì)正確,他還能說啥?
史央清有些小糾結(jié),“不過一百萬我還是有的?!?p> 陳子邇阻止,“你算了吧,就那么點(diǎn)留著自己花吧,我的投資可能不會(huì)很快套現(xiàn),萬一哪天你老爸再想讓你買點(diǎn)啥你說沒錢可就不好了?!?p> 這個(gè)事得做起來了,他早前就已經(jīng)給羅伯特發(fā)了郵件,說即將去斯坦福參觀,他想七月份就過去,畢竟你得先找到這兩位老兄。