薛博華百分之十八的股份，陳子邇分出百分之十五，孫宏分出百分之三，這是最后的結(jié)果。而孫宏對于陳子邇和他提前商量的態(tài)度，覺得很舒服，對陳子邇也更加心服口服，這個(gè)年輕人所展現(xiàn)的遠(yuǎn)見、智慧以及胸懷都非同一般。
布丁的日銷售額已經(jīng)超過了3000一天，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他之前經(jīng)營自己的小店。
薛博華這個(gè)新合作伙伴的加入，他也完全同意，還特地選了一個(gè)酒店邀請三人都出席，以示歡迎。
酒桌上，孫宏向薛博華介紹布丁的經(jīng)營狀況，以及陳子邇傳達(dá)的經(jīng)營理念，聽得薛博華連連點(diǎn)頭，更加認(rèn)定陳子邇是個(gè)人才的想法。
趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，陳子邇也拋出了布丁走向連鎖的決定。
薛博華說：“我對做生意還不了解，今天以聽為主。”
孫宏則顯得蠢蠢欲動(dòng)，他現(xiàn)在已經(jīng)沒了前段時(shí)間破產(chǎn)的陰影，現(xiàn)在干勁十足。
推杯換盞間，陳子邇說：“連鎖是我一開始就有的打算，布丁絕不會(huì)只有一家兩家店的規(guī)模，小打小鬧也沒什么意思。但是怎么推進(jìn)連鎖，以及在規(guī)模擴(kuò)大管理難度加大以后，如何落實(shí)布丁的經(jīng)營理念，這都是需要去解決的問題?！?p> “以后的目標(biāo)太大不談，就目前來說，布丁的第二家分店，我建議開在中師院的門口。”
薛博華皺眉不解。
孫宏則說：“這樣太近了吧，會(huì)不會(huì)造成我們兩家店自己和自己競爭的情況？”
陳子邇搖頭，“你可以針對這個(gè)做個(gè)簡單的客戶調(diào)查，問題也很簡單，就是看造訪布丁的人，是中大的學(xué)生多，還是中師院的學(xué)生多，我沒有觀察過，但想來中師院的學(xué)生來的人不多?！?p> “為什么？因?yàn)樵蹅儽憷曩u的都是可替代性很強(qiáng)的東西，雖然只有800米的距離，可是很少有人會(huì)為了走兩分鐘就能買到的東西而多走十分鐘，甚至五分鐘。但是中師院的學(xué)生會(huì)不喜歡布丁嘛？從中大的學(xué)生的表現(xiàn)來看，肯定不至于，那為什么不來？因?yàn)樘h(yuǎn)了。”
薛博華說：“800米都算遠(yuǎn)？”
“算，我一開始就強(qiáng)調(diào)，便利店著重服務(wù)于500米以內(nèi)的區(qū)域，超過這個(gè)距離，人們特地趕過來的意愿會(huì)大大降低?！?p> 薛博華似信非信，孫宏則想著去調(diào)查一下看看。投資一個(gè)店就是上萬塊的事，需要慎重。
“還有一點(diǎn)。”陳子邇繼續(xù)傳達(dá)意見：“孫宏你對自己的定位不要總是放在導(dǎo)購員上，你是總經(jīng)理?！?p> 這三個(gè)字聽的孫宏腰板一挺，又有點(diǎn)不好意思，“我算得上什么總經(jīng)理?！?p> “我的風(fēng)格你也知道，幾乎不怎么管具體的事務(wù)，薛博華更不會(huì)管，所以你就是總經(jīng)理，你對便利店里面貨品的分布一清二楚，這是你責(zé)任心的體現(xiàn)，但你的工作不是導(dǎo)購員，你要去和供貨商協(xié)調(diào)關(guān)系，你要去保證物流的暢通，還有以后，布丁新店的店址也需要你去考察。至于店里面的事情你交給那兩個(gè)小姑娘，她們有提成在里頭，會(huì)好好做事的?！?p> 孫宏點(diǎn)頭，這是陳子邇第一次明確的說出‘總經(jīng)理’的話，其實(shí)也是陳子邇自己疏忽，畢竟是正經(jīng)的做生意，在稱呼上都不在意，一開始沒有問題，但在后面會(huì)因?yàn)樵谶@上面模糊而導(dǎo)致各自職能的模糊甚至錯(cuò)位，對于管理來說，這就是災(zāi)難。
孫宏自己做具體的事情也有心得，他趁機(jī)也說了一個(gè)自己的想法，講：“我們是不是需要招一個(gè)會(huì)計(jì)人員了，我不是專業(yè)的，那邊收錢，這邊花錢，已經(jīng)有些亂了。”
陳子邇一聽也覺得有道理，說：“對！那就趕緊招吧，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做，不能舍不得那一點(diǎn)工資?！?p> 又說：“布丁以后的工作要慢慢走上正軌，該有的都要有，你不必一一請示，在開連鎖店的規(guī)劃上，我們可以步子大一點(diǎn)，最好要達(dá)到，開業(yè)一家、裝修一家、考察一家，萬事開頭難，做多了就熟練了?！?p> 孫宏是做過的，一聽就覺得有問題，“這個(gè)速度我們的資金跟不上的。這次多了薛董的資金，開第二家沒有問題，但是在有一定規(guī)模之前這個(gè)速度會(huì)讓資金鏈?zhǔn)盏煤芫o。”
他想了一下，不知道這個(gè)辦法可行不可行，說：“要不，我每次進(jìn)貨都壓一點(diǎn)貨款，緩解一下壓力?！?p> 陳子邇斷然否定，“不行，這違反布丁追求卓越的理念，我一直說雖然只是小小的便利店，但也要做到極致，進(jìn)多少貨給多少錢，不要壓個(gè)百分比在手里，我們不缺那點(diǎn)錢?！?p> “可現(xiàn)在大家都這么做，這也算是業(yè)內(nèi)的老規(guī)矩?！?p> 陳子邇堅(jiān)持，說：“布丁要堅(jiān)持自己的理念，不能盲從。我們不這么做就會(huì)有越來越多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)愿意同我們合作，我們也可以提更高的要求，比如優(yōu)先供應(yīng)布丁，必須保證商品的質(zhì)量等等，這樣可以形成良性循環(huán)，否則愿意同我們合作的企業(yè)必然越來越差，我們的經(jīng)營也受影響，銷售額提不上去就不得不進(jìn)一步扣留貨款，長此以往，布丁就會(huì)泯然眾人。卓越，也就僅僅是一句口號(hào)了?！?p> 陳子邇說的是未來，等布丁有了上千家甚至上萬家分店，在消費(fèi)者的心中有很好的口碑，能保證很大的銷售量，這樣日用品企業(yè)肯定排著隊(duì)要給布丁供貨，那時(shí)候布丁的選擇就多了，甚至可以在尋求更低價(jià)格的同時(shí)獲得更好的質(zhì)量。
只是這還只是陳子邇的夢想，現(xiàn)在日銷售額只有3000的小布丁可不能跟任何廠家提什么要求的，人家不缺你這么點(diǎn)銷量。
至于資金跟不上擴(kuò)張速度……
陳子邇說：“我們第一家店的規(guī)模有四十多平米，開的過大了，后面的店盡量控制在二十五平米左右?！?p> 便利店根本不需要那么大，這一點(diǎn)也是陳子邇后來慢慢發(fā)現(xiàn)的。
孫宏點(diǎn)頭，如果面積一下縮小近百分之五十的話，裝修費(fèi)的確可以省下不少。
飯局結(jié)束以后，孫宏就著手辦開設(shè)第二家分店的事。
陳子邇和薛博華回了學(xué)校，走在路上，薛博華說：“你確實(shí)很懂怎么做生意，你的那些想法與堅(jiān)持，我就說不出來?！?p> 陳子邇說：“布丁要做成卓越的連鎖便利店，最重要的不是我有多大的遠(yuǎn)見，孫宏有多大的執(zhí)行力，更不是兩個(gè)收銀員有多么親切的服務(wù)。”
薛博華問：“那什么才能讓布丁變得卓越？”
“所謂卓越，并非指行為，而是指習(xí)慣。你不是學(xué)哲學(xué)的嘛，這是亞里士多德的名言?！?p> “可他說的是人?！?p> “一樣的，布丁日復(fù)一日的做著的事情，最終決定了它的未來，跟我發(fā)表多少意見關(guān)系不大，重要的是習(xí)慣優(yōu)秀，堅(jiān)持優(yōu)秀，直至卓越。”
~~~~~~~~~~~
便利店的事情陳子邇幾乎都交給了孫宏，他自己又躲進(jìn)了學(xué)校里面，四月的時(shí)間悄然而過。
這期間，財(cái)經(jīng)類的報(bào)紙上漸漸出現(xiàn)了索羅斯和泰銖這樣的字眼，這讓陳子邇想起，今年比去年精彩多了。
5月16號(hào)的時(shí)候，譚婉兮過生日，蔡一峰絕不放過這樣的機(jī)會(huì)，309和223終于又聚在了一起。
譚婉兮和周梓君她們都聽說了之前陳子邇打架的事，周梓君嚇的一身冷汗，好在陳子邇沒出什么事。
與這件事一起被她們知道的是，劉成的選擇。
姑娘們都選擇了沉默，畢竟劉成是戴天天的男朋友，他只是多為自己考慮了那么點(diǎn)。
戴天天是個(gè)在戀愛里已經(jīng)失去了智商的姑娘，她堅(jiān)決為劉成辯護(hù)，認(rèn)為他保護(hù)了自己，也保護(hù)了他們的感情。
周梓君也沒多說什么，只是對于劉成，她多了一些鄙視。
生日當(dāng)晚，他倆都來了，蔡一峰有些不高興，他沒有理劉成，陳子邇也沒怎么理。
蔡一峰是氣他，瞧不起他，陳子邇是看不上他，這種關(guān)鍵時(shí)候不能留著后背給他人，沒有深交的必要。
劉成也算是有臉皮的，待了一會(huì)兒覺得沒意思就領(lǐng)著戴天天走了。
周梓君看著都擔(dān)心，說：“你這個(gè)室友擔(dān)當(dāng)不足，我是生怕天天受了他的騙?！?p> 陳子邇說：“各人有各自的命，即使你現(xiàn)在勸她，她會(huì)聽你的嘛？”
周梓君黯然。
陳子邇又說：“今晚是婉兮生日，不要杞人憂天?！?p> 周梓君點(diǎn)頭，那兩人走了之后，氣氛更加熱烈。
蔡一峰喝醉了，他的酒量不小，今晚還是他第一次醉，陳子邇知道他是想醉。
他跟陳子邇講：“我失去了一個(gè)兄弟，我以前真的把他當(dāng)兄弟的?！?p> 陳子邇說：“我跟你一樣，我也是?！?p> 從酒桌上下來，回去的時(shí)候，蔡一峰還一直在說，陳子邇第一次見他話這么多。
這次他說起譚婉兮，陳子邇知道他還在追求，可是譚婉兮還抻著他呢，一直都沒松口。
這件事應(yīng)該讓他更加辛苦。
蔡一峰摟著宋曉波，說：“老大，你不懂??！追女孩子太累了。”
宋曉波也喝了酒，說：“你就天天笑話我不敢去追女孩子！”
蔡一峰大笑：“哈哈哈，你…你都不敢看一眼，還追！也對，我不跟你說，你不懂我跟你說啥呢，我跟三哥說?！?p> 他過來抱住陳子邇的脖子，喊：“三哥，他媽的，女人都說女生不能主動(dòng)，為啥？說女生追男生太累？我就想問問她們，難道男生追女生就他媽的不累嗎？??？扯淡！這個(gè)跟男生女生有個(gè)屁…屁的關(guān)系！嗯？有個(gè)屁的關(guān)系！要我說，求而不得，都是累！”
求而不得都是累。
那周梓君呢？