第五十二章 談生意
“好說(shuō)，好說(shuō)，竹公子今日親自上門(mén)找我應(yīng)該不是為了交流經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)吧?！卞X(qián)老板忍不住問(wèn)道，他自然是知道竹七來(lái)的目的，不過(guò)他不了解竹七，所以對(duì)于竹七一來(lái)就沒(méi)有直接表明來(lái)意，也是暗中配合，兩人心底都在默默觀察對(duì)方。
但既然這么久了他還沒(méi)收集到什么有用的信息來(lái)，那還不如直接開(kāi)談，不然一旦時(shí)間久了，他暴露了自己的弱點(diǎn)，可就不妙了。
葉云煙不緊不慢的品茶，淺酌一口后，溫和有禮道：“在下的確是有要事和錢(qián)老板談，錢(qián)老板也知道如今我煙巧閣的衣服在天辰賣的甚是火爆，可謂是有些供不應(yīng)求啊。而據(jù)我所知錢(qián)老板是布坊這一行中的大頭，您的店中有來(lái)自各國(guó)的布匹，不過(guò)有的布匹卻賣的甚少，所以我想跟錢(qián)老板做個(gè)生意，將青云的布匹賣給我?！?p> 錢(qián)老板臉上的笑容漸漸退去，換上一本正經(jīng)的神情，頗有氣場(chǎng)的緩緩道：“最近天辰可是有不少夫人小姐搶著購(gòu)買青云的布料，若是賣給公子，那在下可不就做了賠錢(qián)的生意嗎？”
葉云煙無(wú)懼這老狐貍的氣場(chǎng)，神色如舊，“錢(qián)老板這話可就大錯(cuò)特錯(cuò)了，青云的布料之所以變得這么火爆那可全是因?yàn)槲业臒熐砷w，她們爭(zhēng)先恐后的來(lái)我家買衣服，這才帶起天辰流行服裝的熱潮。而不少商家也紛紛來(lái)我家購(gòu)買布料，我可是以三兩銀子一匹賣給別人的，但即便是這么高的價(jià)格，我家布匹還是被一搶而空，這才導(dǎo)致我的貨源不夠，可是錢(qián)老板知道我為什么要這么做嗎？”
一大串話下來(lái)，葉云煙不驕不躁的喝了口茶，給了點(diǎn)時(shí)間讓錢(qián)老板細(xì)細(xì)品味她話中隱含的意思，以及暗中施壓，好讓接下來(lái)談生意的時(shí)候?qū)Ψ教幱诹觿?shì)，這樣就能獲取更大利益。
錢(qián)老板心中一片凝重，雖然有的話他聽(tīng)不懂，不過(guò)還是能明白竹七想表達(dá)的三層意思，第一，是他的煙巧閣帶動(dòng)了大家對(duì)青云衣服的追捧；第二，他一匹布是三兩賣給別人，但絕不會(huì)三兩一匹買進(jìn)來(lái)；第三，他這人很會(huì)把握機(jī)會(huì)，絕不會(huì)因小失大。
見(jiàn)目的達(dá)到，葉云煙才繼續(xù)道：“我們家的布料可是十分純正的，全都是從青云運(yùn)過(guò)來(lái)的好布料，加上運(yùn)費(fèi)，人工費(fèi)也是不小的一筆開(kāi)銷，既然可以單賣布料出去，又有如此多的人想要模仿我家的衣服，我又何必再多浪費(fèi)人力呢，您說(shuō)對(duì)吧。”
錢(qián)老板汗顏，附和道：“對(duì)，對(duì)?！泵看谓Y(jié)尾竹七都是以一個(gè)問(wèn)句結(jié)束，這連番兩次問(wèn)話，讓他心中壓力倍增。
竹七的每句話他都會(huì)深思一番，加上對(duì)方的質(zhì)問(wèn)，便會(huì)對(duì)他的話越發(fā)重視，信服。
煙巧閣的衣服即便是五兩都有人買，而那些仿照這煙巧閣的衣服去制作的店鋪，最多也就一二兩一件才有人買，所以實(shí)際上賺錢(qián)的是葉云煙，那些商家甚至連自己從竹七那買的本錢(qián)都討不回來(lái)，看來(lái)這個(gè)竹七倒是有些手段。
葉云煙眉眼溫和，看似輕描淡寫(xiě)的一瞥，卻給對(duì)方帶去壓迫感，“我出一兩一匹的價(jià)格購(gòu)買兩百匹青云布料，這筆生意錢(qián)老板可做？”
錢(qián)老板頓時(shí)臉色就沉了下去，神色不悅道：“一兩，這也太少了吧，看青云布料現(xiàn)在火爆的程度，怎么著也得二兩吧?！?p> 葉云煙神色不變，語(yǔ)調(diào)平穩(wěn)道：“我們大家都是做賣布生意的，一匹布料值多少錢(qián)你我心知肚明，我這個(gè)價(jià)格已經(jīng)出的十分高了，錢(qián)老板在我們這一行可是有頭有臉的人物，所以在下才來(lái)和你做生意，若是錢(qián)老板不滿意我所出的價(jià)格的話，那我便去其他家了。不過(guò)我想提醒錢(qián)老板一句，做生意莫要目光短淺。”
話一說(shuō)完，葉云煙便從容淡定的從椅子上起身，閑庭信步地帶著寒珊慢慢朝著門(mén)口走去，留下錢(qián)老板在那里權(quán)衡利弊。
就在她的腳即將要踏出門(mén)口的時(shí)候，錢(qián)老板厚重的嗓音就響了起來(lái)：“竹公子請(qǐng)留步，我還想同你繼續(xù)商量一下細(xì)節(jié)問(wèn)題。”
他們家并不是主賣青云布料，而且加上那么多前車之鑒，他也不一定就能賣的像竹七那般好，既然如此，何必留著布料堆在倉(cāng)庫(kù)，不如用來(lái)交他這個(gè)朋友，以后說(shuō)不定也能跟著沾點(diǎn)光。
葉云煙和寒珊對(duì)視了一眼，然后收回腳步，轉(zhuǎn)過(guò)身去笑道：“錢(qián)老板果然是個(gè)聰明人?！?p> 之后二人商討了許久，然后生意就談成了，葉云煙接著又去買了一些其他的布料和工具。
回到煙巧閣后，葉云煙才開(kāi)始看賬本和訂單，煙巧閣每一件衣服都是定做的，按照每個(gè)人的尺寸才做一件，而且煙巧閣所賣的每件衣服她都會(huì)讓人在裙擺處繡上一株竹子，這是她們煙巧閣的標(biāo)志。
第一，她家的衣服目前只有她家有；第二她家的衣服適合每個(gè)人，服務(wù)態(tài)度好；第三，大家都搶著買。這些就是煙巧閣衣服的價(jià)格為什么會(huì)高于其他店的衣服的原因，即便大家布料一樣上乘，樣式仿照的十分相像，但是他們批量生產(chǎn)，不夠細(xì)致，所以還是不如煙巧閣。
也正因如此，葉云煙才愿意將貨源賣了，因?yàn)橐赃@樣的速度賣的話，賺錢(qián)就太慢了，說(shuō)不定等衣服做好，顧客的熱情都沒(méi)了，既然現(xiàn)在流行，那就得趁熱打鐵趕快賣出去。等以后規(guī)模大了之后，再請(qǐng)多點(diǎn)人，把生產(chǎn)提上去。
另一個(gè)目的就是她想定好貨源渠道，這樣葉昊就不用長(zhǎng)期去青云進(jìn)貨了，等她賺了錢(qián)，她們一家再一起去青云住。
之后貨物進(jìn)倉(cāng)，交易等等，她都是讓寒珊去處理的，要是每件事她都親力親為的話，她一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)，用人不疑，疑人不用。
就連晚飯她都是在房里吃的，忙至很晚才上床睡覺(jué)。
銀白的月光灑在地上，院子中一片寧?kù)o祥和，偏偏夜色如濃稠的墨硯，深沉得化不開(kāi)，一場(chǎng)陰謀漸漸展開(kāi)……