其實(shí)對于聯(lián)華超市內(nèi)部的結(jié)構(gòu)，郭陽一清二楚。他陪著母親謝玉芝來這家超市購物也不止一次，上下兩層的開放式樓房，一層是超市的貨架，二層半數(shù)用在倉儲半數(shù)用于辦公區(qū)域。但如今心態(tài)不同了，由朱向陽夫妻陪著轉(zhuǎn)了一圈，郭陽心里大概有了自己的規(guī)劃。
超市是薄利多銷，貨物一定要品種齊全，量大而實(shí)惠，這才是平民超市生存下去的基礎(chǔ)。可聯(lián)華超市卻只用了一半的區(qū)域用來經(jīng)營，造成了無謂的空間和資源浪費(fèi)。
沒錯，郭陽對于未來超市的定位就是平民超市，靠薄利多銷量大優(yōu)惠來在最短的時間內(nèi)占領(lǐng)市場。
實(shí)際上，超市起源于1930年的美國紐約，被稱為零售業(yè)的第三次革命。1930年8月美國人邁克爾?庫侖在美國紐約州開設(shè)了第一家超級市場--金庫侖聯(lián)合商店。當(dāng)時，美國正處在經(jīng)濟(jì)大危機(jī)時期，邁克爾?庫侖根據(jù)他幾十年食品經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)精確設(shè)計(jì)了低價(jià)策略，并首創(chuàng)商品品種別定價(jià)方法。它的超級市場平均毛利率只有9%，而當(dāng)時美國一般商店卻是25-40%的毛利率。
郭陽覺得邁克爾?庫侖的思路至今還是非常實(shí)用。他準(zhǔn)備建立一個廉價(jià)的平民購物銷售平臺，然后吸引各路供貨商大量鋪貨，集中配送，貨清付款，統(tǒng)一結(jié)算。
朱向陽遞給郭陽一根煙，又遞給姚澤楷，姚澤楷搖搖頭：“謝謝朱老板，我不會抽煙！”
朱向陽又笑：“老弟，怎么樣，我們談?wù)?？?p> 朱向陽也是生意人，也看得出來了，郭陽所謂的朋友出資收購不過是個幌子，估計(jì)是他本人對收購聯(lián)華超市感興趣。不過，朱向陽是無所謂啊，不管是誰買，只要給錢就好了。
“成。朱大哥，我看你也是實(shí)在人，我就不拐彎抹角了，你就直說，如果我們準(zhǔn)備收購和接收聯(lián)華超市的話，你愿不愿意合作？”郭陽輕輕道。
朱向陽斟酌著郭陽的話，他從郭陽的話中聽到了某種弦外之音，但他一時間無從判斷，只能試探著嘿嘿笑道：“那當(dāng)然，也不瞞你老弟說，這家超市我們是經(jīng)營不下去了，賣是肯定要賣的，就看你怎么開價(jià)了！”
郭陽似笑非笑：“那么，朱大哥開價(jià)多少呢？”
朱向陽和張桂花悄然交換了一個眼神，笑道：“超市雖然開不下去了，但我們在這里經(jīng)營了四五年，市場上擁有一定的知名度和影響力，套句時髦的話說，這叫品牌資源吧？我覺得聯(lián)華超市這塊牌子還是值點(diǎn)錢的！”
“另外，我們這棟房產(chǎn)和超市內(nèi)所有的資產(chǎn)都一并打包——說實(shí)話，郭老弟，我們也不貪心、不多要，你掏三百萬，這家超市就是你的了！”
朱向陽等28名股東當(dāng)初集資入股，朱向陽兩口子占了超市30%的股權(quán)，當(dāng)時作價(jià)18萬。換言之，五年前聯(lián)華超市組建時的總股本價(jià)值60萬人民幣。
朱向陽開價(jià)三百萬，這就相當(dāng)于是五年的時間，聯(lián)華超市的股權(quán)升值了五倍，對于他們這些股東來說，也是穩(wěn)賺不賠了。
如果是正常經(jīng)營的超市，以聯(lián)華超市所在的位于商業(yè)街區(qū)黃金地段的位置，升值五倍并不算多。但問題的關(guān)鍵是，超市倒閉關(guān)門了，資不抵債，還拿這種小算計(jì)來誆人，就難免有點(diǎn)獅子大張口了。
姚澤楷在一旁聽了嚇了一大跳。三百萬啊，這可是一筆巨款！拿三百萬收購這么一家狗屁都沒有的超市，瘋了不成？！
郭陽嘴角一抽，聲音轉(zhuǎn)冷：“朱大哥，你如果沒有誠意，那么，我們就一拍兩散吧！”
朱向陽故作愕然：“郭老弟，你這話是怎么說的？我們這么大的一家超市，作價(jià)三百萬不算多吧？光這房產(chǎn)就值不少了！”
郭陽冷笑起來：“你們所謂的資產(chǎn)，說白了就是這棟二層樓，2500平的面積，就算是按照市場價(jià)，撐死就是一百萬。但是，你們負(fù)債累累！供貨商的貨款欠了一百多萬吧？職工的工資也拖欠了半年吧？這樣算起來，這家超市根本就是負(fù)資產(chǎn)！”
朱向陽倒吸了一口涼氣，他這才意識到，面前這個年輕人并不好糊弄。
他笑了笑：“郭老弟，不能這么算，如果這么算的話，我還得倒找給你錢嗎？你們看中我們超市，說明他還有一定的價(jià)值，否則我們就沒得談不是？”
郭陽的聲音趨向平靜：“這樣，朱大哥，我說說我的想法?！?p> “既然聯(lián)華超市是負(fù)資產(chǎn)，那么，我們就放棄資產(chǎn)收購，收購股權(quán)！我可以按照你們當(dāng)初入股作價(jià)的80%來全資收購你們手里的股權(quán)，爾后，超市歸我所有，自然超市所有的資產(chǎn)和負(fù)債都?xì)w我承擔(dān)！”
朱向陽夫妻臉色一變，張桂花呸了一聲：“我還以為你郭記者是實(shí)誠人，結(jié)果你是黑心爛肺??！你倒是想得美，竟然坑我們！你開玩笑的吧？我們五年前的股權(quán)，你還只出80%的價(jià)格？坑死人了！五年前起步的60萬，跟現(xiàn)在的60萬能相提并論嗎？”
郭陽神色不變：“張大姐，五年前的60萬與現(xiàn)在的60萬自然不是一個概念。但我請問你，五年前的聯(lián)華超市與現(xiàn)在能相提并論嗎？沒錯，你們60萬起家，全盛時期聯(lián)華超市光貨款就超過500萬吧？但是，你要記住，你們現(xiàn)在是資不抵債，經(jīng)營不下去了！”
“五年的經(jīng)營，你們的股權(quán)成本應(yīng)該靠分紅大半回收了。現(xiàn)在聯(lián)華超市這個樣子，說實(shí)話，如果不是我有別的想法，根本就是一文不值！”
郭陽望著朱向陽和張桂花目光炯炯：“你們堅(jiān)持不了多久的，很多供應(yīng)商索債不斷，如果不轉(zhuǎn)手，就只有一條道，走司法程序破產(chǎn)，房產(chǎn)拍賣還債！但那樣一來，你們是一分錢都拿不到的！”
“好了，你們好好想想，如果同意，就打我的電話。這是我的手機(jī)號碼。不過，我只能給你們一天時間考慮。”郭陽將寫了自己手機(jī)號的紙條塞給朱向陽，然后向姚澤楷使了一個眼色，兩人揚(yáng)長而去。
他相信朱向陽會讓步的。一旦走破產(chǎn)程序，他們就血本無歸?，F(xiàn)在有人接手，他們能賺一點(diǎn)就是一點(diǎn)。
上了車，姚澤楷遲疑了一下道：“哥，你真的要花錢收購這家超市嗎？我感覺這家超市沒有一點(diǎn)價(jià)值啊，就算是幾十萬都不值！”
郭陽笑了起來：“我有想法，這家超市會在我的手上起死回生！就算是超市盤不活，也就是損失幾十萬，沒什么大不了的！”
“怎么樣，有沒有興趣過來幫我？”郭陽試探了一句。
姚澤楷勉強(qiáng)一笑，卻是回避了郭陽的問話。