“好了，快別蹦了，雨芬，小心弄壞了你賠不起?！逼钏卦颇贸龃蠼惴叮瑳_著已經(jīng)有點(diǎn)癲了的謝雨芬招手，示意她停下，把項(xiàng)鏈摘下來(lái)。
沒(méi)錯(cuò)，至少在她們看來(lái)，這個(gè)就是項(xiàng)鏈，而且應(yīng)該很貴很貴。
“其實(shí)本來(lái)送給你也沒(méi)關(guān)系，但是現(xiàn)在還不行，現(xiàn)在我還要拿它做生意?！苯涸谂孕χf(shuō)了一句。
“送也行？這也能送？”
“生意么，這個(gè)很貴吧，哪有幾個(gè)人買得起呀？”
三個(gè)姑娘都一樣在想，但是跟另外兩個(gè)人不一樣，唐玥多知道一件事，她覺(jué)得現(xiàn)在說(shuō)出來(lái)應(yīng)該沒(méi)關(guān)系了，因?yàn)榻鹤约憾家呀?jīng)不避這個(gè)意思。
“小澈就是我說(shuō)那個(gè)一個(gè)月賺了好幾萬(wàn)的那個(gè)人?！彼f(shuō)了一句結(jié)構(gòu)有些復(fù)雜的話。
“……”
祁素云和謝雨芬短暫地錯(cuò)愕了一下，她們之前聽(tīng)唐玥說(shuō)起有這么一個(gè)人，腦海中條件反射，理所當(dāng)然的就認(rèn)為那是一個(gè)中年人，手握大哥大，腋下夾皮包的那種。
可是眼前分明就是個(gè)清爽干凈的小男孩。
“就算那樣，這么貴的東西，也不好亂送的，雨芬也不許要，太貴了，明白嗎？”祁素云表情嚴(yán)肅地勸誡著，看江澈的眼神有些警惕。
江澈說(shuō)：“這個(gè)東西我打算賣10塊?！?p> “……多少？”
是，對(duì)于面前這三個(gè)姑娘，尤其對(duì)唐玥來(lái)說(shuō)，十塊不是可以輕看的小錢。
但是相對(duì)這條構(gòu)成復(fù)雜，所用材料頗多，而且有幾種亮晶晶，看起來(lái)就很貴的項(xiàng)鏈來(lái)說(shuō)，10塊這個(gè)價(jià)格，便宜得難以想象，無(wú)法理解。
“我是說(shuō)，這個(gè)，我打算賣10塊，因?yàn)樗某杀?，扣除人工，?塊1毛?！苯悍啪徴Z(yǔ)速，保證表達(dá)清晰，補(bǔ)充了一句。
“怎么可能？你看這個(gè)、這個(gè)……”謝雨芬抓著胸前的鏈子，指著上面的水晶石、綠松石、彩石。
“都是假的，人工的，比如水晶石，其實(shí)是玻璃做的。這些東西，有的是我低價(jià)買的，有些是我找了個(gè)城郊小作坊批量切割打孔的，制作量有點(diǎn)大，工藝簡(jiǎn)單，所以價(jià)錢壓得很低?！苯航忉?。
“那，小澈你是要賣假貨么？”唐玥問(wèn)話時(shí)語(yǔ)氣有些擔(dān)心，但是問(wèn)完當(dāng)即覺(jué)得哪里不對(duì)，江澈要是準(zhǔn)備賣假貨，以假亂真蒙人，怎么可能只賣十塊？
江澈喝了口茶，搖頭道：“也不能說(shuō)是假貨，因?yàn)槲視?huì)公開(kāi)說(shuō)明，這些看起來(lái)很貴的材料，其實(shí)都是簡(jiǎn)單的人造工藝，所以，才這么便宜?！?p> “公開(kāi)？那知道是假的了，誰(shuí)還會(huì)買??？”祁素云心說(shuō)這樣還不如賣假貨呢，被蒙那是沒(méi)辦法，可是誰(shuí)會(huì)故意去買假貨？
江澈笑著抬手指了一下她的劉海，然后道：“素云姐，你的發(fā)夾是真的假的呀？”
“嗯？”祁素云愣一下反問(wèn)說(shuō)，“發(fā)夾哪有真的假的呀？”
江澈點(diǎn)了點(diǎn)頭，又向謝雨芬道：“小謝你的發(fā)箍是真的還是假的？”
“發(fā)箍也沒(méi)有什么真假吧？”謝雨芬的反應(yīng)總是最直接。
“對(duì)，所以這個(gè)，叫它飾衣鏈吧，它既不是項(xiàng)鏈，也不是珠寶。它就是一種配飾，就像發(fā)夾、發(fā)箍一樣，大家根本不用去在乎它的材質(zhì)真假，好看，能搭配就好。它的作用，就是為了給女孩們的衣服加上生動(dòng)的點(diǎn)綴，變得更好看，就像發(fā)夾為你們的頭發(fā)做的事情一樣?！?p> 一通話畢，三位姑娘都是一副若有所思的神情，一下沒(méi)轉(zhuǎn)過(guò)彎來(lái)。
其實(shí)江澈的這種思考邏輯，最大的依據(jù)并不是他說(shuō)的發(fā)夾、發(fā)箍，但是作為依據(jù)的那件東西，現(xiàn)在一樣還沒(méi)出現(xiàn)。
再過(guò)幾年，男生，加少部分女生，會(huì)流行一件日后看來(lái)很土的飾品——牛仔褲胯部位置，斜掛一條鐵鏈子。
沒(méi)有人會(huì)計(jì)較它是不是真的，是不是金的或銀的，因?yàn)樗褪氰F的，就是一件配飾。
那條鐵鏈子的流行，加上一樣是幾年后會(huì)出現(xiàn)的一波覆蓋面很大的手繩編織熱潮，才是江澈選擇做這次嘗試的事實(shí)依據(jù)。
終于，三位姑娘可能大概想通了。
“你是想雇我們幫你做這個(gè)嗎？”唐玥推理了一下，試探著問(wèn)道。
“先不急，”江澈說(shuō)著又取出三張圖紙，放在桌上，逐一指著道：
“這個(gè)是手繩編織，戴在手腕上的，成本4毛，我打算賣兩塊；這個(gè)是飾衣鏈，但是用料比剛剛那條少很多，也很簡(jiǎn)單，你們看就是掛繩上左右兩邊對(duì)稱各六顆小珠子，下面一個(gè)葉子造型的小木片，成本不超過(guò)1塊3毛，我打算賣5塊；另外這個(gè)，這個(gè)是第二貴的，成本4塊3，會(huì)賣15塊。”
“那第一貴的呢？”謝雨芬好奇問(wèn)了一句。
江澈笑著又取出一張圖紙，并從背包里取出相應(yīng)的材料放上去，笑著道：“這個(gè)看上去很華麗吧？它成本是7塊4毛，我打算賣88塊?！?p> “88塊？”姑娘們張著嘴，“為什么這個(gè)這么貴??？”
“因?yàn)槲覀兊媒o少數(shù)只買貴的，不買對(duì)的的有錢人，提供一個(gè)選擇?！?p> 場(chǎng)面安靜了下來(lái)，三個(gè)姑娘都默默在用她們不算強(qiáng)大的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)計(jì)算著……算不出來(lái)，但是很顯然，好多倍，好賺錢……
“所以，你們要入股嗎？”江澈一臉的人畜無(wú)害，微笑著問(wèn)道。
“入……股，我們？”三個(gè)姑娘都有點(diǎn)兒不知所措。
“對(duì)，入股知道吧，投錢，成為合伙人，然后賺了錢我們按比例分成?！苯罕砬橐唤z不亂，更不急。
三個(gè)姑娘猶豫了一會(huì)兒，都在想著，這生意行么，應(yīng)該行，可是憑什么是我們？
唐玥的腦海中甚至一瞬間閃過(guò)一個(gè)念頭：他是為了幫我么？
然而似乎并不是，因?yàn)楫?dāng)謝雨芬問(wèn)：“要是虧了呢？”
江澈的答案平靜而堅(jiān)定，“虧了也一樣，按比例虧?！?p> 其實(shí)她們?nèi)齻€(gè)加起來(lái)投不到一千塊，江澈很清楚，這點(diǎn)錢由他來(lái)負(fù)擔(dān)完全沒(méi)問(wèn)題，而且就算這次真的嘗試失敗，虧，他也不認(rèn)為會(huì)虧這么多。
但是……這是規(guī)則。
“對(duì)不起，我知道你們的錢可能得來(lái)不易，也不多，但，這是規(guī)則，既然要出來(lái)接觸社會(huì)，你們就必須懂得和遵守的規(guī)則。你們已經(jīng)出來(lái)了……這是生意。我把話先說(shuō)明白，方便你們做決定?！?p> 江澈又補(bǔ)了一句，有點(diǎn)無(wú)情，但是事實(shí)就是這樣。
她們既然要出來(lái)面對(duì)社會(huì)，就必須了解和遵守這個(gè)社會(huì)的規(guī)則，不然只會(huì)羊入虎口。除此之外江澈還有一重考慮：這樣，才能保證她們更聽(tīng)從指揮，更盡心盡力。
江澈還不是一個(gè)會(huì)見(jiàn)了姑娘就沒(méi)原則的人，小姐姐再漂亮也一樣，生意，首先得有生意的樣子。
她們所能獲得的，唯一依據(jù)就是她們所能提供和創(chuàng)造的。
江澈找上她們，是有一部分原因因?yàn)樗齻兿聧彛钇D難，但更主要的，是他真的需要她們的合作，而且是最適合的人選。
這是江澈制定計(jì)劃書當(dāng)時(shí)仔細(xì)考慮的結(jié)果。
沒(méi)等太久，結(jié)果出來(lái)了，還是沒(méi)心沒(méi)肺的謝雨芬最先做決定，小姑娘心想著，就當(dāng)他是為了討好我小玥姐……便宜我了。
“我投，四百?！彼彦X從腰里頭拔出來(lái)，拍在桌上，一臉的決然。
祁素云左看一眼，又看一眼，想了想，勸說(shuō)道：“這可是你爸媽的棺材本，不行還要開(kāi)豆腐房呢……收回去，最多兩百。”
“那……兩百行么？”謝雨芬懇切又擔(dān)心的看著江澈。
“行?！苯喊彦X收了。
“那我，我也兩百?！逼钏卦妻D(zhuǎn)過(guò)身，也不知從哪兒掏的錢，江澈接過(guò)來(lái)的時(shí)候，還是燙的。
到唐玥了。
江澈微笑了一下，表情平靜沒(méi)說(shuō)話。
廠花姑娘把四張來(lái)自江澈的百元鈔取出來(lái)，散開(kāi)，兩手捏著，不斷思索，看她的神情動(dòng)作，就跟坐在賭桌邊準(zhǔn)備下注一樣。
猛地一咬牙，四張百元鈔往桌面一壓：“我……我，全部。”
東西就擺在眼前，錯(cuò)不了，成本利潤(rùn)都知道，機(jī)會(huì)難得，而且她是這里對(duì)江澈認(rèn)知最多的人，她還了解江媽呢，江媽人多好？所以，小姐姐梭哈了。
“好。”從唐玥手底下，江澈直接把錢順著桌面抽了過(guò)來(lái)。
一種莫名的第六感，唐玥覺(jué)得江澈動(dòng)作有點(diǎn)急，而且，似乎變換了一下笑容，雖然很快就恢復(fù)了。
……
江澈本人出了6500，錢和已經(jīng)花費(fèi)的單據(jù)樣樣分明給姑娘們驗(yàn)看。
這么多本錢，大生意啊，一式四份，合同簽好，按手印，姑娘們傻不愣登熱情高漲。
江澈站起來(lái)，把除了材料之外的東西收好。
“合同已經(jīng)簽好了”，他說(shuō)，“對(duì)了，小玥姐你會(huì)跳舞吧？”
唐玥愣了一下，點(diǎn)頭，“可是我只會(huì)跳男步……我都是和雨芬跳的，我跳男步?！?p> 只跟謝雨芬跳么？
這年頭學(xué)校工廠都一樣，跳舞很流行，唐玥的情況，江澈想了想，不難理解，她去跳舞場(chǎng)估計(jì)會(huì)很麻煩，所以就只能私下和謝雨芬跳了。
“那這樣，你這兩天除了做飾衣鏈，抽空練一下女步好么？伸手臂下腰，轉(zhuǎn)圈什么的那種?！?p> “嗯……??？為什么呀？”唐玥想不通了，做生意，干嘛突然要練跳舞？
“因?yàn)榈鹊竭@批東西做完，你大概需要在周六晚上，連續(xù)在十幾個(gè)學(xué)校、文化宮的跳舞場(chǎng)出現(xiàn)，戴著我們的飾衣鏈，我希望你能跳一下舞……可以和小謝跳。”
“……我，我不去?！碧偏h一下站起來(lái)了，表情驚慌而堅(jiān)決。
“那東西賣不掉，虧了，你朋友的錢，還有你的四百塊就沒(méi)了，鐲子就贖不回去了……”江澈嘴角一翹，道，“小玥姐你不會(huì)去找我媽告狀吧？”
這一下，不算完全明白，但至少三個(gè)姑娘都弄懂了一件事，為什么江澈明明可以雇傭，卻要拉她們?nèi)牍?，而且剛剛收錢簽合同似乎有點(diǎn)急，尤其是當(dāng)唐玥“梭哈”的時(shí)候，他好像笑了一下。
原來(lái)他早就算計(jì)好的。
把小玥姐當(dāng)廣告明星。
“只是跳舞而已，平常大家都跳的，再說(shuō)了，你可以只和小謝跳。還有，到時(shí)也不止你一個(gè)人戴咱們的飾衣鏈，小謝會(huì)戴，各個(gè)學(xué)校也都有一兩個(gè)女孩子會(huì)戴?！?p> 江澈弱弱地解釋了一句，走到門口轉(zhuǎn)身說(shuō)：
“現(xiàn)在你們看能不能來(lái)得及，把剩下十幾個(gè)樣子研究下，每種做一件樣品出來(lái)，下午我會(huì)過(guò)來(lái)送材料，然后帶小玥姐去買套衣服，到時(shí)候穿?！?p> 江澈走了。
唐玥坐在桌邊，又氣，又有點(diǎn)兒哭笑不得，這樣的一個(gè)江澈，是她沒(méi)見(jiàn)過(guò)，也怎么都料想不到的。
“這混蛋，太會(huì)騙了”，謝雨芬義憤填膺地嘀咕一句，“這樣下去遲早被他騙到失身。”
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