第四十二章單方意向合同
這頭，王小黎、馮翠已經(jīng)領著鄭剛來到了門店。經(jīng)過路上這幾分鐘的銷講，此刻鄭剛已經(jīng)徹底打定主意要買下這套房子了！
說起來馮翠能這么順利的逼單，還要感謝劉豐！
鄭剛這個客戶她也帶了大半個月了，一直都是傾向于觀望，要不是今天劉豐忽然帶了一大堆客戶來，變成了集中約看，說不定還沒法給鄭剛這么明顯的緊迫感呢！
“翠姐，那你約房東過來吧，我和他當面談談！”鄭剛在會議室里坐定后說道。
馮翠道：“鄭先生，是這樣的。這個房東并不是本地人，而是居住在外地的。所以他才把鑰匙放在我們公司，并且囑咐我們，有客戶看中的話，就直接下意向金，由我們送到外地去給他！”
“可是我跟他的價格還沒談妥呀！”鄭剛道：“如果到時候他不答應140萬賣給我，你們不是白跑一趟嗎？”
馮翠自信的笑道：“鄭先生，我給你看一下我們的意向合同，你就明白了……”
說著，馮翠就把剛剛從丹丹那領來的意向合同擺在了鄭剛的面前。
所謂意向合同，也就是中介俗稱的單方！顧名思義，單方面合同！
是由客戶先跟中介公司簽署一份條件限定合同，委托中介去跟房東洽談價格，然后把客戶的要求明確寫清，在與房東洽談時，不得超過這個限定合同的底限！
然后，再簽署一份只有簽名的雙方意向合同，其他條件空白。就是為了方便經(jīng)紀人靈活談判！
比如說，鄭剛現(xiàn)在想要140萬買這套房子，那么在意向合同上就寫140萬，馮翠就只能夠按照140萬以下的價格來談。假如馮翠忽然超水平發(fā)揮，把價格給談到了138萬，那到時候就可以在空白的合同上寫138萬！
鄭剛仔細看了一遍單方合同，感覺沒什么問題，于是又對馮翠問道：“你覺得房東140萬能賣么？”
馮翠擺出一副非常誠懇的表情，緩緩道：“鄭先生，這也是我想跟你說的。根據(jù)我對這個房東的了解，我估計至少得145萬，140萬他應該不會出售。所以我建議你能夠稍微提一點價格！”
鄭剛有些猶豫道：“翠姐，我的情況你是知道的。我原本只想買130萬左右的房子，這套房子如果不是因為性價比這么高，我也不會出手的。你看是不是再幫我跟房東好好商量商量？”
馮翠為難道：“那……要不寫143萬？你總要給我一個跟房東討價還價的空間呀！不然我也沒辦法談下去的！”
兩人都是一臉為難的表情，可是鄭剛心里想的卻是：其實145萬他是可以接受的，但是現(xiàn)在行情畢竟這么差，143萬能夠搞定就最好了！
而馮翠則想著，房東報價147萬，但是房東身處外地，并不了解市場行情，還是有很大希望的！
最后兩人又商談了幾句，最終把單方合同價格定在了142萬！
接下來刷卡付意向金之類的且不去說，鄭剛前腳剛離開，劉豐領著賈天就進了門。
劉豐剛把賈天在會議室安頓好，同樣跟他說明了房東在外地的情況后，去丹丹那領單方合同。
可是丹丹此刻卻去了衛(wèi)生間，并沒有在工位上。劉豐只好自己動手登記，卻發(fā)現(xiàn)桌子上擺著一份簽好的單方合同備份。
“142萬？”他剛看清數(shù)字，丹丹回來了，于是他連忙裝作沒看見的樣子。
畢竟原則上，他是不能看這個備份的。
從丹丹手里領走了另一份單方合同后，劉豐剛要進會議室，卻發(fā)現(xiàn)高瘦的康平正在前廳等著他。
“小劉，你來！”康平?jīng)_劉豐招招手，把他拉到門外，說道：“剛才看的那套房子，我也有意向！”
“啊……”劉豐有些驚訝，不過瞬間也就明白了。之前帶他們一起看房的時候，他就對這個康平印象頗深。
他似乎對每一套房子都看的異常仔細，問的問題也最多，但是從他說話透露出來的感覺，卻是一個愛耍小聰明的人！
像劉豐這樣的老經(jīng)紀人，自然一眼就能判斷出客戶的秉性來！
“可是賈先生已經(jīng)決定要下單了呀！”劉豐確實有些為難的說道。
只見康平自信道：“我剛才都聽見了，他只愿意出140萬！而我愿意出142萬！”
“康先生，現(xiàn)在已經(jīng)不是142萬的問題了。這樣吧，你跟我一起進來！”說罷，就把康平一齊領進了會議室。
賈天見到之前跟他一直不對眼的康平也進來了，問道：“什么情況？不是讓我下意向金嗎？他怎么也進來了？”
劉豐示意大家坐下后，才開口說道：“是這樣的。這套房子已經(jīng)有我們公司的其他同事下了意向金了。價格是142萬?！?p> “什么？”賈、康二人同時驚訝道。
“兩位，按照公司的規(guī)定，下意向金的原則是，出價高優(yōu)先，付全額中介費優(yōu)先！所以按照你們的出價，我并不能去找房東談！”劉豐尷尬的解釋道。
這單變成這個情況，是劉豐始料不及的。于是他選擇了以退為進，要么客戶加價，要么就沒辦法成交，把選擇權交給客戶自己。
沉默了半響后，康平率先說道：“那么，我出145萬？”
劉豐心中默默笑著，看來今天的集中約看并非沒有效果！至少康平這個客戶是被今天的陣仗給唬住了！
這時賈天身邊的年輕女孩不干了，她摟著賈天的脖子撒嬌道：“親愛的！這套房子人家好喜歡好喜歡呢！”
見美人嬌嗔，賈天哪里還管的上這幾萬塊錢？他豪爽道：“我就不磨磨唧唧的了！房東不是報價150萬，我就出150萬！”說罷，還輕蔑的看了一眼康平，冷哼一聲，才轉過頭去對女孩笑了笑。
康平見賈天這副作態(tài)，知道這套房子肯定是與他無緣了，只好尷尬的笑了幾聲，主動退出會議室。
“切！窮鬼！還想跟我搶！”女孩冷笑一聲，隨即又膩歪的貼在了賈天身邊，將自己飽滿的胸部緊挨著賈天的胳膊。看的對面的劉豐一陣惡寒。
賈天的模樣確實讓人不敢恭維，而女孩又是這樣的姿態(tài)。兩個人的關系，劉豐自然是心知肚明，卻也不會點破！
無論如何，這個單方意向合同到手，這單就算是拿下了！畢竟，他是知道房東實際報價只有147萬的，客戶出價比房東報價都要高了，再拿不下這單，是怎樣都說不過去的！
與此同時，寧楓和老莫在咖啡店外接到了今天約的第一個大客戶……