第三十二章 一二手聯(lián)動(dòng)

　　譚振好不容易從衛(wèi)生間里出來(lái)的時(shí)候，張淇等人早就不見(jiàn)了蹤影。這讓他無(wú)比惱怒！

　　他之所以知道張淇的身份，還要追溯到幾年前他還在培訓(xùn)學(xué)校當(dāng)老師的時(shí)候。當(dāng)時(shí)是律誠(chéng)集團(tuán)新建的一所私人學(xué)校落成，舉行第一次開(kāi)學(xué)典禮，他當(dāng)時(shí)是這所學(xué)校的外聘講師，所以也參加了。

　　那時(shí)還未出國(guó)留學(xué)的張淇陪著父親一起參加了這次典禮，并且作為優(yōu)秀學(xué)生的代表上臺(tái)發(fā)過(guò)言！

　　當(dāng)時(shí)，還不滿(mǎn)二十的張淇已經(jīng)出落的亭亭玉立了，是絕對(duì)的美人胚子！讓臺(tái)下的譚振驚為天人！只不過(guò)他那個(gè)時(shí)候還是個(gè)小講師，又哪里能夠觸碰到張淇？

　　直到前段時(shí)間，律誠(chéng)集團(tuán)與萬(wàn)家公司達(dá)成合作協(xié)議，共同開(kāi)展了一二手聯(lián)動(dòng)的銷(xiāo)售計(jì)劃！

　　所謂一二手聯(lián)動(dòng)，就是讓一手樓盤(pán)的銷(xiāo)售渠道不再局限于售樓處，而是擴(kuò)散到整個(gè)錢(qián)塘市！而萬(wàn)家公司作為本地的中介龍頭，自然是首選的合作對(duì)象！

　　具體的計(jì)劃內(nèi)容，就是將律誠(chéng)集團(tuán)名下一手樓盤(pán)的相關(guān)資料，都鋪設(shè)進(jìn)萬(wàn)家公司的門(mén)店中，這樣所能達(dá)到的宣傳效果，遠(yuǎn)比一個(gè)售樓處或者是某個(gè)報(bào)紙大版面的效果要大的多！

　　對(duì)售出律誠(chéng)集團(tuán)旗下樓盤(pán)房子的中介經(jīng)紀(jì)人，不但會(huì)得到與房屋總價(jià)對(duì)應(yīng)的中介費(fèi)業(yè)績(jī)，還會(huì)額外發(fā)放房?jī)r(jià)千分之七的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)！例如賣(mài)出兩百萬(wàn)的房子，就能拿到三萬(wàn)多的純業(yè)績(jī)，外加14000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)！

　　沒(méi)有什么比這樣赤裸裸的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)更能刺激經(jīng)紀(jì)人的銷(xiāo)售熱情了！而二手經(jīng)紀(jì)人的宣講銷(xiāo)售能力以及客戶(hù)的儲(chǔ)備量，也不是只呆在售樓處的普通銷(xiāo)售人員能夠比擬的！

　　這樣的做法在全國(guó)都屬于首創(chuàng)！因?yàn)檎{(diào)控政策的頒布，導(dǎo)致房屋交易行情變差，許多一手樓盤(pán)都出現(xiàn)了大面積的滯銷(xiāo)！而這個(gè)計(jì)劃正是為了應(yīng)對(duì)當(dāng)前的冷淡市場(chǎng)所產(chǎn)生的！

　　作為開(kāi)發(fā)商的律誠(chéng)集團(tuán)，所得到的是遍布錢(qián)塘市大街小巷，一百多家門(mén)店以及一千多名經(jīng)紀(jì)人的重點(diǎn)宣傳，以及與傳統(tǒng)廣告費(fèi)相比，性?xún)r(jià)比更高的定額業(yè)績(jī)支出！

　　試想一下，開(kāi)發(fā)商傳統(tǒng)的廣告費(fèi)，都是在廣播，報(bào)紙，電視臺(tái)這類(lèi)媒體上的硬廣告。一處樓盤(pán)一年的廣告投入可能超過(guò)數(shù)百萬(wàn)！但是這數(shù)百萬(wàn)廣告費(fèi)，卻未必能帶來(lái)相應(yīng)的銷(xiāo)售效果！

　　但是現(xiàn)在不一樣了，與中介公司的合作，使得他們只有在房子賣(mài)出去后才會(huì)支出這筆費(fèi)用！對(duì)于節(jié)流成本，開(kāi)展銷(xiāo)路都有絕對(duì)的好處！

　　而且經(jīng)紀(jì)人對(duì)于現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的熱情，會(huì)促使他們對(duì)合作樓盤(pán)積極的銷(xiāo)講和宣傳！

　　反正成交以后，按照房屋價(jià)格，經(jīng)紀(jì)人拿到的業(yè)績(jī)都一樣，還有額外的豐厚現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)！而且一手樓盤(pán)成交后，還沒(méi)有讓客戶(hù)厭煩的交易稅費(fèi)，又不用跟客戶(hù)糾結(jié)中介費(fèi)的折扣，省心省力，那自然是優(yōu)先推銷(xiāo)一首樓盤(pán)了！

　　而作為萬(wàn)家公司來(lái)說(shuō)，能夠全面拓展自身的銷(xiāo)售資源，多一個(gè)增加業(yè)績(jī)的渠道，更是何樂(lè)而不為呢？

　　于是乎，兩家公司的一二手聯(lián)動(dòng)計(jì)劃就成了雙方今年的重頭戲！

　　為了這個(gè)計(jì)劃，兩家公司還制定了一些額外的附屬計(jì)劃，比如由律誠(chéng)集團(tuán)旗下的醫(yī)院為萬(wàn)家公司店長(zhǎng)以上的員工進(jìn)行免費(fèi)體檢，還有萬(wàn)家公司員工的子女就讀律誠(chéng)旗下的學(xué)校給予相應(yīng)的學(xué)費(fèi)優(yōu)惠之類(lèi)，涉及了方方面面！

　　而要讓萬(wàn)家公司的員工銷(xiāo)售律誠(chéng)集團(tuán)的房子，自然就要對(duì)這些經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行樓盤(pán)詳情的培訓(xùn)，所以譚振作為培訓(xùn)部的部長(zhǎng)，也就自然而然的成為了計(jì)劃執(zhí)行者之一！

　　那天的會(huì)議上，他再次見(jiàn)到張淇的時(shí)候，簡(jiǎn)直覺(jué)得春天都到了！仿佛是老天爺又給了他機(jī)會(huì)，將張淇送到了他的身邊！

　　尤其是張淇已經(jīng)不是前幾年那個(gè)稚嫩的學(xué)生代表了，而是蛻變成了一個(gè)完美到幾乎無(wú)法挑剔的女神！

　　同時(shí)他還注意到，在場(chǎng)的其他人，對(duì)張淇的態(tài)度都與其他同事一般，充其量是一個(gè)美麗的女同事罷了。善于察言觀(guān)色的他判定，張淇是低調(diào)進(jìn)入律誠(chéng)集團(tuán)工作的。

　　興奮是譚振立刻制定了一個(gè)曲線(xiàn)救國(guó)的計(jì)劃！原本兩家的培訓(xùn)合作，只是有律誠(chéng)集團(tuán)銷(xiāo)售部的人對(duì)萬(wàn)家公司的新人進(jìn)行培訓(xùn)，但是譚振卻是想法設(shè)法說(shuō)服了律誠(chéng)方面的負(fù)責(zé)人，加派了張淇作為外聘講師到萬(wàn)家公司講課。

　　總算是功夫不負(fù)有心人，張淇真的來(lái)了！

　　今天一早，譚振就穿上了自己最高檔的西裝，精神打扮，以最完美的形象來(lái)到公司，迎接張淇的到來(lái)！

　　在他想來(lái)，自己現(xiàn)在已經(jīng)是個(gè)成功的金領(lǐng)了！在培訓(xùn)學(xué)校時(shí)，就已經(jīng)積攢下了房子車(chē)子。而今又進(jìn)入了萬(wàn)家公司，成為了一個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人，薪資不菲，福利優(yōu)厚！

　　過(guò)年回老家的時(shí)候，全村的人都在羨慕自己，夸贊自己！當(dāng)年欺負(fù)自己的校園惡霸，連他的車(chē)都不敢碰一下，生怕碰壞了賠不起！

　　他覺(jué)得自己現(xiàn)在有資格追求張淇了！畢竟張淇也沒(méi)有表露身份，公開(kāi)的身份也只不過(guò)是律誠(chéng)集團(tuán)的一名優(yōu)秀員工而已。

　　按照他的設(shè)想，自己作為一個(gè)努力奮斗走向成功的優(yōu)質(zhì)金領(lǐng)，一定能夠用自己坎坷的身世，堅(jiān)韌不拔的品質(zhì)來(lái)打動(dòng)張淇！

　　但是今天所發(fā)生的事情，跟他的劇本卻完全不同！

　　那個(gè)莫名其妙出現(xiàn)的寧楓打亂了他的所有計(jì)劃！

　　譚振拖著虛浮的腳步回到了25樓，剛出電梯，卻發(fā)現(xiàn)前臺(tái)的迎賓美眉看著他撲哧一笑……

　　“該死的寧楓！一個(gè)新人罷了，不但找借口不參加培訓(xùn)，還讓我在張淇面前出丑！”譚振心中惡狠狠的想著，一進(jìn)辦公室，見(jiàn)幾名下屬同樣看著他偷笑，頓時(shí)火冒三丈！

　　“已經(jīng)是上班時(shí)間了！都沒(méi)有事做嗎？”譚振訓(xùn)斥道。說(shuō)罷進(jìn)了自己的辦公室，狠狠將門(mén)摔上。

　　坐在自己明亮的辦公室中，譚振的心情稍微好了些。眼前的一切都是自己努力奮斗來(lái)了，自己不比任何人差！

　　譚振從抽屜里掏出腹瀉藥，吃了兩粒，心中盤(pán)算著。

　　片刻后，他嘿嘿一笑：“不要以為我是后勤部門(mén)的就拿你沒(méi)辦法！今天的事情，你一定會(huì)付出代價(jià)的！”