第五十九章 又是噱頭

　　宋云容一聽(tīng)那些詞，便笑了起來(lái)。

　　“不過(guò)是一些慣用的伎倆罷了?！彼?，“利潤(rùn)法固然是個(gè)好手段，不過(guò)，在以銀子作為一般等價(jià)物的年代，銀號(hào)與錢莊最大的用處不是儲(chǔ)蓄，而是資金轉(zhuǎn)移?！?p>　　蘇未卿微微蹙起了眉，認(rèn)真地聽(tīng)著。宋先生說(shuō)的話，她大致能聽(tīng)得懂，只是有些詞聽(tīng)著實(shí)在新鮮，需要花心思琢磨一番才能完全明白。

　　宋云容也體諒地說(shuō)得較慢，說(shuō)幾句，便停一停。

　　“銀子不壞不朽，而存票不過(guò)一張蓋了花押的紙，輕易便可弄沒(méi)了。家財(cái)萬(wàn)貫的人家，大可建個(gè)地窖暗室，把金銀藏在自己眼皮底下，隨用隨取，豈不比放在錢莊里來(lái)得安心？”

　　“錢莊在金屬貨幣時(shí)代只起不同地區(qū)中轉(zhuǎn)的作用，或是買賣些貴重器物，銀錢太重?cái)y帶不便，便以銀票代替，銀貨兩訖之后，再拿著銀票去銀號(hào)取了銀子，帶回家中。所以，錢莊通常是商人用得多，且多用在天南地北的大貨買賣上，尋常百姓用得卻少?！?p>　　蘇未卿聽(tīng)得連連點(diǎn)頭，一講到實(shí)例，她便感覺(jué)十分易懂了。尋常時(shí)候，她出去街上喝茶買書，也都是使銀子的。姐姐也是，若非買屋賣地，或是要做外地生意，平日里也不去錢莊。

　　“既然錢莊只作中轉(zhuǎn)之用，那存了錢莊內(nèi)的銀子，時(shí)日便不會(huì)太長(zhǎng)。若用這些錢去做一些長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，很可能本錢還沒(méi)回，人家便來(lái)取銀子了。是以，錢莊盈利的手段，要么是收取利息，要么是賺快錢?！?p>　　“何為賺快錢？”蘇未卿問(wèn)。

　　宋云容不緊不慢地伸出兩個(gè)手指，“尋常方法有兩種，一是開(kāi)賭場(chǎng)，二是放貸?！?p>　　蘇未卿聽(tīng)罷，立刻皺了眉。

　　“賭場(chǎng)也就罷了，雖說(shuō)不是正當(dāng)經(jīng)營(yíng)的生意，但好歹也是打開(kāi)門做的，可放貸……若是當(dāng)真有人還不上，那又當(dāng)如何？”

　　宋云容又是一笑，“若是有些人賣兒賣女，甚至賠上了性命也還不上銀子，那便是壞賬了。來(lái)錢快的法子，風(fēng)險(xiǎn)必定高，商人是天生的賭徒，沒(méi)有任何一樁買賣會(huì)是穩(wěn)賺不賠的，凡事都有變數(shù)，商人賺錢，說(shuō)白了，就靠一個(gè)字——賭。所以，商人永遠(yuǎn)要不停地計(jì)算自己的贏面，才能盡力讓自己不會(huì)輸?！?p>　　蘇未卿聽(tīng)罷沉思良久，方道：“兵法亦有云：廟算可定勝敗，多算勝，少算不勝，事故，戰(zhàn)而不可不算也。經(jīng)商之道亦是如此，只有不斷提高自己的贏面，才能做到穩(wěn)賺不賠。”

　　宋云容點(diǎn)點(diǎn)頭，又說(shuō)回了利潤(rùn)法。

　　“存錢得利是個(gè)好法子，在我們這樣以紙幣作為一般等價(jià)物的年代十分有效，紙幣不易保存，存進(jìn)銀號(hào)錢莊，隨用隨取，可保證資金安全?？稍谀銈兡菢拥臅r(shí)代，操作的可能性卻不大。給利息固然比收利利能吸引客源，但對(duì)錢莊造成的負(fù)擔(dān)太大，利弊不等，非上上之策?！?p>　　聽(tīng)罷這一席話，蘇未卿心里頭也差不多想明白了。孟逍與蘇雪這錢莊若想要開(kāi)起來(lái)，并非是要從大通錢莊搶生意，而是得想辦法讓家財(cái)萬(wàn)貫之人，把銀子存進(jìn)她們的錢莊里。用利潤(rùn)法搶人，無(wú)非是殺雞取卵，虧損了自身利益，不得長(zhǎng)久?？烧缢蜗壬?，銀子攥在自己手中，遠(yuǎn)比放在別人懷里要來(lái)得安心，誰(shuí)又會(huì)去自尋煩惱呢？