26 酒店早餐

　　梁文閣在酒店餐廳偶遇林義龍之后，不甘心失敗，在林義龍和耶昂姐妹吃早餐的時(shí)候，跟著在倫敦華埠與林義龍交涉的為首的那名女士再一次“偶遇”了林義龍。

　　“有什么事兒么？”林義龍問(wèn)為首的那名女商務(wù)代表，“今天早上能偶遇各位，真是榮幸?！?p>　　“林先生。”女商人說(shuō)道，“我們帶著誠(chéng)意想跟你達(dá)成一項(xiàng)購(gòu)買(mǎi)協(xié)議?！?p>　　“方女士，很遺憾，我并不是因?yàn)樯虅?wù)談判才來(lái)到燕京的。”林義龍說(shuō)道，“如果您有什么事兒，可以等我回到倫敦之后再說(shuō)?！?p>　　見(jiàn)林義龍叫出了自己的姓，女商人就知道林義龍肯定不好好對(duì)付。

　　“真失禮，那你請(qǐng)便把?！狈脚炕卮鸬?，但并沒(méi)直接走的意思。

　　方女士這個(gè)人很有進(jìn)取心，她是一家國(guó)內(nèi)進(jìn)口企業(yè)的采購(gòu)專(zhuān)員，專(zhuān)門(mén)在西班牙和葡萄牙采購(gòu)橄欖油，并貼牌灌裝，發(fā)回到內(nèi)地?？赡苈?tīng)說(shuō)了白松露的神奇香味，方女士開(kāi)始嘗試做松露醬在國(guó)內(nèi)推廣。

　　很可惜的是，零售商的小塊松露并不能滿足生產(chǎn)的要求，而大塊白松露大部分又以“口口相傳”的方式被類(lèi)似梁文閣這樣的奢侈品掮客給弄走了，但梁文閣本人卻只能從其他人那里買(mǎi)這樣的松露。所以沒(méi)有第一手的資料，讓這位方女士十分苦惱。

　　林義龍直接拒絕方女士出價(jià)的原因也不復(fù)雜，方女士國(guó)內(nèi)與銷(xiāo)售產(chǎn)自滇南的印度塊菌關(guān)系過(guò)近，一旦到了她的手里，很可能就會(huì)被包裝成布萊肯林場(chǎng)的白松露從而讓林義龍被一群普羅旺斯或者托斯卡納的同行們?cè)鲪?，把他排擠出松露市場(chǎng)，從而把林義龍的松露給變成印度塊菌的不尷不尬的存在。林義龍顧慮的是對(duì)他的松露銷(xiāo)售產(chǎn)生不利影響。既然怎樣都是賣(mài)方市場(chǎng)，條件不是由方女士這樣的買(mǎi)家開(kāi)出的。

　　在梁文閣給方女士打電話之前，她在浦江洽談?dòng)《葔K菌做代替物，聽(tīng)到林義龍出現(xiàn)在帝都的消息，就馬不停蹄地來(lái)到燕京“偶遇”林義龍。

　　“義龍，為什么這么麻煩？”納迪亞用俄語(yǔ)問(wèn)道，林義龍“偶遇”的人接二連三，讓浪漫三人旅行變成了無(wú)盡的商務(wù)談判。

　　“我是超級(jí)巨星嘛！”林義龍刻意做出了一個(gè)無(wú)奈狀。

　　趁著耶昂姐妹去取餐的時(shí)候，方女士再次湊了上來(lái)。

　　“林先生，我是真心實(shí)意地想從你這里獲得第一手松露。”方女士的語(yǔ)氣非常謙卑，“如果可能的話，我希望能按照您給出的價(jià)格來(lái)購(gòu)買(mǎi)?！?p>　　“方女士，假如您真的有這個(gè)意向的話，早就在我給的三天時(shí)間里跟我聯(lián)系了，而不會(huì)拖到今天。”林義龍直面拆穿了女商人的偽裝，“我們林場(chǎng)現(xiàn)在也沒(méi)辦法給你做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，來(lái)計(jì)算出可能的白松露產(chǎn)出數(shù)，所以不行?！?p>　　“您不覺(jué)得您給的價(jià)格有些高了么？”方女士問(wèn)道，“正如您說(shuō)的，您沒(méi)辦法預(yù)測(cè)松露的產(chǎn)出，我們不了解您的林場(chǎng)，也沒(méi)辦法知道您的松露是大是小?！?p>　　“說(shuō)的不錯(cuò)，但是我就這個(gè)價(jià)格，并不覺(jué)得有什么不對(duì)?！绷至x龍說(shuō)，“買(mǎi)賣(mài)是雙方合議為基礎(chǔ)的，我并沒(méi)感覺(jué)到那天在倫敦華埠，在座的各位有什么購(gòu)買(mǎi)意向。那天，你們?cè)噲D結(jié)成了卡特爾力圖對(duì)我壓價(jià)，我又不是只有陶女士一個(gè)銷(xiāo)售渠道，既然注定就沒(méi)辦法談成，散了也好，不要浪費(fèi)我的時(shí)間?！?p>　　“只是正常的商業(yè)行為而已，如果讓你反感，請(qǐng)接收抱歉。我希望相信我這一次，是非常真誠(chéng)地想采購(gòu)貴林場(chǎng)產(chǎn)的松露?！狈叫张倘税炎约旱奈恢梅诺酶拥?，力圖讓林義龍無(wú)從下嘴。

　　“假如方女士您真的想采購(gòu)松露的話，首先您必須中斷您與滇南方面的聯(lián)系?！绷至x龍說(shuō)道，“而且按照松露醬的成本，我需要一個(gè)限額，比如，你從我這里買(mǎi)一公斤松露，只能有500瓶的松露醬產(chǎn)出......

　　“這不可能，我不可能允許他人來(lái)指揮我如何行事。”方女士斷然拒絕林義龍的條件，“你這個(gè)價(jià)格我是不可能接受的，就算是哈羅德商場(chǎng)，白松露的價(jià)格也只有8鎊，也遠(yuǎn)小于你9鎊的最低要價(jià)。【注】”

　　“我承認(rèn)是的，既然如此，我們只能等白松露收獲季時(shí)去看看。”林義龍遺憾地說(shuō)道，“到那時(shí)候，價(jià)格未必是這樣了?！?p>　　“也有可能更低！”女商人憤懣地說(shuō)道。

　　“也有可能更高！”林義龍回應(yīng)道。

　　林義龍和這個(gè)方女士的爭(zhēng)議并不在現(xiàn)在涉及到財(cái)務(wù)，這樣的協(xié)議跟統(tǒng)銷(xiāo)收購(gòu)協(xié)議的意義差不多，但白松露作為所謂的奢侈品或者說(shuō)不常被食用的食品，價(jià)格飄忽不定，不可能像普通的糧食作物那樣獲得保價(jià)。女商人不太可能自己一個(gè)人吃掉林義龍的白松露產(chǎn)量，只能賣(mài)給一些奢侈品掮客，一旦松露的平均價(jià)格不怎么提振士氣，市價(jià)和布萊肯白松露的實(shí)價(jià)一來(lái)一回就可能有10萬(wàn)鎊，白白便宜了林義龍。

　　看到剛才陌生的女士坐在自己的座位上跟林義龍交談，耶昂姐妹非?！岸隆钡氐脚赃叺淖雷由暇妥至x龍卻盼望著她們“不懂事”一次，把面前的方女士趕走。

　　如果耶昂姐妹懂中文，也許會(huì)“不懂事”；她們沒(méi)什么動(dòng)向，讓隔壁桌互不讓步的兩人繼續(xù)對(duì)峙了幾分鐘。

　　“那么，我有一個(gè)別的提案的修改。”見(jiàn)談判無(wú)法取得突破，女商人改變了策略，“我可以支付一小筆保證金來(lái)保障我收獲季的買(mǎi)入價(jià)格，如果我認(rèn)為合適，我就行使這個(gè)特別價(jià)格的購(gòu)入權(quán)，如果不能，我就宣布放棄，您白得這筆保證金?！?p>　　林義龍笑了笑：“這個(gè)方式不錯(cuò)，但是您必須承諾中斷與滇南聯(lián)系并且堅(jiān)守我剛才提出的買(mǎi)入賣(mài)出的松露醬配額?！?p>　　女商人想都沒(méi)想就點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“那么，你打算出多少錢(qián)來(lái)確保你的買(mǎi)入權(quán)呢？”林義龍問(wèn)道。

　　“5000鎊！”女商人說(shuō)道。

　　“我認(rèn)為這個(gè)價(jià)格不夠好?！绷至x龍搖了搖頭。

　　“您認(rèn)為應(yīng)該多少錢(qián)算合理？”女商人表情不善地問(wèn)道。

　　“一萬(wàn)五千鎊?！绷至x龍回答道，“這是我的出價(jià)，沒(méi)有商量余地，三天內(nèi)有效?！?