第三十章達(dá)成協(xié)議

　　先前的不愉快煙消云散后，羅杰·恩里克一臉笑盈盈的望著約翰，既然約翰主動(dòng)的提起了自己的家族，他自然要順著桿子往上爬，看看到底是什么樣的家族，居然連一個(gè)四級(jí)特工都沒(méi)有權(quán)限調(diào)查。

　　“克里斯鄧導(dǎo)演！不知道你的家族是 ? ”羅杰·恩里克反客為主的拉著約翰的手，一張布滿皺紋的老臉，此刻像是一朵百合對(duì)著約翰含苞待放著。

　　這朵老百合的突然盛開(kāi)，別說(shuō)約翰了，就連一旁的戴文·摩根和黛妮兩個(gè)人看見(jiàn)了都大呼受不了，直接就打了一下冷戰(zhàn)。而約翰本人心里暗暗叫苦的同時(shí)更是起了一身的雞皮疙瘩。他覺(jué)得自己真是作孽，好死不死的主動(dòng)坐在這朵百合身邊干嘛……。

　　“哈哈！羅杰·恩里克總裁，家族有規(guī)定，在外不準(zhǔn)打著家族的旗號(hào)，所以……你懂的…… ? ”約翰一邊說(shuō)，一邊悄然無(wú)息的把自己的手從羅杰·恩里克手里趕緊抽了出來(lái)，被這老百合握著他實(shí)在是有些吃不消。

　　只是約翰的手剛剛才抽出來(lái)，卻又被羅杰·恩里克抓了回去，順勢(shì)還被捏了捏 : “明白……明白……?！绷_杰·恩里克說(shuō)完后直接就朝約翰飛了一個(gè)“我懂”的眼神。

　　這眼神直接把客廳里的人看得心里發(fā)毛，頭腳發(fā)冷，而約翰更是像被電了一下，胃里一陣翻江倒海，要不是擔(dān)心羅杰·恩里克老胳膊老腿的受不了幾下，他剛剛就直接暴起狠狠的揍這老頭了。

　　“羅杰·恩里克總裁！既然確認(rèn)了合作，那咱們談?wù)劥碣M(fèi)的問(wèn)題……”約翰趕緊找了個(gè)話題將羅杰·恩里克注意力引開(kāi)，免得自己真的忍不住把這老頭給揍了那就不好了

　　“代理費(fèi) ? ”

　　羅杰·恩里克聽(tīng)到代理費(fèi)這幾個(gè)字，頓時(shí)像是換了個(gè)人式的，一臉嚴(yán)肅的看著約翰道 : “克里斯鄧導(dǎo)演！ICM公司的代理費(fèi)有點(diǎn)貴呀！”

　　“額……”

　　約翰呆滯看著羅杰·恩里克，他覺(jué)得這老家伙就是屬狗臉的，說(shuō)變就變，翻臉比翻書(shū)還快，前一分鐘還是一朵嫵媚的百合，現(xiàn)在簡(jiǎn)直就是一朵正氣凜然的蓮花。

　　“羅杰·恩里克總裁，ICM公司代理費(fèi)貴那是有原因的，正所謂一分價(jià)錢一分貨！要是你嫌貴，我可以給你優(yōu)惠價(jià)，但是到時(shí)候?qū)τ诎偈驴蓸?lè)公司我就不會(huì)動(dòng)用家族的力量了。”

　　“那不行……”

　　羅杰·恩里克聽(tīng)到約翰的話趕緊搖頭拒絕，雖然不知道約翰是來(lái)至哪個(gè)家族，但他敢確認(rèn)約翰的家族在美國(guó)絕對(duì)有能量，如果百事可樂(lè)公司與這樣的家族搭上線，那無(wú)疑在商場(chǎng)中多了個(gè)盟友。

　　可口可樂(lè)公司為什么總是壓著百事可樂(lè)，還不是因?yàn)樗性S多有能量的股東。所以在二戰(zhàn)時(shí)它能隨著美國(guó)軍隊(duì)推向全世界；在1928年它能隨著美國(guó)奧林匹克運(yùn)動(dòng)員，登上阿姆斯特丹奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)；在1985年它能隨著挑戰(zhàn)者號(hào)航天飛機(jī)上太空。

　　所以現(xiàn)在有機(jī)會(huì)傍上一個(gè)有能量的盟友，讓百事可樂(lè)公司可以正面抗衡一下來(lái)至可口可樂(lè)公司上層的壓力，羅杰·恩里克當(dāng)然不愿意失去這個(gè)機(jī)會(huì)。

　　只是讓羅杰·恩里克沒(méi)想到是，自己一時(shí)情急之下，無(wú)疑向約翰暴露了自己想要背靠大樹(shù)的想法。

　　在談判桌上誰(shuí)先暴露弱點(diǎn)，那誰(shuí)就會(huì)面臨被動(dòng)的局面。

　　而一旁的約翰自然看到了羅杰·恩里克暴露出來(lái)的弱點(diǎn)，所以他準(zhǔn)備蛇打七寸 : “羅杰·恩里克總裁！既然如此，那代理費(fèi)就不能少，畢竟我家族的資源也是需要本錢的?！?p>　　“哈哈……”

　　羅杰·恩里克聽(tīng)到約翰的話表面哈哈大笑，實(shí)則心里已經(jīng)咯噔一下了，他知道自己暴露了弱點(diǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)落了下層。

　　現(xiàn)在他必須扭轉(zhuǎn)這個(gè)弱勢(shì)，否則等待他的就是約翰高高舉起的屠刀 : “克里斯鄧導(dǎo)演！在美國(guó)可不止ICM一家代理公司，而且CAA的能量也不小，你總要給我一個(gè)選擇ICM公司的理由吧！否則我不好向公司其他董事交代?！?p>　　“真是人老精鬼老靈”約翰看著羅杰·恩里克眼神中透露出的一絲狡黠不由得暗罵一句。他沒(méi)想到羅杰·恩里克居然用CAA來(lái)制衡ICM，一下子將他的優(yōu)勢(shì)給消除了，所以他現(xiàn)在必須退一步 : “羅杰·恩里克總裁既然你都這樣說(shuō)了，那我就優(yōu)惠一些，也好讓你有個(gè)交代。9 . 5％這個(gè)代理費(fèi)夠?qū)嵒萘税?！?p>　　“不行不行！克里斯鄧導(dǎo)演我看不到你的誠(chéng)意，3 . 5％還差不多”羅杰·恩里克將頭搖的像個(gè)撥浪鼓一樣拒絕道。

　　而約翰在聽(tīng)到羅杰·恩里克3 . 5％的報(bào)價(jià)后立馬大呼 : “不可能！絕對(duì)不可能，我最多給8％的優(yōu)惠?！?p>　　“什么！8％！太高了，我們百事可樂(lè)公司根本無(wú)法承受，我最多給你4％的代理費(fèi)?！绷_杰·恩里克氣呼呼的拍起了桌子。

　　而約翰更是毫不示弱的直接站了起來(lái)“羅杰·恩里克總裁，我們ICM代理百事可樂(lè)是需要投入的，需要本錢的，我最多給你們優(yōu)惠到7 . 5％。”

　　“別逗了克里斯鄧導(dǎo)演，我們百事可樂(lè)公司怎么說(shuō)也是ICM公司的大客戶，你給的這個(gè)價(jià)完全不符合大客戶的身份，所以4 . 5％這個(gè)價(jià)格才合理?！绷_杰·恩里克也激動(dòng)站了起來(lái)。

　　“什么……4 . 5％！羅杰·恩里克總裁！你干脆殺了我得了，這個(gè)代理費(fèi)根本不可能，我最多給你7％?！?p>　　“那你還是殺了我得了克里斯鄧導(dǎo)演，7％那是不可能的，5％還差不多?！?p>　　“羅杰·恩里克總裁6 . 5％是我最后的報(bào)價(jià)”

　　“克里斯鄧導(dǎo)演5 . 5％這也是我最后的報(bào)價(jià)”

　　談到了最后，約翰與羅杰·恩里克大眼瞪小眼，已經(jīng)到寸土不讓的地步了，

　　而客廳中的這一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)顛覆了戴文·摩根和黛妮兩人。在她們眼里，此刻的約翰和羅杰·恩里克哪里還有紳士的風(fēng)范，簡(jiǎn)直就是站在大街上罵街的潑婦。

　　黛妮看著互不相讓的兩人實(shí)在看不下去了，所以弱弱的說(shuō)了一句 : “你們一人退一步好了，6％怎么樣 ? ”

　　“6％……！哈哈……”

　　約翰和羅杰·恩里克聽(tīng)到黛妮的話頓時(shí)哈哈大笑異口同聲的說(shuō)道 : “好……就這個(gè)價(jià)格?！?p>　　“克里斯鄧導(dǎo)演咱們合作愉快……”羅杰·恩里克首先伸出了手。

　　約翰也愉快的伸出了手道 : “羅杰·恩里克總裁！合作愉快……”

　　一場(chǎng)罵街式的價(jià)格戰(zhàn)在黛妮的介入下終于偃旗息鼓，隨著兩只手的緊緊相握，ICM公司開(kāi)啟了自己的輝煌歷程。

　　百事可樂(lè)、谷歌、臉譜、微軟、IBM、亞馬遜、沃爾瑪、通用電氣……，一個(gè)個(gè)世界五百?gòu)?qiáng)在成為ICM公司大客戶時(shí)，也將ICM公司拉進(jìn)了世界五百?gòu)?qiáng)的行列。