第七十三章 KICK OFF（開球）

　　第二天早上，林風(fēng)照常送葉薇語去上班。

　　一路上，葉薇語總是盯著林風(fēng)看。

　　林風(fēng)奇怪的摸摸臉：“怎么了？我臉上有東西？”

　　葉薇語嬌笑：“不是……，我總覺得你今天和平時(shí)有點(diǎn)不一樣！”

　　林風(fēng)奇道：”怎么不一樣？”

　　葉薇語還真認(rèn)真的思考起來，想了半天，搖了搖頭：“說不上，就是感覺……，林風(fēng)，我感覺你今天早上起來，對我特別溫柔……，說，是不是做了什么對不起我的事兒了？”

　　林風(fēng)大汗，我的天，女人的敏感真是自帶天賦啊！

　　苦笑搖頭：“我能做什么對不起你的事兒？對你溫柔還不好??！……那我以后兇一點(diǎn)好了?！?p>　　葉薇語觀察了一下他的臉色，笑嘻嘻的抱住他的胳膊，開心道：“也不是，我很喜歡啊，你要每天都表現(xiàn)的這么好才行！”

　　林風(fēng)伸手捏了一下她的小瓊鼻，“好，我以后每天都好好表現(xiàn)，讓你滿意，行了吧?！?p>　　葉薇語嗔道：“那也不能太刻意，就要這種，唔……自然而然的感覺！”

　　林風(fēng)笑著搖搖頭：“你這要求也太唯心了，好好好，我盡量！”

　　想起昨晚腦中閃過的念頭，又說道：“葉子，有個(gè)事兒我想跟你商量一下，這個(gè)房子租期也快到了，我現(xiàn)在銀行里趴著幾千萬，一時(shí)間也沒什么可投資的地方，我們干脆買套房子吧?！?p>　　對于女人來說，有個(gè)屬于自己的房子，自己的家，情感上會更有安全感吧。

　　雖然葉薇語手中也有錢，但林風(fēng)一直沒有提，葉薇語也沒有主動說過買房子的事兒。

　　葉薇語點(diǎn)頭：“好啊，我最近也在想這個(gè)事兒呢……，不過，現(xiàn)在這個(gè)房子住的其實(shí)也挺好的，有點(diǎn)舍不得?！?p>　　林風(fēng)笑道：“你就是戀舊，一搬家就哭鼻子……，忘了剛從潘家園搬來的時(shí)候啦，進(jìn)了新家就又高興了！……就在附近挑個(gè)好的樓盤吧，還是要你上班方便，我們完全按自己的想法好好的裝修一下，弄一個(gè)夢想中的家！”

　　葉薇語點(diǎn)頭，眼中充滿了憧憬。

　　新家的事情，葉薇語要一手包辦，林風(fēng)也高興她找了個(gè)喜歡的事情，也就由她去，笑稱那自己就負(fù)責(zé)掏錢好了。

　　送葉薇語到公司樓下，兩人依依吻別，又虐了一圈狗。

　　………………

　　林風(fēng)開車到了公司。

　　一進(jìn)辦公室，李東拿著文件就跟著走了進(jìn)來。

　　“林董，這是我挑選的上市團(tuán)隊(duì)名單，你看一下，有沒有什么意見？”

　　“好啊，我看看。”

　　林風(fēng)一邊說，一邊脫去外套，李東隨手接過外套，幫他掛到墻邊的衣柜中。

　　里面穿著西服小馬甲，鏈著一支懷表在馬甲口袋中，將襯衫領(lǐng)口松開兩個(gè)扣子，休閑而瀟灑，又不失風(fēng)度，林風(fēng)現(xiàn)在越來越有老板風(fēng)范，接過名單，坐在沙發(fā)上看起來。

　　李東熟練的坐在一旁，接水，泡茶，相處時(shí)間長了，他也知道林風(fēng)早上到公司，喝茶談事的習(xí)慣。

　　就是在這樣的一些小細(xì)節(jié)中，李東和林風(fēng)的默契在一點(diǎn)一滴的增加。

　　李東的名單非常詳細(xì)，列出了各家機(jī)構(gòu)的背景、實(shí)力、資源優(yōu)勢。

　　對于主承銷商而言，無論是高盛、還是瑞信、摩根斯坦利、JPMorgan、德意志銀行、花旗，都是國際頂尖的投行，選擇誰，一是要看其能提供的投資人，愿意花多大力氣幫你推，另外就是看收費(fèi)情況了。

　　海外上市，承銷商的傭金是上市費(fèi)用的大頭，一般在6%-8%之間，還包括一定比例的超額認(rèn)購權(quán)，這個(gè)是可以談的。像Facebook上市時(shí)，因?yàn)楣乐蹈哌_(dá)1000億美元，承銷商為了參與這場盛宴，傭金比例就降低到了1.1%。阿里上市的時(shí)候，也將傭金談到了2%。

　　當(dāng)然，夢龍相對還是小公司，上市后估值最多也就10億美元，肯定是談不到這么低的，但也要挑選一下，畢竟每個(gè)百分點(diǎn)也有上千萬美元。

　　高盛和大摩這兩家作為華爾街大佬，主承銷商肯定是要選一家的，由于李東的關(guān)系，高盛可以說是必選，那么需要挑選的就是協(xié)助承銷商，林風(fēng)傾向于JPMorgan、瑞信和德意志銀行，在林風(fēng)記憶中，這幾家是經(jīng)常為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上市做承銷的，德銀在歐洲市場、瑞信在香港和新加坡市場影響力都很大，他們的投資人名單會比較認(rèn)可中國的業(yè)務(wù)。

　　至于律師事務(wù)所、會計(jì)師事務(wù)所，林風(fēng)一看李東列了一大串，就懶得看了，讓李東各列出最優(yōu)先的兩個(gè)選擇，上董事會確定。

　　李東一笑：“那律師事務(wù)所就暫定美國達(dá)維律師事務(wù)所(DavisPolk.WardwellLLP)和美邁斯律師事務(wù)所(O\'MelvenyMyersLLP)吧，這兩家都是對中國業(yè)務(wù)比較重視的，會計(jì)師事務(wù)所暫定普華永道會計(jì)師事務(wù)所(PWC)和德勤會計(jì)師事務(wù)所(DDT)？”

　　林風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“行，這方面你專業(yè)，以你的意見為主?！?p>　　李東又說道：“還有個(gè)事情，我們現(xiàn)在還需要再招一位投資者關(guān)系總監(jiān)（IR），這個(gè)職位是為了上市設(shè)立的，負(fù)責(zé)向資本市場推廣企業(yè)，包括與賣方股評員以及買方基金經(jīng)理的溝通，還有通過財(cái)經(jīng)媒體發(fā)布消息?！?p>　　林風(fēng)想起之前還讓人事部門招聘風(fēng)行游戲事業(yè)群市場推廣團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，便將任潔叫進(jìn)了辦公室，正好問一問。

　　任潔是個(gè)非常低調(diào)但認(rèn)真負(fù)責(zé)的人事行政總監(jiān)。

　　很多事情她都會提前想到，比如此時(shí)，進(jìn)了辦公室，一聽是這個(gè)事情，就從手上的文件夾中拿出三份簡歷，遞給林風(fēng)。

　　“老板，獵頭推薦后我經(jīng)過篩選，給您準(zhǔn)備了三個(gè)人選，正要向您匯報(bào)呢?！?p>　　林風(fēng)一樂：“好，任潔，你這是有備而來啊，那我先看看，你聽Joe講一下投資者關(guān)系總監(jiān)的人選要求?！?p>　　低頭看文件。

　　任潔精選的三個(gè)人選，一個(gè)是娃哈哈的華東區(qū)域銷售總監(jiān)，一個(gè)是蒙牛的華南區(qū)銷售總監(jiān)，還有一個(gè)有意思，竟然是阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)的區(qū)域銷售總監(jiān)。

　　林風(fēng)嘿了一聲，問任潔：“阿里巴巴這個(gè)叫周敏的是個(gè)女的？你怎么想到把她列入候選的？”

　　任潔道：“我挺看好她的，老板，你看她的履歷，在加入阿里巴巴之前就在快消品領(lǐng)域做銷售工作，是杭州一家飲料公司的銷售經(jīng)理，這家公司后來被娃哈哈收購了。在阿里后負(fù)責(zé)B2B業(yè)務(wù)，又在兩年時(shí)間升職到區(qū)域銷售總監(jiān)，能力上應(yīng)該沒有問題，即懂得傳統(tǒng)銷售渠道管理，又對互聯(lián)網(wǎng)有所了解，我覺得還是比較合適的?！?p>　　林風(fēng)笑了笑，把簡歷遞給她：“好吧，你和張志幀先見吧，這三個(gè)人都見見，先面一輪，然后Joe和我再見?！?p>　　“另外，Joe剛才說的投資者關(guān)系總監(jiān)也加快招，這個(gè)職位比較著急。”

　　“我明白，老板?！?p>　　“任潔，公司下一步的發(fā)展速度還會加快，可能還要增加很多新的崗位，尤其是風(fēng)行科技那邊，你考慮一下，下面如果有合適的人選，可以提拔起來，主要負(fù)責(zé)夢龍公司的工作，你要把精力轉(zhuǎn)到風(fēng)行那邊去了。明白我的意思么？”

　　任潔點(diǎn)頭：“我明白，我聽您的安排。”

　　“好，你先去忙吧?！?p>　　任潔出去后，林風(fēng)還有一件重要的事情要和李東聊。

　　“Joe，VIE結(jié)構(gòu)的事情，你來負(fù)責(zé)安排，你幫我在開曼注冊一家私人公司，代表我來投資咱們準(zhǔn)備用來上市的開曼SPV公司。另外這次的上市前私募融資，你負(fù)責(zé)聯(lián)系兩家海外的基金和機(jī)構(gòu)，再加上趙軍的博宇投資，就定三家吧。融資比例的話，先按10%-15%來談，看估值情況?！?p>　　李東想了想，點(diǎn)頭道：“好的，這事兒我來辦。你就放心吧。”

　　………………

　　2003年4月15日，夢龍科技董事會上，通過了李東提交的上市計(jì)劃、員工股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，并確定了上市團(tuán)隊(duì)組成。

　　上市團(tuán)隊(duì)組成包括：主承銷商高盛集團(tuán)（GoldmanSachs），協(xié)助承銷商摩根大通集團(tuán)(JPMorgan)，、瑞士信貸銀行股份有限公司(CreditSuisseAG)、德意志銀行股份公司（DeutscheBank）。并確定美國達(dá)維律師事務(wù)所(DavisPolk.WardwellLLP)、德勤會計(jì)師事務(wù)所(DDT)共同組成夢龍科技上市團(tuán)隊(duì)。

　　李東利用其在哈佛和高盛多年的人脈資源和關(guān)系，很快的與相關(guān)機(jī)構(gòu)達(dá)成了協(xié)議，承銷商的承銷傭金談到了5%，林風(fēng)非常滿意。

　　2003年5月，在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)緩慢復(fù)蘇，海外上市窗口關(guān)閉3年之久，不知何時(shí)才能在資本市場破冰的整體行業(yè)低迷期。

　　夢龍科技，一家創(chuàng)立不到2年，年盈利超過1億5000萬的SP公司，悄然的啟動了它的上市計(jì)劃。

　　“KICKOFF（開球）”。