第五十九章 彩鈴

　　2003年3月。

　　“彩鈴”系統(tǒng)平臺(tái)經(jīng)過了中國移動(dòng)研發(fā)中心實(shí)驗(yàn)室的測試，開始在蘇、浙、贛、京、滬、粵東等省份進(jìn)行業(yè)務(wù)試行。

　　夢(mèng)龍科技作為第一家提交彩鈴業(yè)務(wù)接入申請(qǐng)的全網(wǎng)資質(zhì)SP公司，因其擁有32家唱片公司的近5萬首歌曲彩鈴版權(quán)的獨(dú)有資源優(yōu)勢，又在之前的鈴聲下載業(yè)務(wù)中排名全國第一，具備豐富的無線音樂產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)中國移動(dòng)集團(tuán)公司的綜合考評(píng)后，順利成為了唯一一家配合各試行省份，推廣彩鈴業(yè)務(wù)的SP公司。

　　林風(fēng)提前準(zhǔn)備了一年多的殺手級(jí)產(chǎn)品，終于出世了！

　　比起前世在2003年5月中旬開始的試運(yùn)行，在林風(fēng)的推動(dòng)下，彩鈴業(yè)務(wù)的推出提前了2個(gè)多月。

　　這段時(shí)間雖然不多，還不足以將夢(mèng)龍科技與其他SP公司的差距，拉大到難以追趕的地步，但也已經(jīng)完成了林風(fēng)計(jì)劃的，提前成功卡位的目標(biāo)。

　　這個(gè)時(shí)候，國內(nèi)的移動(dòng)增值市場，短信業(yè)務(wù)正進(jìn)入高峰期，許多SP公司的目光還盯著搶奪短信和媒體資源上，已經(jīng)開始亂象頻出，競爭趨于白熱化，各SP公司在這里面打得頭破血流。

　　再加上彩鈴業(yè)務(wù)剛剛推出，很多公司還不清楚是怎么回事。

　　除了林風(fēng)，沒有人知道，彩鈴業(yè)務(wù)將會(huì)是一座金礦！

　　它的市場規(guī)模，到2004年一年的時(shí)間，就會(huì)迅速突破10億。更將在短短兩三年內(nèi)，沖高到60億以上！

　　就是在這樣相對(duì)寬松的市場環(huán)境中，夢(mèng)龍科技開始了新一輪的奇跡之路。

　　…………

　　在粵東、在京城、在蘇杭……，所有的試行省份中，出現(xiàn)了令運(yùn)營商們驚訝的場景。

　　移動(dòng)公司在彩鈴業(yè)務(wù)的推廣工作上并沒有下很大的力氣的情況下，申請(qǐng)彩鈴的用戶卻十分踴躍，以至于移動(dòng)不得不在試驗(yàn)期內(nèi)，采取了限制每天新申請(qǐng)用戶數(shù)量的措施。

　　可這也阻擋不住用戶高漲的申請(qǐng)熱情，在一些限制名額的地區(qū)，還出現(xiàn)了用戶為搶注彩鈴的現(xiàn)象。

　　京城移動(dòng)推出了1萬名免費(fèi)試用名額，兩天內(nèi)全部滿額。

　　滬上移動(dòng)推出3萬名免費(fèi)試用名額，兩天內(nèi)全部滿額。

　　粵東移動(dòng)推出的10萬名試用名額，也堅(jiān)持了不過三天。

　　蓉城移動(dòng)更是在2萬名試用名額滿額后，不得不限制為每天開通666名全球通及動(dòng)感地帶用戶。

　　各地移動(dòng)的10086客服電話都快打爆了，紛紛要求增加試用名額。

　　中國移動(dòng)數(shù)據(jù)部運(yùn)營管理中心大為震動(dòng)，決定提前結(jié)束試行，已開通業(yè)務(wù)的省份視各省的網(wǎng)絡(luò)改造情況，自行安排正式商用。

　　早已在夢(mèng)龍科技的推動(dòng)下，做好了網(wǎng)絡(luò)改建的粵東、蘇、浙、湘等省份，都結(jié)束了試用期。

　　2003年3月15日，這些省份放開了限額，宣布彩鈴業(yè)務(wù)正式商用。

　　短短半個(gè)月的時(shí)間，全國的彩鈴用戶突破200萬！

　　而夢(mèng)龍科技，如愿的嘗到了彩鈴業(yè)務(wù)上線后的頭一杯羹。

　　因?yàn)榻^大多數(shù)大的門戶網(wǎng)站和SP公司還在觀望，尤其是與各大唱片公司的版權(quán)采購因?yàn)閮r(jià)格原因，談判限于僵局，遲遲不下。

　　至少有1到2個(gè)月的時(shí)間，中國移動(dòng)彩鈴商用省份的用戶開通彩鈴業(yè)務(wù)，除了默認(rèn)彩鈴為鋼琴曲《致愛麗絲》外，推薦的彩鈴全部都是夢(mèng)龍科技的產(chǎn)品！

　　形成了短時(shí)間的壟斷局面！

　　這就真的NB了。

　　中國移動(dòng)12580彩鈴網(wǎng)站、IVR語音、10086人工座席，所有的開通渠道，只要想選彩鈴音樂，全都是夢(mèng)龍科技的產(chǎn)品。

　　彩鈴下載排行榜，第一位《老鼠愛大米》、第二位《你到底愛誰》、第三位《2002年的第一場雪》、第四位《等一分鐘》……，劉開來的歌曲實(shí)現(xiàn)了前幾名的霸屏！

　　所有的SP公司都傻了！

　　那些SP公司的老板們連忙給負(fù)責(zé)版權(quán)采購的人打電話：“不管多少錢，趕快給我簽下來！晚一天我都特么的要損失上百萬！”

　　林風(fēng)快要笑瘋了！

　　在夢(mèng)龍科技的辦公室里，王浩、李東，坐在沙發(fā)上，都是一臉的激動(dòng)，帶著崇拜的目光，看著站在落地窗前一臉云淡風(fēng)輕，擺POSE的林風(fēng)。

　　“林董，吾愛音樂網(wǎng)所有的音樂產(chǎn)品已經(jīng)添加了彩鈴下載的鏈接，也按照你的要求，一些熱門的歌曲截取了開頭、高潮等幾個(gè)不同的片段版本，供用戶選擇?！蓖鹾茀R報(bào)道。

　　一直以聯(lián)合創(chuàng)始人自居，從未叫過林風(fēng)林董的他，不自覺的改口了。

　　“林董，我看了一下夢(mèng)龍后臺(tái)的數(shù)據(jù)，昨天一天的彩鈴下載次數(shù)已經(jīng)超過了100萬次，這個(gè)數(shù)據(jù)太恐怖了……“李東贊嘆的道，他怎么也不會(huì)想到，林風(fēng)一直念念不忘的彩鈴業(yè)務(wù)，真的上線后，會(huì)是這樣一個(gè)洶涌恐怖的場景。

　　林風(fēng)回身，走到沙發(fā)前坐下，拿起一支雪茄點(diǎn)燃，翹起二郎腿，略顯得意的笑道：“這才剛哪到哪啊，你們要知道，中國現(xiàn)在已經(jīng)有了近2億的移動(dòng)用戶數(shù)，而現(xiàn)在開通彩鈴業(yè)務(wù)的才不到300萬，按韓國那種發(fā)展速度，我想隨著各省份陸續(xù)開通商用，在兩三年內(nèi)，彩鈴業(yè)務(wù)的增長都會(huì)按一個(gè)很高的比例飛速提升，至少也要達(dá)到50%以上的滲透率，才會(huì)放緩，咱們后面的好日子還沒來到呢！”

　　“不過，這兩個(gè)月是特殊情況，其他家沒反應(yīng)過來，我想很快，就會(huì)有其他公司的產(chǎn)品上線了，我們一家獨(dú)霸榜單資源的局面就會(huì)被打破。之后還需要靠精細(xì)化的運(yùn)營來搶占市場。當(dāng)然，現(xiàn)在來看我們至少搶到了一個(gè)先發(fā)優(yōu)勢?！?p>　　“對(duì)了，老王，你要注意網(wǎng)站的穩(wěn)定性，我擔(dān)心短時(shí)間大量的下載，會(huì)對(duì)吾愛音樂網(wǎng)的試聽體驗(yàn)產(chǎn)生影響?！?p>　　“我知道了，網(wǎng)站的架構(gòu)我再檢查梳理一下，服務(wù)器已經(jīng)安排人增加了。應(yīng)該不會(huì)影響正常的在線試聽和音樂下載?！?p>　　林風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭，只覺此時(shí)胸中波濤澎湃，難以自抑。

　　雖然在前世，他也曾經(jīng)歷過彩鈴業(yè)務(wù)上線爆發(fā)性的場景，但那是畢竟是個(gè)打工仔，賺的錢也不歸他，感受不深。

　　這次他早早預(yù)謀，多方準(zhǔn)備，就是為了這一刻。

　　這種感覺難以形容，就像是一直期待的一個(gè)夢(mèng)，睜開眼發(fā)現(xiàn)，竟然真的實(shí)現(xiàn)了！

　　賺多少錢，現(xiàn)在在他感覺中，都是次要的了。

　　這時(shí)真正令林風(fēng)心潮澎湃的是，他有了更大的自信，能夠把握這一生的命運(yùn)。

　　當(dāng)機(jī)會(huì)再一次出現(xiàn)在他眼前時(shí)，他將有能力，一把抓住它，將它據(jù)為己有！

　　林風(fēng)勉強(qiáng)讓自己內(nèi)心冷靜下來，仔細(xì)思考前世時(shí)，自己和公司的同事們是怎么在眾多SP公司的競爭中脫穎而出，搶占了彩鈴市場的領(lǐng)先份額的。

　　在前世時(shí)，同樣彩鈴業(yè)務(wù)剛推出時(shí)，是個(gè)全新的業(yè)務(wù)，各省移動(dòng)的運(yùn)營人員對(duì)這個(gè)新業(yè)務(wù)的了解不深，甚至有些二三線省份的移動(dòng)公司彩鈴業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，連年底的業(yè)務(wù)匯報(bào)都不知道該怎么寫。

　　那時(shí)的林風(fēng)，負(fù)責(zé)公司整個(gè)北方區(qū)域的銷售，帶著銷售人員到處出差，拜訪各地移動(dòng)，給相關(guān)人員做培訓(xùn)，做營銷活動(dòng)策劃，就連季度和年度的業(yè)務(wù)報(bào)告，也是林風(fēng)幫著寫，移動(dòng)人員修改后上報(bào)集團(tuán)。

　　說實(shí)話，干的都是苦活，累活，實(shí)在活。

　　恰恰就是在這樣的用心，和密切的合作中，與運(yùn)營商相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人員建立了彼此的信任，也贏得了大量的運(yùn)營商推廣資源。

　　林風(fēng)從來不認(rèn)為業(yè)內(nèi)所慣用的送禮、喝酒唱歌就可以贏得競爭，很簡單，你送，別人也能送....，這樣下去就成了惡性循環(huán)。當(dāng)大家越送越多，貪腐就出現(xiàn)了。

　　事實(shí)上，林風(fēng)認(rèn)為，對(duì)于運(yùn)營商人員而言，能夠在業(yè)績上幫助他們提升，比簡單的送禮物，喝兩頓酒，要有價(jià)值的多。

　　當(dāng)然，正常的商業(yè)應(yīng)酬是免不了的。

　　“Joe，安排一下，夢(mèng)龍公司所有分公司總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、辦事處負(fù)責(zé)人，全部回京，行政部門訂票，安排來京行程和到京的住宿。我要給大家做一次培訓(xùn)。一方面也讓那些外地的員工看看公司總部，總不能人都一直不認(rèn)識(shí)，另一方面，務(wù)必要讓所有一線的戰(zhàn)斗人員，清楚公司對(duì)彩鈴業(yè)務(wù)的重視，也給他們培訓(xùn)一下精細(xì)化運(yùn)營和營銷的辦法。給他們糧草、彈藥，讓他們好好打一仗！”

　　“既然已經(jīng)有了這么好的開局，我就要讓夢(mèng)龍，一直保持行業(yè)第一的位置！”

　　林風(fēng)斷然道。

　　“好的，我這就去安排行政部門下通知。”