第三十六章 融資計(jì)劃

　　李東加盟所帶來的影響極為深遠(yuǎn)，不僅僅在于公司內(nèi)部。

　　在現(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)萬馬齊喑的時(shí)候，國際頂級(jí)投行高盛亞洲的高管，放棄董事總經(jīng)理的職位和百萬年薪，轉(zhuǎn)投夢(mèng)龍科技、風(fēng)行科技擔(dān)任COO，這樣的新聞已經(jīng)足以登上各大門戶網(wǎng)站財(cái)經(jīng)和互聯(lián)網(wǎng)板塊的頭條了！

　　風(fēng)行科技還好，之前的吾愛音樂網(wǎng)上線，已經(jīng)驚艷了業(yè)內(nèi)，小有名氣。

　　夢(mèng)龍科技卻是一直都是悶聲發(fā)大財(cái)，最多在運(yùn)營商和初生的SP行業(yè)內(nèi)有所耳聞，這一次才算是真正的出現(xiàn)在媒體之中，進(jìn)入了大眾的視線。

　　尤其是那些海外的投資機(jī)構(gòu)，驚訝于李東的選擇，私下動(dòng)用資源調(diào)查后，才發(fā)現(xiàn)夢(mèng)龍科技這家公司雖然名氣不大，卻是SP行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)，尤其是在京城移動(dòng)，它的營收份額在所有SP公司中排名第一，短短成立一年時(shí)間，年收入就達(dá)到5000多萬。

　　再看到夢(mèng)龍、風(fēng)行兩家公司的實(shí)際股東都是相同的，也就是說這兩家公司完全是兄弟公司，頭腦敏銳的投資人已經(jīng)想到了互聯(lián)網(wǎng)和無線的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

　　三大門戶今年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)好轉(zhuǎn)，就是這個(gè)套路……。

　　吾愛音樂網(wǎng)上線短短幾個(gè)月，已經(jīng)雄霸國內(nèi)的在線音樂市場(chǎng)，成為排名第一的音樂網(wǎng)站，網(wǎng)站流量一路沖進(jìn)了Alexa排名全球前500名。這么大的流量，再結(jié)合夢(mèng)龍科技的鈴聲下載業(yè)務(wù)，也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利。

　　現(xiàn)在中國的互聯(lián)網(wǎng)公司，能盈利的有幾個(gè)？

　　夢(mèng)龍科技更不用說了，它的盈利能力極強(qiáng)，卻成本很低，利潤率高的驚人，現(xiàn)在所開展的業(yè)務(wù)也都是獨(dú)有資源，獨(dú)家運(yùn)營著帝都最大的兩家媒體的短信互動(dòng)平臺(tái)；圖鈴下載業(yè)務(wù)中，鈴聲的數(shù)字音樂版權(quán)也是全行業(yè)SP中最多的，與各大唱片公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作，更有吾愛音樂網(wǎng)這個(gè)音樂原創(chuàng)平臺(tái)，可以源源不斷的產(chǎn)生新的音樂版權(quán)。

　　這些獨(dú)家資源，目前還沒有其他公司可以動(dòng)搖！

　　夢(mèng)龍科技還得到了京城市政府認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)名額。

　　我的天！這顯然又是兩家潛力無窮，有很大可能上市的公司??！

　　最重要的，這是兩家盈利狀況良好，卻沒有經(jīng)歷過任何融資的初創(chuàng)公司。

　　機(jī)會(huì)！絕對(duì)的機(jī)會(huì)?。?p>　　投資機(jī)構(gòu)都是嗅覺靈敏的鯊魚，聞到味道就會(huì)撲上來。

　　IDG、英特爾投資、霸菱投資，華平創(chuàng)投……，中國第一批風(fēng)險(xiǎn)投資們紛紛與李東聯(lián)絡(luò)，表達(dá)了對(duì)夢(mèng)龍和風(fēng)行公司濃厚的興趣。

　　涉及融資，就不是李東的權(quán)限范圍了，李東必須要和林風(fēng)商量，聽老板的意見。

　　林風(fēng)、李東、王浩三人專門為這件事開了個(gè)閉門會(huì)議。

　　林風(fēng)這些天心情很好。

　　兩家公司在李東來了以后，面貌煥然一新，李東重新制定了公司的管理流程，強(qiáng)化了目標(biāo)管理和績效考核，一改公司之前相對(duì)自由而顯得有些散漫的工作氣氛，讓所有人都上了發(fā)條般，動(dòng)了起來。

　　人員招聘這塊也大有起色，李東就是個(gè)活招牌，對(duì)許多高端人才而言，李東這樣的高管團(tuán)隊(duì)是有吸引力的，連續(xù)來了好幾個(gè)微軟、谷歌、寶潔等公司的優(yōu)秀人才，中層管理團(tuán)隊(duì)一下子人才濟(jì)濟(jì)起來。

　　同時(shí)，為了在這兩年里全力提升夢(mèng)龍的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，以確保上市時(shí)能有個(gè)比較好的估值，李東要求人事部門大力招聘銷售人員，至少要組成一個(gè)超過50人的團(tuán)隊(duì)，保證在今年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)全國32個(gè)省市自治區(qū)全部業(yè)務(wù)接入。

　　技術(shù)團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行了擴(kuò)充，按照林風(fēng)的建議，加大了對(duì)WAP及JAVA游戲開發(fā)的人才積累。一批北郵的應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)入了王浩領(lǐng)導(dǎo)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

　　沙宏的經(jīng)歷讓同屆周圍的同學(xué)們都很眼紅，還沒有畢業(yè)已經(jīng)賺到了十多萬，還被公司給予了股份獎(jiǎng)勵(lì)！

　　現(xiàn)在夢(mèng)龍科技又有了高新技術(shù)企業(yè)的牌子，可以畢業(yè)落戶。這么好的條件，這屆北郵的信息工程專業(yè)、通信工程專業(yè)的畢業(yè)生們幾乎是搶著加入，各種老師的關(guān)系直接找到王浩頭上。

　　王浩知道林風(fēng)的計(jì)劃，也盡可能多的挑選了些技術(shù)高手，最后竟然來了近一百人！王浩將他們分配到了夢(mèng)龍、風(fēng)行兩個(gè)公司的技術(shù)部，最后統(tǒng)計(jì)下來，這一屆北郵這兩個(gè)專業(yè)的應(yīng)屆生就業(yè)去向，夢(mèng)龍科技居然超過了老牌大戶華為，名列第一！

　　畢竟對(duì)這些畢業(yè)生而言，華為還要跑去深圳，夢(mèng)龍就在帝都。

　　公司內(nèi)部一片大好，外部的業(yè)務(wù)也有所突破：之前在談的幾個(gè)省份，除了粵東外，蘇、浙、滬、湘等相繼通過了業(yè)務(wù)評(píng)估，正在進(jìn)行業(yè)務(wù)測(cè)試。相信很快就會(huì)為公司帶來新的收入。

　　在這種形式下，又聽到投資機(jī)構(gòu)找上門來，林風(fēng)自然心情大好。

　　他倒也不急，慢條斯理的泡茶，給李東、王浩兩人倒上。

　　先不說融資的事，和王浩聊起了彩鈴業(yè)務(wù)：“老王，現(xiàn)在公司的發(fā)展還算比較好，但是短信業(yè)務(wù)也就這兩三年的蓬勃生命期了，畢竟不是長久之計(jì)，我們真正的拳頭項(xiàng)目還沒有起來，那就是彩鈴，你要準(zhǔn)備一下，盡快動(dòng)身去韓國。孟老那邊聯(lián)系的怎么樣？”

　　王浩拿起茶杯喝了口，點(diǎn)頭道：“沒什么問題，孟老師也對(duì)韓國現(xiàn)在突然風(fēng)靡的彩鈴非常感興趣，想研究一下，這次去調(diào)研又是咱們公司出資，我陪著去，他已經(jīng)同意了?！?p>　　他興奮的接著道：“林總，真的像你之前預(yù)測(cè)的一樣，SK電訊3月份推出這項(xiàng)業(yè)務(wù)，短短3個(gè)月時(shí)間滲透率就超過了30%，業(yè)務(wù)發(fā)展非?；鸨豢伤甲h了。”

　　林風(fēng)笑笑，解釋說：“這就是業(yè)務(wù)特點(diǎn)所決定的，不需要用戶繁瑣的操作，也沒有終端上的型號(hào)限制，還能為用戶提供個(gè)性獨(dú)特的形象展示，彩鈴絕對(duì)是可以與短信業(yè)務(wù)相提并論的殺手級(jí)應(yīng)用。我們現(xiàn)在采購了這么多的數(shù)字音樂版權(quán)，就是為了彩鈴業(yè)務(wù)準(zhǔn)備的。你這次去，一定要讓孟教授清楚這個(gè)業(yè)務(wù)的價(jià)值，能促動(dòng)他向信產(chǎn)部和移動(dòng)來提出建議盡快在國內(nèi)推出彩鈴業(yè)務(wù)?！?p>　　想了下，又說道：“你可以側(cè)面和孟教授提一下，我們夢(mèng)龍科技希望邀請(qǐng)他擔(dān)任公司顧問，并在公司上市后擔(dān)任獨(dú)立董事，至于顧問費(fèi)和獨(dú)董的薪資，每年不低于50萬。同時(shí)也會(huì)以你的名義，向北郵做一筆500萬的捐款，作為學(xué)校的研發(fā)費(fèi)用和獎(jiǎng)學(xué)金。具體的說法，你看著辦吧?！?p>　　王浩吃了一驚，這個(gè)說法，林風(fēng)之前還從未跟他提過。

　　旋即臉上就漲紅了，這是多大的榮譽(yù)和面子啊，剛碩士畢業(yè)一年，就能以優(yōu)秀校友的身份給母校捐款。

　　李東在旁邊贊許的點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑著接話：“林董的這個(gè)提議好，既然彩鈴業(yè)務(wù)對(duì)于公司這么重要，為了盡快促動(dòng)業(yè)務(wù)推出，就要讓孟教授有主動(dòng)性，北郵的影響力非常大，這樣的捐款也能讓信產(chǎn)部和移動(dòng)對(duì)我們公司的印象更好，非常值得做?！?p>　　王浩點(diǎn)頭答應(yīng)下來，看他急促的呼吸，還是心情激蕩。

　　林風(fēng)這才和李東商量起融資的問題：“Joe，對(duì)于融資你有什么看法？”

　　李東回答：“我的建議是融資是必須的，這對(duì)于我們后面的上市計(jì)劃是配套的，如果沒有海外資本進(jìn)入，沒有共同的利益訴求，很難吸引華爾街的重視。只是融資的規(guī)模，還有時(shí)間點(diǎn)，我不太清楚您心里的規(guī)劃，所以不好說?！?p>　　林風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭，他同樣很清楚，如果想在納斯達(dá)克上市，必須引進(jìn)海外戰(zhàn)略投資人，這些戰(zhàn)略投資人一方面在資本市場(chǎng)上對(duì)公眾投資人有著巨大的號(hào)召力，同時(shí)也能在上市過程中，為公司提供很多幫助和支持，甚至給予便利的條件，無論是他們的人脈、資源，都是公司上市所需要的。

　　林風(fēng)之前也有過考慮，便對(duì)李東說：“我明白你的意思，我的初步想法是，在上市前，我們最多進(jìn)行兩輪融資，第一輪由風(fēng)險(xiǎn)投資來投，我們能有一筆資金快速拓展業(yè)務(wù)，第二輪做pre-IPO，要找大的基金或投資公司……，你們高盛就不錯(cuò)。”

　　李東也笑了。

　　“至于時(shí)間點(diǎn)，現(xiàn)在進(jìn)行融資有點(diǎn)吃虧，我們真正賺錢的業(yè)務(wù)還沒有上線，這輪的估值不會(huì)太高，我們公司現(xiàn)金流現(xiàn)在很充沛，完全夠近期的業(yè)務(wù)發(fā)展需要，我的想法是，第一輪融資在彩鈴業(yè)務(wù)上線后的半年左右，預(yù)計(jì)快的話明年年中，慢的話明年年底進(jìn)行。”

　　林風(fēng)記得前世國內(nèi)的彩鈴業(yè)務(wù)正式推出是2003年5月，現(xiàn)在如果能夠促使移動(dòng)提前推出的話，對(duì)他的整體計(jì)劃就更加有利。

　　“這樣，我們可以拿這筆資金購買更多的音樂版權(quán)，徹底奠定在數(shù)字音樂領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊地位，到了2004年，短信業(yè)務(wù)發(fā)展到高峰期，彩鈴業(yè)務(wù)快速興起，那個(gè)時(shí)候我們的收入會(huì)達(dá)到一個(gè)高值，這個(gè)時(shí)候公司的估值才最合算。”

　　林風(fēng)說完，李東默默點(diǎn)頭，認(rèn)可他的判斷。

　　同時(shí)，看著林風(fēng)說這番話時(shí)，目光深邃，充滿著自信，淡然從容的話語中，卻是犀利精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)和判斷，心中驚嘆。

　　這個(gè)成為自己老板的年輕人，似乎有種神奇的魔力，能夠看穿未來般，一切都在他的掌握之中。

　　他心思清明，戰(zhàn)略清晰，目光遠(yuǎn)大。

　　跟隨他是自己這一生以來，所做過的最為大膽的一個(gè)決定，現(xiàn)在李東卻愈發(fā)感覺，自己的這個(gè)決定非常明智。

　　或許有一天，他會(huì)走的更遠(yuǎn)！

　　李東心潮澎湃，莫名激動(dòng)起來。