沒(méi)想到老板娘這樣激將法，周陽(yáng)挺開(kāi)心，他正愁沒(méi)機(jī)會(huì)發(fā)泄一下對(duì)保險(xiǎn)的熱情，
“哦，是這樣，我這里什么保險(xiǎn)都有，我們公司是國(guó)內(nèi)首屈一指的大公司，國(guó)有的，
“一般包括重大疾病險(xiǎn)、人身意外險(xiǎn)、養(yǎng)老分紅險(xiǎn)、少兒險(xiǎn)等等，
“這個(gè)得看每個(gè)人、每個(gè)家庭的狀況來(lái)合理規(guī)劃，一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)家庭，拿出總收入的20%以?xún)?nèi)來(lái)買(mǎi)保險(xiǎn)，是最合適的比例，
“超過(guò)這個(gè)比例，我們保險(xiǎn)公司一般還不給你買(mǎi)，因?yàn)?，買(mǎi)保險(xiǎn)超過(guò)了總收入的20%，是不合理的，
“而且，還會(huì)調(diào)查你這樣大規(guī)模的買(mǎi)保險(xiǎn)，是不是舉債買(mǎi)保險(xiǎn)，會(huì)不會(huì)以后買(mǎi)不起保險(xiǎn)，等等，”
周陽(yáng)一口氣說(shuō)到這里，喝了一口水，老板娘邊嗑瓜子邊聽(tīng)著，一聲不響，
“還有啊，很多人排斥保險(xiǎn)，他自己不買(mǎi)保險(xiǎn)也就算了，還鼓動(dòng)別人不要買(mǎi)，”
“對(duì)了，我就遇到過(guò)，叫我不要買(mǎi)保險(xiǎn)，說(shuō)保險(xiǎn)是騙人的，”老板娘突然插了一句，
“這就是個(gè)問(wèn)題，先不說(shuō)那個(gè)人的動(dòng)機(jī)是什么，也不說(shuō)他受到過(guò)什么打擊刺激，
“單從他說(shuō)保險(xiǎn)是騙人的，這個(gè)就是很荒唐無(wú)知，保險(xiǎn)公司是國(guó)家的金融部門(mén)，金融界三巨頭之一，
“銀行、保險(xiǎn)、證券這三家都是國(guó)家開(kāi)的，要說(shuō)騙人，那就是國(guó)家騙人，能說(shuō)的通嗎？現(xiàn)在是法制社會(huì)，
“再?gòu)牧硗饨嵌瓤?，說(shuō)保險(xiǎn)是騙人的，多半是買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)的人，他們可能覺(jué)得，保險(xiǎn)，死了以后才能拿到錢(qián)，才能享受到那種高額回報(bào)，
“不錯(cuò)，談到保險(xiǎn)，肯定會(huì)先預(yù)設(shè)死亡、預(yù)設(shè)n年以后的災(zāi)難發(fā)生，這個(gè)是不可避免和回避的，否則怎么能說(shuō)是‘險(xiǎn)’呢？
“問(wèn)題是，你一提到這種預(yù)設(shè)的‘險(xiǎn)情’發(fā)生了的時(shí)候，很多人都會(huì)覺(jué)得不吉利，大白天的聊什么死死死?。俊?p> “對(duì)的，我們做生意的，覺(jué)得這種聊天很晦氣，一般都回避不談的，”老板娘點(diǎn)頭，
“其實(shí)，保險(xiǎn)公司也是公司，什么是公司？說(shuō)白了，也要賺錢(qián)的，這個(gè)我是不回避的，
“坦率的說(shuō)，保險(xiǎn)公司也是要賺錢(qián)的，每家保險(xiǎn)公司都有精算師，每一個(gè)險(xiǎn)種都有精算師算好了的，
“所以，很多不懂保險(xiǎn)的人，覺(jué)得自己買(mǎi)保險(xiǎn)，再怎么買(mǎi)，也會(huì)被保險(xiǎn)公司算計(jì)了，被保險(xiǎn)公司賺錢(qián)了，
“其實(shí)這種想法真的很幼稚，你在街上買(mǎi)瓶礦泉水，人家還賺你的錢(qián)呢，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的花錢(qián)，你咋不說(shuō)房產(chǎn)公司、車(chē)行賺你錢(qián)呢？”
“嗯嗯，有道理，小周，你真是口若懸河，來(lái)，喝口水，今兒個(gè)，我沒(méi)啥事，聽(tīng)聽(tīng)你白活也不錯(cuò)，”
“嗯嗯，再說(shuō)了，保險(xiǎn)預(yù)設(shè)的那種‘險(xiǎn)情’萬(wàn)一出現(xiàn)了，我是打個(gè)比方，萬(wàn)一出險(xiǎn)了，比方說(shuō)，你死了……”
“你死了，你死了，不是我！”老板娘機(jī)智的糾正道，
“哦，好吧，我死了，嗯，
“那些當(dāng)初勸你不要買(mǎi)保險(xiǎn)的人，是不是會(huì)拿出幾十萬(wàn)元來(lái)看你？……”
“來(lái)看你的，不是看我，”老板娘忙著糾正道，
“好吧，來(lái)看我，別說(shuō)叫他拿錢(qián)來(lái)看我了，就是拿枝花來(lái)，就已經(jīng)很不錯(cuò)了！”周陽(yáng)忙著解釋道，
“那個(gè)時(shí)候，也只有保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，會(huì)拿幾十萬(wàn)元出現(xiàn)在你的病房，不是嗎？……”
“是出現(xiàn)在你的病房，不是我的病房！”老板娘很及時(shí)、很有禮貌的糾正周陽(yáng)，
“哦，好吧，是我的，”周陽(yáng)口若懸河滔滔不絕，吐沫星子都快要飛出來(lái)了，
“嗯嗯，很有道理，”老板娘不住的點(diǎn)頭，
“那，老板娘，您是不是還有什么顧慮？說(shuō)出來(lái)，我給你說(shuō)說(shuō)看，”
“我這個(gè)沒(méi)啥顧慮，我其實(shí)不排斥保險(xiǎn)，要不然，我也不會(huì)這半天聽(tīng)你嘮叨了，只是……”老板娘話說(shuō)到一半，
“只是啥？”周陽(yáng)追問(wèn)到，
“我這里，不瞞你說(shuō)，每天都有好幾個(gè)業(yè)務(wù)員跑來(lái)拉業(yè)務(wù)，其中也有保險(xiǎn)公司的，當(dāng)然不是你家的，”
“哦，就是說(shuō)，別人家保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員已經(jīng)給您說(shuō)過(guò)保險(xiǎn)了？”
“是的呢，我其實(shí)很理解業(yè)務(wù)員們的辛苦，人家來(lái)過(guò)好幾次了，我都沒(méi)買(mǎi)，你看，你這一來(lái)，我就買(mǎi)，我心里過(guò)意不去的，”
“哦，我明白了，那您看啊，保險(xiǎn)公司跟保險(xiǎn)公司還有區(qū)別呢，我們這家保險(xiǎn)公司，是國(guó)有的，是老大哥，其他人家的，那都是后來(lái)陸續(xù)開(kāi)出來(lái)的，
“當(dāng)然我不能說(shuō)人家不好，但是，你要看看誰(shuí)家的險(xiǎn)種齊全，保障范圍最大，回報(bào)率最高，誰(shuí)家實(shí)力最強(qiáng)，您是生意人，這本帳您比我會(huì)算的，”
“也是，那家保險(xiǎn)公司我也是才聽(tīng)說(shuō)，而你們家保險(xiǎn)公司，我早就知道，比較了解，”
“那就是了，我這不是跟別人搶生意，這完全是由您自己決定，”周陽(yáng)心里說(shuō)，趕緊在我這里買(mǎi)吧，
“好吧，那你看看我該怎么買(mǎi)，你給我規(guī)劃一下，我，還有我這個(gè)小孩，一起買(mǎi)了吧，”老板娘終于下定決心了，
“好的，我給您看看，”周陽(yáng)說(shuō)著，從背包里面拿出來(lái)保險(xiǎn)資料袋，里邊全是保單，合同，
“我覺(jué)得，您和孩子都需要買(mǎi)一個(gè)重疾險(xiǎn)，我們公司的重疾險(xiǎn)保障范圍廣，好幾十種疾病都能投保，”
“我還要買(mǎi)重疾險(xiǎn)嗎？”老板娘問(wèn)道，
“當(dāng)然了，年紀(jì)越大，以后的身體狀況就越來(lái)越會(huì)反應(yīng)出來(lái)，現(xiàn)在我們就是要在身體健康的情況下買(mǎi)這個(gè)險(xiǎn)種，
“如果身體出現(xiàn)了不好的癥狀，那還不能買(mǎi)了，而且，現(xiàn)在買(mǎi)，還需要有幾個(gè)月的觀察期呢，不是說(shuō)你想買(mǎi)就能成的，”
“哦哦，這么嚴(yán)格啊，”
“那可不？所以，越早買(mǎi)越好，越早買(mǎi)，價(jià)格還會(huì)越便宜，像您小孩，現(xiàn)在買(mǎi)，更劃算了！”
“好的，那就都買(mǎi)吧，反正這個(gè)事我考慮了很久了，都快成心病了，早買(mǎi)早放心了，”老板娘舒了口氣，
“對(duì)嘍！我給您算算需要每年交多少錢(qián)保費(fèi)，”周陽(yáng)拿出費(fèi)率表，按照老板娘的實(shí)際年齡，她小孩的年齡，
“是這樣，算下來(lái)，您和小孩每年交保費(fèi)15000元，就可以有20萬(wàn)的重疾險(xiǎn)保障，
“小孩子要交的保費(fèi)比較低，才三千多，主要是您自己，需要交多一些，因?yàn)楫吘钩赡耆四挲g在那里了，”
“哦，這個(gè)無(wú)所謂，那就這樣定下來(lái)吧，”老板娘倒是很爽氣，回到里屋拿錢(qián)去了，
周陽(yáng)心里很高興，覺(jué)得保險(xiǎn)這個(gè)活，只要你找對(duì)人，用心做，還是有人能接受的，
而且，周陽(yáng)覺(jué)得，自己是不是撿了一個(gè)便宜？
別人家的業(yè)務(wù)員肯定已經(jīng)事先幫他做過(guò)很多思想工作了，要不然，老板娘怎么會(huì)這樣容易接受保險(xiǎn)？
不管那許多了，拿下這一單再說(shuō)！
不一會(huì)兒，老板娘拿錢(qián)出來(lái)了，周陽(yáng)把保險(xiǎn)合同給老板娘看，
“這是合同，您在這里簽一下字，然后我會(huì)把合同帶回公司去出保單，到時(shí)候我給您送過(guò)來(lái)，”
“好的，大概多久保單能出來(lái)？”
“很快，也就這兩天，”
周陽(yáng)的這一單，其實(shí)也算是大單了，他自己倒是沒(méi)覺(jué)得，他回到公司把合同給王丹看，
“天呢，你這一單不錯(cuò)啊，我們四組這個(gè)月出單的業(yè)務(wù)員不多，而且都沒(méi)有過(guò)萬(wàn)，你這一出手，就一萬(wàn)五，不錯(cuò)！”
“是嗎？我還以為我這就小小的一筆，哪里能跟各位師傅們相提并論，”
“嗯嗯，有潛力，不錯(cuò)，我沒(méi)看錯(cuò)人！”王丹有些得意，
現(xiàn)在的周陽(yáng)可是她的徒弟呢，她怎么能不高興呢？
“這個(gè)月，你可以去旅游了！”王丹說(shuō)，
“啥？什么意思？”周陽(yáng)詫異道，
“哦，是這樣，我們公司每個(gè)月都有獎(jiǎng)勵(lì)措施的，按照業(yè)務(wù)員出單量和大小，獎(jiǎng)勵(lì)去不同的地方旅游，”
“哦，是這樣啊，”周陽(yáng)明白了，“那你看我能安排去哪里旅游？”
“我明天看看，然后告訴你，”王丹說(shuō)，
這倒是很不錯(cuò)的一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)措施，周陽(yáng)自從踏上工作崗位以來(lái)，也就是那次在銀行，參加過(guò)一次旅游，
而且，還是一次刻骨銘心的旅游，那么這次，他可以去哪里旅游呢？