別墅，也就是改善型住宅，在郊區(qū)或風(fēng)景區(qū)建造的供休養(yǎng)用的園林住宅。是居宅之外用來(lái)享受生活的居所，是第二居所而非第一居所。
追溯其起源，并沒(méi)有一個(gè)明確的時(shí)間起始點(diǎn)，我國(guó)古代也很早就出現(xiàn)了別墅，大的有帝王的行宮，將相的府邸，小的有富商巨賈地主鄉(xiāng)紳的山莊、莊園。
別墅在國(guó)外的出現(xiàn)已經(jīng)有很長(zhǎng)的歷史，現(xiàn)代意義上的別墅主要是師承國(guó)外工業(yè)革命后的開(kāi)發(fā)理念。
別墅真正說(shuō)起來(lái)，中國(guó)最早的別墅是叫別業(yè)，所謂別的意思就是第二。在國(guó)外第一居所的房子叫做House，第二居所叫Villa。
Villa最早出現(xiàn)在中國(guó)時(shí)，經(jīng)常翻譯成三種，有的時(shí)候叫別墅，有的時(shí)候叫莊園?，有時(shí)還叫城堡，不管怎么翻譯這個(gè)東西都是國(guó)外獨(dú)立莊園生活的代稱(chēng)。
至于說(shuō)被稱(chēng)為別野，則是網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，對(duì)“別墅”的另一種稱(chēng)謂，或許是某些人第一次見(jiàn)到“別墅”這個(gè)詞，因看錯(cuò)或者不理解而讀錯(cuò)，更多是故意而為的調(diào)侃話語(yǔ)。
孟自在這片別墅區(qū)，超過(guò)百棟的獨(dú)立單元?jiǎng)e墅，面積在當(dāng)時(shí)就達(dá)到層面一百五十平方，三層的規(guī)格，如果入住，非富即貴。
陳軒之所以說(shuō)孟自在的思維超前，原因在于，現(xiàn)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)剛剛邁出到快速發(fā)展階段的開(kāi)端，財(cái)富可以支撐的，精神生活的需求還沒(méi)有啟蒙，需求還沒(méi)有完全建立起來(lái)。
孟自在聽(tīng)了陳軒的話，笑容不減，反而更加的濃烈，眼睛幾乎都看不見(jiàn)了，對(duì)著季和平道：“季董，你這個(gè)小兄弟，很有意思，很有意思呀！”
季和平也覺(jué)得陳軒這話說(shuō)的唐突而無(wú)理，他的本意確實(shí)是要給陳軒的中介公司介紹生意的。
孟自在是季和平地產(chǎn)界最好的朋友，也了解孟自在面臨的銷(xiāo)售困境，看到陳軒給自己提供的方案后，其實(shí)就在心里已經(jīng)決定接受他和孟自在認(rèn)識(shí)，交流一番。
后來(lái)確定參與陳軒中介公司的運(yùn)作后，他覺(jué)得更有必要讓孟自在他們見(jiàn)上一面，沒(méi)準(zhǔn)就能解決了雙方的各自所需，對(duì)自己來(lái)說(shuō)也是兩面討好。
哪想到陳軒如此的直白，如此的“功利”，讓他很尷尬，覺(jué)得有些失了面子，幸好的是他已經(jīng)習(xí)慣了陳軒如此。
“陳軒呀，不要和老孟開(kāi)玩笑，說(shuō)說(shuō)，有什么想法？”
陳軒保持的臉上的笑意，“季董，免費(fèi)的建議得不到別人的尊重，還不如不說(shuō)?！?p> 季和平的臉色也有些變了，陳軒這還真是不給自己留情面呀，對(duì)自己也就罷了，對(duì)自己的朋友，讓他難以忍受。
孟自在看出了季和平的不悅，爽朗的一笑，“好好好，聽(tīng)建議，十萬(wàn)塊……”
季和平制止道：“老孟，這可不行……”
陳軒笑道：“季董，其實(shí)我提供您的那份方案，同樣不是免費(fèi)的，您是花了八萬(wàn)塊，我才決定讓您看的?！?p> 八萬(wàn)塊，季和平一猛，想到咱組籃球賽的八萬(wàn)塊，瞬間明白了陳軒的意思，原來(lái)是如此呀！
孟自在愈發(fā)覺(jué)得這事有意思，愈發(fā)覺(jué)得陳軒有個(gè)性，確認(rèn)道：“季董，陳軒說(shuō)的是真的嗎？”
季和平僵硬的笑了笑，含糊的應(yīng)道：“倒還真是如此……”
孟自在倒也爽氣，為了讓談話能更愉快的進(jìn)行下去，他對(duì)著陳軒說(shuō)道：“十萬(wàn)塊，聽(tīng)你的建議，不過(guò)現(xiàn)在不能立即支付，明兒個(gè)給你?！?p> 陳軒面不改色，“沒(méi)問(wèn)題，我相信孟總。”
季和平看到事已至此，也不便再多說(shuō)話，抿了抿嘴后沒(méi)有說(shuō)話。
陳軒看著孟自在，“孟總，我剛剛說(shuō)了，豪庭雅閣現(xiàn)代主義結(jié)合了分層風(fēng)格，兼顧重居室空間的布局與使用功能，與中國(guó)古典風(fēng)格完美結(jié)合。布局很合理，設(shè)計(jì)很大膽，思維很超前。
可是為什么豪庭雅閣卻無(wú)人問(wèn)津，沒(méi)有人對(duì)此產(chǎn)生興趣呢，您不要著急否認(rèn)，你我剛剛走過(guò)，沒(méi)有一家亮燈的，還用我多說(shuō)嗎？如果您非要和我解釋?zhuān)菬o(wú)所謂，這十萬(wàn)塊不掙了，拿著心里都不踏實(shí)?！?p> 孟自在蠕動(dòng)的嘴唇，欲言又止，用更深的笑意掩飾著，抬手示意陳軒繼續(xù)。
陳軒道：“孟董，超前思維是好，但太超前的東西，是引不起目標(biāo)消費(fèi)群體的興趣，暫時(shí)來(lái)說(shuō)很少有公司，至少在房地產(chǎn)行業(yè)，創(chuàng)造需求這個(gè)想法，很難有公司做得到。
那么快半步是先進(jìn)，快一步就可能成為先烈，快上多步就注定成為先驅(qū)。創(chuàng)意和思想過(guò)于領(lǐng)先，很難靠個(gè)體進(jìn)行推動(dòng)，費(fèi)勁力氣可能也行不通，最后死在人們的傳統(tǒng)思維當(dāng)中。
別墅作為第二住宅，暫時(shí)還沒(méi)有清晰的定位，作為房地產(chǎn)業(yè)頂端產(chǎn)品，它服務(wù)于金字塔尖的成功階層。
這些當(dāng)當(dāng)然講究品味、在意建筑的外觀設(shè)計(jì)。但是，孟總，他們可能也關(guān)心產(chǎn)品的文化內(nèi)涵、對(duì)人文環(huán)境和物業(yè)配套服務(wù)等等有著更高的要求。孟總，您認(rèn)為我說(shuō)的對(duì)不對(duì)？”
孟自在的笑容已經(jīng)逐漸的消退，神情也變得專(zhuān)注起來(lái)，行家一出手，就知有沒(méi)有，陳軒這番話所蘊(yùn)含的行業(yè)知識(shí)，個(gè)人閱歷，足見(jiàn)其水準(zhǔn)。
季和平倒不意外，但對(duì)陳軒的分析也不由在心底贊嘆，這小子是不是成精了，怎么這么小的年齡卻精通如此多的知識(shí)。
他看到了孟自在神情的變化，孟自在笑著面對(duì)人的時(shí)候，并不代表他是開(kāi)心或者喜歡，更多的表現(xiàn)的是他根本不在意。
而他如果神情肅然起來(lái)，則是他很重視眼前這個(gè)人，孟自在是個(gè)看著很隨意，其實(shí)骨子里只尊重強(qiáng)者的人。
他表現(xiàn)出的粗俗都是刻意，其實(shí)本人品味很高的，否則也不會(huì)有這種超前意識(shí)開(kāi)發(fā)豪庭雅閣這樣的高檔別墅。
他更多的時(shí)候就是故意顯示自己的粗俗，這是他多年來(lái)的慣用手段，讓別人輕視自己的效果更過(guò)的時(shí)候比讓別人尊敬自己要好，至少在他看來(lái)這些年自己的選擇收獲頗豐。
季和平心里清楚，如果自己沒(méi)有今天的成就和地位，孟自在表現(xiàn)的可能比現(xiàn)在對(duì)自己還要好，甚至每次自己來(lái)都會(huì)施舍些錢(qián)財(cái)和機(jī)會(huì)給自己。
但，他看著是熱情，但內(nèi)心當(dāng)中是不會(huì)把自己當(dāng)成真正的朋友，到了他們這個(gè)層面，能稱(chēng)之為朋友的很多，但能交心交肺的卻少的可憐。
孟自在點(diǎn)點(diǎn)頭，“我這別墅其實(shí)定位很高的，我在開(kāi)發(fā)前經(jīng)過(guò)了縝密的調(diào)研，需求是肯定存在的，可能真的如你所說(shuō)，提前了些，但我相信很快就需求就會(huì)旺盛起來(lái)?！?p> 陳軒問(wèn)道：“孟總，無(wú)意冒犯您，這個(gè)項(xiàng)目占用了您多少的資金？其中銀行貸款有多少？融資有多少？股東是否著急回收資本？”
一連串的問(wèn)題，讓孟自在迅速的閉嘴，這么大的項(xiàng)目，資金回收的壓力肯定會(huì)很大，看著孟自在滿臉的不在乎，要真是如此，他不會(huì)在這里聽(tīng)陳軒一個(gè)小孩牙子說(shuō)話。
“其實(shí)我覺(jué)得豪庭雅閣的價(jià)位滿低的，相比于市區(qū)的房子，這里的性價(jià)比很高，未來(lái)升值的空間很大……”季和平插嘴道。
陳軒很不客氣的說(shuō)：“季董，對(duì)于別墅的營(yíng)銷(xiāo)而言，購(gòu)買(mǎi)群體關(guān)注的絕不僅僅是‘一個(gè)平方米便宜多少，然后有升值空間就買(mǎi)’，他們關(guān)注的更是一種生活方式，它代表了舒適的、愜意的、高雅的生活。
別墅的營(yíng)銷(xiāo)不同于普通住宅的營(yíng)銷(xiāo)，它的消費(fèi)群體一般是第二、第三次置業(yè)者或投資者，不屬于強(qiáng)烈的剛性需求，其市場(chǎng)需求量很難調(diào)查出來(lái)，很難量化。
所以說(shuō)，別墅市場(chǎng)不是由剛性需求推動(dòng)的，而是由一座城市的購(gòu)買(mǎi)力所決定的。因此如何吸引有購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)群體出手，才是實(shí)現(xiàn)供需對(duì)接的關(guān)鍵。”
季和平不說(shuō)話了，陳軒讓他啞口無(wú)言，雖然很直接，但他無(wú)從反駁，陳軒的話句句擊中要害。
孟自在把身子坐直，身子不自主的前傾，眼神變得有些炙熱，“小兄弟，我們升級(jí)談，三十萬(wàn)，我要你的方案……”