第六十二章 雙贏

　　掌柜的一邊說(shuō)著，一邊努力介紹衣服的材料，妄圖通過(guò)這樣的方式來(lái)說(shuō)服孟桑榆。

　　但是孟桑榆完全不為所動(dòng)，面無(wú)表情的看著她，“掌柜的，我也想買，但是你這價(jià)格明顯比其他家的高出不少啊，你把我們當(dāng)冤大頭來(lái)坑，未免太不厚道了一點(diǎn)兒！”

　　“我真沒(méi)有坑你，別家的衣服質(zhì)量沒(méi)有我家的好啊，我這衣服穿個(gè)五六年都不會(huì)壞的，你看看這料子……”

　　孟桑榆缺沒(méi)有多少耐心繼續(xù)聽(tīng)著掌柜的說(shuō)下去了，直接拽著薛臻兒就要走。

　　“等等！”掌柜的沒(méi)想到孟桑榆的態(tài)度居然如此的堅(jiān)決，咬了咬牙，不甘心到手的丫子廢掉，又出聲叫住了他們。

　　“四百五十文一件，這是我最后的讓步了！”掌柜一臉肉疼的表情說(shuō)道。

　　一件衣服直接就少了五十文錢，三件就是一百五十文啊，掌柜的無(wú)比肉疼。

　　孟桑榆的嘴角微微勾了起來(lái)，果然！

　　她方才看到掌柜的眼底閃過(guò)一道精光，就知道這掌柜的八成是想要把他們當(dāng)肥羊來(lái)宰，于是她靈機(jī)一動(dòng)，想要炸一炸她，看看能不能獲得一些優(yōu)惠。

　　沒(méi)想到還真成了！

　　但是孟桑榆眼睛咕嚕嚕轉(zhuǎn)了一圈兒，繼續(xù)漫不經(jīng)心的討價(jià)還價(jià)：“三百五十文，我的預(yù)計(jì)價(jià)格就是這么多，再高就不買了！”

　　“三百五十文，你這是搶劫呢?。?！”掌柜的沒(méi)想到孟桑榆殺價(jià)這么狠，差點(diǎn)吐出一口老血。

　　這是遇到高手了！

　　“我算過(guò)了，你這衣服的成本也就在兩百文左右，加上人工費(fèi)也不會(huì)超過(guò)兩百五十文，三百五十文的定價(jià)你還是有的賺，掌柜的若是愿意我們就成交，若不愿意的話那就算了，，我也不會(huì)強(qiáng)求?！泵仙Ｓ苄Σ[瞇的說(shuō)道。

　　“你這也太狠了！你說(shuō)的成本根本就不準(zhǔn)，我這成本都三百五了，買給你們四百文也就鉆賺了一點(diǎn)血汗錢，你如此砍價(jià)，這是想讓我血本無(wú)歸??！”掌柜的生氣的對(duì)孟桑榆大吼道。

　　她開(kāi)布店這么多年還從未見(jiàn)過(guò)砍價(jià)如此厲害的人物，一半來(lái)她點(diǎn)里買布的普通老百姓不敢跟她講價(jià)，買得起成衣的人也不屑砍價(jià)。

　　這么多年來(lái)她還是頭一次遇到如此厲害的砍價(jià)人物，一時(shí)之間被氣得臉都紅了。

　　“掌柜的，你這衣服的補(bǔ)料標(biāo)注著一百五十文一匹，一匹布可以做兩件成衣了，說(shuō)明一件成衣用的布最多七十五文左右，再加上手工費(fèi)我算你一件衣服二三十文，那也才一百文，再加上你的房租費(fèi)，交稅費(fèi)用等，成本也不會(huì)超過(guò)兩百文……”孟桑榆在店里面轉(zhuǎn)悠了一圈兒，一一的將這衣服的成本全都分析了出來(lái)。

　　掌柜的聽(tīng)到孟桑榆說(shuō)的這些東西，一開(kāi)始臉色還有些不屑，但是見(jiàn)她分析得越來(lái)越準(zhǔn)，忍不住有些心驚肉跳了起來(lái)。

　　“你你你……”她雙手顫抖的指著孟桑榆，這人是怎么知道得如此清楚？

　　“掌柜的，我說(shuō)的對(duì)不對(duì)??？你這一件衣服的成本應(yīng)該就是一百五十文左右，我給你三百五十文的價(jià)格，已經(jīng)夠可以的了吧!”孟桑榆雙手環(huán)保在胸前，一臉信誓旦旦的看著掌柜的，等待她的反應(yīng)。

　　從掌柜震驚的瞳孔可以看出，她的這些猜測(cè)全部都是正確的！

　　孟桑榆的眉頭挑了起來(lái)，似笑非笑的看著掌柜的，心情無(wú)比愉悅。

　　原來(lái)砍價(jià)的感覺(jué)居然如此舒爽啊，以前她不缺錢的時(shí)候，從來(lái)就沒(méi)有砍過(guò)價(jià)，多花了多少冤枉錢啊，太虧了！

　　薛臻兒一臉崇拜的看著孟桑榆，對(duì)她這砍價(jià)的技術(shù)佩服得五體投地，無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)形容此時(shí)此刻的心情了。

　　大嫂真是太太太厲害了，是她永遠(yuǎn)的榜樣！

　　薛言深深的看著渾身仿佛散發(fā)著光芒的孟桑榆，嘴角微微動(dòng)了動(dòng)，勾起一個(gè)不易察覺(jué)的弧度。

　　掌柜的捂著自己的心口，深深呼吸了幾口氣，勉強(qiáng)讓自己鎮(zhèn)定下來(lái)，過(guò)了好一會(huì)兒以后才緩和過(guò)來(lái)。

　　她生怕孟桑榆會(huì)把自己的成本價(jià)格透漏出去，這樣一來(lái)肯定會(huì)影響自己的生意。

　　想到了這些，，掌柜的態(tài)度緩和了下來(lái)：“這位客官，你也知道我們開(kāi)店做生意的總不能虧本的嘛，我們也是要吃飯的啊，小本生意，其實(shí)賺的都是辛苦錢，咱們就互相理解一下吧?！?p>　　“我的錢也不是大風(fēng)刮來(lái)的啊。我們大家都不容易，都是為了生存嘛，我自然能夠理解掌柜的不容易，但是做人要憑良心，一件衣服賺兩百文已經(jīng)不虧了。”孟桑榆笑嘻嘻的和掌柜的打折哈哈。

　　掌柜的見(jiàn)實(shí)在說(shuō)服不了她，只能強(qiáng)忍著心口滴血的狀態(tài)答應(yīng)了下來(lái)：“好吧，三百五十文就三百五十文，我就賣你這一回！”

　　“掌柜的就是爽快，既然如此，為了回報(bào)掌柜的優(yōu)惠，我打算多買幾件衣服，順便買幾匹布料?！泵仙Ｓ芸诚铝藘r(jià)格，心情愉悅的笑了起來(lái)，又追加了幾件衣服和幾匹布料。

　　掌柜的見(jiàn)孟桑榆買這么多的東西，堵著的心口這才稍微順了下來(lái)。

　　看在大客戶的份兒上，她就不計(jì)較這些損失了，左右她也沒(méi)虧本。

　　雙方達(dá)成協(xié)議以后，孟桑榆把買好的這些東西裝進(jìn)背簍里面，意猶未盡的從布店出來(lái)。

　　“嫂子，你好厲害，咱們這次省了好多錢呢！”出來(lái)以后，薛臻兒這才敢和孟桑榆說(shuō)起這事兒。

　　“剛才在店里的時(shí)候，看到你們倆吵架，我真怕你們打起來(lái)。”薛臻兒心有余悸的說(shuō)道。

　　方才在店里的時(shí)候，她真怕掌柜的生氣之下直接把他們掃地出門，幸好事情圓滿的解決了。

　　“開(kāi)門做生意講究和氣生財(cái)，他們不到萬(wàn)不得已的時(shí)候，不會(huì)對(duì)客人動(dòng)手的。再說(shuō)了，這衣服本來(lái)的售賣價(jià)格就是三四百萬(wàn)左右，她不過(guò)是見(jiàn)我們幾個(gè)生面孔，想借此宰肥羊罷了，肥羊沒(méi)宰成，她也沒(méi)虧，算是雙贏的局面，她不可能打人的！”孟桑榆十分自信的開(kāi)口說(shuō)道。

　　她又不是傻子，當(dāng)然是在有把握的情況下才會(huì)如此殺價(jià)的啊！