在蘇氏兄妹和王慧慧翻閱設(shè)計(jì)圖和企劃書(shū)的時(shí)候，杜秋則在觀察面前的這三個(gè)合伙人。
他穿越時(shí)日尚短，社交圈子狹窄，除了這三個(gè)之外，沒(méi)有其他人才可用，如果沒(méi)有蘇文海，就沒(méi)法搞定采購(gòu)和銷(xiāo)售，如果沒(méi)有蘇文秀，就沒(méi)法搞定后勤和生產(chǎn)，如果沒(méi)有王慧慧，就沒(méi)法搞定財(cái)務(wù)和審計(jì)，可以說(shuō)缺一不可，都是事業(yè)的助力。
然而人無(wú)完人，這三個(gè)人又都有各自的缺點(diǎn)，蘇文海能力很強(qiáng)，但容易頭腦發(fā)熱，感情用事，蘇文秀聰穎認(rèn)真，但經(jīng)驗(yàn)不足，能力有限，王慧慧做事利落，但目光短淺，公私不分，都屬于可用但不可大用的人，好在做生意不是談戀愛(ài)，只要能帶來(lái)足夠的利潤(rùn)，哪怕是頭豬也能忍，至于缺點(diǎn)嘛，可以用制度來(lái)解決。
在穿越之初的時(shí)候，杜秋心浮氣躁，同時(shí)也心高氣傲，把做記事本當(dāng)作臨時(shí)糊口的小買(mǎi)賣(mài)，完全沒(méi)有放在眼里，于是以很兒戲的心態(tài)招募了三個(gè)股權(quán)平等的合伙人，弄的制度一塌糊涂，到處都是漏洞，因此他對(duì)這次公司正式成立的事特別上心，在腦海里推敲和預(yù)演了很多次，相信今天過(guò)后，再也不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題了。
等三個(gè)合伙人把設(shè)計(jì)圖和企劃書(shū)都看完了之后，杜秋收回思緒，開(kāi)始繼續(xù)開(kāi)會(huì)，首先問(wèn)道：“海哥，你是跑銷(xiāo)售的行家，你覺(jué)著這5款記事本的市場(chǎng)前景如何？”
“我爸他們模仿我們搞的那個(gè)記事本，上學(xué)期最后一個(gè)星期賣(mài)掉了1100多本，這學(xué)期開(kāi)學(xué)才4天，又賣(mài)出去了將近900本，云大有1萬(wàn)3千多名在校學(xué)生，這么換算一下的話，大約15%左右的學(xué)生都買(mǎi)了?！币徽勂痄N(xiāo)售，蘇文海立刻精神了起來(lái)，他先列舉了一下數(shù)字，然后雄心勃勃的說(shuō)道：“全國(guó)有160多萬(wàn)大學(xué)生，如果按15%來(lái)算的話，就有20多萬(wàn)的銷(xiāo)量，除了大學(xué)生之外，還有數(shù)量更為龐大的中小學(xué)市場(chǎng)可以推廣，所以前景絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題?！?p> “那生產(chǎn)成本呢？”
“具體成本得看用什么樣的原材料，不過(guò)如果真像你說(shuō)的那樣用電腦排版，然后拿印刷機(jī)直接印刷的話，我估計(jì)不會(huì)超過(guò)3塊錢(qián)?！?p> 3塊錢(qián)只是生產(chǎn)成本，還要加上營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)輸以及管理等其他成本，杜秋估算了一下，覺(jué)得最終成本可能在5塊錢(qián)左右，就在會(huì)議記錄冊(cè)上記了一筆，然后問(wèn)了下一個(gè)問(wèn)題：“文秀，你調(diào)查的價(jià)格情況怎么說(shuō)？”
蘇文秀拿出自己的記事本，匯報(bào)道：“我這幾天把云城的幾所大學(xué)都跑了一遍，發(fā)現(xiàn)記事本從2塊錢(qián)到30塊錢(qián)的都有，但銷(xiāo)量最好的集中在6塊到10塊錢(qián)之間，低于6塊的學(xué)生嫌檔次太低，超過(guò)10塊的學(xué)生們又覺(jué)得太貴，我們的記事本有自己的特色，質(zhì)量也更好，所以我認(rèn)為應(yīng)該走高檔精品路線，定價(jià)在10塊錢(qián)比較合適。”
“秀秀，我們要把記事本推向全國(guó)，不能只看云城的數(shù)據(jù)?！蓖趸刍巯氲谋容^遠(yuǎn)，問(wèn)道：“姜丹楓不是從你那里預(yù)定了200本么，她打算轉(zhuǎn)手賣(mài)多少錢(qián)？”
“我下午專(zhuān)門(mén)打電話問(wèn)過(guò)她了，她說(shuō)京城有錢(qián)的學(xué)生多，準(zhǔn)備賣(mài)18塊錢(qián)一本?！碧K文秀臉上帶著一絲奇怪的笑容，爆料道：“她還說(shuō)杜秋寫(xiě)的那個(gè)浮生若夢(mèng)很受追捧，有好幾個(gè)同學(xué)都想買(mǎi)走，最高價(jià)出到了70塊?！?p> 因?yàn)閷?xiě)的時(shí)候心有所感，浮生若夢(mèng)，為歡幾何那八個(gè)字，是杜秋在春節(jié)之前發(fā)揮最好的一次，神形兼?zhèn)洌瑲忭嵤?，不是那種隨手敷衍的花架子，寫(xiě)好之后都有點(diǎn)想留下來(lái)自己用的沖動(dòng)了，不過(guò)他在老家刻苦修煉了一番之后，境界高了不少，對(duì)以前的書(shū)法已經(jīng)不在意了，就笑著問(wèn)道：“那她賣(mài)了沒(méi)？”
“沒(méi)，她說(shuō)等定的那200個(gè)到貨了之后再賣(mài)，現(xiàn)在先放在宿舍里給人參觀，當(dāng)作宣傳的廣告?！?p> “她真是個(gè)做生意的人才?！?p> “要不這樣吧，我們把批發(fā)價(jià)定為10塊錢(qián)，零售價(jià)由銷(xiāo)售商自己決定，這樣不僅方便統(tǒng)計(jì)，也把運(yùn)輸成本轉(zhuǎn)嫁了出去?！?p> “也行?！?p> 幾個(gè)人商討過(guò)所有的細(xì)節(jié)問(wèn)題之后，舉手通過(guò)了杜秋寫(xiě)的企劃書(shū)，決定了以后公司的發(fā)展方向，然后開(kāi)始研究下一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：公司的注冊(cè)資金。
“杜秋，你這個(gè)計(jì)劃做的很不錯(cuò)，就是太花錢(qián)了，別的不說(shuō)，光廣告費(fèi)就要十幾萬(wàn)吧？我們哪有那么多錢(qián)！”
“我們可以以滾雪球的方式進(jìn)行，先在云城本地的報(bào)紙上打廣告，銷(xiāo)售一批產(chǎn)品出去，賺到錢(qián)了之后，再去省級(jí)的報(bào)紙打廣告，然后再去全國(guó)的報(bào)紙打廣告，雜志和電視臺(tái)也依此類(lèi)推?！?p> “即使是這樣，算上場(chǎng)地、機(jī)器、原材料以及工人工資等開(kāi)銷(xiāo)，我覺(jué)得也至少需要10萬(wàn)塊錢(qián)才行?！蓖趸刍塾行┻t疑，拿鉛筆在紙上算了算，說(shuō)道：“我和文海每人最多只能拿出來(lái)兩萬(wàn)塊，文秀你呢？”
“我也差不多是兩萬(wàn)塊的樣子。”
“剩下的4萬(wàn)我來(lái)解決?！倍徘锕室獍哑髣潟?shū)做的花團(tuán)錦簇，吊起了每個(gè)人的胃口，就是要提高資金門(mén)檻來(lái)獲取控股權(quán)，同時(shí)引入新的投資人，向公司里摻沙子，此時(shí)水到渠成了，就以很自然的方式說(shuō)道：“我姐手上應(yīng)該有些閑錢(qián)，我晚上回去問(wèn)問(wèn)她有沒(méi)有興趣，要是有興趣的話，就讓她也投資兩萬(wàn)進(jìn)來(lái)，如果沒(méi)興趣的話，我就找她借兩萬(wàn)?！?p> 杜春華上次送春聯(lián)表現(xiàn)的非常出彩，給三個(gè)合伙人留下了深刻的印象，聞言不僅不反對(duì)，反而大為高興，蘇文秀更是輕輕鼓了鼓掌，喜笑顏開(kāi)的說(shuō)道：“春華姐的書(shū)法那么好，如果愿意投資幫忙的話，我們生意肯定會(huì)更上一層樓?！?p> 在穿越前的時(shí)空里，杜春華2002年從少年宮辭職了，和幾個(gè)朋友一起開(kāi)了家文化創(chuàng)意公司，主要設(shè)計(jì)和書(shū)法有關(guān)的產(chǎn)品，在去世之前，不敢說(shuō)年入百萬(wàn)，但五六十萬(wàn)還是有的，記事本生意是杜秋誤打誤撞弄出來(lái)的，以后不可能一直把精力放在這上面，親媽有能力，也有興趣經(jīng)營(yíng)這方面的事業(yè)，不如趁機(jī)把人拉進(jìn)來(lái)，讓她有個(gè)真正實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的舞臺(tái)。
“關(guān)于注冊(cè)資金，我另外有件事需要說(shuō)一下?！倍徘锾缴戆艳k公桌上的5個(gè)設(shè)計(jì)圖收起來(lái)，舉在手里，說(shuō)道：“根據(jù)上次薪酬會(huì)議的決定，文秀有生產(chǎn)獎(jiǎng)金，海哥和慧慧姐有銷(xiāo)售提成，設(shè)計(jì)很費(fèi)精力和時(shí)間，我沒(méi)工夫去搞推銷(xiāo)，所以什么都沒(méi)有，每個(gè)月只拿300塊錢(qián)的死工資，這樣不太公平，所以我覺(jué)得這些設(shè)計(jì)應(yīng)該單獨(dú)拿出來(lái)，折算成股份或者資金，你們覺(jué)得呢？”
三個(gè)合伙人對(duì)此都不反對(duì)，但到底折算成多少股份和多少錢(qián)，誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)，沉默了好一會(huì)之后，杜秋自己開(kāi)口提議說(shuō)：“要不這樣吧，我以授權(quán)生產(chǎn)的方式，把設(shè)計(jì)賣(mài)給公司，售價(jià)和銷(xiāo)量掛鉤，以5萬(wàn)本為階梯，如果賣(mài)出去5萬(wàn)本以下，每本收5%的設(shè)計(jì)費(fèi)，如果賣(mài)出去5萬(wàn)本，則每本收6%的設(shè)計(jì)費(fèi)，如果賣(mài)出去了10萬(wàn)本，則收7%的設(shè)計(jì)費(fèi)，依此類(lèi)推，8%封頂，怎么樣？”
蘇文海比較馬虎，覺(jué)著這個(gè)法子和銷(xiāo)售提成一樣，沒(méi)什么區(qū)別，就點(diǎn)頭說(shuō)道：“我看可以?！?p> 王慧慧則比較精明，聽(tīng)出了不對(duì)的地方，問(wèn)道：“以什么方式授權(quán)，是永久授權(quán)還是限時(shí)授權(quán)？”
“我們現(xiàn)在全都是紙上談兵，誰(shuí)也不知道這個(gè)比例定的合不合理，低了我吃虧，高了大家吃虧?！倍徘镆桓睘榇蠹铱紤]的做派，不緊不慢的說(shuō)道：“所以我覺(jué)得先簽個(gè)一年的授權(quán)協(xié)議比較好，如果明年到期之后大家都覺(jué)得合適，就簽永久授權(quán)協(xié)議，如果覺(jué)得不合適，就簽個(gè)限時(shí)授權(quán)協(xié)議，每隔幾年調(diào)整一次?！?p> 他環(huán)視了一下辦公室，然后又講了幾句推心置腹的場(chǎng)面話：“我是公司的創(chuàng)始人和主要股東之一，和你們幾個(gè)也都是很好的朋友，不管是利益還是感情都綁在一起，這份授權(quán)協(xié)議除了我們公司之外，絕對(duì)不會(huì)再給其他人，這么做主要是為了公平起見(jiàn)，免得以后因?yàn)榻疱X(qián)起了糾紛，傷了情分?！?p> “我覺(jué)著杜秋說(shuō)的對(duì)，我們現(xiàn)在要注冊(cè)正式的公司，又要上電視打廣告，做的不是以前那種每天幾百塊或者幾千塊的小生意了。”蘇文秀之前一直沒(méi)說(shuō)話，這時(shí)候力挺杜秋，分析道：“如果像我哥預(yù)計(jì)的那樣，記事本真能賣(mài)出20多萬(wàn)本的話，以每本10塊錢(qián)的批發(fā)價(jià)計(jì)算，每一個(gè)百分點(diǎn)就是2萬(wàn)多的利潤(rùn)，不是小數(shù)目，還是搞慎重一點(diǎn)比較好?！?p> 蘇文海無(wú)可無(wú)不可，王慧慧則有些不情愿，但最終還是點(diǎn)頭同意了這個(gè)提議。
既然每個(gè)人都出2萬(wàn)的資金，那么股權(quán)仍舊是人人均等，各占20%，但形勢(shì)卻改變了，股東里多了一個(gè)杜春華，又有蘇文秀當(dāng)盟友，再加上生產(chǎn)授權(quán)協(xié)議這把尚方寶劍，杜秋已經(jīng)完全掌控住了局面，再也不怕其他合伙人翻天了。
蘇文海雖然總是把感情和工作攪合在一起，但專(zhuān)業(yè)素質(zhì)還是很高的，對(duì)印刷行業(yè)非常了解，主動(dòng)說(shuō)起了最后一個(gè)議題：“早期我們可以把生產(chǎn)外包給學(xué)校印刷廠，等資金周轉(zhuǎn)開(kāi)了之后再自己買(mǎi)機(jī)器和廠房，印刷廠的機(jī)器雖然有點(diǎn)老舊，但保養(yǎng)的不錯(cuò)，印刷質(zhì)量絕對(duì)過(guò)關(guān)，而且和很多造紙廠都有業(yè)務(wù)往來(lái)，正好可以借他們的虎皮，降低采購(gòu)成本?！?p> 他說(shuō)到這里停下來(lái)抽了口煙，然后有些得意的笑了起來(lái)，調(diào)侃道：“春節(jié)之前我爸剽竊我們的創(chuàng)意，也做記事本的時(shí)候，我氣的跟他大吵了一架，現(xiàn)在回頭想想，我爸真是用心良苦，早知道我們要做大買(mǎi)賣(mài)，提前一個(gè)月就幫忙訓(xùn)練熟練工了?！?p> 幾個(gè)人都笑了起來(lái)，笑過(guò)之后氣氛變的更輕松了，很快就討論完了關(guān)于生產(chǎn)和辦公方面的細(xì)節(jié)問(wèn)題，再臨近散會(huì)之前，杜秋忽然說(shuō)道：“慧慧姐，我能向你提個(gè)建議么？”
“什么？”
“我們現(xiàn)在一切都走上正規(guī)化了，不僅要招募全職的推銷(xiāo)員，財(cái)務(wù)也會(huì)由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，所以我覺(jué)著……”杜秋故意沉吟了片刻，然后目視著王慧慧，說(shuō)道：“我覺(jué)得你應(yīng)該專(zhuān)心在稅務(wù)局上班，全力沖刺一下仕途，你每個(gè)月可以按時(shí)拿分紅，又有海哥在背后支持，沒(méi)有金錢(qián)方面的后顧之憂(yōu)，說(shuō)不定兩三年之后就成科長(zhǎng)了，有個(gè)在稅務(wù)局當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的合伙人，對(duì)整個(gè)公司來(lái)說(shuō)都是重大利好?！?p> 王慧慧有些勉強(qiáng)的笑了笑，推脫道：“科長(zhǎng)哪有那么好當(dāng)?shù)?，我們現(xiàn)在的科長(zhǎng)40多歲才當(dāng)上的，我去年剛參加工作，想當(dāng)科長(zhǎng)少說(shuō)也得熬十幾年?！?p> 杜秋已經(jīng)完全不信任王慧慧了，鐵了心要把她踢出公司的日常運(yùn)營(yíng)，于是加大籌碼蠱惑道：“你是正經(jīng)八百的大學(xué)生，學(xué)歷能力都不差，那些老古董哪能和你比？報(bào)稅是個(gè)技術(shù)活，有人關(guān)照和沒(méi)人關(guān)照天差地別，為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮，等資金周轉(zhuǎn)開(kāi)了之后，我們內(nèi)部可以搞個(gè)小金庫(kù)，專(zhuān)門(mén)幫你跑關(guān)系。”
他見(jiàn)王慧慧表情有些動(dòng)搖了，就又加了一把火，說(shuō)道：“我姐雖然不認(rèn)識(shí)什么大領(lǐng)導(dǎo)，但卻認(rèn)識(shí)不少領(lǐng)導(dǎo)夫人，可以請(qǐng)她們幫忙吹枕頭風(fēng)，你現(xiàn)在什么都不缺，只缺一個(gè)機(jī)緣，如果傍對(duì)了領(lǐng)導(dǎo)，再認(rèn)真工作，搞點(diǎn)成績(jī)出來(lái)，幾年之內(nèi)升科長(zhǎng)一點(diǎn)都不難?！?p> 這下王慧慧徹底動(dòng)心了，目光閃爍，想了好一會(huì)之后說(shuō)道：“那好吧，我以后專(zhuān)心上班，除了開(kāi)股東大會(huì)，別的時(shí)候就不到公司來(lái)兼職了?！?p> 技術(shù)、股份、財(cái)務(wù)全都掌握了，只剩下一個(gè)人事權(quán)還沒(méi)搞定……
不過(guò)不要緊，只要把親媽忽悠過(guò)來(lái)，以她的手段和情商，肯定能把這幾個(gè)合伙人整治的服服帖帖……