第六十八章：卷土重來換腳本
感謝了Owen無數(shù)次后，宋麗抱著這本Owen自己寫的實戰(zhàn)方案樂得合不攏嘴：雖然這本方案暫時解決不了她面臨的問題，但是可以給她更多的啟示和靈感，讓她更有信心去面對接下來的困難！
匯合意見之后，三人都發(fā)現(xiàn)目前要找出這毫無頭緒的事件線索簡直是難于登天，就算他們能找出來，這也需要耗費大量的時間精力，更重要的是找出來之后能否解決還是個未知數(shù)。
三人一籌莫展的你看看我，我看看你，都在等那個可以跳出來提出可行性建議的人——這樣的事情簡直就是千年等一回的概率，要說明星代言人撂挑子那是常有的事兒，你說這普通老百姓，她還不樂意來接拍廣告，這怎么都說不過去啊？！
右手在桌上輕輕有節(jié)奏的敲著，程昭點點頭：“改Backup的方案吧！暫時先擱置這個腳本！”贊同的點了點頭，陳訾明看向宋麗：“那么接下來我們先寫腳本？”宋麗卻搖頭否定了他的想法：“不！我們的創(chuàng)意思路和理念都不可以變，所以我們先要找到可以拍攝廣告的人！兩邊同時進行！”
聽完宋麗的話，程昭和陳訾明都贊同：“那么接下來你的想法是？”宋麗現(xiàn)學現(xiàn)賣的開始販賣Owen的思想：“根據(jù)契約法則，我們可以先找家居大賽的其他獲獎家庭，選擇幾家主人面目比較和善的人作為備選！”
對此陳訾明比較有疑問：“可是我們要拍攝這么多家的情況嗎？”宋麗笑道：“不用！我們這次要秘密分頭進行，和他們簽訂《可能性協(xié)議》，如果成功拍攝，我們支付酬勞，如果沒有拍攝，我們也補償一定的經濟損失！”
越說越激動，宋麗拍掌道：“對他們而言，簽個字就可以拿到補償金，本來就是舉手之勞的事情，而對于真正能拍攝的家庭，那自然是挺好的事情！對了，我們還需要繼續(xù)做回訪工作，做的越多越好！簽約的可以只有3、5家，但是回訪的人最好是多多益善，嘿嘿讓搗亂的人無從下手！”
關于回訪工作陳訾明有點頭疼：“和安居當時的參賽人數(shù)有數(shù)百人，獲獎的大大小小也有數(shù)十人，你覺得程總好意思讓公司職員去這么跑？而且人家為什么要莫名其妙的接受你的回訪？”
邁著輕快的步子在辦公室里晃著，宋麗顯得十分開心：“不用派公司的人！我們自己去！就我和你分頭去！因為人家是盯上了我們，必須我們去才有效！然后回訪家庭每個送個小禮品就好啦！到時候和安居賣場活動的禮品貢獻一些出來！不是很容易的事情嗎？”
聽完宋麗的方案，大家都覺得還算可行，然后宋麗簡單的將回訪策略及選人原則與陳訾明進行了溝通，從程昭的數(shù)據(jù)庫里提取了這些獲獎的家庭，又從賣場緊急調集了禮品，兩人當天就開始馬不停蹄的進行回訪。
前面幾家陳訾明都不好意思開口，宋麗便先帶著他做示范，結果一聽說回訪都連連擺手：“我們當初就是隨便去玩玩的！不采訪不采訪！”宋麗使用了招牌笑容，笑得和小白兔一樣可憐可愛：“姐姐，我們不是采訪！”
說著故意環(huán)視了下周圍，壓低了聲音悄悄道：“就是感謝你們上次的支持，所以要來給你們送個小禮品！喏，你看禮品我都帶來啦！”說著提了提手里拎著的禮品。
俗話說拿人家的手軟，這拿了禮品少不得請他們進屋去，送上一杯茶，然后閑話幾句，宋麗也沒有過分的問太多，就簡單問了下他們對于比賽的想法，然后給他們填了個簡介的打鉤回訪表
一聽填表肯定有抵觸心理，宋麗巧舌如簧的就開始誘導：“實在是麻煩了！只是如果沒有這個證明，我不好說我的禮品去哪兒了，要不公司還以為被我私吞了呢！所以只能麻煩你們啦！真是太感謝啦！”
見識了宋麗的說功，陳訾明撓了撓頭：“幾年不見，你這說話的功夫倒是一點都沒有落下來！難不成現(xiàn)在你還在電臺混？”宋麗笑了笑：“這跑新聞的，采訪的什么人都有，見人說人話見鬼說鬼話，習慣了！”
兩天時間下來，宋麗和陳訾明共走訪了86家獲獎的家庭，連什么露臉獎、安慰鼓勵獎全都走訪完了，其中選中了當時銅獎和銀獎共3戶人家作為備選的廣告拍攝家庭，簽訂了《可能性協(xié)議》。
周四在和安居八樓會議室匯合的時候，宋麗興奮的將兩人的戰(zhàn)果用PPT向程昭匯報：“此次我們的回訪不僅選好了廣告拍攝家庭，同時還刷新了我們對于用戶體驗的認識，具體的數(shù)據(jù)分析在這張表格里，對于你們的銷售應該很有幫助！”
點開另外一個色彩鮮艷的PPT頁面，宋麗用激光筆一一的進行解釋：“可以看到目前客戶對于產品的訴求都是品質、舒適和溫馨的綜合體！我們的廣告也多了一些新的想法！”
都臨到拍攝了還多了想法，程昭有些不認同：“你要知道，理想很美好，現(xiàn)實很骨感！你現(xiàn)在還要改腳本，還要和導演溝通，我想請問你打算什么時候才開始進行媒介購買和投放？”
喜滋滋的將PPT往下翻頁：“原來我們以為一家就夠了，但是現(xiàn)在我覺得可以三戶人家一起拍攝，我們中國人說舉一反三，三者為多！三戶家庭的共同體驗更有說服力！”
程昭關注的重點則在于后續(xù)的拍攝：“三戶家庭，意味著更多的溝通和更多的腳本細節(jié)，你確定你可以把握好？另外，你們把握好之外，導演這邊還得溝通好，你確定導演有這份耐心和三戶家庭溝通？”
將自己的思路PPT最后播放出來，宋麗耐心的做著解釋：“首先，腳本在原有基礎上進行補充即可，我和陳總會在周末加班加點完成；其次，導演溝通和媒介購買現(xiàn)在就可以同步啟動！我們可以三步化為一步走！Bingo！”
看著PPT上宋麗用輪轉的齒輪表達的工作步驟，程昭默默的點點頭，但口頭上還是要警告他們注意時間的進度：“其他的我可以暫時不管！廣告必須按時進行投放！否則這一切的損失你們可承擔不起！”
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