第一百一十三章 套路深（求收藏求推薦）

　　“外延式防盜網(wǎng)？”張俊和李鳳蘭很是疑惑的看著圖紙。

　　蘇樂青點了點頭，心中忍不住感慨，現(xiàn)在的人都太單純了，防盜網(wǎng)都是直接貼著窗戶做的，哪像上輩子，只要是做防盜網(wǎng)，基本都是外延式的。

　　當然了，也有小區(qū)不允許這樣做，畢竟這樣有可能會擋住其他業(yè)主的視野空間，或者也會成為一些小偷攀爬的途徑，不過李鳳蘭這套房子在三樓，而且陽臺那邊和另外一棟樓之間也有一定的距離，不會擋住其他業(yè)主的視線，也不會成為小偷攀爬的途徑，自然是最適合做這種外延式的防盜網(wǎng)了。

　　“不錯，只要把防盜網(wǎng)向外延伸六十厘米，然后上面加一層擋雨板和一根晾衣桿，你完全可以把衣服晾在外面?！碧K樂青微微笑道。

　　“居然還能這樣……”張俊滿臉震驚，他還從來沒有想過防盜網(wǎng)居然還能這么做，這樣一來，他們就相當于平白多了一個晾衣服的空間，這樣的設(shè)計，實在是太好了。

　　“好，這個好。”李鳳蘭在一旁很是欣喜道，她之前還覺得婚房實在是太小了，但經(jīng)過蘇樂青這么一再造，婚房立即就變大了，而且功能齊全，他們提出來的所有要求，蘇樂青都幫他們完美解決了。

　　“當然了，我想問下你們那棟樓層住進去的人多不多？”蘇樂青問道。

　　“問這個干嗎？”張俊疑惑道。

　　對此，蘇樂青解釋道：“住進去的人多，那就表示他們都已經(jīng)裝修完了，這樣一來，你再裝修這個外延式的防盜窗，他們看見了，也只能看著，但如果附近的人都沒裝修，你再裝修這樣的外延式的防盜窗，那周圍的人肯定是有樣學樣了，到時候物業(yè)可能會出面管理?！?p>　　這樣的事情有很多，一些破壞建筑外墻美觀的東西，物業(yè)是不允許做的，一旦有人跟風，那就會讓建筑外墻不那么美觀，這樣會影響房子的銷售，但如果房子都賣出去的話，物業(yè)也會睜一只眼閉一只眼的。

　　“還好，周圍的鄰居好像都已經(jīng)裝修好了，都有好多人住進去了?！崩铠P蘭慶幸道。

　　“既然這樣的話，那就沒有任何問題了，這是報價，如果沒問題的話，我們就簽單了?！碧K樂青笑著把報價表遞給了張俊。

　　幾乎是跟所有的客戶一樣，接到報價表后，都喜歡直接看最后的總價。

　　“七萬八？我這房子才65平米吧？而且你這個設(shè)計費怎么這么貴？”看到后面的價格后，張俊驚呼道。

　　蘇樂青無語，這些客戶只知道他的報價貴，卻不知道自己要了多少東西。

　　“我來解釋一下，我的設(shè)計費為什么這么貴？”蘇樂青笑了笑，然后指著墻上的一張照片說：“張先生你去看看那張照片，然后再看看照片上寫著什么？”

　　這張照片赫然是上次促銷會的那張，王佳明覺得不錯，就把照片制作成框掛在墻上了，照片上不僅寫著蘇樂青的設(shè)計格言，也寫著蘇樂青的身份以及現(xiàn)在的設(shè)計費。

　　張俊走過去一看，見到上面的人正是蘇樂青，再看看旁邊職位，寫著首席設(shè)計師，設(shè)計費150塊每平米。

　　這時，蘇樂青的聲音響了起來，“上次李阿姨找我的時候，正好是我們在做活動，設(shè)計師的設(shè)計費只收50%，如果是按照正常的收，還要多四千八?！?p>　　“而且你主臥的子母床需要定制，費用比一般的床自然要高不少，衛(wèi)生間的弧形淋浴房也需要定制，而且這種外延式的防盜網(wǎng)也比普通的防盜網(wǎng)貴很多，收七萬八已經(jīng)算是很便宜了。”蘇樂青著重把幾個需要定制的東西點了出來，因為是定制的東西，價格不透明，也好給他發(fā)揮的空間。

　　“可是你這個太貴了吧？上次有個小公司報價也不過才四萬而已?！睆埧“櫭嫉溃@四萬和七萬八的價格可是相差一倍，他可不想被人當傻子。

　　蘇樂青笑了笑，除了個別的土豪之外，其他人只要看到商家賣的東西，都會覺得貴，但其實最主要的是，你要讓客戶覺得他花的錢值。

　　“您也說是小公司了，小公司在設(shè)計師上肯定是不如大公司的設(shè)計師，工人肯定也不如我們工人手藝好，最重要的是后期保障，如果裝修之后出了什么問題，你能找到小公司的人嗎？我們美樂公司就不一樣，南京老牌公司了，地址就在這，出了什么問題，您直接來找我們就行?！碧K樂青把小公司全方位的吐槽了一頓后，繼續(xù)道：“其實四萬塊，我們公司也能做，隨便找那種最低檔次的墻地磚、最低檔次的板材、最低檔次的油漆，做出來可能還不用四萬塊，可是這樣裝修出來能住人嗎？我們公司能這樣做嗎？”

　　“張先生，您裝修的是婚房，以后還有下一代的，所以我們的墻地磚都是中上級別的，板材都是E0級別的環(huán)保材料，為的就是您和您家人以及您未來孩子的健康。”蘇樂青作最后的總結(jié)道。

　　張俊哪里碰到過蘇樂青這樣的設(shè)計師，張了張嘴不知道該說什么。

　　“可是小蘇設(shè)計師，你這價格也太高了一點吧，能不能便宜點？”一旁的李鳳蘭連忙道，她對于蘇樂青的設(shè)計很滿意，所以自然是希望能簽下這一單。

　　聽到這話，蘇樂青遲疑片刻道：“如果你們真的想裝修的話，我可以幫你們向我們老總爭取一下優(yōu)惠?！?p>　　“好，那就麻煩小蘇設(shè)計師了?！崩铠P蘭連忙道。

　　“那兩位等一會。”蘇樂青把報價表拿著然后敲了敲王佳明辦公室的門。

　　“進來！”王佳明說道。

　　蘇樂青扭開門，走了進去。

　　“小蘇，怎么了？找我什么事？”見到是蘇樂青，王佳明很是疑惑道。

　　蘇樂青笑著揚了揚手中的報價表，“第二個客戶嫌價格太貴了，想要優(yōu)惠一點。”

　　“我不是跟你說過嗎？你可以做主優(yōu)惠5%?！蓖跫衙鞯?。

　　“我知道。”蘇樂青說道。

　　“你知道你還進來干嘛？”王佳明疑惑道。

　　蘇樂青白了王佳明，沒好氣道：“你難道不知道人的欲望是無止境的嗎？我直接給他優(yōu)惠了5%，他肯定心想，這么容易就優(yōu)惠了5%，是不是賺了他很多錢？一個設(shè)計師就能優(yōu)惠5%，那等會直接找老總不就能再優(yōu)惠一點嗎？所以我現(xiàn)在就是讓他們知道，我在辦公室是如何跟王總你辛辛苦苦的爭取這5%的優(yōu)惠的，要讓客戶知道這5%的優(yōu)惠來之不易。”

　　王佳明頓時恍然大悟，忍不住豎起大拇指道：“聰明！”

　　“還行吧！”

　　蘇樂青謙虛道，這些套路都是上輩子人家不用了的，看了看時間，大約過了五分鐘，蘇樂青這才一臉嚴肅的走出了辦公室。