第一百一十一章 談單進(jìn)行中
中午，美樂裝飾公司里只剩下一些年輕的設(shè)計(jì)師，年紀(jì)大一點(diǎn)的設(shè)計(jì)師基本都有車有房有老婆，中午自然是開車回家吃飯，只有單身又沒車沒房的苦逼年輕設(shè)計(jì)師留在公司畫著方案。
看了一圈，蘇樂青忍不住感嘆，實(shí)在是太苦逼了，不過(guò)有句話說(shuō)的好，吃得苦中苦，方為人上人，這個(gè)時(shí)候都是積累自身的時(shí)候，如果你把這段時(shí)間給浪費(fèi)了，那你以后都很難有什么前途了。
蘇樂青看了看時(shí)間，馬上就一點(diǎn)鐘了，第一位王阿姨應(yīng)該要過(guò)來(lái)了。
就在蘇樂青想著王阿姨的時(shí)候，公司進(jìn)門的走道那邊傳來(lái)了一陣腳步聲，蘇樂青側(cè)身望去，赫然就是上次在促銷會(huì)上認(rèn)識(shí)的王阿姨。
“王阿姨，我這剛想著您呢，你就過(guò)來(lái)了?！碧K樂青連忙起身迎了上去。
“小蘇啊，你們這個(gè)公司還真的很難早，我問(wèn)了不少人才找到。”一見到蘇樂青，王阿姨就開始抱怨起來(lái)。
“是是是，我也覺得咱們公司有點(diǎn)偏了，我上班都還要一個(gè)小時(shí)呢，我覺得我們公司能開到現(xiàn)在，都應(yīng)該感謝像您這樣的客戶愿意來(lái)公司談單?！碧K樂青一邊點(diǎn)頭一邊跟王阿姨一起埋怨公司，這個(gè)時(shí)候，設(shè)計(jì)師就應(yīng)該把自己和客戶綁在一起，讓客戶產(chǎn)生一種你和她是一起的錯(cuò)覺，這樣拉近彼此的關(guān)系，從而更好的簽單。
“王阿姨這么老遠(yuǎn)過(guò)來(lái)，一定渴了吧，我?guī)湍贡?。”蘇樂青笑著說(shuō)道，然后從飲水機(jī)下拿出杯子給王阿姨倒水。
這倒水也有學(xué)問(wèn)，那就是你一定要說(shuō)出來(lái)，一定要邀功，這樣才會(huì)讓客戶覺得你對(duì)她很關(guān)心，但如果你默不作聲的倒水，她就會(huì)覺得這是你應(yīng)該做的服務(wù)。
給王阿姨倒了一杯溫水之后，蘇樂青就把設(shè)計(jì)圖紙拿了出來(lái)。
等王阿姨把水喝了之后，蘇樂青開始講解自己的方案起來(lái)，王阿姨的房子有九十多平米，兩室兩廳一廚一衛(wèi)，只不過(guò)客廳比較大而已。
而王阿姨也想要三個(gè)房間，所以蘇樂青就從客廳中隔出一個(gè)房間，廚房那邊則是把墻打掉，盡量釋放空間，而王阿姨兒子本身就是廚師，對(duì)于廚房的使用肯定是很多的，所以蘇樂青也不想做成開放式廚房，所以裝上用四扇移門，不用廚房的時(shí)候可以拉開，增加視野和采光，需要用的時(shí)候，也可以擋住油煙深入客廳。
因?yàn)橥醢⒁痰膬鹤酉矚g現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的，蘇樂青采用淺色系為設(shè)計(jì)基調(diào)，把金色作為點(diǎn)綴形式，閃亮整個(gè)室內(nèi)空間，以簡(jiǎn)潔的方式營(yíng)造出時(shí)尚、品質(zhì)的氛圍。
隨著蘇樂青的講述，王阿姨不時(shí)的點(diǎn)了點(diǎn)頭，顯然是很滿意，蘇樂青見狀，也趁機(jī)拿出了自己的報(bào)價(jià)，十萬(wàn)塊錢，不包括軟裝配飾，材料中等檔次。
老實(shí)說(shuō)，這樣的價(jià)格，蘇樂青有些虛報(bào)了，但沒辦法，干設(shè)計(jì)師這行，也要見人說(shuō)人話，見鬼說(shuō)鬼話，見人家里有錢，那就多報(bào)點(diǎn)，畢竟像墻地磚這種面積多的，只要在單價(jià)上加個(gè)五塊，總價(jià)就能漲不少錢，更不用說(shuō)還有涂乳膠漆、打柜子這些，如果沒錢，那自然就是按照本來(lái)的價(jià)格報(bào)了，如果這還不能接受，那就不用談了。
王阿姨接過(guò)報(bào)價(jià)開始仔細(xì)的看了看，她并不是在算多少錢，而且想要看看這里有多少項(xiàng)目，看完之后，王阿姨說(shuō)道：“小蘇，我可是非常相信你的，有什么東西，你現(xiàn)在加在里面，大家明碼標(biāo)價(jià)，別裝修到一半了再加價(jià)?！?p> 這個(gè)時(shí)期的裝修行業(yè)，良莠不齊，半路加價(jià)的比比皆是，你不加，那就停工，到時(shí)候你想找另外的公司接手都難，所以現(xiàn)在很多的業(yè)主都怕出現(xiàn)這種情況。
知道王阿姨的擔(dān)心所在，蘇樂青笑道：“王阿姨，我們美樂裝飾公司是正規(guī)公司，不會(huì)像其他公司那樣半路加價(jià)的，而且如果您不放心，我把這條加在合同上。”
“好！”聽到蘇樂青的話，王阿姨點(diǎn)頭同意道。
既然王阿姨這么爽快，蘇樂青自然也不會(huì)含糊，正想找合同簽約，卻發(fā)現(xiàn)他手上根本沒有合同，蘇樂青走進(jìn)王佳明的辦公室，讓王佳明給他三份合同。
“這么快就要簽了？”王佳明看了看手表，時(shí)間是1:20，這才過(guò)了二十分鐘，就談成一單，這速度也算是很快了。
“這還算慢的了！”
蘇樂青把合同拿出去，把之前談好的價(jià)格、施工工期都填在上面，然后在合同最后空白的地方寫上，報(bào)價(jià)表的總價(jià)就是最后的裝修價(jià)格，中間的任何增項(xiàng)，都不需要客戶交任何費(fèi)用。
見蘇樂青在兩份合同上都寫上了這條條款，王阿姨也很爽快的簽下了合約，然后交了第一筆的裝修款。
雖然知道蘇樂青談單快，但是真正見識(shí)到蘇樂青簽下合同，拿到裝修款，周圍的設(shè)計(jì)師都有點(diǎn)不敢置信。
之前的曾老爺子還可以說(shuō)只是通過(guò)淘汰賽，那這一單就是實(shí)打?qū)嵉暮炏聛?lái)了，當(dāng)然了蘇樂青也把設(shè)計(jì)師費(fèi)降到了75塊錢，畢竟王阿姨這個(gè)單子是在促銷會(huì)上找的他，這么一算起來(lái)，這一單，他也能賺一萬(wàn)三千五百塊錢左右。
蘇樂青的第二個(gè)客戶名字叫李鳳蘭，四十歲左右，中年喪偶，家里沒什么錢，但兒子要結(jié)婚，她又不想讓兒子的婚房太寒酸，所以就想要到促銷會(huì)上，找正規(guī)公司的設(shè)計(jì)師好好設(shè)計(jì)一下。
在知道李鳳蘭的事情后，蘇樂青也毫不猶豫的接下了這一單，而李鳳蘭的要求很簡(jiǎn)單，只需要這個(gè)房子能住下她、她兒子兒媳以及未來(lái)的孩子。
本來(lái)蘇樂青要想著要隔出一間房間的，但是李鳳蘭的房子格局基本剛剛好，從客廳很難隔出空間來(lái)，而房間也都很小，基本除了柜子之外，就剩下一個(gè)擺床加行走的位置了，而且房間的墻大多都是承重墻，他也不好去移動(dòng)墻的位置來(lái)增加空間。
正當(dāng)蘇樂青想著事情的時(shí)候，門口再度傳來(lái)聲音，蘇樂青側(cè)身一看，發(fā)現(xiàn)他們公司的前臺(tái)妹紙姚冉帶著李鳳蘭和一個(gè)二十四歲左右的年輕男子走進(jìn)公司。
“小蘇設(shè)計(jì)師，你的客戶來(lái)了?！币θ揭姷教K樂青，連忙說(shuō)道。
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