第九章 我敢裝修，你敢住嗎？

　　上午十點(diǎn)多，蘇老爺子的兒子和媳婦才姍姍來(lái)遲，都四十歲左右，男的氣度沉穩(wěn)，女的打扮時(shí)尚。

　　兩人剛進(jìn)公司，劉薇頓時(shí)震驚了，蘇樂(lè)青那小子還真的拉來(lái)客戶了？

　　“歡迎光臨，請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫兩位的？”劉薇連忙站起身來(lái)道。

　　聽(tīng)到劉薇的聲音，在會(huì)客廳的幾人眼睛一亮，蔡偉更是迫不及待的走了出去。

　　“歡迎兩位來(lái)到我們公司，我是這家公司的老板，兩位要是在我公司簽單，一定給予最大的優(yōu)惠！”蔡偉笑容可掬的說(shuō)道。

　　“好說(shuō)，只要設(shè)計(jì)方案吸引我們，而且價(jià)格也不離譜，我們還是很樂(lè)意簽單的！”蘇先生微微一笑道。

　　“你們這的小蘇設(shè)計(jì)師呢？”蘇先生的太太問(wèn)道。

　　“小蘇設(shè)計(jì)師？呃，在，已經(jīng)等兩位很久了，這邊請(qǐng)！”蔡偉微微遲疑，隨后很快醒悟，小蘇說(shuō)自己是設(shè)計(jì)師應(yīng)該是為了把這兩個(gè)客戶拉到公司來(lái)。

　　這時(shí)，蘇樂(lè)青知道自己該出場(chǎng)了，笑著走了過(guò)來(lái)，“這應(yīng)該是蘇叔叔和苗阿姨吧，這邊請(qǐng)，小薇，還不給叔叔阿姨上茶！”他昨天從蘇老爺子得知他兒子叫蘇兆龍，兒媳叫苗冬梅。

　　劉薇氣的直咬牙，小薇也是這家伙能叫的？

　　等四杯茶水端過(guò)來(lái)后，蘇樂(lè)青開(kāi)始介紹起來(lái)陌小言。

　　“叔叔阿姨，這位就是我們公司的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師陌小言，江南大學(xué)畢業(yè)的高材生！”

　　蘇兆龍和苗冬梅禮貌的點(diǎn)了點(diǎn)頭后，開(kāi)口道：“小蘇設(shè)計(jì)師……”

　　“蘇叔叔，叫我小蘇就行！”蘇樂(lè)青笑道。

　　蘇兆龍點(diǎn)了點(diǎn)頭，“小蘇，你昨天畫(huà)的那張圖，我們一家人都覺(jué)得不錯(cuò)，所以今天想來(lái)聊聊，你覺(jué)得我們那屋子應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)？”

　　蘇樂(lè)青自信一笑，“其實(shí)很簡(jiǎn)單，蘇爺爺畢竟是老人，想要傳統(tǒng)一點(diǎn)，無(wú)可厚非，而叔叔阿姨還有您兩位的孩子，肯定是想住的地方時(shí)尚簡(jiǎn)約一點(diǎn)，不至于太土氣，所以我覺(jué)得現(xiàn)代中式風(fēng)格很適合您家?！?p>　　蘇兆龍和苗冬梅兩人點(diǎn)了點(diǎn)頭，最近就因?yàn)檫@裝修的事情和老爺子一直談不攏，好不容易碰到一個(gè)合乎他們?nèi)胰说脑O(shè)計(jì)師，他們自然不想錯(cuò)過(guò)，哪怕那個(gè)設(shè)計(jì)師是實(shí)習(xí)的。

　　“那小蘇，你可有其他的圖？而且那張圖用的是黑筆畫(huà)的，一點(diǎn)都不立體形象?！?，苗冬梅問(wèn)道。

　　聽(tīng)到這話，蘇樂(lè)青遲疑的點(diǎn)了點(diǎn)頭，“有倒是有，但是……”

　　“但是什么？”蘇兆龍問(wèn)道。

　　“其實(shí)我們?cè)O(shè)計(jì)師有個(gè)規(guī)定，需要設(shè)計(jì)師出方案的時(shí)候，需要支付裝修意向金，畢竟如果知道我們的設(shè)計(jì)以后，再去找別的公司裝修，那我們?cè)O(shè)計(jì)師的辛苦就白費(fèi)了！”蘇樂(lè)青道。

　　蘇兆龍和苗冬梅皺了皺眉，不過(guò)也沒(méi)說(shuō)什么，畢竟只要是大公司，都會(huì)收裝修意向金的。

　　“那收多少？”苗冬梅問(wèn)道。

　　“500，只要500！”一旁的蔡偉連忙道，他現(xiàn)在膽顫心驚，生怕蘇樂(lè)青把這倆客戶給談跑了。

　　蘇樂(lè)青瞥了眼蔡偉，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　蘇兆龍和苗冬梅對(duì)視一眼，“那好，這500我們先交，但丑話說(shuō)在前面，要是這設(shè)計(jì)不合我們心意，這500是要退的?！?p>　　“一定，一定！”蔡偉在旁邊連連點(diǎn)頭道。

　　蘇樂(lè)青無(wú)語(yǔ)的搖了搖頭，他這個(gè)設(shè)計(jì)怎么說(shuō)也是十年后頂尖設(shè)計(jì)師的作品，雖然經(jīng)過(guò)他的修改，但也不能這么廉價(jià)啊。

　　等到苗冬梅交了500塊后，蘇樂(lè)青沖陌小言使了個(gè)眼色，示意她把之前的平面布置圖拿出來(lái)。

　　看到這個(gè)眼色，陌小言十分郁悶，她發(fā)現(xiàn)這里完全沒(méi)她什么事，全程都是蘇樂(lè)青在說(shuō)話，他倆到底誰(shuí)才是設(shè)計(jì)師啊？

　　郁悶歸郁悶，陌小言還是拿出之前蘇樂(lè)青給的那張平面布置圖。

　　“叔叔阿姨，你看，這是我?guī)湍銈冊(cè)O(shè)計(jì)的房間。”

　　蘇樂(lè)青剛準(zhǔn)備說(shuō)，就被苗冬梅打斷了，“我們要看的是比較立體的畫(huà)，可不是這種平面圖，這種平面圖，我們這幾天不知道看了多少！”

　　見(jiàn)到這種情況，蔡偉和陌小言兩人都有些著急，這時(shí)候，誰(shuí)去畫(huà)什么圖??？

　　一旁的郁杰在心中幸災(zāi)樂(lè)禍的笑著，要你裝逼，現(xiàn)在知道客戶不是這么容易談的了吧，最后還得請(qǐng)我出馬。

　　“好！既然要看畫(huà)，那我們就看畫(huà)?！碧K樂(lè)青不以為意，還好他早有準(zhǔn)備。

　　拿出速寫(xiě)薄，翻開(kāi)第一頁(yè)，“這就是我為叔叔阿姨你們?cè)O(shè)計(jì)的客廳?！?p>　　陌小言好奇的看了眼，頓時(shí)震驚了，這手繪的線條太隨意了，但這些隨意的線條組合在一起，卻有種怪異的美感，這手繪簡(jiǎn)直比她們老師都畫(huà)的要好。

　　蘇兆龍和苗冬梅兩人不懂手繪，但卻被里面的設(shè)計(jì)完全吸引，兩人都情不自禁的點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨著一頁(yè)一頁(yè)的翻著，陌小言對(duì)于蘇樂(lè)青越來(lái)越好奇，這人到底是誰(shuí)？不僅CAD畫(huà)的堪比教科書(shū)，就連手繪也不妨多讓，但就是這樣的人，不去當(dāng)設(shè)計(jì)師，反而去當(dāng)業(yè)務(wù)員，簡(jiǎn)直是不務(wù)正業(yè)。

　　“不錯(cuò)，很不錯(cuò)的設(shè)計(jì)，看了這么多天，總算有讓我們眼前一亮的設(shè)計(jì)了！”蘇兆龍和苗冬梅對(duì)視一眼后，點(diǎn)了點(diǎn)頭，“設(shè)計(jì)不錯(cuò)，就是不知道預(yù)算如何？”

　　蔡偉聽(tīng)了，眼睛賊亮，沖著陌小言使了使眼色。

　　“蘇先生、苗女士，這是我?guī)蛢晌蛔龅念A(yù)算！”陌小言把預(yù)算拿了出來(lái)。

　　苗冬梅立馬接過(guò)來(lái)，然后直接翻到最后，看了最后的數(shù)字后，眉頭頓時(shí)皺了起來(lái)。

　　“十一萬(wàn)？你們沒(méi)報(bào)錯(cuò)吧？我們就算到葉之楓他們公司，也不會(huì)報(bào)這樣的數(shù)字給我們。”苗冬梅氣憤無(wú)比，顯然認(rèn)為宏偉裝飾坑他們，倒是蘇兆龍臉色平靜，看不出喜怒。

　　蔡偉嚇了一跳，滿臉錯(cuò)愕的看著陌小言，好不容易來(lái)個(gè)客戶，你這報(bào)價(jià)就把人嚇走了？

　　陌小言覺(jué)得自己特?zé)o辜，自己這可是按照蘇樂(lè)青提供的材料來(lái)算的。

　　“別急啊，苗阿姨，十一萬(wàn)的精裝，對(duì)于您家的房子來(lái)說(shuō)并不貴！”蘇樂(lè)青淡定的說(shuō)道。

　　“首先我來(lái)說(shuō)說(shuō)這設(shè)計(jì)，我不敢說(shuō)在全國(guó)吧，但至少在南京，您這房子的設(shè)計(jì)絕對(duì)是這個(gè)，等裝修出來(lái)您就知道了！”蘇樂(lè)青豎起大拇指道。

　　“不是我自吹自擂，我這設(shè)計(jì)放在大公司，那都是首席設(shè)計(jì)師的水準(zhǔn)，但人家首席設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)費(fèi)至少150元/平米起價(jià)，鑒于我現(xiàn)在只是一個(gè)實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師，所以才收30元/平方的?！?p>　　“而且因?yàn)槭迨灏⒁棠銈兗沂侨?，健康?wèn)題最重要，所以里面的地板和板材，我都是用的最好的，如果叔叔阿姨你們嫌貴，我可以把材料的檔次降下來(lái)，這樣我們的價(jià)格也可以降下來(lái)，但這樣一來(lái)，你們能放心住嗎？”蘇樂(lè)青反問(wèn)道。

　　蘇兆龍和苗冬梅兩人情不自禁的點(diǎn)了點(diǎn)頭，的確，如果裝修材料差的話，他們也不敢住。

　　看兩人表情，蘇樂(lè)青暗自一笑，十年后，一句‘價(jià)格降下來(lái)，你們敢住嗎？’不知道唬過(guò)多少人。

　　“這樣，要是叔叔阿姨，你們覺(jué)得貴，那我就把材料降低一檔次嘍？”微微停頓后，蘇樂(lè)青開(kāi)口道。

　　“咳，先別急著降材料，小蘇，你繼續(xù)往下講！”蘇兆龍輕咳一聲道。

　　已經(jīng)成功一半了，蘇樂(lè)青精神一振，再接再厲道：“另外一個(gè)貴的地方，就是柜子，叔叔阿姨家畢竟是三代同堂，所以收納的東西肯定多，那需要柜子的地方肯定也多，您看看，這個(gè)進(jìn)門(mén)的玄關(guān)加鞋柜，電視柜，兩個(gè)陽(yáng)臺(tái)上的柜子、餐廳的酒柜、廚房的櫥柜、臥室的衣柜、以及孩子房間的書(shū)架電腦桌，這些都是必須要的，如果叔叔阿姨認(rèn)為哪樣不需要的話，我們可以刪掉，這樣價(jià)格肯定又能降下來(lái)?！?p>　　苗冬梅猶豫起來(lái)，蘇樂(lè)青說(shuō)的這些東西，好像還真的是一件都不能少。

　　“最后就是天花吊頂和背景墻的工藝，阿姨不覺(jué)得我設(shè)計(jì)的吊頂比其他公司設(shè)計(jì)的好看很多嗎？”蘇樂(lè)青問(wèn)道。

　　“不錯(cuò)！”蘇兆龍和苗冬梅兩人情不自禁的點(diǎn)頭，比起其他公司四四方方、規(guī)規(guī)矩矩的吊頂，蘇樂(lè)青設(shè)計(jì)的吊頂既時(shí)尚又好看，完全碾壓其他公司，這也是他們倆來(lái)找蘇樂(lè)青的原因。

　　“這些工藝復(fù)雜很多，所以木工師傅的工資也比較貴，再看看背景墻，都是干掛大理石的，這樣一算下來(lái)，叔叔阿姨，你們還覺(jué)得貴嗎？”蘇樂(lè)青輕笑道。

　　“這……”苗冬梅不知道該說(shuō)什么好。

　　“哈哈，小蘇的這張嘴真能說(shuō)，不過(guò)你的設(shè)計(jì)也的確讓我動(dòng)心了，但十一萬(wàn)的價(jià)格還是有點(diǎn)貴了！”一直不怎么說(shuō)話的蘇兆龍用欣賞的目光看著蘇樂(lè)青說(shuō)道。

　　“呵呵，這個(gè)優(yōu)惠的事情，還是讓蔡總來(lái)談吧！”蘇樂(lè)青淡定的端起茶杯喝了一口。

　　“九五折，蘇先生，這是我能給出的最大優(yōu)惠，畢竟您這房子需要的材料檔次都很高，而且您是我們?cè)谶@小區(qū)開(kāi)的第一家，我們保證絕對(duì)是按照樣板房來(lái)裝修的?！辈虃バ闹行﹂_(kāi)了花，沒(méi)想到業(yè)主第一次來(lái)，就能簽單。

　　蘇兆龍點(diǎn)了點(diǎn)頭，他之前看了很多家公司的報(bào)價(jià)，也知道這個(gè)價(jià)格雖然比其他公司貴一點(diǎn)，但小蘇的設(shè)計(jì)也值這個(gè)錢。

　　“那這個(gè)付款方式？”

　　“先付40%，等瓦工進(jìn)場(chǎng)，再付20%，木工進(jìn)場(chǎng)15%，漆工進(jìn)場(chǎng)15%，最后裝修完畢，你們驗(yàn)收后，再付最后的10%?！辈虃パ杆俚?。

　　付款方式也算合理，蘇兆龍點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“今天本來(lái)是沒(méi)打算這么快簽約的，不過(guò)經(jīng)過(guò)小蘇的嘴這么一說(shuō)，不簽都不行，但今天來(lái)的時(shí)候沒(méi)帶錢，這樣，我們先去取錢，你們也把合同整理一下?！碧K兆龍起身道。

　　“沒(méi)問(wèn)題，我們就在這等著蘇先生大駕光臨！”蔡偉道。

　　送蘇兆龍夫婦進(jìn)電梯后，蔡偉欣喜若狂，“小蘇，好樣的，十萬(wàn)多的單啊，估計(jì)是馨逸園小區(qū)最貴的一單了，而且這是咱們打進(jìn)馨逸園小區(qū)的第一步?！?p>　　“蔡總，只要?jiǎng)e忘記咱們的協(xié)議就好了！對(duì)了，那設(shè)計(jì)費(fèi)可得給我！”蘇樂(lè)青淡定道。

　　“放心，對(duì)了，看你這談單水平和畫(huà)圖水平，要不來(lái)我公司當(dāng)設(shè)計(jì)師吧？”蔡偉興奮道。

　　“別，唯一的業(yè)務(wù)員成了設(shè)計(jì)師，我估計(jì)你公司的設(shè)計(jì)師都得餓死了！”

　　“……”

　　蔡偉無(wú)言以對(duì)，他發(fā)現(xiàn)蘇樂(lè)青說(shuō)的很有道理。