三十三、清庫存1

　　十一娘第二日并沒有去上課，派了小杏去跟秦先生請假。

　　吃完早飯后，十一娘就帶著周嬤嬤去正房跟許太夫人請安。

　　一進(jìn)正房，就看見許太夫人無精打采地坐在椅子上，十一娘上前行禮，禮畢后，太夫人朝她招招手，于是十一娘走到她的面前。

　　許太夫人摸摸她的頭，和藹地道：“今日怎么不去上課？”

　　十一娘笑瞇瞇地道：“孫兒想著反正不需參加科考，偶而逃課一次，也挺有趣味的?！?p>　　許太夫人輕輕捏了一下她的臉蛋，笑道：“你這個(gè)小淘氣！”

　　然后拍拍她的手，道：“好了，看過祖母就先下去吧，祖母今天有事，不能陪你玩了?！?p>　　“祖母，有沒有事需要孫兒代勞的？”十一娘問道，只幾日不見，她覺得太夫人頭上的白頭發(fā)都變多了，不知是不是氣的。

　　許太夫人想了許久，才慢慢地道：“十一娘，你是個(gè)好孩子，你爹那用命換來的一千兩銀子，祖母本打算是等你出嫁的時(shí)候給你做壓箱銀的，但現(xiàn)在，祖母對(duì)不起你，”看著十一娘純真的眼神，她愧疚地道：“你大伯闖了點(diǎn)禍，祖母想先借那點(diǎn)錢去應(yīng)應(yīng)急，以后，以后就讓瑾哥兒還給你吧！”

　　十一娘安慰她道：“沒事，祖母，我爹也是您的兒子，那些錢，就當(dāng)是他孝敬你的吧?！?p>　　“好孩子，祖母會(huì)記得你的好的！”許太夫人苦笑道，如果不是那個(gè)不孝子，她何至于連季顏的撫恤金都要?jiǎng)佑冒。?p>　　“祖母，二伯呢？”十一娘轉(zhuǎn)移話題問道。

　　“他去了南陵縣，應(yīng)該過兩日就回來了?！?p>　　原來二伯是去找三伯做靠山，銷貨去了，看來這個(gè)二伯還是挺靠譜的。

　　“祖母，孫兒最近聽到一件事，不知當(dāng)問不當(dāng)問？”十一娘輕輕地道。

　　“你說，我聽著?！痹S太夫人笑看著她道。

　　“聽說咱們府上的繅絲廠還不到年下就放假了?！闭f完，十一娘還瞅了一下許太夫人的神色。

　　許太夫人百感交集地看了她一眼，才道：“這也是沒辦法，我也不瞞你，店里積壓太多布匹了，再做，倉庫就要放不下了。”

　　“祖母，積壓的布匹怎么不想著往外賣？堆在倉庫里可就越放越不值錢了?！?p>　　許太夫人煩惱地道：“我也知道這個(gè)理，可是——”說到這里，許太夫人就止住了，她不想告訴孫女自己家遇到了難纏的小鬼，怕小孩子心氣盛，跟他們硬碰硬，到時(shí)更吃虧。

　　十一娘安慰她道：“祖母，咱家的貨那么好，怎么會(huì)賣不出去呢？”她身上穿的衣服全是許記綢緞莊出品的布料，她覺得這布的質(zhì)量很好啊。

　　許太夫人對(duì)她道：“孩子，你還太小，不知生意上的難處，等你以后長大了，就知道了?！?p>　　“祖母，不試試，怎么知道這貨賣不出去，我聽說，二伯這回出去，也是去銷布的，孫兒不才，也想幫家里盡一分力量?！笔荒锔纱嗵糸_直說了。

　　“呵呵，孩子，你有這份心是值得贊賞的，那你告訴祖母，如果讓你做綢緞莊的掌柜，你打算怎么處理這些布匹？”許太夫人只是聽得十一娘居然有這份心，挺感動(dòng)的，但還是覺得她年幼，這么問，只不過是想她知難而退。

　　卻不想十一娘侃侃道來：“賣布者，還不容易，首先，看布的新舊程度，若實(shí)在太舊，我們就把它拉到鎮(zhèn)里、鄉(xiāng)里去賣，鄉(xiāng)下多少窮苦人家連衣服都不夠，我們開個(gè)他們能買的價(jià)，不求能收回成本，但求能給倉庫擠出位置，也不至于血本無歸，”

　　“其次，對(duì)于市面還通行的布匹，我們可以學(xué)二伯，拉到別的縣市去賣，這樣就不需看某些府第的臉色了，但這樣太費(fèi)時(shí)費(fèi)勁，又加大成本，所以，我們可以在縣城以批發(fā)價(jià)零售，對(duì)了，現(xiàn)在不是快過年了嗎？我們就對(duì)外說是為慶賀新年，東家與民同賀，所以降價(jià)大甩賣。”

　　許記綢緞莊一直是走批發(fā)的，被李府圍攻了一下，沒反應(yīng)過來，才導(dǎo)致庫存越積越多，等反應(yīng)過來搞零售時(shí)，庫存多得已經(jīng)讓人力不從心了。

　　許太夫人聽到這里，逐漸有點(diǎn)興趣了，她聚精會(huì)神地看著十一娘，示意她往下講。

　　“第三，我們搞零售時(shí)，也可以把一些布匹做成成衣來賣，總會(huì)有人家沒有時(shí)間做衣服，或者有些人做衣服的水平太差，我看咱們府上幾個(gè)嬤嬤和丫鬟做衣服就很好看，我們把她們召集起來，做一些好看的成衣出去賣，說不定比賣布還賺錢呢！”

　　“第四，也是我們最后的辦法了，現(xiàn)在大家不是都想去海外賺錢嗎？”

　　聽到這里，許太夫人心有余悸，連連擺手道：“這個(gè)錢我們不賺，風(fēng)險(xiǎn)太大了！”

　　“祖母，我還沒說完呢！”十一娘撒嬌道。

　　“好好好，你繼續(xù)說。”

　　十一娘接著說道：“現(xiàn)在出海的人，帶的貨品無非是絲綢、陶瓷和茶葉，海外的人哪里知道哪些絲綢是當(dāng)年流行的，哪些絲綢是上年流行的，對(duì)于他們來說，只要是我大楚朝的絲綢，就是好東西來的，所以我們可以去明州港口，拉一些要出海的客商來看貨，給他們低一點(diǎn)的價(jià)格，說不定不用我們忙活，一個(gè)客商就能把我們整個(gè)倉庫的貨全吃下呢！”

　　聽到這里，許太夫人豁然開朗，對(duì)她的辦法連連說好，她讓于嬤嬤馬上出去找于興和許管家過來，于興是于嬤嬤的丈夫，也是許記綢緞莊的掌柜。

　　等兩人都到了，許太夫人直接問于興道：“于興，現(xiàn)在綢緞莊貨物有多少啊？”

　　于興一拱手，道：“回太夫人，月初二老爺從倉庫拉走三百匹絹綢，現(xiàn)在倉庫還有麻布一千匹，綾綢三千匹，緞綢三千五百匹，葛布四千匹，紗一千匹，絹綢三千六百匹，綈三千匹?！?p>　　聽到這里，十一娘心里感慨道，原來許府并不是真的那么窮，只是缺少現(xiàn)金流。

　　許太夫人聽完后，對(duì)他們道：“這些貨的銷售，我打算讓十一娘來處理，你跟許管家就聽十一娘的吩咐吧?！?