二十七、初涉生意場(chǎng)
李成僅花了一百文錢(qián)就弄好了，拿回來(lái)給十一娘，十一娘看到這蓮花菩提佛珠，簡(jiǎn)直愛(ài)不釋手，把玩了一陣后，才忍下心中的那陣喜愛(ài)，叫李嬤嬤把之前讓她制的衣服拿出來(lái)，交給李成，交待他一些事情。
李成聽(tīng)完后，點(diǎn)點(diǎn)頭，拿上衣服和佛串就走了。
李嬤嬤交給李成的衣服是用上好的絲綢制成的，十一娘經(jīng)過(guò)觀察，發(fā)現(xiàn)李成并不像其父那么老實(shí)巴交，反而更像其母，人有點(diǎn)小聰明，嘴巴也伶俐，所以讓李嬤嬤給他做幾件好點(diǎn)的衣服，讓他出門(mén)談生意的時(shí)候穿，所謂人要衣裝，佛要金裝嘛。
李成換上新衣服，拿著蓮花菩提佛串來(lái)到佛緣閣。
店里的小二一般都是先認(rèn)衣，后認(rèn)人，看到有貴客上門(mén)，馬上笑口滿面地迎過(guò)來(lái)：“客官，要不要看看本店的佛珠菩提，不是小的夸口，本店的佛珠菩提可是咱大楚朝最多最全的?！?p> “哦？最多最全？世界之大，無(wú)奇不有，小二，你吹起來(lái)也不怕風(fēng)大閃了舌頭。”李成背著手學(xué)著許二老爺?shù)募w绔姿勢(shì)走進(jìn)店里。
這個(gè)店小二在這里已經(jīng)干了十幾年，自然是知道本店的能力，他把李成迎進(jìn)店內(nèi)后，嬉笑道：“客官，本店可是在整個(gè)大楚朝各路（路即為現(xiàn)代的?。┒奸_(kāi)有分店的，連星月菩提本店都有四種，本店還有金剛菩提坐陣，小的吹牛不敢，但絕對(duì)敢保證，本店沒(méi)有的佛珠，其他店更是沒(méi)有?！?，
“哈，那你們店有蓮花菩提嗎？”李成問(wèn)道。
蓮花菩提？有這種菩提子？佛緣閣店內(nèi)有三張桌子，有兩桌坐了客人，分別是吳掌柜招待的一桌女香客，及另一個(gè)小二招待的一波男香客，李成并未落坐，而是站在兩波客人中間，所以他的話很容易就被這些客人聽(tīng)到。
“這——請(qǐng)恕小的孤陋寡聞，請(qǐng)問(wèn)客官這種菩提子長(zhǎng)什么樣？”小二馬上問(wèn)道。
“蓮花菩提，當(dāng)然是長(zhǎng)得像觀音菩薩的蓮花座了，喏，就是這個(gè)——”李成揚(yáng)揚(yáng)手腕，露出一串品相不錯(cuò)的蓮花菩提來(lái)。
旁邊的女香客可能顧忌男女有別，不敢上前，另一邊的男香客可就沒(méi)這么見(jiàn)外了，一名穿紫色長(zhǎng)衫的男子直接上前問(wèn)道：“公子，你手上這串菩提子可是相當(dāng)別致，本人還是第一次見(jiàn)，不知是否可讓在下品鑒一番？”
李成大方地直接把手上那一串摘下來(lái)，遞給他道：“公子不用客氣。”
那男子接過(guò)去后，跟同行人一起觀看這個(gè)第一次見(jiàn)的菩提子。
“妙啊，妙極，真的是蓮花狀的！”
跟那紫衣男子同行的另一名藍(lán)衣男子馬上上前，向李成拱手問(wèn)道：“公子，可否告之在下這個(gè)菩提子是在哪里購(gòu)得的？”
吳掌柜其實(shí)自一開(kāi)始就想上前看這蓮花菩提的，不想讓這波男香客搶了先，現(xiàn)在聽(tīng)得藍(lán)衣男子這么說(shuō)，憑他多年的經(jīng)驗(yàn)，馬上意識(shí)到又是一次商機(jī)，于是走到李成旁邊，小聲道：“公子，可否移步進(jìn)內(nèi)室，咱們細(xì)談下？”
李成聽(tīng)了吳掌柜的話，點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后對(duì)藍(lán)衣男子道：“這菩提子可不是我購(gòu)的，而是家中長(zhǎng)輩所贈(zèng)，是有人行船到南海一帶所得。”
吳掌柜聽(tīng)到這話，瞇著小眼，心里噼噼啪啪地打著小算盤(pán)。
好不容易擺脫了那波男香客，李成進(jìn)到內(nèi)室，被吳掌柜迎到上座。
等下人奉上好茶，吳掌柜未意他們關(guān)上門(mén)，然后客氣地自我介紹道：“客官，鄙姓吳，口天吳，單名一個(gè)明字，您可叫我吳掌柜，不知客官貴姓？”
李成拱手答道：“原來(lái)是吳掌柜，久仰久仰，鄙姓李，木子李，您叫我李掌柜即可?！?p> 聽(tīng)到對(duì)方也是掌柜，吳明瞬間明白李成的意思，吳掌柜久經(jīng)商場(chǎng)，于是含蓄地問(wèn)道：“您這菩提子，是家中長(zhǎng)輩從何處購(gòu)得的啊？”
李成笑嘻嘻地道：“在下剛剛不是說(shuō)了嗎，是從南海所得——”
“不知兄臺(tái)家中是否還有這蓮花菩提？”吳明邊說(shuō)邊小心翼翼地觀察李成的神色。
李成伸手，取下腰上掛著的荷包，遞給吳掌柜，意味深長(zhǎng)地道：“您請(qǐng)看——”
吳明打開(kāi)荷包，從里面拿出一串大的蓮花菩提佛串，據(jù)他目測(cè)，應(yīng)該是108顆的佛串，另有一串小的佛串，一般是戴在手腕上，又稱手串，吳掌柜默數(shù)了下，是27顆。
把菩提子拿到手上，吳明認(rèn)真欣賞起這兩串東西，只見(jiàn)每顆菩提子都形似佛像下面的蓮花寶座，既端莊又漂亮，用手握，骨質(zhì)非常堅(jiān)硬，吳明心里預(yù)測(cè)這種東西必能大賣(mài)，問(wèn)李成道：“不知兄臺(tái)這種東西怎么賣(mài)？”
是賣(mài)，不是買(mǎi)。
李成心底微笑了下，跟聰明人做生意就是輕松，于是他也不再轉(zhuǎn)圈子，直接道：“我東家說(shuō)了，單買(mǎi)的話，這種小的，一百兩一串，大的，五百兩一串?！?p> 這可就跟佛緣閣的金剛菩提一個(gè)價(jià)了。
“這，這，這太貴了！”吳明連連擺手。
開(kāi)玩笑，這么貴，他還有利潤(rùn)賺嗎！
“當(dāng)然，我東家也說(shuō)了，”他用手指著其中一顆道：“零買(mǎi)的話，2兩銀子一顆?！?p> 吳明一聽(tīng)有戲，忙還價(jià)道：“一兩銀子賣(mài)不賣(mài)？”
李成搖搖頭，道：“2兩銀子，一口價(jià)。”
“一兩半？”
李成笑道：“吳掌柜，業(yè)內(nèi)做這個(gè)生意的，可不只你一家啊?！?p> 吳明也笑瞇瞇地道：“在下也只是一個(gè)掌柜的，這2兩銀子一個(gè)，實(shí)在是不好跟東家交待啊?！?p> 李成道：“在下看吳掌柜也是個(gè)識(shí)貨的，這個(gè)東西，除了我東家有，這大楚朝你可找不到第二個(gè)人能弄到了。”
“這樣吧，咱們各退一步，”吳明做出個(gè)忍痛割肉的表情，道：“一兩八一個(gè)，您看如何？”
李成俯過(guò)身，在吳明耳邊低語(yǔ)道：“我東家還說(shuō)了，2兩銀子一個(gè)，然后另給一成利給吳掌柜您——”
吳明聽(tīng)到這話，先是心中一跳，然后平靜下來(lái)，問(wèn)道：“那貴東家有什么條件？”