第66章 三百萬買斷價(jià)
唐軍沉吟了一下，道：“張先生確實(shí)考慮問題比較全面！既然你對(duì)實(shí)體出版方面比較感興趣，那么我就來幫張先生你分析一下。
就如張先生所說，我們?nèi)颉Π两淖罱K銷售規(guī)模為二十萬套。剛才張先生你也說了，零售價(jià)和批發(fā)價(jià)，是不可能與實(shí)際利潤混為一談的。首先一套書，就如張先生所說的，是每套六十元零售價(jià)。
零售商拿貨的時(shí)候，國內(nèi)普遍的折扣為四五折至五五折之間。其中正常的折扣，是五折，如果你的書熱銷，那么就可以調(diào)整到五五折，更熱銷，最多可以調(diào)整到六折，而且六折已經(jīng)是極限了，要不是特別熱銷，甚至都出現(xiàn)搶購的作品，你是很難拿到這個(gè)折扣的。
如果書籍滯銷，那么折扣就要相應(yīng)的調(diào)低至四五折，甚至更低至四折。當(dāng)然，如果沒人買，說是一錢不值，也不過分。
我們就來取個(gè)中間價(jià)為五折，那么六十元的五折，就是三十元。
這三十元，就是我們發(fā)行方的全部利潤。
當(dāng)然這只是毛利潤，這些毛利當(dāng)中，還包含批號(hào)、編輯、管理、排版、校訂、制版、材料、印刷、裝訂，還包括一些小費(fèi)用，宣傳、展覽、倉儲(chǔ)等等。
在這三十元當(dāng)中，要包含以上全部費(fèi)用。那么每套書扣除了固定的印刷發(fā)行費(fèi)用外，基本上也就剩下八九元錢左右，有時(shí)候甚至可能更低。實(shí)際上這八九元錢，也不是凈利潤，其中還不包括給作者的版權(quán)費(fèi)。
那么我們已二十萬冊(cè)為最終銷售規(guī)模來看，張先生你寫的這本‘笑傲江湖’不包括版權(quán)費(fèi)的利潤規(guī)模，也不過就是一百八十萬至二百萬之間不等。
至于網(wǎng)絡(luò)發(fā)行的利潤規(guī)模，你也知道‘笑傲江湖’的后期收費(fèi)字?jǐn)?shù)，已經(jīng)不多。所以利潤基礎(chǔ)已經(jīng)不大。兩者加到一起，總利潤最多也就兩百萬元多一點(diǎn)而已。
如果我們現(xiàn)在來花兩百萬來買斷你的書，基本上已經(jīng)沒有什么利潤可言了，完全是長遠(yuǎn)投資，全當(dāng)交個(gè)朋友。您看我說的事情，您聽懂了嗎？”
張余聽得不斷點(diǎn)頭，對(duì)方說的已經(jīng)非常詳細(xì)，把實(shí)體書發(fā)行方面的各種成本和問題，都說明白了，當(dāng)然自己也聽明白了。
張余雖然知道書籍批發(fā)商和零售商，作為最終銷售環(huán)節(jié)，他們肯定有利潤的，但讓他沒想到的是，他們的利潤如此之大。
怪不得書店這東西，都是常青樹，只見開的，不見倒的。原來這里面水很深吶！
要是聽唐總編這么說，這起點(diǎn)小說網(wǎng)的二百萬買斷價(jià)，已經(jīng)算是很有誠意的高價(jià)了。
但他知道，事情絕沒有那么簡(jiǎn)單。
第一，對(duì)方這兩百萬開價(jià)，絕不是起點(diǎn)小說網(wǎng)的底價(jià)。
第二，也是最關(guān)鍵的，笑傲江湖，絕不僅僅只能賣二十萬套。
張余知道，他要是在這里的文學(xué)界，有地球上金老同樣的地位，光憑金老的署名《笑傲江湖》的最終銷售規(guī)模，應(yīng)該就不下兩百萬套。
當(dāng)然，張余也知道，他現(xiàn)在并不是金老，他只是一個(gè)新人作家，兩百萬套，完全是他異想天開而已。就算如此，憑著笑傲江湖的精彩程度和他現(xiàn)在知名主播的人氣地位，總銷售規(guī)模，應(yīng)該也不會(huì)低于五十萬套。
如果《笑傲江湖》的最終銷售規(guī)模，達(dá)到他的心里預(yù)期。那么五九四百五十萬元，加上網(wǎng)絡(luò)版權(quán)《笑傲江湖》的總體利潤應(yīng)該五百萬以上。
那么對(duì)方公司真正的買斷價(jià)格，應(yīng)該是三百萬元，更為合理。
當(dāng)然，這也不代表對(duì)方出了三百萬，張余就會(huì)賣掉笑傲江湖的版權(quán)。
因?yàn)槠渲羞€有關(guān)鍵因數(shù)存在！
隨著張余以后名氣的不斷增加，他名下作品的后續(xù)總利益，將更為可觀，長遠(yuǎn)的看《笑傲江湖》的最終銷售規(guī)模，肯定不止三百萬元。
別人不知道他，他自己還能不知道自己?jiǎn)幔?p> 他手里的經(jīng)典作品，眼下可以說不計(jì)其數(shù)，哪一本拿出來，都是經(jīng)典中的經(jīng)典。他完全可以按兵不動(dòng)，坐收漁人之利。唯一的問題是，他需要足夠的時(shí)間來做沉淀，才能挖掘出作品更高的價(jià)值。
可眼下來說，知名度對(duì)張余遠(yuǎn)遠(yuǎn)比金錢更重要。
神級(jí)明星系統(tǒng)，需要更大的知名度，來變成更多的商城點(diǎn)數(shù)，從而提高張余的總體實(shí)力，所以笑傲江湖又必須要快點(diǎn)發(fā)行實(shí)體書，怎么辦好呢？
張余陷入了沉思……幾個(gè)人都沒有說話，唐軍也知道，需要給對(duì)方足夠的時(shí)間來思考，這些東西，急是急不來的。
張余想了一會(huì)，道：“唐總編說得非常有道理！要不是你幫我分析，我還真不知道實(shí)體出版的這些個(gè)細(xì)節(jié)?？礃幼樱∫郧笆俏野褑栴}想簡(jiǎn)單了。你們公司這兩百萬的價(jià)格，現(xiàn)在來看還是很有誠意的。”
唐軍聞言暗送一口氣，心情也放松了下來，不管怎么說，只要這個(gè)張余一松口，他就能為公司省下一百萬，算是圓滿的完成了任務(wù)。
“不過！”
剛放松下來的唐軍一聽“不過”兩個(gè)字，心又立刻提起來了……一般談生意的時(shí)候就怕對(duì)方說不過，因?yàn)椴贿^之后，基本上都沒好話。
唐軍心下有些埋怨，你小子有什么毛病不好！說話大喘氣！真讓人不舒服。
唐軍壓下心中的不爽，道：“張先生是不是還有什么其它的看法？”
張余微笑道：“我個(gè)人雖然也是個(gè)新人作者，但和一般的新人作者，還是有不同之處的。你們也知道，我本身已經(jīng)擁有一定的知名度和受眾人群，算是一個(gè)小有些影響力的知名主播了吧！所以‘笑傲江湖’的最終銷售規(guī)模為二十萬本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能作為對(duì)我作品的市場(chǎng)定論。唐總編，你看我這樣說對(duì)不對(duì)！”
唐軍聞言點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“張先生年齡不大，言語間確實(shí)沉穩(wěn)老道。這樣吧！我也不兜圈子了，透?jìng)€(gè)公司底價(jià)。我們公司呢，最高可以出到三百萬元的價(jià)格，來買斷你的笑傲江湖。要說這已經(jīng)達(dá)到了每字三元錢的天價(jià)了，應(yīng)該在國內(nèi)，已經(jīng)是相當(dāng)少見的價(jià)格了。我也明人不說暗話了，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是公司的底價(jià)了，算是公司的最后紅線，也是最后的誠意。你看怎么樣？”
張余微笑著點(diǎn)頭道：“這個(gè)價(jià)格嘛！還算體現(xiàn)了貴公司的誠意，我很滿意?！?p> 唐軍聽到這暗送一口氣，心是再次放了下來，雖然最后還是花了三百萬，但最終能搞定這本笑傲江湖合約。自己也算順利的完成了公司下發(fā)的任務(wù)，回去也能向副總交差了。
放松的唐軍，端起了桌上的咖啡，送到了嘴邊。
“不過！”
唐軍一聽張余又不過！手腕一抖，差點(diǎn)沒把送到嘴邊的咖啡灑到身上！一時(shí)之間是有些狼狽。同時(shí)心下暗怒，你怎么又不過了，這是要逼我犯心臟病的前兆啊！
劉婧宸看到這，差點(diǎn)沒笑噴出來，一想到老奸巨猾的老總，被對(duì)方這個(gè)小孩子玩弄于股掌之上，她就想笑出來。
張余笑道：“三百萬雖然體現(xiàn)了貴公司的誠意！但這里還有變數(shù)。”
唐軍聽到這眉頭一緊，道：“還有什么變數(shù)？”