幾千萬的投資談判啊，誰不是先來討論討論，開它十天八天的會(huì)議，敲定計(jì)劃后再行動(dòng)手。
雷昊可好，直接看了資料，就要去滬市談判，這也太兒戲了點(diǎn)。
“周先生、林麗蕊、姜婆婆，我們四個(gè)人過去就好了。”雷昊想了想打趣道：“當(dāng)是加班，給加班費(fèi)。”
“呃，我剛好要回滬市收拾東西，所以……”藍(lán)世杰挑了挑眉道：“一起走吧?！?p> “我要回家看看，也一起吧?！濒糜赕靡查_口道。
“不是吧，那豈不是只剩我一個(gè)人？”趙力辰數(shù)來數(shù)去，發(fā)現(xiàn)就剩他一個(gè)人沒安排，頓時(shí)可憐巴巴的看著雷昊。
“那就都走吧，搞定了這次談判，我們正好就在滬市玩一圈。”雷昊無所謂的說道，帶多一兩個(gè)人對他來說也沒什么。
這次前往滬市需要和總公司的投行部打交道，帶上周君云能方便溝通，帶上林麗蕊則是需要一個(gè)收集信息和整理文件的，姜慧怡是財(cái)務(wù)人員，到時(shí)候甚至要派遣去當(dāng)合藥業(yè)盯幾天，所以此三人必帶不可。
至于裘雨婷、藍(lán)世杰和趙力辰，在雷昊看來，屬于帶上了有點(diǎn)幫助，不帶也可以的人。
羊城飛滬市，最適合雷昊一行人的航班是下午兩點(diǎn)那個(gè)班次，金融圈的人飛來飛去也是常事，大家甚至不用收拾東西，直接帶著文件就趕往機(jī)場。
一路上，雷昊向周君云打聽盈意證券投行部的信息，得到的內(nèi)容卻是很讓他無語。
投行部以前是個(gè)金光閃閃的部門，通俗一點(diǎn)來說，投行部做的是直接融資的業(yè)務(wù)，什么IPO、公司債、中小企業(yè)私募等，都是他們的業(yè)務(wù)范圍。
近些年來，投行卻略顯頹勢，很重要的一個(gè)原因就是競爭太激烈，銀行、券商、信托等機(jī)構(gòu)都能做投行，但市場就那么多，大家都想吃肉，誰喝湯呢？誰又連湯都沒得喝呢？答案是盈意證券這種小券商。
從周君云那里，雷昊知道了公司投行部的狀況，人才不多是一個(gè)問題，客戶資源不足才是最致命的原因。
向上，公司投行部和需要上市、發(fā)債、私募融資的企業(yè)公司沒有廣泛的聯(lián)系和調(diào)查；向下，他們又沒有足夠的投資人，每每找到業(yè)務(wù)之后，都得對其他券商透露信息，分去利潤找來更多的投資人。
就這種情況，再加上周君云的暗示，雷昊就知道了公司投行部是什么貨色，那群人差點(diǎn)將投行部搞成公關(guān)部。
“雷經(jīng)理也不用擔(dān)心，如果是用包銷的方式，那我們這次的談判就會(huì)很簡單，畢竟都包銷了，投行部就從中介屬性變?yōu)榭蛻粜再|(zhì)，雙方的地位就會(huì)變平等?！敝芫频?。
“就怕投行部那群人壞事?！崩钻活^疼的回答，他為什么來滬市，除了搶時(shí)間之外，更多是因?yàn)閷就缎胁康牟恍湃巍?p> 當(dāng)雷昊帶著項(xiàng)目組成員到達(dá)機(jī)場的時(shí)候，投行部經(jīng)理吳志夏帶著三個(gè)人來接機(jī)，吳志夏四十多歲，白白胖胖，臉上似乎永遠(yuǎn)都掛著笑容。
“雷主辦（資產(chǎn)管理部項(xiàng)目經(jīng)理有些人會(huì)稱之為主辦），歡迎歡迎，聽到你要來，老吳我是欣喜若狂啊，有了雷主辦，咱們投行部……”吳志夏的嘴就抹了蜜一樣，連連說好話。
跟著吳志夏的三個(gè)投行部員工望向雷昊的眼神也有些激動(dòng)，長相嬌媚的那個(gè)女的持續(xù)送秋波，兩個(gè)男的也有種恨不得抱大腿的沖動(dòng)。
沒辦法，現(xiàn)在盈意證券的人都知道，跟著雷昊，往后怎樣還不清楚，但這兩年肯定是吃香喝辣。
“吳經(jīng)理，我們的時(shí)間不多，你還是跟我說說當(dāng)合藥業(yè)的情況吧?！崩钻粵]有和吳志夏啰嗦，開門見山就問了出來。
“哎，難啊，現(xiàn)在投行業(yè)務(wù)是大券商和銀行、信托的天下，我們這些小券商的投行部門，也就是撈點(diǎn)殘羹剩飯?！眳侵鞠囊贿呑咭贿吅屠钻辉V苦：“當(dāng)合藥業(yè)的第一選擇肯定不是我們，甚至第二、第三、第四、第五都可能不是盈意證券投行部。”
“為什么？區(qū)區(qū)幾千萬，我們盈意證券的客戶中有很多可以滿足這個(gè)投資額吧。”雷昊隨口問道。
“雷主辦果然是雷主辦，區(qū)區(qū)幾千萬，果然是見慣大世面的人。”吳志夏很不要臉地奉承完，察覺雷昊有些不喜這種話，又解釋道：“咱們公司是有這種客戶，但數(shù)量肯定比不上別人啊，而且私募股權(quán)融資不僅需要投資人，還要做評估、規(guī)劃書……還要和證監(jiān)會(huì)溝通、備案……我們公司，咳咳……”
吳志夏看了看裘雨婷有些發(fā)黑的臉，馬上停下訴苦，又道：“當(dāng)然，不管條件多么艱難，我們投行部全體員工都不會(huì)放棄，當(dāng)合藥業(yè)的證券承銷業(yè)務(wù)肯定是我們盈意證券的?！?p> “目前談到哪里了？我們和對方有哪些分歧？”雷昊問出了他最關(guān)心的內(nèi)容。
“價(jià)格方面，對方咬死了4000萬，雷主辦你也知道，當(dāng)合藥業(yè)估值才3.1億，而且藥企風(fēng)險(xiǎn)高，想用價(jià)值3100萬的10%的股份換4000萬，哪有那么容易，所以大家都在和他們談。”吳志夏說道。
雷昊點(diǎn)點(diǎn)頭，示意對方繼續(xù)說，就聽吳志夏道：“再者，當(dāng)合藥業(yè)的固定資產(chǎn)不算高，他們值錢的地方在于實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目比較順利，也不清楚會(huì)出多少活性物質(zhì)，呃，雷主辦，以當(dāng)合藥業(yè)目前的研究階段，出來的活性物質(zhì)越多，實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目就越值錢。”
“我懂，出了活性物質(zhì)，再過一些步驟，淘汰掉一部分，剩下的能進(jìn)入臨床實(shí)驗(yàn)，最后推出新藥，當(dāng)然更多的情況是出不了新藥，或者出來新藥成本太高導(dǎo)致不值得臨床實(shí)驗(yàn)?！崩钻徽f道，他也是了解過這些的。
吳志夏就松了口氣，繼續(xù)解釋：“所以說，他們目前處于風(fēng)險(xiǎn)最高的階段，又想溢價(jià)售出股份，很難搞?！?p> “風(fēng)險(xiǎn)高，收益也高?！崩钻恍χf道。
“哈哈，也是，如果他們做出來的活性物質(zhì)很多，那股票就老值錢了?！眳侵鞠男χ胶停闹車娜艘捕技娂娦α似饋?，似乎當(dāng)合藥業(yè)就是個(gè)等著生金蛋的老母雞。
但事實(shí)上卻不是，直到進(jìn)了盈意證券總公司，雷昊才算弄清了所有狀況，他眉頭微微皺起。
事情比想象中的要復(fù)雜。