紅楓最著名的小吃在門樓一條街，陸遜和李欣桐難得來一次，這一回錄節(jié)目，兩人都太辛苦了，楊安必須要盡地主之誼，考慮到大家都是公眾人物，他特意提前一天訂好位置，私密安全，又不會脫離門樓小吃街的熱鬧氛圍，讓客人們十分滿意。
剛剛坐下，宋小美拿著手機過來：“楊導，那個贊助商又打電話來，說想見你。”
楊安道：“我要陪陸老師和欣桐姐喝酒，他要是真心談生意，明天去公司找我?！?p> 宋小美正要離開，陸遜攔住，笑道：“楊安，贊助商是衣食父母，你這么拒絕不好吧？”
李欣桐也笑起來：“一看就知道楊導沒有這方面的經(jīng)驗！”
楊安尷尬說道：“欣桐姐說的對，《江湖笑談》已經(jīng)幾個月沒有贊助商了，資金早已枯竭，我接手后還沒開始談贊助的事呢。怎么，見客戶還有什么講究？”
陸遜大笑：“當然有講究！小美，你去告訴那個客戶，就說介紹我們給他認識，他一聽就就會懂的，肯定過來買單。”
宋小美抿嘴一笑，拿著手機離開。
“贊助商要這么用才對嘛！”
陸遜呵呵一笑：“我再教你幾招，怎么多要點錢回來。”
牧健民趕到門樓小吃街時，他看到兩個民間藝人站在楊安桌子旁，表演紅楓當?shù)氐拿耖g藝術(shù)大鼓。
大鼓組合很有特色，一人打著腰鼓唱著歌，另一人拉弦彈伴奏，用的是本地方言，但外地人也能聽懂大部分，歌曲內(nèi)容就是將一些家長里短的趣事笑話，閨房密話，帶點顏色的兩性小段子，進行藝術(shù)加工后唱出來，這種藝術(shù)形式離開紅楓城，外地都聽不到。
牧健民注意到楊安帶頭鼓掌，旁邊幾個客人連連叫好，一個漂亮的小姑娘站起來給民間藝人小費，應(yīng)該是給的有點多，兩位藝人滿心歡喜，謝了好久，走之前還現(xiàn)編了一段祝酒歌，把氣氛搞的很熱烈。
“楊導，好雅興??！”牧健民走上前，向楊安伸出手：“鄙人牧健民，剛剛在電話里聊過！”
楊安站起來，挺熱情的說道：“來來來，牧總這邊請，我來給你介紹一下幾位朋友，這位是陸遜陸老師，這位是欣桐姐，這位是菲菲……”
牧健民平常不怎么關(guān)心娛樂圈，但前天才看了中秋晚會，對這幾張臉都不陌生，大喜著與他們握手，分別遞出去燙金名片，討好道：“久仰久仰，鄙人牧健民，這是我的名片！我家內(nèi)口子特別喜歡各位老師的歌，我能不能代她向您幾位討要幾張簽名？”
陸遜覺得牧健民面相不錯，不像奸猾之人。
而且剛才宋小美仔細介紹過這家牧黑鴨食品有限公司，牧健民是本地明星企業(yè)家，三十出頭就做到資產(chǎn)上億，這人非常值得結(jié)交，前途無量。
陸遜微微一笑：“牧總你這就做的不對了，還等什么呢？快點給夫人打電話，叫她來呀，簽名有，合影也可以有！你不用謝我，要謝就謝楊導，這都是楊導的面子，我們才有機會坐在一起吃飯聊天，明天就會各奔東西，想再一起見到我們就難咯！”
牧健民喜出望外，再看看楊安，楊安也是微笑同意，他也不矯情了，說道：“楊導，陸老師，您幾位太給面子了，今天吃喝玩樂一條龍，全算我的！”
明星藝人一般都是外向和氣的，很快大家就說笑打成一片，等蘇慧匆匆趕來，加了一套餐具后，幾個女人嘰嘰喳喳說笑八卦，幾個男人喝酒聊天。
很快，話題就轉(zhuǎn)移到今天的節(jié)目錄制上。
陸遜說道：“楊導很不容易，以一己之力將《江湖笑談》從死亡深淵中拉回來，重返榮耀，現(xiàn)在收視率多少了？”
楊安謙虛道：“陸老師過獎了，現(xiàn)在收視率大概0.8%左右，在紅楓衛(wèi)視臺只能排第四名?！?p> 陸遜笑道：“我們這最新一期節(jié)目播出后，你估計能到多少？”
楊安道：“咱們在中秋晚會上廣告都打出來了，大家看在陸老師和欣桐姐的面子上，怎么著收視率也要破1%吧？你們可是至少有五千萬粉絲呢，十分之一的人看節(jié)目就夠了！”
陸遜哈哈大笑，對李欣桐說道：“欣桐，回去就給你的粉絲后援會打廣告，讓他們周日看節(jié)目！”
李欣桐嬌笑道：“哪里還用等回去？現(xiàn)在就可以開始宣傳，我這就拍一張發(fā)到空間里，不說多的，今天就至少有10萬粉絲轉(zhuǎn)發(fā)留言互動。菲菲，你也拍一張！我看你也有幾十萬粉絲呢，作為女神，咱們必須隨時隨地證明自己的存在！”
幾女嘻嘻哈哈笑著，幾人腦袋湊在一起，擺出各種可愛的姿勢，拍了不知道多少張，選出最美美的照片傳到空間中，就連蘇慧也激動地自拍幾張，好好保存起來。
陸遜端起酒杯：“來，咱們提前祝楊導這一期節(jié)目收視率破1%！”
楊安連道不敢，眾人走了一杯，牧健民起身給眾人滿上，伺候的很到位。
牧健民一直在傾聽，少說話，眾人的閑聊，笑話，有意無意的敘述，他能從各種渠道收集到自己想知道的信息，這是他商業(yè)的天賦。
事實漸漸清晰起來，楊安的人脈越來越廣，《江湖笑談》已經(jīng)進入高速發(fā)展的通道中，從這一期開始，國內(nèi)許多一線明星將會陸陸續(xù)續(xù)加入到節(jié)目中來，今天的那個什么《笑談鏡子屋》環(huán)節(jié)又是一款不輸于《笑談滑溜溜》的王牌節(jié)目，將來節(jié)目整體保持1%的收視率將會是常態(tài)，甚至能達到更高！
牧健民等不下去了，他找了個機會，開口問道：“楊導，我聽說您承包了《江湖笑談》，能不能冒昧問一句，您和臺里是分成，還是繳納固定額度？”
話題終于變得敏感起來，楊安得到陸遜的暗示，謹慎反問道：“這和我做節(jié)目，有關(guān)系嗎？”
牧健民知道自己不可能全身而退，他今天來就是打算速戰(zhàn)速決的，所以他直接說道：“我個人是非常欣賞楊導才華的，并且有意成為《江湖笑談》的冠名商。我的副總打聽過，以前《江湖笑談》產(chǎn)權(quán)不清晰，電視臺里關(guān)系網(wǎng)非?；靵y，我們贊助商投資多多少少會帶著顧慮，熱情度不是很高?，F(xiàn)在楊導承包了節(jié)目，鄙人就放心多了，我有個建議，楊導您聽聽看。”
“牧總請說。”
“如果是每一期都交固定額度，比如一期交給臺里十萬，那牧黑鴨可以用最高廣告預算冠名節(jié)目。如果是分成，牧黑鴨希望能以低冠名費，以及另外的投資渠道來與楊導合作?！?p> 牧健民這么一說，所有人都懂了，這是刻意配合楊安多賺錢，給電視臺少分錢。
陸遜心里很滿意，牧健民果然上道，這種有眼光的商人是個非常好的合作伙伴，當然前提條件是楊安能拿捏得住，能強勢到牧健民舍不得背叛。
楊安說道：“牧總直爽，那我也不藏著掖著了。我和臺里是分成，我占大頭，所以低冠名費+其他投資渠道的方法我同意，但冠名費最低得有個底線，我不能拉低了節(jié)目的檔次，希望牧總理解。”
牧健民連忙道：“那是那是，不知楊導心理價位是多少？”
楊安看了看陸遜，問道：“陸老師，1%收視率起步的綜藝節(jié)目，冠名費行情一般是多少？”
陸遜豎起一個巴掌：“普通電視臺，一般的1%收視率節(jié)目是五百萬起步，收視率每提高0.1個百分點，繼續(xù)加碼，超過1.5%，一千萬起步。如果是紫菘電視臺，央視之類的頂級電視臺，再翻一倍也正常?！?p> 牧健民心中苦笑，就因為耽誤了一兩天，180萬的生意做到了至少500萬，他有回頭就辭退張副總的沖動。
楊安笑了：“牧總，陸老師也說了，圈里都是這個價，我也不搞特殊化，你要是覺得差不多可以接受呢，我們再找個時間詳談合作細節(jié)。我可以承諾，半年內(nèi)，《江湖笑談》會保三，爭二，望一，超過《快樂星期六》的1.2%，爭奪《陳瑜有約》的1.3%，追趕《幸運大輪轉(zhuǎn)》的1.45%！”
陸遜問道：“你就這么自信？”
楊安道：“當然，我的改版還沒結(jié)束呢，另外我與臺里簽有合同，只要收視率破1%，《江湖笑談》就會調(diào)到每周五晚上19點到20點的黃金時間播放，節(jié)目可以延長擴充至2小時?！?p> 陸遜恍然大悟，震撼道：“你現(xiàn)在還不是黃金檔節(jié)目呀？厲害，楊導你太厲害了，真要調(diào)到黃金檔，我敢說，1.5%都不是問題！”
就算再外行，牧健民也知道一款節(jié)目收視率超過1.5%是什么概念，那絕對是全國范圍內(nèi)大火的節(jié)目！
牧黑鴨不能拘泥于紅楓本地，要走向全國……
這個念頭不斷在牧健民腦海中盤旋著，他的商業(yè)帝國若是想脫胎換骨，化蛟成龍，從地方企業(yè)變成全國知名，那么坐上《江湖笑談》這輛快車是最好的機會，今天錯過，日后就不可能再有！
坐在一旁的蘇慧輕咳一聲，牧健民從她眼中看到了堅決，他舉起酒杯說道：“楊導，能和你成為合作伙伴，是我牧健民的榮幸！”
眾人大笑，楊安放下心來，飲下杯中酒：“明天我們就可以討論細節(jié)了，牧總，合作愉快！”
“合作愉快！”
接下來的幾天，安然影視娛樂與牧黑鴨的談判進行的很順利，《江湖笑談》第一年的冠名費500萬，第二年重新再簽，賬面之外，牧黑鴨的網(wǎng)絡(luò)銷售店，營業(yè)額的2%歸楊安個人所有，掛的是楊安母親李玉鳳的名字。
網(wǎng)上賣鴨肉類熟食的企業(yè)很少，如果一年營業(yè)額超過1個億，楊安能分到200萬，不需要與電視臺分成，這錢拿的當然舒服！
當然有收獲，就必須有付出，《江湖笑談》節(jié)目中的廣告植入自不必說，所有的工作服，贊助食品，禮品袋，過道廣告牌等等，只要能上鏡，都要印有牧黑鴨的名字和Logo，雙方的官方宣傳片需要重新拍攝，線下雙方積極配合深度推廣等等。
拿錢做事天經(jīng)地義，楊安在簽下合同后，迅速進入工作狀態(tài)。
周五，宋小美拿著這一期節(jié)目，去臺里送審。
……
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