第四十六章 談判(中)
天鷹見(jiàn)白勝似乎有點(diǎn)不太信任自己所說(shuō)，於是又說(shuō)道：“如此，在下就再鄭重的向白將軍介紹一下我自己吧！在下就是擁有獨(dú)一無(wú)二的刀傷藥的天鷹村村長(zhǎng)，敢問(wèn)將軍到底這二十萬(wàn)份的訂單是否真是將軍所下？”
現(xiàn)在天鷹應(yīng)用的是‘話中插話’的說(shuō)話緩動(dòng)技巧，這樣做可以擁有改變整個(gè)談判情勢(shì)的力量。
天鷹短短第二句話里，一下就說(shuō)出了幾點(diǎn)重要信息，他相信白勝如果不是一個(gè)莽夫的話，他就一定可以聽(tīng)的明白其中的意思。
首先，天鷹表明了自己的身份，他就是天鷹村的村長(zhǎng)，而一名堂堂地村長(zhǎng)卻讓守門(mén)的士兵給毆打了，這是他掩藏起來(lái)沒(méi)有直說(shuō)的話。
再二，天鷹將自己的來(lái)意直接說(shuō)明，為了二十萬(wàn)份刀傷藥的訂單而來(lái)，更重要的是天鷹加重了‘獨(dú)一無(wú)二’四個(gè)字，表明了自己所擁有的優(yōu)勢(shì)。
“天鷹村長(zhǎng)，這二十萬(wàn)份刀傷藥的訂單確實(shí)是本將軍所下?！卑讋俚ㄗ匀舻鼗氐溃洲D(zhuǎn)身做了一個(gè)請(qǐng)的姿勢(shì)：“天鷹村長(zhǎng)，我們就不要站在外面說(shuō)話了，若讓人看見(jiàn)了，豈不是要笑話本將軍不懂待客之道嗎？”
“天鷹村長(zhǎng)，請(qǐng)吧！”白勝做了一個(gè)請(qǐng)的姿勢(shì)。
天鷹之前所說(shuō)的話都是能放臺(tái)面上問(wèn)的，只有讓對(duì)方相信天鷹村的誠(chéng)意，讓對(duì)方覺(jué)得天鷹村對(duì)這訂單非?？粗?，天鷹才能更輕易的獲得對(duì)方的真實(shí)意圖。
但，事實(shí)上天鷹真正想要做的是確認(rèn)訂單的真假，這樣天鷹才可以對(duì)未來(lái)漢中和朝廷軍隊(duì)的動(dòng)向找到最確實(shí)有力的判斷證據(jù)，這關(guān)系到天鷹村的站位問(wèn)題，站錯(cuò)了地方後果將會(huì)非常嚴(yán)重。
至於——二十萬(wàn)份刀傷藥的訂單？確實(shí)能讓天鷹皴賺不少錢(qián)。
但是錢(qián)？
天鷹根本就不在乎錢(qián)，既然這刀傷藥是獨(dú)一無(wú)二的，那麼在這烽火四起的年代中，它絕對(duì)不愁沒(méi)有銷路。
更何況天鷹目前只打算少量的銷售一些，先行將民兵營(yíng)給建立起來(lái)，否則一但大量對(duì)外銷售，而天鷹村卻沒(méi)有自保的力量，只怕很快就會(huì)被一些心懷不軌的玩家或是勢(shì)力給盯上，到時(shí)候自己還不是就成了一個(gè)軟柿子，任人揉捏嗎？
這并非天鷹愿意看到的結(jié)局，他也不希望拿自己村莊里上百名村民的命來(lái)開(kāi)玩笑。天鷹此次來(lái)找白勝談判事實(shí)上還有一個(gè)最大的目的——和朝廷打關(guān)系。
俗話都說(shuō)上面有人好辦事，天鷹將來(lái)想要領(lǐng)百萬(wàn)雄兵打仗，就要先具備很高的官職。
東漢的軍隊(duì)建制分為伍長(zhǎng)、什長(zhǎng)、隊(duì)長(zhǎng)、屯長(zhǎng)、曲長(zhǎng)，這些都是可以憑借功勳就能換到的官職，但它們所能允許擁有的士兵數(shù)量并不多。
伍長(zhǎng)為五人，而最高的曲長(zhǎng)也不過(guò)兩百人。而在曲長(zhǎng)之上的，如軍侯、司馬、校尉甚至是將軍都需要朝廷的任命。
除此之外只有一個(gè)方法可以得到這類官職，那就是揭桿自立為王，當(dāng)朝廷或其他勢(shì)力無(wú)法剿滅你時(shí)，它們就不得不被迫承認(rèn)你的存在。這時(shí)你就可以得到與你實(shí)力相應(yīng)的官職，并在自己的領(lǐng)地內(nèi)擁有絕對(duì)的政治、軍事官員的任免權(quán)力。
現(xiàn)在的天鷹村沒(méi)有實(shí)力揭桿自立，那麼天鷹唯一的選擇就與朝廷中人打好關(guān)系，而漢中最強(qiáng)大的勢(shì)力無(wú)非就是張魯，而南鄭城這里最強(qiáng)大的無(wú)非就是擁有十萬(wàn)騎兵的[屯騎校尉]白勝了。
跟白勝這種官迷打關(guān)系，對(duì)天鷹來(lái)說(shuō)是一個(gè)最好的選擇，因?yàn)檫@樣的人，只要你對(duì)他當(dāng)官有幫助，那他就對(duì)你絕對(duì)好。
天鷹便笑了笑，和白勝一起走進(jìn)了騎兵大營(yíng)，進(jìn)門(mén)之前還特意關(guān)照性的看了那兩名守衛(wèi)士兵一眼，直看的二人汗毛倒立，混身的不自在。
坐在大營(yíng)里，白勝一句話也沒(méi)有說(shuō)，只是盯著天鷹看，天鷹無(wú)奈之下首先打破了僵局，說(shuō)道：“白將軍，您下的訂單，恐怕我們?cè)谝粋€(gè)月之內(nèi)是無(wú)法交付的！”。
欲要擒敵必先縱敵。
“恩？天鷹村長(zhǎng)這是何意？”白勝沉聲喝道，一股咄咄逼人的冷酷氣勢(shì)瞬間瘋涌而來(lái),壓的天鷹綠豆二人連退三步才止住後退的趨勢(shì)。
“白將軍，您可知道有多少人訂了我們天鷹村的刀傷藥嗎？你可知道楊任楊將軍也在我們天鷹村訂了刀傷藥嗎？楊將軍讓我們天鷹村必須在一個(gè)月內(nèi)支付三十萬(wàn)份，而且將價(jià)錢(qián)提升一倍做為我們推脫其它訂單的補(bǔ)償。”天鷹故意憑空捏造，更是抬出了只見(jiàn)過(guò)一面卻頗有一些好感的大將楊任，將有的說(shuō)成沒(méi)的，將沒(méi)有的說(shuō)成有的，這也是一種談判的語(yǔ)言技巧。
雖然天鷹這樣說(shuō)冒了很大的風(fēng)險(xiǎn),但諒他白勝也沒(méi)有那個(gè)膽量敢去找那楊任確定這件‘小’事。
早在天鷹走回原位坐下的那一瞬間，他就已經(jīng)在腦中思考了很多東西，在他反復(fù)的權(quán)衡利弊之下，還是決定采取主動(dòng)的談判方式將主動(dòng)權(quán)握在自己的手中。
“怎么？白將軍還有何指教？”天鷹用一種居高凌下且非常倨傲的語(yǔ)氣問(wèn)白勝。
這種咄咄逼人的氣勢(shì)讓白勝不由一愣，眼睛猛地一睜，又被他強(qiáng)行的壓制了下去。他原本在心中所想的話語(yǔ)全然消失不見(jiàn)了，竟然鬼使神差的與天鷹說(shuō)道：“不瞞天鷹村長(zhǎng)，本將如此舉動(dòng)也實(shí)屬迫不得已！”
白勝只是短短的一個(gè)交鋒，就由直呼天鷹之名變?yōu)榱恕禚棿彘L(zhǎng)’這樣的尊稱，而自稱也從本將軍變?yōu)榱吮緦?，轉(zhuǎn)變不得謂之不快。
“哦？”天鷹眼角的一翹，眉毛也上揚(yáng)。他不知道白勝的葫蘆里賣的到底是什么藥，但他知道電腦系統(tǒng)虛擬出來(lái)的古人沒(méi)有一個(gè)是笨蛋，表面不為白勝所動(dòng)，腦中卻在不斷的迅速轉(zhuǎn)動(dòng)著。
天鷹很清楚自己面對(duì)的是些什么樣的角色，如果因?yàn)槭枪湃擞只蚴请娔X虛擬的人物，你就可以把對(duì)方當(dāng)成白癡來(lái)看的話，那你準(zhǔn)要吃大虧。
如果古人都是笨蛋，那么[忠武侯]諸葛孔明為何會(huì)成為上下幾千年來(lái)公認(rèn)的最杰出的軍事家、政治家呢？想想那些能稱霸一方的梟雄人物，又有哪一個(gè)是笨蛋？若這些笨蛋都能成為稱霸一方的豪強(qiáng)，那么只怕我們這些后人也不會(huì)聰明到哪里去，中華民族的數(shù)千年文明也不可能如此的輝煌燦爛。
總之，只要是智慧生物，就絕對(duì)不可能是任人魚(yú)肉的笨蛋，絕對(duì)不會(huì)是幾句話就可以玩弄于股掌之間的。