第五十六章 誠實守信

　　徐浩明由于賣肉時優(yōu)質(zhì)服務，取信于民，因而得了個老好人的綽號。

　　老好人應付自如在賣肉，突然一個六十多歲的老太太，氣呼呼地把一塊肉摔在他攤位上，大吼：“老好人變壞人了，我已吃了你二年肉，今天欺到我頭上來了，什么老小無欺，價廉物美，只多不少，空招牌，你看五元錢肉就比平時少了二兩，再說這肉能吃嗎？”

　　旁人一看這肉簡直是肥膘，只有像紙一樣薄薄的一層瘦肉覆蓋在上面，于是附和：“老好人，你多年的名聲被一事毀了。”看熱鬧的人越來越多。老好人不動聲色，看了看肉對老太太說：“你是否搞錯了？”

　　老太太更來火：“全新村的人都認識你老好人，連抱在手中的兩歲小孩路過這里也會喊你老好人，搞得錯嗎？”

　　旁人也插話：“老好人名氣大確實不會搞錯?！?p>　　老太太繼續(xù)嚷：“我相信你才叫我十歲的孫子到你這兒來買肉，你分明是欺小孩?！彼秸f越火，竟把老好人攤位前一塊《甲級信譽戶》的紅牌摘了下來，正要踏碎，他十歲的孫子曉明呼地沖了來抱住奶奶說：“不能踏，你錯怪他了，是他攤位前人擠，我到別處去買了?！?p>　　老太太既好氣又好笑，羞愧難當，拉著孫子的耳朵出氣：“叫你不聽話?！睂O子忙求饒，旁人忙勸解。

　　空吵一場，群眾嘩地齊聲發(fā)笑。雨后青山分外青，等于做了活公告，人們更加相信老好人了，連不想到老好人這里買肉的人也停下來。老太太急忙把《甲級信譽戶》那紅牌又掛了上去，連聲說：“對不起，對不起?！辈⒕瞎饕局轮x?！安灰o，不要緊。”老好人急急巴巴打招呼。他的憨態(tài)引得旁人笑。老太太拉著孫子想到別的攤位去論理調(diào)換，一看一塊肉不見了，老好人說：“別去出人家的丑，揭人家的短，會影響我們同行之間的團結，我已給你換了一塊，反正放在我這里一樣賣?！?p>　　老太太被說服，拿了換后的一塊肉，拉起了孫子就走。路上只見那塊肥肉已到了比他們走得快的后生手里。老太太忙問：“你這塊肉多少錢啊？”后生答：“三元?！崩咸衙靼祝促|(zhì)論價，小小一塊肉老好人就貼了兩元錢呢。老好人名不虛傳。

　　過了幾天，曉明母親回來了，她是運城人，丈夫是本地人也在運城工作，兒子從小由奶奶帶大，現(xiàn)在也一直跟著奶奶。星期天曉明陪著母親到菜場。曉明母親一問肉價比運城低，正想買，曉明卻拉住媽說：“咱們?nèi)ベI老好人的肉?！?p>　　母親笑了笑說：“既會做生意還會是老好人嗎？無奸不成商嘛，到哪兒買都一樣，就在這兒買吧。”

　　曉明耿耿于懷說：“這里要欺人，上次三元錢大肥肉賣了我五元錢。老好人公平交易?！?p>　　若要真問小孩，小孩也會幫老好人拉客，一定不會差，再說一聽綽號就信得過。她與丈夫都喜歡吃本城肉，當天殺當天賣，新鮮，并且豬身適中，嫩。過幾天回去得帶幾斤回去，同時鄉(xiāng)鄰還托著帶，得買六十斤，她得找個好攤位，帶著好奇心，她跟著兒子就走。曉明遠遠指了指老好人，小人老頭說：“他認識我，我不去了，看他是否宰你這個運城人?！?p>　　母親慈祥地對兒子笑了。她走到老好人攤位前一看，賣肉的人前客讓后客，就在一旁等。一看老好人的相多熟悉啊，像在哪兒見過？她笑了，對啦，就是那么一張憨態(tài)可掬，靦腆羞澀，慈眉善目，藹然可親老好人的臉。給人一種親切感，信任感，放心感。她看著老好人做生意，簡直看呆了——

　　人家說肉肥，他就切掉一些肥肉；人家說骨頭太大，他就斬掉一些骨頭；人家說太瘦了沒油水，他就送給人家一塊肥膘；人家說買一斤半，他斬后一稱一斤五兩，手好像稱；人家說大排一斤斬七塊，他三斤斬二十一塊，塊塊均勻，高技術；人家說大排太老，他說送你一塊肥膘，放在一起燒就燒不老；人家問，我買錯了肉是否能調(diào)換一塊？他說可以；賣肉的有食堂有飯店，一買就是幾十斤，一百多斤；還有預定明天、后天的；生意有大有小，大的一千多元，小的一元；顧客大到九十歲，小到八歲；本地的外地的皆有……

　　買賣公平，貨真價實。優(yōu)質(zhì)服務，為民著想，像磁鐵一樣吸引著顧客，就像過年忙得他不亦樂乎。輪到曉明母親，她斬好了肋排站在一旁，與人拉呱兒——

　　曉明母親：兒子叫我到這兒來買，說他誠信守信我還不信呢？如今我服了。我問人家攤位上肋排是八元，我沒問他，他卻只賣七元一斤。

　　甲：人家沒有固定價，看人喊價，見不領行情者及外地人就獅子大開口，斬洋生，多報價。老好人是明碼標價，大家從來不問價錢，他也從來不宰洋生。平常他的肉價總比別攤位便宜五角錢一斤。

　　曉明母親：他的肉價比別人低，還零頭不收，肉還斬得盡，難道他是活雷鋒辦義務，不賺錢？

　　乙：外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。你看人家夫妻倆賣一只豬，全家人靠一只豬盈利吃飯，當然得刀宰顧客，環(huán)環(huán)緊扣，千方百計想盡辦法找竅門賺錢。一只豬起碼要賺一百元毛利才滿意，才好養(yǎng)一家人。是姜太公釣魚，愿者上鉤。老好人是薄利多銷，是寺廟里的鐘聲——名（鳴）聲在外，門庭若市，一個人一天能賣三只豬，他只要一只豬賺五十元毛利，三只豬就賺了一百五十元毛錢，既便宜滿足了顧客要求，還比別人多賺了錢，還比別人早賣掉。

　　曉明母親：這是他做生意的秘訣，他把生意做活了。

　　曉明母親準備付錢，可講了一大通把錢數(shù)忘記了，老好人已做了五筆生意，他一笑：“你是一斤六兩肋排，11元2角，付11元就可以了?！?p>　　丙：老好人記性好，五個人斬好了肉一起付錢，他一個接一個收錢也不會搞錯，你如果不付錢想溜走，他會叫住你。

　　曉明母親嘖嘖稱奇，付錢時曉明走了來說：“媽，多付他十五元錢?！?p>　　母親不明白望著兒子好奇地問：“為什么要平白無故多付錢啊？”