在座的眾人分分回頭，看向那個因為來得最后，而坐到了會議室末端的中年人。
寬厚、板正，配著一張國字臉，整個人看起來威嚴(yán)十足。
陳硯笑了笑，“給大家介紹一下，中石油的林光正林主任。”
這種場合，敢說這種話的人不多，可經(jīng)陳硯一介紹，眾人也就了然了。
以中石油的地位，就算林光正僅是一個不知大小的主任，可真開口了，眾人也沒有反駁的理由。
首先，陳硯的話沒錯。
其次，林光正代表中石油認可了這種觀點。
“林主任說笑了，這不過是我們作為一個消費者，作為一個產(chǎn)品使用者的體驗。但是，從企業(yè)發(fā)展的角度來說，其實我不反感仿造與抄襲！”
遠處的林光正坐下，微微露出疑惑的神色。
陳硯才道：“中華上下五千年，我們很多時候都處于領(lǐng)先的地位，可如今，我們的形式發(fā)生了改變。別人領(lǐng)先，肯定有值得我們學(xué)習(xí)的地方。我們?nèi)ツ７氯コu，把別人的東西學(xué)來，但不能盲從的模仿，盲從的抄襲?！?p> “我們要結(jié)合自身的基本情況，把別人的東西改良以后歸為己用，完善我們自己的特色，從而發(fā)揚光大！”
“再說回泰隆，你們從一開始照著泰泰口服液的模式發(fā)展，在企業(yè)發(fā)展的過程中，你們也有自己的偏重。你們雖然沒有偏重于口服液的功效，可泰隆口服液的口感，卻是泰泰口服液現(xiàn)階段比不上的?！?p> “那既然你們在模仿的過程中，產(chǎn)品本身的優(yōu)勢已經(jīng)喪失，營銷再好，可產(chǎn)品口碑樹不起來，企業(yè)終歸會走向失敗?！?p> “所以，在企業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新的過程中，我們在模仿的過程中，務(wù)必要找到自身的優(yōu)勢！”
其實在座的企業(yè)廠家，多數(shù)都是在模仿國內(nèi)甚至國外的產(chǎn)品。陳硯之所以沒照著林光正的話說下去，就是因為現(xiàn)階段國內(nèi)大部分的企業(yè)，就是這個狀態(tài)。
頓了頓，陳硯笑道，“李總，不知道你發(fā)現(xiàn)沒有，你們泰隆口服液的口味，跟佛山的洪牛有些類似嗎？”
臺下，坐著的眼鏡男聞言，為之一振。
“所以，李總你們泰隆不妨朝功能性飲料的方向去發(fā)展?！?p> 眼鏡男若有所思，臺下卻突然議論紛紛。
“陳策劃，那像我們做日化的，現(xiàn)階段改怎么辦？”眼鏡男旁邊的中年男子不禁開口問道。
陳硯笑了笑。
“大家先靜一靜，每一家企業(yè)只要發(fā)展自己的優(yōu)勢，遲早會找到發(fā)展的出路?？偟脕碚f，就是一句話。全方位模仿，發(fā)展優(yōu)勢，專精發(fā)展。當(dāng)然，這話不適合很多綜合型企業(yè)，但對于專精于做產(chǎn)品的企業(yè)，還是很有用的?！?p> 臺下的眾人若有所思，良久，有人再次開口。
“陳策劃，照你這么說，只要有產(chǎn)品，就能夠賣得出去嗎？我們?nèi)羰腔ňυ诋a(chǎn)品的研發(fā)上，產(chǎn)出來的東西賣不出去怎么辦？”
陳硯再次笑了。
“我只是給大部分的企業(yè)找個方向，但只要產(chǎn)品有價值，肯定會有自己的市場。其實企業(yè)的發(fā)展，終歸是市場在決定。所以我今天拍賣的策劃，都是市場定位這方面的，產(chǎn)品賣不出去，只是我們的市場定位沒有定位清晰。找到我們的定時定位，定向營銷其實很簡單?！?p> 話題再次被陳硯引回了策劃上。
“今天來到這兒的企業(yè)大概有三十家左右，我的策劃對有的企業(yè)有用，對有的企業(yè)卻用處不大?！?p> “因為很多企業(yè)的產(chǎn)品定位都還沒找到，類似泰隆和亮潔這樣的企業(yè)不再少數(shù)。所以就算你們拿到了營銷策劃也沒多大用處。”
“針對產(chǎn)品定位還不清晰的企業(yè)，你們需要的是一份企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，而不是一份營銷規(guī)劃。你們需要針對你們的產(chǎn)品做好相關(guān)的市場調(diào)查，我的策劃對你們才有用處?！?p> 陳硯之所以這么說，和企業(yè)發(fā)展的大方向有很大關(guān)系。
企業(yè)沒定好方向，他又如何給他們的未來定一個終點呢！
“今天這五份策劃，我會在鵬城做一個典型。不管日化也好，保健品重工業(yè)也好，我都會盡心為你們打造一份完整的營銷策劃，幫你們把市場打開。但這五份規(guī)劃對很多企業(yè)來說并不合適，后期你們有需要我會根據(jù)企業(yè)的定位再次量身定制。”
“不過能用到這五份策劃的企業(yè)也不少，大家也都知道我的規(guī)矩。同一行業(yè)，同一產(chǎn)品，同樣的規(guī)劃，我不希望誰把誰擠下這個舞臺。所以，相同產(chǎn)品相同行業(yè)的產(chǎn)品，價格不變，合資購買。至于你們在今后的競爭中，誰勝誰敗，那就不是我關(guān)心的了?！?p> 陳硯的話剛說完，臺下一時間議論紛紛。有的人隔空相望，有的人則沉眉苦思。
然而陳硯卻從臺上走了下來。
“林主任，讓您久等了！”
“等說不上，本來說來到鵬城沒什么收獲，都準(zhǔn)備打道回府了。沒想到紹杰臨了還給了我個驚喜。華潤那邊都用了你的兩份策劃，怎么說你都不能厚此薄彼。”林光正笑著道。
“林主任說笑了，你們那可是國民的必需品，哪用得著什么營銷！”陳硯謙虛道。
畢竟林光正從進門到現(xiàn)在，一直沒表露出有什么困難。林光正沒開口，陳硯無論怎樣也不會夸這個?？?。
“陳老弟你不清楚我們的情況，雖說石油是國民的必需品，但是我們在石油系列的產(chǎn)品上，受國外的影響還是很大的。眼下我們的產(chǎn)品剛出來，連市場都打不開，更談不上與國外的產(chǎn)品競爭了。”
林光正愁眉苦臉。
“不知道林主任你們剛研發(fā)出來的是什么產(chǎn)品？”
“機車潤滑油，不過現(xiàn)在國內(nèi)的市場，很大部分都在國外品牌的手里。德國的魔力紅，PAO基礎(chǔ)油等等，在國內(nèi)占有很大的市場，就算我們能限制進口，可國產(chǎn)潤滑油還是很難打開市場，就更別說走出去了！”
陳硯愣了愣，一聽到潤滑油這個詞語，腦子里第一時間想到后世統(tǒng)一的一個經(jīng)典廣告。
那個廣告，借助壹拉克戰(zhàn)爭，不僅占盡國內(nèi)的潤滑油市場，更是借此走出國門。
壹拉克戰(zhàn)爭雖然還遠，可九一一不正在眼前嗎？