已知的生活是無趣的，只有未知才會憧憬。
對于陳硯的高中生活，未知的其實已經(jīng)沒有多少。蝴蝶震翅，其實影響不了多少人。
還好，前世的成績讓他有了比較，以至于看起那些復(fù)雜的公式?jīng)]那么枯燥。
一晃眼，期末了！
雖說期末考沒有高考那么正式，不過陳硯卻有些期待。
國內(nèi)教育體制決定了分?jǐn)?shù)永遠(yuǎn)是別人看你的第一印象。陳硯自己看自己，也希望看到不一樣的東西！
語文因為眼界的變化，做起來沒什么難度。英語雖說基礎(chǔ)知識還沒完全鞏固，可相較以前的五六十分，有了一定的詞匯量，邁一大步應(yīng)該沒什么問題。
至于數(shù)學(xué)和理綜，在做題的時候陳硯就感到了明顯的不足。
有些知識點沒掌握、沒理解透，遇到一些繞彎子的題目，一時間無從下手。
幸好，對于那些能夠手拿把攥的題目，陳硯力求穩(wěn)扎穩(wěn)打，不再像當(dāng)初高考那么隨意。
兩天時間，期末考完。
靳陽一中用的是仿高考的卷子，比高一高二要早一天。
不過，考完就并非完事了。在這個學(xué)校重點抓升學(xué)率的年代，幾乎每個學(xué)生都免不了補課的厄運。
好在，在考完試后學(xué)校有兩天的假期。
陳硯沒急著回家，而是剛考完就拿著一個筆記本第一時間找到了孫智。
孫智似乎也在監(jiān)考，此刻腋下夾著一卷試卷正往辦公室走去。
“孫老師，這兩天你是要留在學(xué)校批卷子嗎？”
孫智回頭，見著是陳硯，才道：“是要在學(xué)校批卷子，怎么，你家里這兩天就要買彩電？”
陳硯沒想到孫智還記得這事，當(dāng)初他也只是為了找個借口而已。
“倒是不急，孫老師你那家電城我也去看了一下。合適的倒是有不少，不過就是沒什么人氣?！?p> 孫智尷尬笑道：“我忙著在學(xué)校上課，沒怎么花心思。不過店里面的東西都是正品，你家里要是看上什么，跟我說一聲，我給你打個折?！?p> 陳硯卻搖了搖頭：“弘陽家電確實都是正品，像海信、海爾、長虹、松下這些牌子，在靳陽很少見，而且那個店子的規(guī)模也不小。孫老師你要是花些心思在經(jīng)營上，做下去還是可以的！”
“你懂家電？”孫智側(cè)過頭疑惑的望著陳硯。
“略懂！”陳硯開門見山道：“聽說孫老師想轉(zhuǎn)手弘陽家電？”
孫智有些疑惑：“怎么？你有想法！”
“我一個窮學(xué)生哪有什么想法！”陳硯笑道：“不過孫老師你轉(zhuǎn)手了，進(jìn)貨的那些渠道也一起轉(zhuǎn)手，未免太浪費了！”
兩人走進(jìn)孫智的辦公室，孫智才道：“倒也不算浪費，我只是把重心放到隔壁俞安市而已?！?p> “這樣也算不錯?！标惓庮D了頓，接著道：“不過俞安距離靳陽太近了，高速一通，俞安和靳陽就成了一體。你把弘陽家電轉(zhuǎn)手出去，到時候俞安的市場沒打開，還無緣無故多了弘陽這個競爭對手?！?p> 孫智的眉頭終于漸漸的沉了下來。
確實，靳陽距離俞安確實太近了，從俞安到臨湘的高速年后便要開通，到俞安的人，都要先過靳陽。
陳夏接著道：“孫老師你想過沒有，俞安現(xiàn)在的發(fā)展受限于東北部水域和西北的山地，未來的重心會在哪個地方？靳陽的高速出口修到現(xiàn)在一直沒掛牌，似乎有些不合情理吧！”
是的，那個遲遲未掛牌的高速出口，在年后掛上的卻是俞安南這個名字，跟靳陽完全沒有任何關(guān)系。而后的一年里，俞安和靳陽縣交集增多，在四月份，靳陽縣變成了靳陽新區(qū)。俞安的重心也開始朝靳陽轉(zhuǎn)移！
“如果俞安的重心開始往靳陽發(fā)展，靳陽俞安變成一體，到時候你轉(zhuǎn)手這家店，反而得不償失！”
孫智沉著的眉頭漸漸舒展開來，望向陳硯，意味深長的笑道：“你跟我說這些做什么？”
“搭趟孫老師的順風(fēng)車呀！”陳硯毫不在意的回了一句，才道：“孫老師在學(xué)校里的處境，帶完我們這一屆怕是也沒什么心思再教下去了。一門心思做生意，卻因為現(xiàn)在的困難給以后招來個對手，完全沒必要。孫老師不如把俞安和靳陽一把握在手里，以后靳陽這一帶的家電市場，誰還不得看孫老師你的臉色？”
“你說得輕巧！”孫智完全沒把陳硯的恭維話放在心上，陳硯說得很動心，可做起來就難了。眼下，俞安的店子剛籌備，處處需要錢，要不然他也不想轉(zhuǎn)手弘陽家電！
“所以，我這不是給孫老師你解決問題來了嗎？”
“怎么解決？”孫智終于認(rèn)真的審視著眼前這個之前印象不深的學(xué)生。
陳硯從進(jìn)門到現(xiàn)在，給他這么多彎彎繞，肯定有自己的目的！
“用弘陽家電的商品來做活動！趁年關(guān)這段時間把店里的家電都出手！”陳硯道。
孫智卻搖了搖頭。
“沒那么簡單，就算能全部出手收攏資金，弘陽家電這點本錢也難以支撐兩家店的發(fā)展，況且俞安那邊比二道口那個店要大得多?！?p> 辦公室是開放性的，這會兒外面已經(jīng)有些熙熙攘攘的聲音。
陳硯回頭望了眼，索性道：“弘陽家電其實最重要的便是拿貨的渠道，這已經(jīng)掌握在孫老師手里。廠家和經(jīng)銷商，其實是合作共贏的關(guān)系，如果廠家一味地讓經(jīng)銷商付款拿貨，那同樣就會壓縮經(jīng)銷商的發(fā)展空間。眼下，國內(nèi)的家電市場處于一個穩(wěn)步的上升期，家電行業(yè)有很大的發(fā)展空間。如果孫老師還要走以前的路子，那就舍本逐末了！”
孫智再次搖了搖頭：“我前年入的行，去年各大廠商都做了大額的價格調(diào)整，你說現(xiàn)在是上升期，我反而覺得家電行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了一個瓶頸階段?！?p> 陳硯同樣搖頭。
“技術(shù)成本降低，家電廠商相互競爭，降價是必然的趨勢?？蛇@恰好不影響經(jīng)銷商的利益，反而給了經(jīng)銷商很大的機會。只要有夠多的進(jìn)貨渠道，經(jīng)銷商不被家電廠商鎖死，那你就有跟你別談條件的本錢。當(dāng)然，前提是你能夠把廠商的產(chǎn)品賣出去?！?p> 孫智消瘦的面頰終于有了變化。陳硯說的之前他也有考慮過，主要還是因為他在教書，沒多少時間去打理，導(dǎo)致弘陽家電的庫存積壓嚴(yán)重，還經(jīng)常完不成廠家的任務(wù)?，F(xiàn)在要他去跟廠商談合作，他心里根本沒底氣。
頓了頓，孫智抬頭望向陳硯，漸漸收起平日里的老師架子，片刻，才道：“你想要什么？”
“你出第一期的活動經(jīng)費，家電我來賣！賣出多少我會以弘陽家電的銷售價結(jié)給你?！标惓幤届o道。
孫智反而笑道：“我那店子里可是壓了差不多四十萬的貨，你能賣完？就算是年關(guān)，以靳陽縣的購買力，賣一半都難！”
走廊傳來一陣腳步聲，陳硯側(cè)目看了眼，徑直上前一步，把手里的筆記本放在了孫智桌上，才道：“這是我對家電行業(yè)的一些看法，孫老師可以抽時間看看，你要是認(rèn)可，過兩天我來補課的時候再詳談如何！”
“也好，我這兩天也要忙著批卷子，補課的時候再談！”
筆記本里說是陳硯對家電行業(yè)的看法，不如說是一份家電經(jīng)銷商的五年發(fā)展規(guī)劃。
前世，由于工作原因，陳硯見識過太多的營銷案例?，F(xiàn)階段家電行業(yè)的發(fā)展陷入桎梏，廠家打價格戰(zhàn)，主要還是因為家電經(jīng)銷商沒有下太大的推廣力度，沒有讓家電規(guī)模的流入農(nóng)村，沒有找到新的市場。而這，直接的推動了幾年后的家電下鄉(xiāng)！
跟孫智溝通完，陳硯回寢室收拾了下，背著一個大書包準(zhǔn)備回家。
臨走，他去付家聲的寢室看了眼，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒了人影。
回家這個字眼，重生前陳硯是抵觸的。錢、距離、時間，還有鄉(xiāng)里的風(fēng)言風(fēng)語，讓他待得一刻也不安寧。
可如今，他卻歸心似箭！
柳澤生
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