第二十九章 排布開戰(zhàn)的理由

　　“李仲，一旦證實彩虹廠的確與832695所串謀，我將會盡快安排下明年的銷售戰(zhàn)略的?！?p>　　趙雯在席上，左手輕捻粉帶，右手舉筷擇食，好一個雅致的嬌兒。

　　李仲在一旁看著，這頓飯盡管是美人作陪，佳肴在前，他卻吃不下。他可真如趙雯所想一般，張興華瀟灑一天，他就過不好一天了。

　　“為什么還要證實這事？”

　　“呵呵。商戰(zhàn)一啟，我們兩家大廠將會擾亂商局，總是有企業(yè)對我們抱有微詞的。

　　所以，得有個速戰(zhàn)速決的法子才行，不過這法子卻是現(xiàn)成的。

　　彩虹廠，我永新只要有了伐它的心思，不知多少廠子愿意取而代之。但若要擇一良商為盟，我們總得有個伐它的說法。不然人家哪肯跟我們推心置腹?！?p>　　……

　　這種圍殲戰(zhàn)的法子倒并不是新鮮事了。彩虹廠與永新的產(chǎn)品各有特色，這是難免的。一般產(chǎn)品總得有個常數(shù)吧，這樣一來便區(qū)分了質(zhì)量的好壞，比如規(guī)格，尺寸，標(biāo)準(zhǔn)差值，貨源穩(wěn)定和生產(chǎn)周期。這里面，哪一項比對方強一點，下游客戶都是會在乎的。但是，兩家要是串謀起來，你硬要說你的產(chǎn)品比人家生產(chǎn)的周期晚一天，下游客戶也不得不認(rèn)賬。

　　這就使正常的市場競爭具有了可控性。所以每當(dāng)832695所甩出訂單，要求供應(yīng)商暗標(biāo)競價，彩虹廠與永新集團總是會碰一下頭。商量過后，再當(dāng)堂填好暗標(biāo)合同，等投標(biāo)當(dāng)天，832695所問他們還讓不讓，都說不讓，這事就定下來了。

　　每當(dāng)別家的企業(yè)參與進來，采購成本和運輸成本在那里擺明著，兩家細(xì)細(xì)一算，幾乎就能算出競標(biāo)價。就算沒算準(zhǔn)，別家的企業(yè)標(biāo)價競標(biāo)后，價差也大白于天下了，它們還會有第二次機會嗎？這樣的情況下，他們怎么可能競爭得過具有地理優(yōu)勢的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。久而久之，心思淡了，也就不再打著這片市場的念頭。甚至832695所本身也不得不承認(rèn)這點，外來的和尚窮，念不到真經(jīng)。

　　但要是永新從中串合，去幫助一家外來廠，那就不一樣了。初期，兩家勢必要緊密合作，所以沒有足夠的由頭取信人家，人家不會簽這種吃力但極有可能不討好的戰(zhàn)略計劃的。

　　不過這是后話，現(xiàn)在不談這個。

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　　趙雯借著用餐，頓了頓話題，讓李仲思考片刻。

　　李仲畢竟入道的淺，聽不出來所以然，但他卻對趙雯的專業(yè)性報有足夠的信心。

　　“好吧?！?p>　　“不過，該你做的還是得做的。

　　你令若塵跟進一下，盡可能抵消一些不良因素在里面?！?p>　　“那這是公關(guān)部的事情了。我這個老總有什么能做的嗎？”

　　李仲感覺自己再不做點什么，骨頭就要散架了。

　　“有。”

　　“有什么？”

　　“公關(guān)部要維護公司形象，沒有比包裝出一個優(yōu)秀的老總更好的辦法了。所以……

　　你做好準(zhǔn)備了嗎？”

　　“……”

　　“怎么？”

　　“無量天尊，又是這事？”

　　“哈哈?！?p>　　李仲有致命傷，他是宅男，學(xué)歷連大學(xué)教育都沒過，就這份人生閱歷拿出來評價的話，簡直是慘不忍睹。公關(guān)部想包裝他出來，對雙方來說，都是任重而道遠(yuǎn)的事。

　　不過趙雯的遠(yuǎn)光長遠(yuǎn)，千里之行，始于足下。從此刻開始調(diào)教李仲，一準(zhǔn)錯不了。

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　　下午，趙雯坐在辦公室前，滿意的翻閱過往與彩虹廠合作的備忘錄。中午李仲的表現(xiàn)，令她心滿意足。李仲畢竟是一個男人，有了目標(biāo)，愿意下苦，這就很好，總比之前的他，虛有其表，更能令人賞心悅目。

　　事實上，永新并不算是大型企業(yè)。單看公關(guān)部的效力就能知道，這個部門幾乎管理著對外一切雜務(wù)。你要這樣一個并不是很專業(yè)的部門去包裝出知名企業(yè)的老總，的確是強人所難了。而且，李仲也沒必要做那么多，但他愿意做，趙雯又愿意想，這就夠了。

　　趙雯堅信有自己的永新集團，一定會做到大型企業(yè)的隊伍中去。李仲嚴(yán)于律己，趙雯甚至可以把這個看作是為自己的理想而作的，所以她開心。

　　只要李仲將來能與自己成為一類人，那么，若塵還能不出局嗎？趙雯有耐心等，就像張興華說獵豹一樣，他們都有耐心等。

　　“-咚-咚-咚-”

　　“進?！?p>　　一名銷售代表叩門，趙雯同意后，他大步進來。

　　這名銷售代表早會時領(lǐng)了任務(wù)，核查彩虹廠會議記錄，看是否有相關(guān)的投資公司，與彩虹廠接洽過。

　　“趙總?！?p>　　“恩。如何？”

　　“核查到了，有一家英國的投資公司上周曾秘密考察了彩虹廠。這件事只有與會的幾個人知道，我在今天中午時，從朋友那里調(diào)查到的?！?p>　　“彩虹廠的朋友？”

　　“恩。交往了有半年了，相當(dāng)可靠?！?p>　　這類朋友一般都是喜歡在人前吹噓，你只要捧著他們，他們可以教育你他懂得的任何事。對，沒錯，是教育。

　　銷售出身的人，在對方單位見到這種人的話，是不應(yīng)該錯過的。

　　“這家公司的情況？”

　　“屬于子公司，主營方向是跨國投資，資本雄厚，但是在國內(nèi)沒有駐地?！?p>　　“電聯(lián)了嗎？”

　　“是的，但是沒有結(jié)果。查到的電話性質(zhì)，類似于人工服務(wù)?！?p>　　“恩。英國的？”

　　“是的，彩虹廠副廠長張興華曾在英國留學(xué)，地處牛津市。這里面存在著關(guān)聯(lián)的可能性?！?p>　　“好，張興華所在哪所大學(xué)？”

　　“牛津大學(xué)?！?p>　　“……”

　　這就麻煩了。牛津大學(xué)屬于老牌大學(xué)，別說和投資公司能牽連上，就算是和未來首相一起泡過馬子也不是不可能的。若要順著這個線索追查下去，所耗的人力物力就不是日常費用包的住了。

　　“好，我知道了。督促其他方面的調(diào)查進度，這條先擱置?！?p>　　“好的，不過趙總……”

　　銷售代表欲言又止，趙雯怎么不明白他的心思。

　　“知道了，我優(yōu)先擇取?！?p>　　“謝謝趙總，我先下去了?！?p>　　“恩?！?p>　　趙雯看著他恭敬的走出辦公室，一言不發(fā)。養(yǎng)一群狼是好，但侵略性太強，也是個麻煩事。

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　　當(dāng)趙雯得知了張興華放出的假消息時，張興華也是第一時間得到了匯報。

　　“……并且，中午就有永新人員接觸了行政人員，我剛收到回復(fù)，證實了你的假消息已經(jīng)放出去了?！?p>　　小孫站在辦公桌前，笑的有多開心。這才上任沒多久，就辦了一件漂亮事。

　　張興華聽完匯報，卻并沒有高興起來。

　　“小孫呀，這件事你辦的……還算不錯?！?p>　　“謝謝張總夸獎?！?p>　　“你特意找了一個不易調(diào)查的企業(yè)作為目標(biāo)，放出假消息對嗎？”

　　“是呀，張總?！?p>　　“所以，我們便得到了充足的時間？”

　　“是?！?p>　　“那么，像這樣一個擁有雄厚實力的投資公司，我們怎么才能跟進下去，使這個謊言圓潤了呢？”

　　“??？張總，這……”