第十五章 石器霸主發(fā)布
李牧在做石器霸主之前，就已經(jīng)有了一個(gè)完善的商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃。
鑒于《石器時(shí)代》也沒多久的火爆期了，到年底，全國(guó)的網(wǎng)游市場(chǎng)都要給網(wǎng)游界的超級(jí)猛獸《傳奇》讓路，所以李牧心里清楚，石器霸主對(duì)自己來說，已經(jīng)沒多大利潤(rùn)空間了。
沒有網(wǎng)絡(luò)支付渠道，他只能在線下銷售，還需要從頭搭建銷售網(wǎng)絡(luò)，不知道多久才能達(dá)到一個(gè)月賣出兩三萬份的規(guī)模，所以，從現(xiàn)在到年底，石器霸主在自己手里能夠產(chǎn)生的營(yíng)收，估計(jì)一百萬見頂了。
一百萬說起來確實(shí)已經(jīng)很多了，但整個(gè)阿貝外掛做了那么久，產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值也才千萬級(jí)別，所謂產(chǎn)業(yè)鏈，就是其創(chuàng)造的價(jià)值，要養(yǎng)活整個(gè)一條利益鏈。
制作開發(fā)、測(cè)試維護(hù)、渠道分銷、終端銷售，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要賺錢，先不說李牧根本沒能力建立起一個(gè)月銷售幾萬份的渠道網(wǎng)絡(luò)，就算有一個(gè)現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)擺在眼前，利益均攤下去，一個(gè)月賣三四十萬塊，自己能拿到三四成估計(jì)就很了不起了。
這個(gè)年代的支付手段非常單一，網(wǎng)絡(luò)支付還沒有真正起步，杭城的馬總連淘寶都沒搞，更沒有搞支付寶，所以，眼下互聯(lián)網(wǎng)支付的瓶頸極大，就連石器時(shí)代、熱血傳奇這樣的網(wǎng)游，點(diǎn)卡銷售也要依托全國(guó)的無數(shù)網(wǎng)吧做線下分銷，沒辦法實(shí)現(xiàn)線上交易。
目前絕大部分外掛都是以包月形式銷售，而且銷售的終端和點(diǎn)卡一樣，也下沉到了網(wǎng)吧，外掛經(jīng)銷者會(huì)在全國(guó)各地開拓網(wǎng)吧合作，委托網(wǎng)吧為自己代銷外掛包月碼，再過一年半載，很多外掛的包月碼，都可以直接在網(wǎng)吧買到。
可對(duì)現(xiàn)在的李牧來說，他只有自己和趙康兩人，以及三四百塊錢的資金，怎么可能鋪的開月銷幾萬份的網(wǎng)絡(luò)出來？簡(jiǎn)直是癡人說夢(mèng)。
所以李牧早有打算，他給自己準(zhǔn)備了兩套方案。
石器霸主開發(fā)完成之后，他先會(huì)開放15天的免費(fèi)試用期，這也是他為什么讓趙康去熟悉各種線上宣傳的原因所在。
現(xiàn)在的線上支付雖然還沒開放，但是線上傳播的速度是極快的，自己的石器霸主，對(duì)玩家的輔助功能，幾乎是目前阿貝外掛以及其他石器外掛的數(shù)倍，不僅是功能的強(qiáng)大，還有流暢度以及用戶體驗(yàn)層面的考量，綜合使用效果遠(yuǎn)超同類型產(chǎn)品。
如此一來，免費(fèi)試用版一上線，短時(shí)間內(nèi)就可以產(chǎn)生口碑效應(yīng)，免費(fèi)又好用，沒理由被用戶拒絕，這個(gè)做法會(huì)極大的沖擊阿貝外掛，以及其他的石器時(shí)代收費(fèi)外掛。
李牧的這個(gè)方法很損，一上來就抱著先把市場(chǎng)徹底沖擊掉的念頭，直接掐斷阿貝外掛或者其他外掛開發(fā)團(tuán)隊(duì)的收入，就好比當(dāng)年360殺毒免費(fèi)，沖夸了無數(shù)殺毒軟件公司一樣。
一旦阿貝這種已經(jīng)具備商業(yè)模式的外掛遭到毀滅性的沖擊，他們一定不會(huì)坐以待斃，擺在他們面前的只有兩個(gè)選擇：立刻開發(fā)出比石器霸主更強(qiáng)大的外掛，或者找到石器霸主的制作者進(jìn)行合作。
前者的可能性為零，李牧的編程水平，完全不是這幫外掛開發(fā)者能比肩的，他們能做的就只有后者了。
這也是李牧兩套方案的第一種：坐等其他外掛工作室聯(lián)系，尤其是阿貝外掛，如果他們聯(lián)系自己，自己就直接把石器霸主打包賣掉，石器時(shí)代眼下還很火，賣個(gè)幾十萬不成問題。
打包出售的第一套方案如果不成功，那么就只剩下第二條方案，自己推銷了。
自己推銷難度會(huì)大很多，李牧和趙康這個(gè)暑假就算是跑斷腿，也不見得能賣出去多少，不過聊勝于無，哥倆辛苦點(diǎn)，一個(gè)暑假賺幾萬塊錢還是不成問題的，如果能在玩家以及用戶里發(fā)掘一些地方代理，那推進(jìn)的速度可能就會(huì)更快。
不過李牧不傾向第二種方案，那樣見效太慢，他需要快錢，等以后《傳奇》上線之后，才適合用第二種方案來放長(zhǎng)線釣大魚。
所以，他更希望一切，就看石器霸主上線之后，能給石器時(shí)代的商業(yè)外掛帶來多大的沖擊了！
……
7月11號(hào)夜里，李牧終于在大蜘蛛的二樓完成了石器霸主的全部開發(fā)。
石器霸主的免費(fèi)試用版，正式在幾個(gè)游戲論壇上線。
趙康幾日來的努力立刻就有了成效，由于他之前就在李牧的授意下，在各大石器時(shí)代的論壇、聊天室里求過免費(fèi)的石器外掛，所以有了一定的“群眾基礎(chǔ)?！?p> 比如，某石器論壇一個(gè)被頂了好幾百樓的帖子，就是趙康發(fā)表的，網(wǎng)名叫“站著的豬”，內(nèi)容很簡(jiǎn)單：“高中生沒錢買外掛，跪求各位前輩介紹一款免費(fèi)的石器外掛！”
趙康一開始還不愿意加上跪求二字，覺得跌面，李牧白了他一眼，明顯還不具備互聯(lián)網(wǎng)思維，等將來你拿著動(dòng)作片截圖去找老司機(jī)帶路的時(shí)候，不知道會(huì)下三濫到什么地步，線上虛擬社區(qū)里，這么在意面子做什么？
趙康無奈，只能按照李牧的要求發(fā)了。
沒想到，跪求二字確實(shí)吸引了不少人的關(guān)注，這年頭的網(wǎng)民也都很熱心，不少人回復(fù)，說免費(fèi)外掛連收費(fèi)外掛的十分之一功能都沒有，如果只用免費(fèi)外掛，在石器時(shí)代里幾乎寸步難行之類。
也有人勸趙康不要玩了，好好學(xué)習(xí)才最重要。
總之，回復(fù)的都是正能量。
兩天后的這個(gè)夜里，“站著的豬”又發(fā)了一個(gè)帖子：“各位前輩，我終于找到了一款免費(fèi)的石器外掛，功能秒殺一切同類外掛，特來分享給大家！”
這年頭，論壇已經(jīng)有了上傳附件的功能，李牧開發(fā)的外掛體積只有5.6MB，但論壇大都限制附件大小，一個(gè)附件不能大于1MB，沒辦法，李牧只能用壓縮軟件把外掛分別壓縮在六個(gè)壓縮包里，然后讓趙康一起上傳上去。
光有附件還不夠，李牧還弄了大量截圖，包括外掛界面、功能選項(xiàng)、游戲里的實(shí)際使用效果。
就算是有了固定的模板，這種純?nèi)肆Φ陌l(fā)帖也用了半個(gè)晚上的時(shí)間。
趙康一邊在各個(gè)論壇上不停的發(fā)，李牧一邊不停的刷新這些帖子。
這年頭網(wǎng)民多，內(nèi)容少，隨便一個(gè)Hao123都能有數(shù)百萬日訪問用戶，足以見得眼下的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容有多么匱乏，所以現(xiàn)在隨便一個(gè)論壇，都有大量的用戶沉淀。
7月12號(hào)凌晨1點(diǎn)，距離第一個(gè)帖子發(fā)布一個(gè)小時(shí)，下載量達(dá)到了638，留言達(dá)到了56，大都是表示好奇，下載下來試試看。
李牧也不著急，他知道好的產(chǎn)品需要時(shí)間讓用戶去不斷體驗(yàn)。
所以李牧就沒有再關(guān)注這些帖子。
趙康發(fā)了足夠多的帖子之后，就轉(zhuǎn)戰(zhàn)進(jìn)入到游戲里宣傳，先喊話說發(fā)現(xiàn)了一款免費(fèi)外掛，然后把發(fā)表了外掛的論壇地址告訴玩家，讓玩家去下載試用。
隨后，趙康又用注冊(cè)的馬甲賬號(hào)去給自己回帖，用盡一切贊美之詞，大贊這款免費(fèi)試用的外掛功能之強(qiáng)大，前所未見。
趙康一個(gè)人，做了水軍和托兒的工作。
李牧心里明白，接下來等的就是口碑效應(yīng)的形成了，一傳十、十傳百，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)世界，純凈而又熱心的網(wǎng)友肯定會(huì)成為石器霸主的“自來水”，也就是自發(fā)而來的水軍！