羅照雪這個(gè)美女總裁，出生于中醫(yī)世家，爺爺是譽(yù)滿云江省的老神醫(yī)，父母則在京城的醫(yī)學(xué)研究所當(dāng)著教授，她可以說是一路受著寵愛長大的。依著爺爺羅維成的想法，是要讓她繼承自己的衣缽，也當(dāng)個(gè)名醫(yī)，而她自己的想法，卻是要把家傳的醫(yī)藥知識(shí)轉(zhuǎn)化為商業(yè)資源，使集萃堂不再是一個(gè)中醫(yī)診所，而是變成一個(gè)國際知名的藥業(yè)大亨。
帶著這樣的想法，羅照雪大學(xué)報(bào)了工商管理專業(yè)，隨后又出國拿了一個(gè)工商管理碩士的學(xué)位。回到國內(nèi)后，她便照著自己的設(shè)計(jì)，創(chuàng)辦了這家集萃藥業(yè)，招募了一幫技術(shù)人員，對(duì)家傳的秘方進(jìn)行整理分析，設(shè)計(jì)生產(chǎn)工藝，準(zhǔn)備進(jìn)軍中成藥市場。
羅維成作為一位名醫(yī)，頗有一些家產(chǎn)。他只有這么一個(gè)孫女，當(dāng)然是傾盡所有去支持的羅照雪的事業(yè)?？恐依锏耐度?，加上羅維成的人脈，羅照雪的公司在前期做得順風(fēng)順?biāo)约阂差H為自己的天資而感到驕傲。
殊不知，與真正的企業(yè)家相比，羅照雪的斤兩還差得太遠(yuǎn)。她根本沒有經(jīng)歷過商場上真正的爾虞我詐，遇到什么麻煩，也往往能夠有貴人出手相助，讓她順利過關(guān)。她周圍的人都稱贊她學(xué)貫中西，理念超前，而實(shí)際上，她的商戰(zhàn)能力連與眼前這個(gè)藥膳坊的女老板相比都遜色一籌。
許迎迎出身于平民家庭，從小就知道掙錢的艱難。雖然這次開藥膳坊是她第一次商業(yè)實(shí)踐，但她做得兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫松懈。一個(gè)多月時(shí)間里，她領(lǐng)悟到的商場經(jīng)驗(yàn)，遠(yuǎn)比羅照雪要多得多。
具體到九厘散這件事情上，羅照雪以為自己能夠要挾李愚，報(bào)出一個(gè)50萬的價(jià)格，余下的話就是“愛賣賣，不賣滾”了。她卻沒有想過，如果有競爭對(duì)手向李愚報(bào)出一個(gè)更高的價(jià)格，李愚會(huì)如何選擇？
在李愚不曾出現(xiàn)的情況下，羅照雪不必?fù)?dān)心競爭的問題，集萃堂的傳承就是集萃藥業(yè)的核心競爭力，這是其他企業(yè)無法奪走的。而李愚的出現(xiàn)，非但沒有給羅照雪帶來好處，反而帶來了巨大的威脅。李愚掌握的秘方，比集萃堂更多，這就意味著原來屬于集萃堂獨(dú)家壟斷的那些技術(shù)，現(xiàn)在已經(jīng)有了一個(gè)替代者，而且是實(shí)力強(qiáng)于集萃堂的替代者。
在這種情況下，羅照雪要考慮的，已經(jīng)不是要不要購買李愚手里的藥方的問題，而是要如何防止李愚把藥方賣給其他競爭對(duì)手的問題。這可是比簡單地買一個(gè)藥方要艱難百倍的任務(wù)。
李愚先前也沒有想過這么多，直接許迎迎挑破了這層窗戶紙，他才突然明白過來，原來自己與羅照雪之間的談判地位是完全不對(duì)等的，不是自己要求著羅照雪買藥方，而是羅照雪要求著他不要泄露藥方。如果他不管不顧地把藥師本經(jīng)里的知識(shí)透露出去，集萃藥業(yè)以及集萃堂恐怕都要遭遇滅頂之災(zāi)。
自己會(huì)這樣做嗎？
答案當(dāng)然是否定的。
李愚并不是一個(gè)見利忘義的人，不說當(dāng)年羅根生有恩于韓智這件事，就說眼前，羅維成老爺子對(duì)他也是頗為照顧的，他得念這份感情。
當(dāng)然，手里握有一柄撒手锏，李愚還是會(huì)盡量把它用好的。要想在這個(gè)世界上生存下去，他不能不多存幾個(gè)心眼。
“師嫂，你就別嚇唬羅小姐了?！崩钣扌χ鴮?duì)許迎迎反駁了一句，然后轉(zhuǎn)頭對(duì)羅照雪說道：“羅小姐，你不用擔(dān)心，羅老前輩待我如自家的晚輩一般，我定不會(huì)辜負(fù)他老人家。藥方的事情，我的確是需要一些時(shí)間來回憶。不過，羅小姐說出價(jià)50萬來換取這個(gè)藥方，恐怕價(jià)格有些低了。我倒不是在意錢財(cái)，而是覺得以這個(gè)價(jià)格出手，未免對(duì)師門不敬?！?p> 狗屁！
羅照雪在心里罵道，嫌價(jià)錢低就明說嘛，還扯到什么對(duì)師門不敬上去。如果你真的尊重你的什么狗屁師門，你壓根就不會(huì)想著要賣藥方。我家集萃堂歷經(jīng)400年，什么風(fēng)風(fēng)雨雨沒經(jīng)歷過，可也從來沒有聽說過哪一代祖先出賣祖?zhèn)髅胤降氖虑椋@才叫真正的尊重祖先呢。
心里雖然這樣想，羅照雪當(dāng)然不能表現(xiàn)出來。相反，她還要努力地說服李愚出讓藥方，只是這個(gè)藥方的代價(jià)是多少，她現(xiàn)在自己也拿不準(zhǔn)了。
“李先生，依你的意思，這個(gè)藥方應(yīng)當(dāng)值多少錢呢？”羅照雪轉(zhuǎn)攻為守，把出價(jià)的權(quán)利送給了李愚。
“這個(gè)……”李愚哪有這樣的經(jīng)驗(yàn)，他原本只是想用幾個(gè)方子獲取與羅維成的交情，以便自己可以進(jìn)入羅維成的那個(gè)圈子，為自己贏得一些有益的人脈?，F(xiàn)在羅照雪把這件事變成了完全的商業(yè)交易，他怎么估得出一個(gè)藥方的價(jià)值呢？
“我倒有個(gè)主意，不知合適不合適。”許迎迎發(fā)話了，她知道自己的這個(gè)便宜小師弟不是個(gè)干商業(yè)的材料，如果任憑他出價(jià)，沒準(zhǔn)就把珠玉賣成白菜價(jià)了。
羅照雪瞥了許迎迎一眼，沒有吭聲。李愚卻連連點(diǎn)頭，催促道：“師嫂請(qǐng)講?！?p> 許迎迎笑著對(duì)羅照雪說道：“羅小姐，你剛才說的話，讓我得到了一點(diǎn)啟示。你說你們集萃藥業(yè)擁有九厘散的核心配方，所以其他企業(yè)無論如何也競爭不過你們。我想，一個(gè)藥方的價(jià)值，絕不在于能夠一次性賣出多少錢，而在于它具有持續(xù)盈利的能力，你覺得是嗎？”
羅照雪點(diǎn)了一下頭，算是肯定了許迎迎的話。
許迎迎接著說道：“所以，如果李愚把藥方賣給你們，不管賣出多少價(jià)錢，都只是一個(gè)賬面上的數(shù)字而已，這種盈利能力，就算是失去了。未來這個(gè)藥方能夠賺到多少錢，與李愚都毫無關(guān)系，這是不是有些不合理？”
“那許小姐的意思是……”
“我的意思是，李愚用藥方入股，換取你們集萃藥業(yè)的股權(quán)。以后如果這種藥能夠盈利，那他就從盈利中獲得分紅。如果這種藥根本就沒有市場，那他也認(rèn)了，分文不要?！?p> “這不可能！”羅照雪急了，劈頭就是一句。
“許小姐，你這個(gè)提議也未免太離譜了。我們集萃藥業(yè)就是羅姐家的產(chǎn)業(yè)，怎么能讓外人參與進(jìn)來呢？李先生的九厘散藥方就算再重要，也不過就是一種藥而已，我們集萃藥業(yè)又不是綁死在這一種藥上?！睂O姝在旁邊說道。
李愚卻是受到了啟發(fā)，他笑著問道：“那如果我手里也不只有一個(gè)九厘散的藥方呢？”
“你是說，除了九厘散，你還有其他的藥方？”羅照雪看著李愚，認(rèn)真地問道。
李愚點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“起碼還有不少于100個(gè)藥方吧，我敢保證，這都是藥師門的不傳之秘。”
“100個(gè)……”羅照雪吸了口冷氣。集萃堂與藥師門的關(guān)系，她當(dāng)然是清楚的。集萃堂擁有的那些祖?zhèn)髅胤?，十有八九都是來自于藥師門，而祖上也傳下話來，說藥師門實(shí)際擁有的藥方數(shù)以百計(jì)，集萃堂獲得的這些，只是十之一二而已。
如果李愚如他自己所說，知道不少于100個(gè)藥師門里鮮為人知的藥方，那么價(jià)值無論如何估量都不為過。如果能夠把這些藥方都轉(zhuǎn)化為成藥，再由集萃藥業(yè)生產(chǎn)和銷售出去，那么集萃藥業(yè)的規(guī)模會(huì)她原先預(yù)想的要大出10倍。為了這樣一個(gè)目標(biāo)，讓出一部分的股份給李愚，又有何妨？
作為一名MBA，羅照雪對(duì)管理層持股、技術(shù)層持股之類的制度設(shè)計(jì)并不拒絕，集萃藥業(yè)之所以到現(xiàn)在還沒有家族外的股份存在，只是因?yàn)樗€沒有碰上過值得分配股份的管理人員或者技術(shù)人員而已。眼前這個(gè)李愚，作為擁有核心技術(shù)的人員，在公司持股不是很正常的事情嗎？
她進(jìn)而想到，如果李愚在集萃藥業(yè)擁有股份，那么藥方外流的危險(xiǎn)就會(huì)大為減弱了。李愚沒有必要損害自己公司的利益。通過股權(quán)把李愚綁到集萃藥業(yè)的戰(zhàn)車上，他的那些知識(shí)都可以為公司所用，這筆生意說到底還是公司得利的啊。
想到此處，羅照雪臉上泛起了笑容，她對(duì)李愚說道：“李先生，如果真如你所說，你有100個(gè)藥師門的秘方，那我現(xiàn)在就可以做主，拿出集萃藥業(yè)30%的股權(quán)，和你交換這些藥方，你看如何？”
“具體的比例，是不是還要再認(rèn)真測算一下？”許迎迎又來添亂了，她一張嘴，就讓羅照雪有一種想和她掐架的沖動(dòng)。
“李愚說他有100個(gè)秘方，可沒說這些秘方都能夠隨便拿出來哦？不知道集萃藥業(yè)自己擁有多少個(gè)同等價(jià)值的秘方，如果我沒理解錯(cuò)的話，這些絕密藥方，才是一家藥業(yè)公司最重要的資產(chǎn)，至于什么建筑物、生產(chǎn)設(shè)備啥的，反而值不了多少錢。羅小姐，你說我說的這些對(duì)嗎？”
許迎迎搖頭晃腦地說著，還不忘時(shí)時(shí)向羅照雪秀一秀她那狡黠的大眼睛。