第六十三章 花你的錢喂我的魚

　　小胡護(hù)士這么大嗓門一吆喝，另外兩個小護(hù)士臉蛋一下子害羞的通紅，有個年紀(jì)小點(diǎn)的護(hù)士錘了小胡一下：“哎呀你叫這么大聲干嘛，多不好意思啊……”

　　“你們兩就是嬌貴，賣東西不叫怎么行？跟我學(xué)著點(diǎn)！”

　　小胡護(hù)士瞪了她兩一眼，又繼續(xù)我行我素的對著喇叭扯著嗓門喊起來：

　　“賣魚飼料了啊，又香又甜的魚飼料??！五塊錢一袋，你買不了吃虧，買不了上當(dāng)，買一袋魚飼料，換一天好心情……”

　　游船碼頭本來就有些準(zhǔn)備劃船的人，還有沿著湖散步的，她這么一叫，頓時吸引了不少人的注意力。

　　人都喜歡看熱鬧，再加上三個身穿護(hù)士服的妹子一溜排坐在湖邊，不少游客好奇的圍了上來。

　　“不是說不給喂魚嘛？”有人問。

　　小胡護(hù)士大咧咧的說：“那是不給亂喂，你們喂得都是什么啊，塑料袋，垃圾食物，魚還不都吃死了！我們這個是正兒八經(jīng)的海雜魚，混著精飼料，魚吃了長得又大又好，那能一樣嘛？”

　　游客們也不傻，頓時有人反應(yīng)過來，笑著說：“好啊，你們動物園這是讓我們幫你們喂魚，還要我們掏錢??！”

　　“各取所需嘛，大伙來玩，不就是圖個樂嘛，幾塊錢誰花不起啊，您說是不是這個道理?！毙『o(hù)士說。

　　她說的不錯，對于蘇銘來說，喂魚是工作而非娛樂；而對于游客來說，恰恰相反，拿著飼料朝水里撒，引來一大群魚競相爭食，這是娛樂，而非工作。

　　各人算各人賬，出發(fā)點(diǎn)不同，算盤打的就不同。對于游客而言，花幾塊錢，買個樂子，理所當(dāng)然。

　　這法子其實(shí)不是蘇銘第一個用，現(xiàn)在很多農(nóng)家樂，都推出‘自己采摘’甚至自己‘種植’的項(xiàng)目，顧客親手采摘、種植，等于是省去了農(nóng)戶麻煩，反而向農(nóng)戶交錢，就是這個道理，花錢買個開心。

　　陽川市市郊就有一片著名的草莓園，每年草莓豐收的季節(jié)，都會有大批游客趕去采摘草莓，體驗(yàn)一下‘親手’勞動的快感，那里的草莓養(yǎng)殖戶省去了采摘、運(yùn)輸、包裝的費(fèi)用，草莓價格反而還賣的比市面上的要貴，即拉動了那一片種植戶的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也讓城里人有個親近自然的機(jī)會，一舉兩得。

　　小胡護(hù)士能說會道，沒多久居然就賣出去小半桶魚飼料。

　　買了魚飼料的人，拿著飼料上了船到湖面上一通猛撒，他們原本也沒指望湖里能有多少魚，可沒料到，飼料撒進(jìn)水里之后，水面下頓時沸騰起來，數(shù)不清的魚一條擠著一條，冒頭出來爭搶。

　　魚苗被蘇銘刻意的餓了好幾天，好不容易遇到食物，當(dāng)然玩了命的吃。

　　一時間，湖面上到處都是魚群涌動，泛起大片大片的水花，場面頗為壯觀，整個水軍湖像是忽然‘活過來’一樣。

　　這些飼料，大多都是海雜魚碎塊，家魚不吃，會沉到水底，被黑魚吃掉，四大家魚主要吃的是那些混著的少量顆粒狀的精飼料。

　　“我說姑娘，你這個奶瓶喂魚，又是怎么個說法？”有個大媽帶著小孫子，指著小胡護(hù)士的牌子不解問。

　　小胡護(hù)士從桶里面掏出來一個奶瓶，說是奶瓶，其實(shí)就是個空的礦泉水瓶子，只不過加裝了一只橡膠奶嘴，瓶子里裝滿了精飼料和切得碎碎的海雜魚。

　　奶嘴上剪開了幾個大豁口，后面還綁著一根一米來長的小竹竿。

　　“您看，就這樣！”

　　小胡護(hù)士拿著竹竿走到河邊，把裝滿飼料的奶瓶伸到水面上，飼料從豁了口的奶嘴里漏出來，落在水中，引得水面下的魚兒冒出頭來，涌向奶瓶，一個個長著圓圓的魚嘴，搶著去吸奶嘴里的飼料。

　　吧唧吧唧，一條條小魚你爭我奪的，去搶著奶嘴吃，看起來就像一群小孩在嘬奶似得。

　　由于奶瓶里絕大多數(shù)都是海雜魚，只混合了少量的精飼料，所以那些家魚如果想要吃到精飼料，就必須用力的吸，把海雜魚小碎塊從奶嘴里吸出來。

　　這么一來，海雜魚碎塊同樣會沉到水底，被黑魚吃掉。

　　“奶奶奶奶，我要玩，我要玩……”小孫子樂的自拍巴掌，在一邊拽著大媽的衣袖撒嬌起來。

　　“好好好，姑娘，多少錢玩一次？”大媽問。

　　小胡護(hù)士遞過去一個瓶，說：“十塊錢一個瓶，不限時間！”

　　一袋混合飼料五塊錢，奶瓶里大概也就一袋飼料那么多，價格卻翻了一倍。時間上更是無所謂的事情，一瓶飼料撐死不到一斤，用不了多久就會被魚吃光。

　　有了第一個掏錢的，后面買的接踵而至。來動物園玩的，要么是年輕人，要么就是帶孩子來的，還有不少情侶，小胡護(hù)士準(zhǔn)備的二十多個奶瓶，不到一個小時就全部買完了。

　　湖堤邊上蹲了一排大孩子、小孩子，把綁著奶瓶的竹竿伸進(jìn)水里，引得魚兒來吃，一片歡樂。

　　……

　　蘇銘站在聽風(fēng)閣最上面，把水軍湖和大半個動物園的景色盡收眼睛，看見下面賣力吆喝的小胡護(hù)士，他忍不住笑了起來，自己真沒找錯人，小胡護(hù)士的性格，太適合做這行了，賣起飼料來，比之前自己預(yù)計(jì)的效果還要好，不光會吆喝，居然別出心裁的還想到了奶瓶這招。

　　他和衛(wèi)生所的三個護(hù)士約定，三個護(hù)士不當(dāng)班的時候，就輪流來游船這里賣魚飼料，用賣飼料的錢，來補(bǔ)買飼料的虧空。

　　就算買最好的海雜魚和精飼料，一噸加上運(yùn)費(fèi)，也只要兩千塊，平均下來一塊錢一斤。

　　他則按照四塊錢一斤的價錢，批發(fā)給小胡護(hù)士她們，她們可以先拿貨，后付款，每周結(jié)一次賬，基本不可能賠，賺了就算她們自己的。

　　這么這算下來，只要能賣出去25%的飼料，他的本錢就能全部收回來，收支平衡，等于是不花錢養(yǎng)魚。

　　蘇銘留了心眼。一斤一塊錢的利潤不多，可架不住總量大，如果賣到一定的量的話，小胡護(hù)士她們必須拿出一部分盈利，投入到醫(yī)療所里，買一些常用藥，免費(fèi)發(fā)給動物園生病的員工。

　　這么一來，萬一將來飼料銷量大了，整個動物園上上下下都能分到好處，不會招人眼紅。

　　當(dāng)然，現(xiàn)在說什么賺大錢，還太早了些。

　　蘇銘觀察了一陣，買飼料喂魚的游人還真不少，小胡她們帶去的三大桶飼料，不到兩個小時就賣完了。

　　他忽然發(fā)現(xiàn)，算上免費(fèi)的魚苗，如果一切順利的話，這一百畝魚長大之后，差不多全部是白賺的！