杜安身子陷在沙發(fā)里，右手搭在身邊放拷貝的箱子上，不動(dòng)聲色地把周圍打量了一遍。
前面是一張紅木的辦公桌，大氣典雅，辦公桌上放了一臺(tái)電腦，桌后是老板椅，老板椅后方左右兩側(cè)分別是一個(gè)書柜，中間空著，掛了幅字，是用草書寫的寧……后面那三個(gè)字太花式，杜安實(shí)在認(rèn)不出來。
反正是草書。
他現(xiàn)在所坐的沙發(fā)右側(cè)是個(gè)半人多高的盆栽，再過去是個(gè)雅致的小吧臺(tái)，那個(gè)帶他們過來的光頭瘦竹竿正拿著個(gè)榨汁機(jī)折騰個(gè)不停。
束玉就在他旁邊，靠坐在沙發(fā)上，閉目養(yǎng)神。
又等了兩分鐘，那邊的光頭瘦竹竿端了一個(gè)托盤過來，上面擺著三杯顏色有點(diǎn)奇怪的花茶。
“久等了?！?p> 光頭瘦竹竿把托盤放在沙發(fā)前的茶幾上，隨手拉過一張椅子坐下，比了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)，面帶笑容推銷道：“這果花茶好久沒調(diào)了，也不知道手藝還行不行，嘗嘗看?！?p> 杜安今天下午也就去看電影之前喝過一點(diǎn)水，接著看完電影、又去放《電鋸驚魂》，再到后來放完《電鋸驚魂》被這光頭瘦竹竿請(qǐng)來這里，這整個(gè)過程沒喝過一滴水，早就渴得不行了，也不跟對(duì)方客氣，端過來就連喝了好幾口，一下子喝得只剩了個(gè)底。
“滋味怎么樣？”
瘦竹竿眼含期望地問道。
按照套路，這個(gè)時(shí)候不管這花茶味道如何，客人必然都會(huì)說上一句“不錯(cuò)不錯(cuò)”。
但是他面前這人不按套路出牌。
“澀了點(diǎn)?！?p> 杜安這么說。
瘦竹竿措手不及，臉上不禁浮上一絲錯(cuò)愕和尷尬，但他終究也是見多了世面的人，馬上就用笑容掩飾了過去，不再在這個(gè)話題上打轉(zhuǎn)，而是進(jìn)入了正題。
“畢竟太久沒做了，手藝果然不行了。我現(xiàn)在再做一次自我介紹吧，我叫齊晟，是小馬影視的副董，現(xiàn)在你們總不再懷疑了吧？”
能夠隨意進(jìn)入小馬影視在尚海的辦事處，并且鳩占鵲巢占用經(jīng)理辦公室的人，顯然不需要再懷疑其真實(shí)身份了。
看了看杜安和束玉，齊晟接著說下去：“當(dāng)然，要是換做我在路邊隨便碰到一個(gè)人說要買我的電影，我也會(huì)懷疑這人是不是個(gè)騙子，人之常情么。我先跟你們介紹一下我們公司吧，我們小馬影視呢有三個(gè)老總，分管不同的工作……”
杜安打斷了他的話，“你打算出多少錢買我的電影？”
齊晟這下子是真愣住了，呆了半天，一時(shí)之間不知道該怎么接這個(gè)話。
他干了這么多年的商業(yè)談判，還是第一次碰到這樣的家伙：先是客套話都不會(huì)說，直指他手藝不行——要知道他都多久沒有親自動(dòng)手做過東西了，這次也是著實(shí)看重這部電影所以才會(huì)屈尊親手做花茶以表自己的誠(chéng)意，卻沒料到對(duì)方貌似沒領(lǐng)情；接著又極度不禮貌地打斷自己的話，跳過了互相試探的部分，直奔主題赤裸裸地直接問價(jià)。
一點(diǎn)人情世故都不懂，眼前這個(gè)年輕導(dǎo)演是從石頭里蹦出來的嗎？
杜安卻根本不給他回神的機(jī)會(huì)，舔了下嘴唇——這果花茶還蠻有潤(rùn)喉功效的——然后直接開噴：“齊總我們這部電影前期投資了一百萬(wàn)，后期制作資金不夠又追加了三十萬(wàn)總共是一百三十萬(wàn)，投資商對(duì)這筆投資的預(yù)期回報(bào)率在百分之四十以上也就是說你至少要出到一百八十二萬(wàn)才有可能拿下這部電影。當(dāng)然你剛才也看到了這部電影有多受觀眾喜愛所以可以預(yù)見參與競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手不會(huì)少，結(jié)合今天的試映情況初步估計(jì)至少二百萬(wàn)投資商才同意放手，不過我個(gè)人對(duì)于小馬影視的企業(yè)文化比較認(rèn)同如果條件接近的話我還是更傾向于把作品交給小馬影視來發(fā)行所以如果齊總你能出到二百萬(wàn)的話我覺得有百分之八十的可能性拿下這部電影?！?p> 杜安語(yǔ)速極快卻語(yǔ)句清晰分明，一連串的話噴下來跟機(jī)關(guān)槍一樣，把本來就有點(diǎn)懵了的齊晟徹底打成了傻子。
一口氣說這么多話杜安也有些累，喘了兩口氣歇息了下，最后用正常語(yǔ)速問道：“齊總，怎么樣？”
心底卻是感慨起來：他上大學(xué)的時(shí)候還曾經(jīng)埋怨過管理學(xué)要學(xué)的東西太雜了，可現(xiàn)在卻不由慶幸當(dāng)初了學(xué)了那么多相關(guān)知識(shí)——要不是當(dāng)年在商業(yè)談判的模擬課上拿過最高分，他今天估計(jì)就要被眼前這齊總牽著鼻子走了。
接著又回想起了剛才的事情。
在《電鋸驚魂》放完后，齊晟就找上了他，說是要買下這部電影，并說另外找個(gè)地方詳談，然后就開車帶著他們到了小馬影視在尚海的辦事處這里。
整個(gè)過程中，杜安表面上不動(dòng)聲色，心底卻對(duì)齊晟的招數(shù)看得一清二楚——從踏入這間公司的大門開始，這場(chǎng)談判其實(shí)就已經(jīng)開始了。至于后來的不去會(huì)議室，非要把辦事處的經(jīng)理攆出去占據(jù)經(jīng)理辦公室，還有親手做花茶等等，都是齊晟的談判招數(shù)，在接下來的談判中應(yīng)該會(huì)用到。
說實(shí)話，按正常套路來的話，杜安還真不確定自己是不是能夠說服面前的齊晟，畢竟小馬影視和瑞星影視是一個(gè)體量的，能夠做到小馬影視的副董，齊晟的商業(yè)能力可想而知，應(yīng)該不是他一個(gè)初入社會(huì)的大學(xué)生能比的，所以他只能劍走偏鋒。
效果好像還不錯(cuò)，至少把節(jié)奏搶回來了——在杜安看來，談判就是一個(gè)由籌碼和節(jié)奏組成的游戲。
齊晟一時(shí)之間還是沒能二愣子的生理狀態(tài)中恢復(fù)過來，連著呢喃了好幾句“二百萬(wàn)”之后，才終于意識(shí)到自己被面前的小子牽著鼻子走了，驚異地盯著杜安連看了好幾眼。
“二百萬(wàn)太多，”
意識(shí)到自己失去了節(jié)奏的齊晟想都沒想到就脫口而出這么一句，想要打亂現(xiàn)有的節(jié)奏重新把節(jié)奏搶回來。
話剛出口就被杜安打斷了。
“齊總，我剛才說得很明白了，成本就要一百三十萬(wàn)，投資商的預(yù)期回報(bào)率是百分之四十以上，那就是一百八十二萬(wàn)。這一百八十二萬(wàn)是實(shí)打?qū)嶈F打不動(dòng)的，不能再少。如果齊總你前幾天來買的話，一百八十二萬(wàn)應(yīng)該也能拿下了，不過今天的試映情況你也看到了，這樣的試映，連十八萬(wàn)都不值？”
暫時(shí)取得了優(yōu)勢(shì)后杜安打定了主意采用全場(chǎng)緊逼的方式，不讓齊晟奪回話語(yǔ)權(quán)。
束玉端起杯子，喝了一口花茶，順手從茶幾下層隨手翻出一本雜志，低下頭看起來，以免自己表情的異樣被對(duì)面的齊晟看到。
成本從二十萬(wàn)直接蹦到了一百三十萬(wàn)，翻了差不多將近七倍，這杜安也真敢說。
這邊束玉一直低頭喝茶，沒事翻兩下雜志，而另一邊的杜安和齊晟則是你來我往討價(jià)還價(jià)說個(gè)不停。
兩個(gè)人的杯子都續(xù)了好幾次水了，外面的天光也漸漸暗下來，墻上始終的時(shí)針指向了6，這才談定。
“那就二百二十萬(wàn)，不準(zhǔn)再變了！”
齊晟喝完最后一口果花茶，狠狠地把杯子拍在了茶幾上，表情有些猙獰。
他最終還是接受了杜安的報(bào)價(jià)——這小子不知道什么時(shí)候又把價(jià)格往上面抬了抬。
但沒人知道，齊晟狀似無(wú)奈，心底卻是欣欣然：二百萬(wàn)二十萬(wàn)拿下這影片，完全在他的預(yù)期之內(nèi)。
“當(dāng)然?！?p> 杜安憨厚地笑著，右手伸到背后撐了一下腰，似乎是坐得時(shí)間太長(zhǎng)，腰有點(diǎn)不舒服。可只有他自己知道，此刻他的手心里已經(jīng)全是汗了。
杜安不動(dòng)聲色地在腰上動(dòng)作幅度極小地擦了兩下，才把手心里的汗水拭去，心卻還兀自怦怦跳個(gè)不停，好像打雷一樣：就在他剛才張口閉口間，一筆兩百二十萬(wàn)的生意成交了！
他現(xiàn)在身上穿著的是一件紅豆男士秋款純色經(jīng)典商務(wù)長(zhǎng)袖襯衫，是他來尚海之前為了參展充門面特意買的。這是去年的流行款，也是杜安長(zhǎng)到這么大買過最貴的衣服——只是一件襯衫，整整花了他一百一，比他的冬衣外套都貴。
而他剛才談下來的價(jià)格，能買下兩萬(wàn)件他身上的襯衫！如果不拿去買襯衫，而拿去買盒飯的話，巷口五塊錢一份一葷兩素的盒飯能買44萬(wàn)份，一天兩頓來算，夠他吃22萬(wàn)天，602年！
天哪，杜安被滿腦子的盒飯晃得眼睛發(fā)暈。
“合作愉快。”
齊晟站起身，率先伸出手來。
杜安趕緊把腦袋里的盒飯晃了出去，也站起身，把手心上的汗已全部擦干凈的右手伸了出去，跟對(duì)方握在了一起。
“合作愉快?！?p>