第35章 宣傳

　　第一批柿餅發(fā)出后，田馨進(jìn)行了回訪。

　　這次一共發(fā)了5家店，只有一家店賣(mài)的比較好，位置在景區(qū)門(mén)口。老板說(shuō)上架兩天就見(jiàn)了底，供不應(yīng)求，問(wèn)還有沒(méi)有貨能否在給他們送一些。

　　剩下的幾家店位置離景區(qū)比較偏，加上對(duì)柿餅這種新興產(chǎn)物不是很熟悉，買(mǎi)的就相對(duì)少了。那幾家老板為了出貨，已經(jīng)在降價(jià)促銷了！

　　這樣下去可不行！

　　一旦降價(jià)促銷，那后期的收購(gòu)價(jià)就會(huì)降低，扣除成本，到農(nóng)民手里那就是一筆很大的損失。

　　得想個(gè)辦法才行。

　　田馨想到在學(xué)校的時(shí)候和林周聊過(guò)相關(guān)的話題。

　　林周學(xué)的是工商管理，但是對(duì)銷售卻很有見(jiàn)解。

　　當(dāng)時(shí)在大學(xué)期間，她為了掙生活費(fèi)，在校外租了一個(gè)小吃車，周末賣(mài)奶茶。

　　林周偶遇她之后，經(jīng)常過(guò)來(lái)幫忙。

　　“為什么不做個(gè)宣傳冊(cè)，來(lái)買(mǎi)的人隨手一份，這個(gè)大學(xué)里面有多少學(xué)生，周邊有多少公司，如果大家都拿著這個(gè)宣傳冊(cè)回去給朋友推薦，那你這生意絕對(duì)會(huì)比現(xiàn)在翻幾番！”

　　田馨想起來(lái)林周曾向她建議過(guò)。

　　“對(duì)啊，我怎么忘了這個(gè)！”

　　上一世直播，短視頻，網(wǎng)絡(luò)銷售，各種推銷方式層出不窮。

　　現(xiàn)在雖說(shuō)沒(méi)那個(gè)條件，但換種方式是不是也能行呢！

　　她立馬給李百萬(wàn)打去了電話。

　　“李老板，我記得你那兒是不是有一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)來(lái)著？”

　　“你想干什么？不外借啊，我這可是才買(mǎi)的！”

　　“別那么小氣嘛，我就拍點(diǎn)照片，又用不壞，你怕什么??！”

　　“你會(huì)用嗎？這個(gè)？”

　　“必須會(huì)??！這您就別操心了，您就說(shuō)借不借吧！要不給你出點(diǎn)錢(qián)？”

　　“拉倒吧！你一個(gè)月才幾個(gè)錢(qián)？過(guò)來(lái)拿吧！”

　　“還得是李老板，大氣！”

　　田馨電話里又使勁吹捧了一通李百萬(wàn)，整的李百萬(wàn)不借都沒(méi)理由拒絕。

　　廠房里，大家都在忙著趕第二批包裝，這些是發(fā)到古城和那一車散客手里的。

　　“來(lái)來(lái)來(lái)，大家看著手里的活兒，盡量規(guī)范一些，按照我教的那樣做！”

　　“對(duì)，對(duì)，對(duì)，就這樣！”

　　田馨一邊拍照，一邊把整個(gè)包裝過(guò)程錄下來(lái)。

　　“你拍我們做啥??？”張嬸忍不住問(wèn)她。

　　田馨對(duì)著張嬸正在忙活的手拍了一張?zhí)貙?xiě):“給咱們村做個(gè)名片?！?p>　　“名片？”

　　“對(duì)，有了這個(gè)名片，但凡買(mǎi)咱們柿餅的都會(huì)知道，在大西北還有咱們這樣一個(gè)小山村。”

　　“那挺好，那你快多拍幾張！”

　　“馨馨，快來(lái)，把我也拍上！”

　　“哎，好，來(lái)了……”

　　拍照這個(gè)技術(shù)田馨上一世就學(xué)會(huì)了，那時(shí)候她經(jīng)營(yíng)過(guò)直播帶貨，開(kāi)過(guò)網(wǎng)店，做這些順手拈來(lái)。

　　李百萬(wàn)的這個(gè)相機(jī)在這個(gè)時(shí)代還算是好用，田馨要拍的不僅僅是照片，她想到的是將整個(gè)柿餅的制作流程拍成宣傳片，將照片制作成小冊(cè)和標(biāo)簽，貼在包裝盒上。

　　古城的這一批和游客的貨直接就打上這個(gè)宣傳，這樣到了游客手里，就能知道柿餅這個(gè)特產(chǎn)的來(lái)源，這樣無(wú)形中也給他們這個(gè)地方打上了標(biāo)簽。

　　“這樣做行嗎？成本大嗎？”

　　田福順來(lái)看柿餅包裝情況，提出了疑問(wèn)。

　　“成本可控，行不行的，要做了才知道！但不做肯定是不行的！”

　　古城的這幾家店是高雯介紹的，在市中心，游客來(lái)自全國(guó)各地。

　　如果這一次的廣告宣傳有效，那么到了明年，不用他們?cè)偃グ菰L客戶，自然會(huì)有人上門(mén)來(lái)談合作。

　　這樣一來(lái)，明年的柿餅量大就不怕會(huì)積壓囤貨。

　　“馨馨啊，你做這些事情的時(shí)候，心里是怎么想的？”

　　田福順突然問(wèn)了這么一句話，搞得田馨有點(diǎn)摸不著頭腦。

　　“沒(méi)怎么想啊！就怎么讓大家賺錢(qián)怎么來(lái)唄？這有什么好想的！”

　　“嗯，你能這么想很好！但是，有一句話，伯伯要提醒你！”

　　“伯伯您說(shuō)。”

　　“你現(xiàn)在做的這些事情，是為了大家好，這不假，但是在為了大家之外，你還要多為自己考慮考慮?！?p>　　“為我自己？我不太明白，我們作為村官不就是為了村民能生活得更好嗎？”

　　“那你有沒(méi)有想過(guò)這村里不只有你一個(gè)村官？你做這么多，大家都喜歡你，贊揚(yáng)你，那其他人呢？他們?cè)趺聪耄俊?p>　　“這……大家難道都不這么想嗎？”

　　“那當(dāng)然不是，村里這么多戶人，每一個(gè)村官都需要各司其職，才能讓村里良好發(fā)展。”

　　“所以呢？”

　　田福順沒(méi)有繼續(xù)回答，而是說(shuō)了這樣一句話:“馨馨，凡事低調(diào)一些為好！水滿則溢！不要太較勁兒！”

　　田馨放下相機(jī)，坐在田福順對(duì)面，認(rèn)真的看著他。這一句她聽(tīng)懂了。

　　“伯伯，是不是有人在背后說(shuō)了什么？”

　　田福順嘆了口氣:“縣里對(duì)種植柿子樹(shù)這個(gè)事情的態(tài)度一直很淡，我在想萬(wàn)一出點(diǎn)什么事兒，村民們咬住你不放，再有人那這個(gè)事情做文章，那你就會(huì)有很多麻煩！”

　　“哦，我還以為是誰(shuí)在背后打我小報(bào)告！既然不是，那請(qǐng)您放心，既然這件事情是我牽的頭，那后續(xù)的問(wèn)題我都會(huì)想辦法解決。萬(wàn)一出了事兒，我能兜住，您相信我！”田馨堅(jiān)定的說(shuō)道。

　　“好，那你既然這么說(shuō)了，伯伯相信你一定能做到，有什么需要伯伯做的，你就直說(shuō)。你一個(gè)人也別太硬撐，該休息就休息，別太累了！”

　　“我知道了，伯伯！放心！”

　　“哦，對(duì)了！哪天有空了去陪你伯母給蕊蕊買(mǎi)衣服，結(jié)婚的日子近了，她們娘倆說(shuō)沒(méi)你眼光好，想讓你陪著去一趟?！?p>　　“行，那我等這兩天忙完，把這批貨送出去我就去家里！”

　　“好！”

　　田福順坐了一會(huì)兒就走了，田馨又拿起了相機(jī)。

　　這幾天不光要拍，還要去找地方印出來(lái)，在放進(jìn)包裝箱里。

　　時(shí)間緊，任務(wù)重，得趕緊做好。

　　為了這一批能快速贏得消費(fèi)者的歡迎，做好之后，她要親自去一趟古城，給這些店再投放一些廣告牌，讓顧客一進(jìn)店就能看到他們的柿餅。

　　“馨馨，有你的信！”

　　田馨正拍的起勁兒呢，劉爺爺又喊她來(lái)信了！

　　這怎么回事？她才回信過(guò)去沒(méi)幾天，這么快就又來(lái)了？