“哪怕是你自己在別人那里購買了一次高價貨物，下一次你也不會在去那里購買了，你會選擇走更多的路，去別家購買對吧！”
“我們要建立誠信，讓別人知道哪怕是我們這里和城市相隔這么遠，進貨比較麻煩，但是我們的價格依然和城市里面一樣，那么別人在下一次來這里游玩的時候，就不會選擇攜帶食物了，因為都是一個價格，為什么會讓自己遭罪呢？”
“在公園里面能夠買到食品，而且價格和城市里面一樣，你又會不會選擇攜帶呢？答案是不會，不只是你，所有人都會是這個答案?！?p> “這樣就接觸到我第二個要說的也就是‘薄利多銷’其實看著牛馬不及，可是卻是聯(lián)系在了一起，你要是有了誠信，那么你自然要遵守這個前提就是薄利，而你也需要用薄利來創(chuàng)造誠信，建立自己的信譽。我們有和別人一樣的產品，一樣的價格，卻為別人尋來了方便，那樣我們的銷售就會好起來。”
“打個比方，一個人在你這里會詢問商品的價格，合適就多買一些，高了，就少買，那低了，就會狂買，我們這里的人都有一個共同的愛好，愛占便宜，其實都沒有理解吃虧是福的真諦?！?p> “你表面上比起其他人是吃虧了，但是你銷售的量大起來了，利潤也隨著上升起來，其實你賺了，那才是福，而且你還贏得了別人的口碑?！睜敔斦f道這里稍微停頓了一下，他怕自己說的太多羅起接受不了這么多信息。
其實不用自己爺爺給自己說，羅起也明白這一點，在這幾天的日子里，羅起見到了太多人在聽到自己報出價格的時候臉色微變，以前自己還以為理所應當，我跑這么遠的路途來方便大家，那么我多賣一點，價格高一些也是應該的，看來自己錯了，而且錯的很明顯。
羅起知道爺爺?shù)母赣H是一名教師，這已經(jīng)不是什么秘密了，爺爺也寫的一手好毛筆字，也教過羅起寫毛筆，但是羅起卻對那些沒有興趣，完全沒有心思去學，又要講求坐姿，握筆等等，而且還麻煩，一大堆東西，哪有現(xiàn)在羅起用的鉛筆和鋼筆來的實在。
“哎，也許也是因為我當時的生意做的太好了，導致我們家被評為上中農，你父親去當兵，到了綿陽都被送回來了，原因就是成分太高了?！睜敔斦f著又開始感嘆了起來，以前只知道家里以前的成分比較高，還不知道原因，現(xiàn)在羅起算是明了。
“爺爺，要不現(xiàn)在你又來和我一起做生意好嗎？”羅起向爺爺投去期待的目光，爺爺以前都這樣厲害，那現(xiàn)在也不會弱到那里去。
“老了！”爺爺揮了揮手說道。
“老，爺爺那里老了，再說了，爺爺你現(xiàn)在牛業(yè)賣了，以后也不要在去放牛了，你這把年紀還能拉的住嗎？別又像上一次被牛拉的團團轉?！绷_起嘟著小嘴說道。
“再說了，過幾天之后，我就要去上學了，平時就沒有時間來做生意了，只有等到星期六和星期天才有時間做生意，那樣周一到周五整個公園也沒有賣小吃的?！?p> “那樣會浪費很多顧客的，也會少買很多錢的。爺爺要是好了，就可以在公園里面去賣東西，進貨，我星期六回去，這個不用爺爺擔心，而且平時我媽有時間也可以去進貨的，也因只管銷售就可以了，跑腿的事情我們來做就好了?！?p> “再說了，爺爺你不放牛了，在家里能閑得??？那是不可能的，再說現(xiàn)在修建公園，我們的土地被占掉了一大半了，以后也用不著在做那么多莊家了，你就算是喂牛，也只能賣肉了，以后在想幫別人耕地那是不可能的了。就算你不喂牛了，難道以后還需要你扛著鋤頭去地里嗎？那也不可能了，現(xiàn)在土地本來就少了一大半了，父母完全能忙過來，這不還有我和姐姐，就算我去做生意了，家里也能忙過來的。這些都已經(jīng)不用你操心了?！绷_起一一為爺爺解釋著。
“是呀現(xiàn)在土地也少了，我這把年紀喂牛也不太現(xiàn)實了，看你都說成這樣了，我也只好答應了?！睜敔斂紤]了一會說道。
“真的，那太好了，以后我爺孫兩稱霸臥龍山公園?！绷_起興奮地說道。
“稱霸，你以為你當土匪呀！”爺爺一邊笑著說一邊敲了一下羅起的腦袋。
“我說的稱霸是生意上?！绷_起不好意思的說道，手還在頭頂揉著剛才被爺爺敲打的地方。
羅起告別了爺爺，因為母親叫自己開飯了，羅起也除了房間，海華絲一如既往的先給爺爺送去了飯菜，在回來自己吃。
“羅起，你明天需不需要進城進貨？”飯桌上母親陳殊榮開口問道“我明天要去上班，沒有時間去幫你進貨?！?p> “沒事，明天不用去，還有一些貨物，先看明天生意在說，如果明天生意好，后天再去，因為這幾天都不是雙休日，游客過了今天就不會有那么多人的?！绷_起一邊扒著飯一邊說道。
“媽，井的事情怎么樣了？”羅起問道，這可關系到自來水，羅起在學校不遠處的石油公司見過，那東西省事多了，不管是家里以后的吃水，還是洗衣服之類的都方便了許多。
“井已經(jīng)打好了，明天就下機器，然后有人來接管道，只要接好管道，我們家也有自來水了?！蹦赣H笑著說道，羅起能看出母親也很興奮，也很高興。
“羅起，你吃完飯，還是復習一下，做生意可不能耽擱了自己的學業(yè)，那樣得不償失。你看看你明哥還有你小羅哥哥兩個人多么用功，每天一大早...”
羅起沒有回答，悶著頭認真的吃飯，母親的話語羅起完全當做耳邊風，知道母親的長篇大論又要開始了，羅起很煩，為什么每次吃飯都吃不清凈呢？
“吃飯就吃飯，每次都是長篇大論，你不煩，我都聽煩了?！蹦棠滩粣偟恼f道。