63.萬(wàn)山湖的農(nóng)家宴
“我們上午把瑜伽館的事情辦好，就到萬(wàn)山湖去。你先到瑜伽館來(lái)，畢作家也在這里?！泵沸〖t打電話給林一林。告知山芋弄到了許多海蝦，還有不少農(nóng)家美食。他們?nèi)爽F(xiàn)在和山芋小悅及小悅母親三人，已經(jīng)完全打成了一片。相互往來(lái)就像走親戚一樣。
瑜伽館在開會(huì)。形影不離的三個(gè)人都在。
“關(guān)于瑜伽館的經(jīng)營(yíng)，有許多方面需要考慮。我的理念不是完全為了掙錢，是別人在花錢的情況下，能夠取得物超所值的效果。這樣才能達(dá)到良性循環(huán)的目的。我們的經(jīng)營(yíng)理念要新，首先，瑜伽館的經(jīng)營(yíng)者需要明確自己的經(jīng)營(yíng)理念。是為了盈利，還是僅僅為了維持瑜伽教學(xué)的興趣？經(jīng)營(yíng)理念將直接影響瑜伽館的運(yùn)營(yíng)策略和決策；另外，是員工管理，員工是瑜伽館運(yùn)營(yíng)中最重要的資產(chǎn)。確保員工滿意并積極工作是成功的關(guān)鍵?？梢酝ㄟ^(guò)提供良好的工作環(huán)境、公平的薪酬和職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。再者就是市場(chǎng)營(yíng)銷:這對(duì)于吸引和保留會(huì)員至關(guān)重要。包括使用社交媒體、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、戶外宣傳等多種渠道來(lái)推廣瑜伽館。我們現(xiàn)在基本摒棄了這些營(yíng)銷手段，還是依靠著林老師的人氣和瑜伽館學(xué)員的口口宣傳，吸引會(huì)員，而且勢(shì)頭越來(lái)越好。這是我們的最大優(yōu)勢(shì)，而且我們的會(huì)員百分之九十是教師，這也為我們的品牌宣傳和環(huán)境建設(shè)贏得了先機(jī)。全縣女教師就有幾千人之眾，我們只要吸引一小部分，我們瑜伽館的營(yíng)運(yùn)就完全能夠滿足。再就是課程和服務(wù)的多樣性:提供多樣化的課程和服務(wù)可以吸引更廣泛的客戶群體。例如，除了傳統(tǒng)的瑜伽課程外，還可以提供私教課程、瑜伽教練培訓(xùn)，林老師具備多重身份，他既是家庭教育指導(dǎo)師，又是心理咨詢師，我們可以同時(shí)開設(shè)免費(fèi)的咨詢室，老師們對(duì)家庭教育和心理健康都格外重視，再加上教師免費(fèi)培訓(xùn)，我們的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的。最后我講一下成本控制與定價(jià)策略:合理的成本控制和定價(jià)策略對(duì)于確保瑜伽館的盈利能力非常重要。需要考慮瑜伽館的運(yùn)營(yíng)成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況以及目標(biāo)客戶群體的支付能力來(lái)制定價(jià)格。我還有一個(gè)客戶體驗(yàn)項(xiàng)目，今天就去落實(shí)，我們要把短途免費(fèi)旅游體驗(yàn)農(nóng)家風(fēng)光也納入進(jìn)來(lái)，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)是保持客戶忠誠(chéng)度和良好口碑的關(guān)鍵。這也是一種提供個(gè)性化服務(wù)體現(xiàn)……”梅館長(zhǎng)口若懸河，講了很多。
畢作家說(shuō)：“持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)也很重要，我們不是為了賺錢而開館，所以我們瑜伽館的經(jīng)營(yíng)策略需要隨著市場(chǎng)和環(huán)境的變化而不斷調(diào)整。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該持續(xù)學(xué)習(xí)新的管理技巧和市場(chǎng)趨勢(shì)，以便及時(shí)做出改進(jìn)。這些策略和建議可以作為經(jīng)營(yíng)瑜伽館時(shí)的參考。但需要注意的是，我們梅林瑜伽館的具體情況不同，因此最有效的經(jīng)營(yíng)策略可能會(huì)有所不同。我想，我們除了剛才梅館長(zhǎng)所說(shuō)，我和林老師還可以跟老師們談?wù)剟?chuàng)作，跟家長(zhǎng)提示怎樣指導(dǎo)孩子寫作。我們要用自身的優(yōu)勢(shì)謀求發(fā)展?！?p> “當(dāng)然，我們還會(huì)聽取所有工作人員的意見。我們已經(jīng)制作了一個(gè)員工信箱，大家有好的意見和建議，三言兩語(yǔ)寫出來(lái)，放進(jìn)去。好的金點(diǎn)子，我們要給予獎(jiǎng)勵(lì)?！绷忠涣忠仓v了幾句話。
隨后，他們?nèi)齻€(gè)人急急忙忙收拾一番，往萬(wàn)山湖而去。
“今天，我沒忘了給大娘帶食品。還有米國(guó)貨，都是丫頭他們孝敬我和畢作家的。”梅館長(zhǎng)拎著大包小裹上了車。
畢悟水主動(dòng)坐進(jìn)了駕駛室，仿佛這車就是他的。
“老林，我開你的車，會(huì)給你加油的。你別擔(dān)心?！?p> “我只擔(dān)心你的安全，別的什么都不擔(dān)心。如果擔(dān)心，我還會(huì)給你一把車鑰匙嗎？”
“你把車鑰匙都給他了？干脆把車賣給他算了?！泵沸〖t說(shuō)。
“這樣的舊車，就是送給他，他也不要。他現(xiàn)在幾乎每時(shí)每刻都在‘懂車帝上’看車，看花眼了?！?p> “我看也沒用，經(jīng)濟(jì)大權(quán)掌握在梅館長(zhǎng)手里，我一分錢都沒有。”
“那你講給我加油，錢從哪里來(lái)？”
“我有辦法，我有個(gè)學(xué)生在開加油站，我只加油不結(jié)賬，到時(shí)候，梅館長(zhǎng)一次性結(jié)清?！?p> 梅館長(zhǎng)說(shuō)：“盡管加吧。我到時(shí)候從林一林工資上扣除?！?p> “說(shuō)來(lái)說(shuō)去，加油的錢還是我自己的。但也不要緊，不是這個(gè)瑜伽館，我早窮困潦倒了。多虧你們幫我，我嘴上不說(shuō)，心里都記著呢?！?p> 林一林兒子在珠海買房，梅小紅一下子就給了他66萬(wàn)元。這66萬(wàn)，是林一林十年的工資。俗話說(shuō)親兄弟明算賬，他們雖然是要好的朋友，人際關(guān)系清清白白的，經(jīng)濟(jì)上也是清清楚楚的。林一林在退休后，能有這筆收入，當(dāng)然是畢作家他們夫妻的暗里幫助。相對(duì)來(lái)說(shuō)，畢悟水他們經(jīng)濟(jì)條件要好得多，盡管對(duì)米國(guó)雜種不理不睬，但他們孝敬的錢物，一直都是來(lái)者不拒。這也是做父母的一種大智慧吧。
車到大王莊，老人家已經(jīng)早早在等候了，見到他們車停了就立即迎了上去：“你們每回來(lái)都帶這么多東西，這就太見外啦。叫你們過(guò)來(lái)吃飯，不是叫你們破費(fèi)的，以后再不敢請(qǐng)你們了?！币娒佛^長(zhǎng)拎下來(lái)許多東西，小悅母親心里很不過(guò)意。
“大娘，這些東西都不是花錢買的，這是米國(guó)朋友孝敬我們中國(guó)老人家的?！币娎先思也唤?，梅館長(zhǎng)笑著說(shuō)，“這是我那在國(guó)外的女兒買的，不吃白不吃。我可沒花一分錢啊?！?p> “還是外國(guó)貨，這怎么好意思呢？”
林一林說(shuō)：“大娘，您就別客氣啦。您就是我們的娘，兒女孝順長(zhǎng)輩是應(yīng)該的。我們?cè)谶@里有個(gè)家，感到很親切?！?p> 山芋和小悅，還有林明都在忙著燒飯炒菜。林明見到林一林，愣住了，臉立即紅透了。
“哥，你還認(rèn)識(shí)我嗎？我是林明，你不記得了？”
“你怎么在這里？你現(xiàn)在都好嗎？那個(gè)嗜賭如命的家伙現(xiàn)在怎么樣了？”
“他欠了無(wú)數(shù)的錢，把我當(dāng)物品賣了，還跟人家立了字據(jù)按了手印。他就是一個(gè)混蛋?！?p> “他人現(xiàn)在在哪里？早就該把他送進(jìn)監(jiān)獄了?！?p> “跑到境外去了。不知道又在干什么傷天害理的事情?！?p> “好妹妹，不說(shuō)了。過(guò)好你自己的生活。以后有什么困難，就找哥哥。我來(lái)加你的微信?！?p> 林明是林一林的堂妹，他們自小在一起長(zhǎng)大，感情很深，親如兄妹。
王小悅興高采烈地忙碌著：“快把手洗洗，準(zhǔn)備吃飯了。吃海蝦是要用手的，我們也買了一次性手套，但我覺得還是直接用手更爽?！?p> 紅燒海蝦、泥鰍掛面、韭菜炒香干、還有茼蒿煲……清香四溢。
山芋還買了低度香河大曲：“今天算是我請(qǐng)大家相聚，感謝你們一直以來(lái)對(duì)我的幫助。讓我回歸到美好新生活?！?p> 眾人吃驚地看著山芋，沒想到這個(gè)“野人島”的來(lái)客，現(xiàn)在進(jìn)步這樣大。
“祝賀王道樂同志成為有身份的人?！?p> “祝賀大娘米壽健康，爭(zhēng)取成為百歲老人?！?p> “祝賀畢作家學(xué)有所成，順利拿到駕照。”
“祝賀小悅脫離苦海，成為完全的自由人。”
“祝賀梅館長(zhǎng)的瑜伽館越辦越好?！?p> “祝賀林老師重回工作崗位，繼續(xù)關(guān)心下一代。”
“祝賀林明拜師成功，手藝進(jìn)步?！?p> 七個(gè)人都有祝福的事，大家吃得開心快樂，賀得真心實(shí)意。