第一百四十六章 商談
巴特這句話，倒是讓甘谷雨提起了興趣。
他做絲襪，完全是為了滿足自己的一點惡嗜好而已，從沒想過絲襪居然也能申請專利，居然還能夠賺錢。應該說，他從沒想過咸荒大陸居然還有較為完善的知識產(chǎn)權保護體系。
他假意思考了一陣，這才開口道：“巴特先生準備怎么個合作法？”
“你們擁有這絲襪的制造工藝，我們則擁有加固魔法陣和銷售渠道。我們完全可以合伙一起靠銷售這絲襪大賺一筆嘛！”巴特有些興奮地提議道。
甘谷雨不動聲色地點了點頭：“聽起來蠻不錯的?！?p> “我目前的想法有兩種?！卑吞刭┵┒劦?，“鄙店可以直接買斷專屬發(fā)明，或是長期有償租借發(fā)明的使用權。還有另一種合作方式，那就是那位大師出工藝和設計，鄙店出人工材料，并代理絲襪的銷售，大家按比例分成?！?p> “很遺憾，巴特先生。”甘谷雨攤了攤手說道，“據(jù)我所知，這絲襪的制作工藝十分復雜，也是那位大師的獨門絕活，估計這世上除了他，沒人能夠做得出來。因此，轉(zhuǎn)讓發(fā)明的使用權，或是提供所謂的工藝，都是不可行的，因為大師他本人才是工藝的核心?！?p> 巴特聞言大驚：“居然是這樣！難怪他不用去登記專屬發(fā)明?！?p> “這些絲襪，都是那位大師親手所制，只有他一個人，所以也很難量產(chǎn)?！备使扔昀^續(xù)說道。
巴特思索了一陣，問道：“不知大師制作這絲襪的效率如何？”
“我記得他曾說過，如果原料足夠的話……”甘谷雨想了想，說道，“大概一個月三百條這樣的連褲襪，應該不成問題?！?p> 其實，只要原料和魔法力跟上，讓農(nóng)副產(chǎn)品加工儀一天生產(chǎn)出三千條連褲襪都沒問題。只不過甘谷雨為了圓謊，這才故意只說了這么點。
“一個月三百條……”巴特沉吟了半晌，最終還是說道，“如果是這樣的話，可否讓鄙店來獨家銷售這絲襪？鄙店只收取一成的渠道費用?！?p> “這就不是我能答復巴特先生的了?！备使扔瓿磷猓瑪傊终f道，“事實上，我都不知道人家是否愿意每個月制造三百條連褲襪出來賣。大師嘛，想法有時候會比較理想化，不愿意流于物質(zhì)。”
聽到這話，莉娜和沛沛差點沒吐出來。你裝，你繼續(xù)裝！
“即使一個月做不出三百條，能做出一百條也行?。 卑吞貐s是立馬說道，“量多有量多的銷售方式，量少有量少的營銷辦法，絲襪送到鄙店后，再刻畫上我們的魔法陣……”
“什么魔法陣都可以刻畫上去，就是別刻畫加固魔法陣?！备使扔甏驍嗟溃俺强蛻粲刑貏e提出這個要求?！?p> 巴特疑惑道：“可是這樣一來，這絲襪似乎很容易破損——”說道這里，他自己忽然住嘴，看向甘谷雨，恰好發(fā)現(xiàn)甘谷雨也正頗有深意地看著他。
“在下明白了?！卑吞厝缡钦f道。
二人就這樣對視著，露出了一個飽含深意的笑容。莉娜和沛沛在一旁看著，從中嗅到了陰謀的味道。
“還有一個很重要的問題，就是大師那里應該沒有那么多原材料?！备使扔暌槐菊?jīng)地繼續(xù)說道，“如果想要這個合作能夠達成，原材料方面肯定是需要貴方想辦法的?！?p> “如果原材料不難找的話，鄙店自然樂意效勞?！卑吞芈勓孕闹写笙?，能夠掌握原材料，比起只掌握銷售渠道來說，自然還要好上許多。
不過他表面上卻是古井不波地說道:“只不過這樣的話，分成比例咱們還需要另行商榷才是?！?p> “這是自然?！备使扔挈c了點頭站起身來，“既然如此，那我回去就把巴特先生的想法告知那位大師，看看此事是否可行。”
巴特大喜過望，連忙也站起身來致謝道：“那就有勞了。這是在下允諾過的三張貴賓卡，還請三位笑納。另外那三千枚魔晶，在下立馬就命人送來。”
“這怎么好意思呢！”甘谷雨笑道。
“若此事能成，鄙店另有重謝?！卑吞叵壬呛切Φ馈?p> 在甘谷雨的示意下，三人這就離開了吉利商行。臨行的時候，甘谷雨支開莉娜和沛沛，看著巴特問道：“巴特先生，其實我很好奇。如果那位大師不想批量出售絲襪，或是不選擇吉利商行作為合作對象，你們會怎么辦？”
對于這個問題，巴特十分坦然地回答道：“其實在過去的上千年里，吉利商行經(jīng)常會遇到如今這種情況。選擇與鄙店合作的人，最后都賺得盆滿缽滿。選擇不合作的人，也不會有什么損失。但選擇與其他商家合作的人，最后都血本無歸了?！?p> 甘谷雨眉頭一挑：“我可不可以把這視作一種威脅？”
“在下只是在稱述事實而已?！卑吞氐匦Φ溃凹绦胁粦峙氯魏蔚母偁幷?，但也不會允許有能威脅到它地位的競爭者存在。同行是冤家嘛，我想您應該是可以理解的?！?p> 甘谷雨沉默了一陣，微微點了點頭。
“不過在下敢這么說，吉利商行有各種各樣的手段，有層出不窮的陽謀，但做的每一件事都是光明磊落坦坦蕩蕩的，絕對不會蠅營狗茍采取不正當競爭?！卑吞卣f道。
“我相信你?！备使扔挈c頭嘆道，“一家商行能屹立千年不倒，單靠實力雄厚的背景是絕對做不到的，靠耍陰謀詭計更是不行。不過做到你們這種程度之后，自己已經(jīng)成了游戲規(guī)則的制定者，也就不需要耍那些小手段了?！?p> 巴特聞言，呵呵笑道：“在下倒是不否認這一點，也不認為這有什么不妥。”
甘谷雨默然點了點頭，這便告辭而去。咸荒大陸上的吉利商行，和天朝的某三家公司倒是有些相似，已經(jīng)成為了一個成熟的商業(yè)生態(tài)圈。
與其終日防備著它們，從一開始就把它們當做假想敵來對抗，還不如思考如何去融入這個生態(tài)圈，共同去追求利益的最大化。即使你有天大的野心，也應該知道一點，那就是最堅固的堡壘，往往都是從內(nèi)部被攻陷的。
理清了這一思路后，甘谷雨對于今后應該如何處理與吉利商行的關系，心中有了大致的方針。
他追上了莉娜和沛沛，領著她們又拐了幾條街，確定無人跟蹤之后，這才兵分三路，小心遮掩著行藏，鉆進了一家又一家路邊小店。