第14章 教育大佬

　　“大、大姐，這個衣服是一分錢一分貨。我們這都是最好的確良材料，法國回來的設(shè)計師設(shè)計的。你看著剪裁，這做工，都是最時髦的設(shè)計，比大商場的都好?！?p>　　宋小冉開始還有點緊張的小磕巴，后面就越說越順了。

　　大姐拿著裙子在自己身上比劃比劃：“看著好像還可以?！?p>　　宋小冉趕緊奉上彩虹屁：“要我說大姐你眼光好呢，這條裙子真是顯你的身材。你穿著就像劉曉慶?！?p>　　被夸上天的大姐心里有些開心，可還是皺著眉道，“15吧，15我就拿一條?！?p>　　宋小冉苦著臉；“您砍的也太狠了啊，真不行?。　?p>　　“就15，不然我不要了，我去別家?！?p>　　“15真不行，最低22。您不能讓我們虧錢賣吧?！?p>　　“22也太貴了！”胖大姐說走也沒走，拿著裙子繼續(xù)翻來翻去，“你瞧你這還有個線頭呢，做工也不怎么樣啊。這樣吧，我給你加2塊，17塊。你要賣我就拿走，不賣我真走了?！?p>　　“賣賣賣賣！快賣給她，別讓她跑了！”

　　聽到這個價格，趙欣欣心里大喊，這比她的定價還貴2毛。

　　這宋小冉的一連串話術(shù)已經(jīng)讓趙家兄妹聽呆了！

　　宋小冉，不，宋姐姐真的很會賣衣服??！

　　剛才她沒說大話啊。

　　趙邵康看著又是拍馬屁又是賣慘和大講價的宋小冉，眼前閃過以前她高高在上，趾高氣昂訓(xùn)斥人的模樣。

　　真的完全不一個人！

　　難道以前的那個嬌蠻任性的她，才是她的偽裝，只會了能引起養(yǎng)母養(yǎng)父的關(guān)心。

　　這邊，兩人還在進(jìn)行價格拉鋸戰(zhàn)。

　　“大姐，17塊也太少了，最少20。你總不能讓我們賠錢啊?！?p>　　大姐看來是真喜歡，尋思了尋思：“我再加1塊，18塊！這數(shù)也好聽。你不賣就算了?！?p>　　宋小冉掙扎地嘆了口氣，一臉自己輸了的模樣：

　　“好吧好吧。就沒見過大姐你這么會講價的。大姐，這個價格我只賣給你，別人我是絕對不賣的?！?p>　　大姐被哄的一臉開心。

　　宋小冉找來紙袋給大姐包好，一臉誠懇：“大姐，你拿回去好好試穿。您要是不喜歡，只要沒破沒爛，就直接拿回來！我給您原價退！”

　　一聽包退，大姐也是喜上眉梢：“你這小姑娘是會做生意的?。【褪悄氵@能挑的衣服有點少，不然我再挑個幾件了?！?p>　　宋小冉趕緊道：“是的。不過我們馬上會進(jìn)一批新衣服，到時候您再來。”

　　大姐掏出來錢包，數(shù)出來18塊給了宋小冉，拿好衣服道：“好，過幾天我來看電影再來逛逛?！?p>　　宋小冉接過來錢，數(shù)了數(shù)沒錯：“好的。大姐慢走啊?！?p>　　送走了客人，宋小冉回過頭把錢遞給了趙欣欣，又咧嘴笑道，

　　“欣欣，你看我?guī)湍阗u了一件衣服。你也別氣了。咱倆和好吧?！?p>　　趙欣欣看到錢心情瞬間好多，這心情一好，感覺氣也順了，也不喘了：

　　“好的，好的！小冉姐你好厲害，這一件裙子居然18塊賣出去了。我們賺了足足有4塊錢呢！”

　　宋小冉看到變臉如此之快的小丫頭，也是覺得一陣好笑：“哈哈，我也沒賣過，剛才就是隨手那么一賣?！?p>　　趙欣欣一臉誠懇：

　　“姐你真是天才，你咋這么會賣衣服，你教教我唄?！?p>　　感受到小丫頭崇拜的目光，宋小冉還有些不好意思呢。

　　這對她來說也是趕鴨子上架頭一遭。

　　她其實一直是有些社恐的，但是剛才心里覺得對不起人家，把人氣病了不能賣衣服，所以一咬牙一跺腳，就頂上來了。

　　所謂沒吃過豬肉，還沒見過豬跑了。雖然她沒有賣過東西，可是卻有著充分的購物經(jīng)驗。

　　這一點她的花唄信用卡分期付可以證明！

　　這賣完了衣服，宋小冉心里也完全想明白了。

　　現(xiàn)在的趙邵康還完全是個小菜鳥。

　　而且因為自己的到來，引起的蝴蝶效應(yīng)，他未來能不能成為商界大佬還不一定呢！

　　所以自己不需要用什么大佬的眼光來看待他。

　　一切順其自然好了，不用刻意巴結(jié)，當(dāng)然也不用故意疏離。

　　他以后要是還能成功也算結(jié)個善緣，要是成功不了也怪不到自己頭上。

　　“別人咋忽悠我，我就學(xué)著忽悠別人唄?！?p>　　這句心里話，宋小冉自然是沒說的，只聽她繼續(xù)對欣欣道：

　　“欣欣，咱賣東西也得思考。你想啊，大家為什么會在地攤上買東西，不去百貨大廈啊？”

　　“為啥？”

　　“最重要的原因，肯定是因為便宜啊?！?p>　　“是啊是啊?？墒俏覀冑u的東西就是不貴啊。進(jìn)價14，我才賣16塊多都賣不出去。一樣的裙子放在百貨大廈里至少得20多甚至30?！?p>　　宋小冉搖了搖頭：“咱們知道便宜沒用，你得讓顧客覺得便宜。即使東西不便宜，她只要感覺便宜了她就會買?！?p>　　趙欣欣有點沒聽懂。

　　“簡單點來說，你首先得讓人家講價，讓人家覺得買了有賺到?！?p>　　宋小冉解釋道，

　　“而且有些人就喜歡講價，這對人家來說也是份快樂。就像剛才那個大姐，我看她的那雙高跟鞋就不便宜，估計是進(jìn)口的要200多快。人家肯定不少這3塊5塊的，但是能講下來價就會有份成就感?！?p>　　趙欣欣還沒完全聽懂，只聽趙邵康忍不住插話道：

　　“不如我們現(xiàn)在就把價格提高一倍，然而別人來買時我們再便宜一半賣出去。這樣我們沒損失，別人也會覺得占了便宜?！?p>　　“額，也倒是不用這么極端?！?p>　　宋小冉趕緊制止了趙邵康的建議，不過內(nèi)心也是感慨，大佬就是大佬，確實聰明啊一點就透，聽了自己幾句話已經(jīng)把幾十年后618、雙11的套路學(xué)進(jìn)去了。

　　“也得看人下菜啊，別把價格定太高人家直接嚇跑了?！?p>　　“還有，咱的服務(wù)態(tài)度得好，做好售后工作。”

　　宋小冉繼續(xù)補(bǔ)充道，

　　“百貨大廈里的有些售貨員就太傲慢了，咱們不能學(xué)他們。還有一些攤子賣了東西立馬不認(rèn)賬，咱們也不能這樣?！?p>　　趙邵康聽得眼睛越來越亮，宋小冉的這些話完全提醒了他，隨著天氣進(jìn)入夏天，擺攤收益越來越大，而廢鐵收購那邊的生意越來越差，他就想把精力往攤子這邊轉(zhuǎn)，不再像以前放任妹妹來搞，不虧就行。